春季教育培訓方案

⑴ 教育培訓的基金有哪些

今日(2月6日)，在線教育板塊延續強勢，截至發稿，在線教育板塊上漲近60家，其中高樂股份、全通教育、拓維信息、世紀天鴻、方直科技、昂立教育等十餘只個股漲停。

教育部下發通知，要求2020年春季學期延期開學，各培訓機構也按要求取消各類線下課程。同時，教育部署利用網路平台，「停課不停教、停課不停學」。
市場分析認為，此次在線教育模式的推廣普及得到較大提升，或有利於相關產品日後的市場拓展。在線教育面臨的投資機會，再次成為資本市場關注的焦點，近日已有部分公司觸及漲停。
這些上市公司涉及在線教育
在線教育可以拆分為四個環節：技術支持——內容供應——平台——分發推廣。
目前A股眾多上市公司通過投資或是憑借自身業務拓展的方式，占據了在線教育產業中的不同生態位。下面一一梳理：
1、軟硬體結合的互聯互通產品(輸入、供給端優勢)
此類產品以三愛富(600636.SH)旗下奧威亞所提供的視頻錄播系統為代表，在課程製作環節提供便捷可用的移動終端，為教育提供視頻內容生產、課堂記錄、互動教研、質量監控、教學評估等過程提供技術支撐。在保持錄播系統優勢下橫向整合行業，乃至探索法庭、公安系統等其他行業的需求。
2、通信設備、電視網路、終端等設備供應(通道優勢)
此類公司以華數傳媒、吉視傳媒、佳發教育等為代表，尤其以佳發教育藉助標准化考試場景的設備供應，向智慧教育上游不斷加碼，在教育行業探索的最深。

星網銳捷也已連續13年取得教育行業網路解決方案排名第一，服務122所211高校，全國高校覆蓋率達95%。由於相關通道和終端具有一定的壟斷性，因此此類公司急需要打破原有地域限制，加快向全國推廣。
3、屏幕、平板等顯示設備廠商搭建的遠程教育平台(接收、需求端優勢)
目前A股中視源股份、鴻合科技、三盛教育均是以帶有智能交互功能的顯示設備，在在線教育領域占據一席之地，豐富的軟硬體產品結合，各家的毛利率都有望不斷提升。

通過重組轉型聚焦半導體顯示及材料業務的TCL集團，旗下的奧鵬教育是少數打通產業鏈的在線教育公司，其由TCL集團與中央廣播電視大學合資成立，是教育部唯一許可為重點高校開展遠程教育提供支持服務的機構。
4、辦公視頻會議解決方案供應商，延伸到教育課堂方面
節後開盤接連漲停的會暢通訊、億聯網路等遠程辦公產業龍頭，都在大力推進其產品在教育行業的應用。目前主流的遠程辦公供應商，具備以低成本提供極大規模的多場景應用的可能，這一市場被持續看好，辦公用品巨頭齊心集團這些年也在往線上辦公和教育方向轉型。

5、軟體技術、系統集成與雲服務商的教育行業應用
目前互聯網在線教育服務、智慧教育綜合解決方案、智慧教室系統集成的業務模式越來越完善，具備一定實力的技術供應商都可以參與招標，從而積累參與在線教育項目的機會。

此類公司更類似於上文所說的教育信息化企業，例如以人工智慧聞名的科大訊飛，其在教育行業的相關的行業應用同時通過系統集成、產品銷售、運營服務獲得收益。在教育信息化的紅海市場，市場高度分散，銷售能力格外重要。
6、文化產業基於用戶人群的在線教育跨界延伸
此處以游戲類、玩具類以及鋼琴製造企業等為例，他們延伸至在線教育行業的邏輯是把握其服務對象特點，提供其年齡需求的教育服務，增加公司的業務范圍和黏性。

在教育部最新文件中，人民網是疫情防控期間支持高校在線教學服務方案的22個在線課程平台提供商之一，主要面向高校學生服務。隨著此類客戶量不斷擴大，在線教育客戶數量有望隨之增長，但也面臨客戶群體始終較狹窄的情況。
7、以教學服務提供商身份提供在線端服務
上表中的教育類上市公司，均是通過跨界收購(借殼)和不斷剝離原有主業轉型而來，標的公司帶來的較強的師資和教學研發能力，這是前面所列各種類型的公司不具有的優勢

除了中國高科所收購的英騰教育和開元股份旗下的中大英才等，其他各家機構均從線下培訓起家，經歷了逐步加碼線上的過程。憑借常年線下培訓積累的口碑和教學管理經驗，這些機構有望加快向線上轉型。
8、以自身教育教學內容資源提供知識產品
該類型公司以出版傳媒公司為主，在傳統圖書出版、發行、零售式微的情況下，教育教學資源大量集中在出版類企業手裡，通過在線平台分享或進一步加工製作成為課程，將是這些資源加快變現的手段。傳統教材帶來的穩定市場讓國有出版企業變革動力較小，民營企業有望在其中發揮更大的創新引領作用。

最後，需要提醒的是，此次疫情為在線教育發展提供了一個重要契機，但在許多涉足公司中，產品尚處於初期階段或在企業總收入中佔比較小，最終該業務潛力還要取決於產品和服務的質量。
基民可布局這些基金
在線教育的春天來了嗎？當前這個問題應該是很多關注在線教育的投資者最關心的問題了。那麼對於看好在線教育的基民而言，可關注哪些基金呢？
1、南方教育股票(003956)
南方教育股票是一隻股票型基金，成立於2017年1月，目前規模達3.04億元，近一年漲幅高達92.95%，遠超同類平均。
該基金是只現代教育主題基金，具體涉及幼兒教育、高等教育、職業教育培訓、涉外教育培訓、應試培訓及進修、在線教育等熱門教育領域。
這只產品的基金經理有兩位，肖嘉倩和茅煒，從業年均回報和最大盈利都還不錯。
2、交銀新生活力靈活配置混合(519772)
交銀新生活力靈活配置混合是一隻混合基金，從這只基金的持倉來看，2019年以來一直重倉了中公教育，其成立於2016年10月，目前規模達到73.49億元。
值得一提的是該只基金的基金經理楊浩，其擅長TMT投資，其次關注消費和製造業，很少投資周期品。楊浩是交銀第一代TMT基金經理。
從歷史數據來看，楊浩任期幾年的業績非常不錯，名下管理4隻基金，交銀新生活力靈活配置混合和交銀定期支付雙息平衡混合，這兩只基金在楊浩任期內的累計收益全部超過了100%。
2020年開年楊浩新發了兩只爆款基金，更是賺足了資本的關注目光。1月13日成立的交銀施羅德內核驅動混合基金，一天「吸金」500多億元，配售比例僅11.06%。隨後發行的交銀科銳科技創新一天也引來165億元資金。

⑵ 培訓方案怎麼寫

培訓計劃就是你想進行哪些方面的培訓，想達到什麼樣的目標，然後分解培訓目標。就是內分為幾個階容段，每次通過什麼樣的方法達到培訓目標。也就是培訓計劃可分為：

培訓目標、培訓對象、培訓方法、培訓師資、培訓內容、培訓時間、培訓地點、費用預算

⑶ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

⑷ 教育培訓機構宣傳方案

北極星ai認為教育培訓機構宣傳，可以通過以下幾種方式：
戶外路演：在學校回周邊、目標客戶聚答集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。
網路營銷：教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。
廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。
簡訊銷售：同電話銷售。
等等

⑸ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

⑹ 某教育培訓機構教育培訓營銷推廣方案

首先你的硬實力要強，比如教師團隊能力高，自己的管理經驗要好，這樣在使用里德助手推廣的時候才能更硬氣，自信的線上推廣。

⑺ 培訓計劃方案

2012年度安全教育培訓計劃

安全教育是企業安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好企業的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業安全生產的順利進行。為使公司2010年的教育培訓有規劃、有重點、有目的的進行，特製定以下年度安全教育培訓計劃。
一、 基本思路
（一）加強「安全第一、預防為主」的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工深入細致的思想工作，幫助員工端正事項，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解並積極貫徹執行相關的安全生產規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到「三不傷害」：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。
同時對公司各級管理人員（包括領導、公司各部門、車間管理人員、技術人員等）也應加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關心人、愛護人的生命與健康出發，重視安全生產，做到不違章指揮。
（二）將安全教育貫穿於生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到「全員、全面、全過程」的安全教育。因為生產與安全是不可分割的統一體，哪裡有生產，哪裡就需要進行安全教育。
（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量採用符合人的認識特點的、感興趣的、易於接受的方式。針對我公司的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：
（1）會議形式。主要有：安全知識講座、座談會、報告會、先進經驗交流會、事故教訓現場會等。
（2）張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、圖片、安全宣傳欄等。
（3）音像製品。主要有：安全教育光碟、安全講座錄象等。
（4）現場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習、觸電急救方法演示等。
（四）嚴格執行公司的三級安全教育制度，杜絕未經三級安全教育就直接上崗的現象。對於新進廠的員工新工人，應嚴格要求進行三級安全教育（包括廠級、車間級、班組級安全教育），學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規程、安全制度和嚴禁事項，並經考核合格後方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少於24學時。
二、 主要的培訓內容計劃：

時間主題方式教育目的對象主培人員
全過程 三級安全教育 上課 加強新員工的安全素質 新進廠員工 安全員等
1月 國家安全法律法規宣傳 宣傳 加強員工的法律意識 全體員工 安全員
2月 安全生產管理知識、安全生產技術專業知識

上課 加強員工的安全意識 全體員工 安全員
3月 崗位安全操作規程； 上課 加強員工的安全操作 車間人員 安全員
4月 各崗位安全知識教育 會議、宣傳 使各崗位人員熟悉其崗位知識 各崗位操作人員 安全員
5月 公司管理人員安全教育 會議 加強管理人員安全意識、加強帶頭模範作用 公司管理人員 安全員
6、7月 消防安全知識培訓教育、夏季安全知識教育 講座、宣傳等 使員工了解防火的重要性和如何救火等常識
預防中暑和觸電事故 全體員工 消防保衛員、安全員等
8月 典型事故和應急救援案例分析； 宣傳 加強員工安全意識和處理緊急情況的能力 全體員工 安全員
9月 安全生產規章制度和勞動紀律； 上課 確保安全生產 全體員工 安全員
10月 特種作業人員安全教育 上課 加強特種作業人員的安全技能素質 電工、焊工、司機等 安全員
11月 勞保用品使用安全教育 宣傳、現場指導 確保員工清楚穿戴勞保用品的作用和如何穿戴勞保用品 全體員工 安全員
12月 2009年度安全培訓活動總結、制定下一年安全培訓計劃

三、 要求
1.具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來，並報領導審批，及時通知培訓涉及的相關人員做好准備。
2.培訓結束後，要對培訓的效果進行全面的總結。
3.不能按期舉行的安全培訓教育活動，要及時向上級報告，說明舉行的具體時間和原因。
4.年底寫好年度培訓教育活動的總結報告，提出本年度培訓欠缺的方面，和以後教育要注意的方面，並制定下一年的安全培訓教育計劃。