珠寶品鑒會策劃方案

A. 怎麼做活動吸引人

很多店都在做活動，都想通過人氣引爆店鋪，然後起到瘋狂銷售和全城楊名的效果，可惜的是，很多店不知道做活動怎麼吸引人氣，大量的宣傳投入進去，可是到活動當天人數確實寥寥無幾。

但是，你會發現，真正的炒作店面和促銷的高手每做一場活動都是人山人海，整個市場沸沸揚揚，讓人刮目相看。

其實這一切非常簡單！就是如何讓大量的人來？

關鍵詞：1、主題+造勢，2、蓄客+鼓動

把這四個關鍵詞學明白了，就能策劃出在當地驚天動地的活動，成為別人眼中活動人氣操盤和炒店的高手。

講解：

第一個關鍵詞：主題。

主題為什麼對做大人氣有很大的幫助呢？

打個比方，如果你們當地從來沒有過人妖，你也從來沒有看過人妖，但是今天你突然看到一個活動宣傳說今天晚上有最美人妖助興***美食會，你說這個主題是不是瞬間就會引起討論，並且讓你有去現場看的沖動慾望。

同樣，暑假的時候，你搞個培訓班展覽會和搞一個兒童暑假歡樂會，然後在歡樂會中同樣有學習班展覽，是哪個主題更吸引人呢？

所以，不同的主題宣傳出去給人的吸引程度是不一樣的，這就是在策劃和操作活動的時候，主題的選擇至關重要，是影響你宣傳人氣的關鍵。不一樣的主題吸引人的眼球及參與度是完全不一樣的。

第二個關鍵詞：造勢。

這里講的造勢除了我們講的廣告宣傳之外，更多的是通過廣告和各種渠道做多輪的連續預熱，甚至跟受眾做互動，最終讓整個市場對這場活動形成期待。

比如：第一輪廣告告訴大眾，我們將在下月***號（15天之後）在***地方舉辦一場本市最大型的美女美食連環品鑒會，屆時會邀請到本地20位最美佳麗並免費送出200道美味供大家品嘗，敬請持續關注活動！

幾天之後發出第二輪廣告告訴大家：距美女美食連環品鑒會還有10天時間，20位美女已經全部到位，掃描下面的二維碼，可以查看美女們的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露臉哦！）

同時，在上次公布的200道美味的基礎上，我們還增加了一道可以令萬眾矚目的特色菜，下一期宣傳為大家隆重預告!敬請大家繼續關注！

然後就這樣預熱了三期，活動基本上開始了，這樣的預熱可以通過線下報紙，微信平台同步做。

這就是宣傳預熱也是活動造勢的一個過程。

當然，談到造勢還可以加一些讓大家更加深度的討論的東西進來，比如，組織30個人穿著你們的活動服裝全城搞個活動火炬接力，像奧運會火炬一樣的，這也是為活動造勢做准備。

也可以，在活動開始的前五天打電話到***和***幾個美食店訂餐，有機會抽獎獲得美女親自為你送餐，或者獲得***老闆的豪車為你親自送餐，這也是活動前的預熱，讓活動還沒開始就全城沸沸揚揚。

主題選的好，活動造勢得到位，還沒開始活動，全城（或某一個片區）就討論開了，這是確保活動當天人氣的第一道武器。

當然，光主題和造勢，還不足以發揮到最大的威力，所以我們為了更加進一步的確保人氣，就必須用到後面兩個關鍵詞：蓄客+鼓動。

我們先來講下：蓄客

蓄客是活動能夠爆炸的一道保險措施，很多人策劃活動根本就沒有任何蓄客的意識，就是主題搞好，宣傳造勢結束，就等著活動火爆，宣傳時搞得熱火朝天，結果活動當天冷冷清清沒幾個人參加。

蓄客的方式很多，比如1、在辣燙店、KTV做策劃的時候，就是包裝引流卡，發放到魚塘，然後引流卡在固定的時間過來可以使用，這樣對接大量的魚塘出去，就確保當天人氣。

之前分享過一個KTV做策劃引流的案例，包裝了幾種不同的引流卡，分別對接了幾十家魚塘，以確保活動當天來得比例，更重要的是，還在老客戶中邀請了幾百個過來捧場，這樣的話，整個活動一開始，一下就爆炸了，人氣不得了，人山人海的湧入KTV預熱的唱歌的，坐在大廳里等的，配合門口的布置和氛圍，配合成交主張，人氣爆棚，充值不斷，這就是蓄客的重要性。

還有一個偏僻的商場開業， 為了不冷冷清清，為了引爆人氣，他採取的就不是引流卡，而是發了很多抽獎券出去了，開業的時候，拿抽獎犬過來就可以副券投入抽獎箱抽獎，設置了很多誘人的獎品，這些獎券的發放就是蓄客的過程，開業當天引爆了近5000人。

所以活動開始，讓人排隊或人氣爆棚就必須有蓄客的准備，你要有一個提前的目標設定，比如，我這次活動至少要有1000人過來，那麼我需要通過幾個渠道去做這1000人，比如：通過自己員工親戚朋友帶家屬朋友過來，需要實現100人。

那麼員工家人就要給他們任務指標，然後通過魚塘至少要來600人，那麼一個魚塘來30人，至少要對接20個魚塘，一個魚塘要來30人，按照持引流卡30％人數過來比例計算，至少每個魚塘要發放100張卡出去，然後老客戶預計來300人，那麼對1500個老客戶名單開始打電話邀約，這就是蓄客的准備。

配合前面的地面造勢及蓄客的准備，一場活動不火都難。如果我要我的店有幾百人排隊，運用造勢和蓄客雙管齊下，活動當天達到這樣的效果不太簡單了。

有了蓄客的思維和布局，幾百人就容易了。

所以，不要羨慕別人搞個活動有些人氣多厲害，都是這些非常基本的套路，大家只要好好琢磨，明白了其中的道理就都能做到！

蓄客補充：就是提前銷售代金券，比如電器活動，活動還沒開始，提前就開始銷售代金券，比如花30元購買50元代金券，還送一個40元的產品，以這樣的方式鎖定活動當天來的購買人數，活動當天統把客戶拉到店裡來成交，不斷的引爆從眾心理！

最後一個關鍵詞：鼓動

B. 阮仕珍珠品牌戰略

阮鐵軍

阮仕珍珠是一家從事珍珠養殖、加工、設計、銷售、科研為一體的綜合性現代化企業。經過二十餘年的發展,已成為全球高品質珍珠的主要供應商,珍珠及成品珠寶出口量居行業前茅,是中國目前最大的珍珠及珍珠飾品生產、貿易企業之一,是國家重點農業龍頭企業、國家級高新技術企業。

作為中國馳名商標、中國名牌、中國珍珠首飾行業標志性品牌,阮仕珍珠積極實施品牌戰略,為追求高品質生活的顧客提供能滿足尊貴需求的優質珍珠珠寶和卓越服務,並引領中國珍珠業的時尚潮流。

1.全方位、立體化地社會傳播

多年來,秉承著「打造中國最具影響力的專業珍珠品牌」理念,阮仕珍珠以媒體推廣為先導,塑造時尚珍珠珠寶品牌行業中的引導地位。先後與北京電視台等電視媒體,《芭莎珠寶》、《中國寶石》、《精品購物指南》、《中國經營報》、和訊網和新浪網等報刊網路等行業內外主流媒體建立良好的緊密合作關系,並不斷與第三方強勢品牌企業聯合互動,如全程贊助了2012年4月第七屆中國超級模特大賽、2012年9月「女王的茶會」珍珠時尚品鑒會等高端時尚活動。頻頻亮相於北京、上海、香港、瑞士巴塞爾等地的國際珠寶展,形成多廣角、全方位立體的推廣宣傳,強有力地提升了品牌的影響力和美譽度。並先後獲得了珍珠產業首批「中國名牌」、「中國馳名商標」、「中國淡水珍珠3SLC質量評價體系」標樣提供單位、「中國珠寶玉石首飾行業協會」副會長單位。2011年6月,被國家禮賓局選為外事禮品的合作夥伴,所生產的珍珠產品被選為我黨高級代表團贈送重要外賓的禮品,成為唯一獲此殊榮的珠寶企業。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

RUANS阮仕珍珠的頂級質感和奇美夢幻贏得了眾多時尚刊物和攝影機構的垂青,他們與RUANS阮仕合作拍攝的珠寶大片或高貴嫻雅,或深沉靜美,華美隆重卻毫不做作張揚,精緻細節勾勒出的神韻將珍珠所蘊含的東方文化魅力展現得淋漓盡致。RUANS阮仕亦通過這些美得令人窒息的畫面進一步詮釋了RUANS的品牌追求,傳達了阮仕別具一格的珍珠文化,展示了新時代的時尚奢華東方美。

作為珍珠行業的翹楚,阮仕珍珠在設計奢華時尚產品和打造高端精緻門店的同時,與時俱進,採用以微博、網站等新媒體為主流的多渠道營銷推廣模式,全方位推廣珍珠文化。阮仕珍珠品牌網站(ww.ruans.com)配備了完善的網路系統,並有專業的操作團隊進行維護,為用戶提供了完美的線上體驗。此外,阮仕珍珠官方微博憑借出色的內容品質和運營技巧在浩如繁星的企業微博中大放異彩,已經擁有了超過15萬人的龐大粉絲群,這一不斷增長的目標受眾對珍珠文化的傳播力量不可小覷。

品牌彰顯實力,使命鑄就輝煌。阮仕將不斷以卓越的產品和最優質的服務,滿足終端消費者日益多元的產品需求和審美品味;以精心培育的專業市場團隊,為客戶提供專業化、個性化的服務。

C. 「品鑒會」 英文怎麼說

「品鑒會」 英文：Taste London

Taste讀法 英[teɪst]美[teɪst]

n.味覺；味道；嘗試；品味；愛好

v.品嘗；有 ... 味道的；體驗

例句

1、That's the best wine I've ever tasted.
那是我喝過的最好的酒

2、You can taste the curry to see if it's hot enough.
你可以嘗嘗這道咖喱菜，看看夠不夠辣。

短語

1、taste alcohol 喝酒

2、taste blood 因擊敗敵人而快樂

3、taste cakes 吃糕點

4、taste coffee 嘗咖啡

5、taste defeat 嘗到挫敗的滋味

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詞語用法

1、taste的基本意思是「品嘗某種物品的味道」。引申可指嘗盡人生的酸甜苦辣。taste用於否定句中時,可表示「(少量的)吃、喝」。taste常與介詞of連用,表示「有某種味道,體驗(生活)」。

2、taste既可用作及物動詞,也可用作不及物動詞。用作及物動詞時,可接名詞或代詞作賓語,可用於被動結構。

3、taste也可用作系動詞,表示「吃〔嘗〕起來有…味」,主語一般為物,後面常跟形容詞作表語,具有被動意義。taste後還可帶「like＋ n. 」結構作表語。

4、taste與人稱主語連用時,可用來形容感覺,常與can, could連用。

詞彙搭配

1、taste ck's web 品嘗鴨掌

2、taste failure 嘗到失敗的滋味

3、taste food 進食

4、taste freedom 嘗到自由的滋味

5、taste fruit 吃水果

D. 請問深圳珠寶展都有那些產品會在展會出現

從鑽石翡翠珍珠各類寶石到小飾品，手錶，真的假的仿的，應有盡有

E. 品鑒會有哪些

「品鑒會」的意思是對某種產品的欣賞和鑒定而召開的一種會議專場。
舉辦一些比較大的活動，通過品嘗等方式，將自己的產品推薦出去。
例如婚禮的品鑒會，「婚禮專場品鑒會」系著名婚禮策劃人、提案師王威先生於2008年於上海創立，系全國知名婚禮行業培訓注冊商標品牌「婚禮經濟與發展合作組織」全國二十餘家頂尖婚禮企業與「品鑒會全國同盟體系」近30家顧問公司聯合參與，每期在不同城市開辦；
涉及：婚禮全案執行、 婚禮策劃提案銷售、婚禮企業盈利模式論壇、新媒體宣傳、婚禮APP應用、婚禮多媒體新技術研發、婚禮物料聯合採購、婚禮案例現場執行等實用性課程，其中「婚禮策劃師風尚提案秀」已成為全國婚禮策劃師風采展示的華彩舞台。

F. 請問如何進行高端品牌的營銷策劃

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：「高端營銷策劃是干什麼的？有什麼作用？」
因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。
就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什麼。
1.首先要明確企業想要做什麼，達到什麼目的。
比如銷售型企業，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產品，想從地級市發展到國內省會城市，覆蓋經濟發達地區等。
2.其次要進行商業調查和數據分析。
企業的產品分析和品牌定位，企業的銷售模式和政策，這是內部需要梳理的。外部方麵包括競對的產品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業競品分析。所有這些需要數據支持和科學合理的分類統計，為下一步決策提供有力支撐。
3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰略方向和營銷策略，以及執行流程+若干表格。
4.執行，一個優秀的營銷結果與執行密不可分，甚至執行大於策劃。策劃方案中有推動執行的方法和手段，與執行相輔相成。執行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發。
5.跟蹤服務，根據方案的執行情況和市場的變化，進行合理化調整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環節。相當於再策劃，這是「知己知彼，百戰不殆」的根本。
6.數據匯總，根據企業各種流和軟體實現大數據分析，找出優勢增長點避開短板。
7.實現既定目標。
以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，並不全面，區中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面於整合營銷策劃，更高於普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。
唐山 天啦嚕，高老師。

G. 各位高手，本人需要白酒品鑒會的資料：從前期策劃到後期總結。

我聽說前瞻產業研究院旗下的前瞻網上有許多類似的資料，聽朋友說還不錯版，你可以去找下有沒有權適合你的。
http://www.qianzhan.com/report/search/k-白酒.html

H. 紅酒品鑒會流程及方案

主題：1.石家莊地處河北，可以利用燕趙遺風、燕趙古韻等文化特點與本公司的文化理念進行結合為主題；
2.也可以利用紅酒的文化特點，以歐洲風格為主題。
要考慮品鑒會的意義、目的來確定品鑒會的風格和主題。
因為不太了解你公司的具體情況、項目背景及目的、所以，我就第2個創意進行了設計。
活動創意：
1.依據項目的建築風格、園區風景以及具有極具特點的園區景點或主題公園為活動地點，凸顯項目傲視群芳的硬體優勢。
2.高雅尊貴的經典紅酒品鑒活動，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
3. 源於歐洲的樂器表演和熱情的拉丁舞蹈，不但體現高雅的品味，不僅帶給味蕾華美的感受，更讓五官體驗奢華的歐洲風情游。
4.穿梭身邊的bikini女孩和獨具藝術魅力的人體彩繪，使這個奢華的歐洲之夜變得更加靈動可愛。
活動流程：
一、品鑒會前准備工作

1、前期完成工作：
1）、 電話確認邀請嘉賓
2）、 郵寄請柬
3）、 邀請新聞記者
4）、 邀請合作夥伴
5）、 准備相關的文件，如認購書等
2、活動開始半小時之前完成：
1） 展示布置，現場安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關文件安置到位，相關人員明確崗位，到位。
6） 入口接待台擺放到位；嘉賓名單和新聞記者名單分別送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領導席位牌擺

放到位；
7） 調試音樂完成。
注意事項：

1、在活動准備前期，電話回訪預定的應邀客戶，並及時處理客戶對項目存在的問題與異議，保證不要把這些問題和異議帶到聯誼會現場，以

確保應邀客戶都能在現場為本項目提供正向口碑輿論。
2、活動前期，強化現場布置。
3、盡量邀請其到現場參加聯誼活動，對於遠郊的客戶不勉強。
4、在活動現場安排適量的技術人員，以配合活動的進行，搞活現場氣氛，直接促進（刺激）現場的認購，並在技術人員的座次及活動頻度上

做周密安排。
5、在活動後期，可以安排銷售推廣工作及時跟進，及時組團，將活動的戰果及時轉化成銷售業績。
二、布置會場
不了解太多情況，不太好設計。迎賓儀式應該根據項目風格結合品鑒會的主題，進行創意布置。可以組織一些歐洲演員列隊像歡迎歐洲國王、
元首一樣的歡迎儀式，使來賓們覺得受到了國王一樣的禮遇。
具體的會場布置應該根據園區或舉辦地的特點，進行相應特色的裝扮。

三、邀請人士:業主、及業主偕同前往的人士。鼓勵偕同友人前往，但是限定同往人數。

四、活動流程

1.公司領導致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業人士帶領下，進入紅酒的世界。歐洲樂器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業主互動，教與比。現場舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎、發獎品。
6.感謝，安排離場。

Bikini女孩：具有模特般身材和天使般笑容的女孩在水邊嬉戲，在身邊穿梭，手捧紅酒向你走來的時候，酒不醉人人自醉。

人體彩繪：由專業藝術家，在現場為嘉賓們展示人體彩繪的魅力。色彩在動人的肌膚上展現出另一種美的時候，我們為之贊嘆傾心。如果在園區的公園或綠地舉行品鑒會，可以將人體彩繪安排在品鑒會周圍。

附上一個找到的成功案例：夢湖香郡

I. 專注專業 創新超越

戴世暢

當前,珠寶行業進入品牌競爭階段已經是不爭的事實。隨著市場經濟大潮的推動,大大小小的珠寶品牌如雨後春筍般爭相競放,呈現出「忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開」的繁榮景象。但是,對這種現狀進行深層次解析後就會發現,大多數品牌都是同質化的「千牌一面」,是沒有生命力的。而其中少數大家耳熟能詳的成功品牌都有著共同點:通過對市場的充分了解確定企業或品牌的資源優勢,找准細分市場,明確品牌理念,創建差異化的商業模式,從而走向成功。像擁有「中國馳名商標」稱號的薈華樓就是通過發掘其20多年積淀的首飾文化,充分發揮其「前店後廠」的專業優勢,採用全新直營模式,開啟獨特情感文化營銷,發展迅猛,成為國內首飾行業的翹楚。

1.特色文化營銷,打造品牌文化

多年來,薈華樓不斷創新經營思維和營銷策略,以獨具特色的文化營銷活動改變並見證著消費者的購物習慣,演繹並傳遞著薈華樓的品牌內涵。薈華樓不是單純的售賣,而是賦予了商品獨特的文化情感。每年必舉辦的翡翠節,讓更多消費者了解、熱愛翡翠的幽深文化;每年一度的珠寶節,璀璨的新品潮流發布,讓消費者近距離接觸時尚;每年上演的浪漫集體婚禮,讓一對對新人感受人間至愛的美好。薈華樓一系列特色動作,都是進行著一個專業金店獨有的堅持。

執著締造美麗,經典感恩生活,創造美,傳遞愛,是薈華樓珠寶始終堅持不懈的使命。多年來,薈華樓堅持做婚慶文化,從推出第一對情侶鑽戒到婚慶裸鑽定製,再到集體婚典,薈華樓將愛情的印記刻在了發展的進程中。薈華樓堅持不斷地將黃金、鑽石、翡翠、珠寶等世界上最彌足珍貴的東西帶給這個城市中的人們,就是想讓顧客把挑選珠寶從單純的購買轉化為長期的情感珍藏。因此,薈華樓不單單是一家金店,更是將愛與經典傳承下去的黃金珠寶殿堂。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒