品牌服飾折扣店營銷方案

Ⅰ 品牌折扣店如何經營2：新手開品牌折扣店如何選擇

選之前，應該對周邊的環境進行調查：
一、周邊經濟環境。經濟環境是制約企業生存和發展的重要因素。能夠很好的預測出該環境的未來發展趨勢及市場變化(短時間內)，為以後的店鋪做好相應的鋪墊。
二、市場社會文化環境。文化環境是一個比較復雜的環境，它包括了價值觀，信仰，興趣，行為方式等等。只有準確的掌握住周邊的文化環境，你才能夠准確的確定一個合適自己的品牌。
三、市場競爭環境。對於品牌經銷商來說，首先你要知道周邊的市場是否達到飽和，是否還有發展的空間。同時，不要選擇到一個死角或者沒有任何競爭者的地方開店，這也是一個弊端所在。不存在競爭的地方，不利於日後發展。以上三點，是環境調查中最基本的幾點。是在選址前必須考慮的問題。
在選址上面，我們還需要注意：
一、兩頭不留人。我們可以理解成：一條街的兩端，很難留住消費者。很多經銷商在最初的選址上面，都會走進這種誤區。兩端的人流量比較的大，進店率也會比較高，客流量較大，以為成交量相應的就會高。可是這種店鋪進店率是很高，但是成交率會很低。因為，中國人買東西都會「貨比三家」，花很少的錢買到最好的貨，她們願意花多一點的時間進行比較。所以，一般不會在第一家店鋪中下決定購買。即使看中自己喜歡的東西，也要與其他店鋪進行比較，有便宜的自然就會購買。
二、50米之內要能夠看到廣告牌。店鋪不易選擇在街道兩端，那麼店鋪在街道中間的時候，那就要注意自己店鋪廣告招牌。店鋪招牌，是店鋪宣傳的途徑，要是被店前的一些樹木花草等遮蓋，失去一定的宣傳，想必這家店鋪情況會比較的糟糕吧。
三、注意店面的陰面、陽面。什麼是陰面或陽面?陰面就是背陰的地方，陽面就相反。喜歡逛街的朋友應該知道，上午10-12點、下午4-8點這個時段的客流量比較多。在南方一些比較知名的品牌專賣店，基本上都會把店鋪開在陰面的地方。因為上午的時間10-12點，天氣是最熱的時候，沒有人喜歡在烈日下暴曬。要是你在北方，店鋪選擇上盡量選擇在陽面。因為在北京、哈爾濱，還有鄭州、西安等城市，陽面的店就比陰面的店好，因為北方的企業做生意主要是秋冬季，春夏季相對來說比較差。而秋冬季的時候天氣比較冷，客人喜歡走陽面，不喜歡走陰面。所以在不同的地方開店，陰面和陽面有不同的選擇，它會嚴重影響客流量。
四、店鋪聚集地。開店一定要注意周邊的市場，只有與同行聚集在一起生意才會更好做。例如，一條都是賣運動裝的，你開了一家時尚潮流女裝，生意怕是不是那麼很好做吧。要是一條街都是賣時尚潮流女裝，你也賣時尚潮流女裝，生意就要比前者好做的多。

Ⅱ 加盟品牌服飾折扣店

1月10日 20:06 1.選址開店.旗開得勝
香榭麗舍產業集團根據世界各地折扣店成功之經驗，對投資者選擇店址提供合理化建議，並提供詳細的開店啟動方案，在開店之初，免費提供店面裝修方案，統一公眾視覺，保持「全球連鎖，百店如一」企業形象。免費提供店堂宣傳用品、經營證件、服飾培訓課程、經營管理系統培訓等全方位支持，確保投資者輕松順利、迅速開業啟動。
2.鑿實低價.貨如輪轉
總部、代理商、折扣店實行無中間環節的一站式供貨方式，確保了產品品質，超低的進貨價格，巨大的售後利潤和充足的貨源。同時我們注重產品品系的豐富，注重銷售產品過程中，產品的知識性和趣味性，強調產品的人性化和個性化，增強消費者的心理接受能力。基於國際互聯網的物流作業平台，可經由總部網上VIP綠色通道，享受網上定貨的便捷服務，省卻了旅途勞累和差旅費用，充分領略電子商務的安全、高效、經濟。
3.搖旗吶喊.聲援助威
香榭麗舍廣告創意策劃和巨額預算，均由名牌廣告公司全程打理，品牌廣告選擇央視、衛視、時尚雜志、社科期刊等；促銷廣告貼近廣大消費者，選擇各地晚報、晨報、電視報、地方電視台等全面策應，有的放矢的廣告資源，代理商、折扣店可坐享由此而來的滾滾客源、財源。
4.明幫暗助.指點迷津
香榭麗舍產業集團中國總部聘有開店經驗豐富的專業營銷精英對您和您的職員實行密集培訓，通過典型個案，將統一的服務規程、復雜的營銷理論分解到產品陳列、導購、顧客心理等日常細節上，在市場啟動期，由於香榭麗舍的先天知名性，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各折扣店、代理商實行定人、定店專責制度，定期巡迴督導，開通咨詢熱線、專業網站、專家信箱，解決經營中的實際具體問題，因此，您無需特別有經驗，也可以很快成為法國香榭麗舍產業集團大家庭的一員。
5.區域保護.連環共治
香榭麗舍產業集團中國總部可根據投資者的合理要求，戰略規劃各代理商、折扣店的位置和個數，大陸地區規劃發展1500家折扣店，折扣店發展原則：縣級城市（城區）1—2家，在一定區域內確保投資者壟斷經營，避免折扣店之間的惡性競爭。
香榭麗舍產業集團中國總部、各代理商、各折扣店均為血肉同門合作關系。代理商與代理商，折扣店與折扣店之間可實行貨物自由調配、周濟、互換，以達到經營操作的安全、高效、經濟，實現資源互補、互動共贏。
6.全程退換.進退自如
受地域、民族、消費習慣、經濟差異等不同因素的影響，折扣店有銷售不對路的商品，可向總部申請調換，在不影響再次銷售的條件下，總部對投資者的滯銷、積壓產品實行全程退換貨制度，實現進退自如、零滯銷的無險商業模式。
7.重磅促銷.務求實效
沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品，新產品上市和重大節日，總部均提前統一部署促銷活動，應季應節的POP弔旗、海報、易拉寶等促銷用品令您的店堂煥然一新，地方媒體廣告乘機立體造勢，新產品上櫃和節假日期間，隨時引爆銷售狂潮，讓您缽滿盆滿、不亦樂乎。
8.勵精圖治.防患未然
總部通過代理商、折扣店風險管理平台，即時跟蹤，准確把握各代理商、折扣店的經營動態，實行風險預警管理機制，對經營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店經營，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續經營者，總部將提出兼並、收購、轉讓、退貨還款等建議，投資者可後顧無憂地退出聯盟體系，將您的風險降至最低。
註：受篇幅所限，本畫冊刪去了「實戰攻略」等具體運營技術、技巧，我們除為投資者制定切實可行的靜態「支持案」外，更專注為大家提供動態的「孵化案」。作為亞洲最大、最專業的名品折扣倉儲式基地，我們網羅了包括海歸人士、外企高管、營銷精英、企劃大師等一大批專業巨頭，絕對頂尖的平台，絕對卓越的團隊！您將在店鋪日常運營中，真切地領略名家「孵化成功」的風采！

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Ⅲ 開一個品牌服裝折扣店怎麼樣

大家可能都有這樣一個想法，自己平常很喜歡逛街采購衣服，一朝一夕對女裝也有一定的認識，也會幻想著哪天自己也開一家屬於自己的女裝店，自我感覺開一個女裝店的投入也還好。但是面對無任何開店這方面的經驗，有時會有些許的無奈，究竟開一家女裝店，會涉及到定位、資金周轉、女裝店選址、店鋪裝修風格，店鋪管理運營，所以一切的一切都需要自己不斷的去學習，去探索，去實踐。.

對於品牌折扣女裝對於初次創業者來說，門欄較低，投入資金也不多.品牌女裝折扣店，現在女裝品牌也挺多，知名不知名的都有，假如資金不是問題的話，去廣州、杭州等地找家可靠的女裝品牌大概十到二十萬就能開店，這種方法的優點是簡單可靠，有沒有經驗也能做。因為現在好一點品牌都有會有裝修、經營指導。假如你能多問多學，同時在選貨源的時候多考察下，選家靠譜的供貨商，你能省心不少，你有錢拿貨就行了。
其次自己去服裝批發市場拿貨開店了，這種有幾個留意的地方，一是門面位置，這個太重要了，道理大家都懂，沒有人流量啥都白扯。其次是樣式，小縣城的盛行風格不一定和網路上盛行的相同，也許網上火的大家覺得不好看，反倒是你覺得土的，說不定縣城裡就正好盛行。還有即是貨品更新快，要找就近的批發市場拿貨，確保拿貨時間短和成本低，少量多次拿，寧可缺貨不要壓貨，造成店裡貨品時常更新的現象，吸引顧客。

Ⅳ 如何開品牌折扣店

1. 投資咨詢
投資者如果有意向開設一家耐克阿迪達斯折扣店，可以與三河奧萊體育進行電話咨詢，這是一家專業打造耐克阿迪達斯折扣店的代理公司，零加盟費，經銷授權，質檢報告，正規授權資質讓投資者開店無優。

2. 實地參觀
投資者可以直接到所選擇的耐克阿迪達斯代理公司進行項目考察，並與該公司的業務人員進行詳細的業務交流，投資者可以從中獲取更多關於折扣店方面的信息。

3. 簽訂合同
雙方確定達成合作，並簽訂合同，投資者向耐克阿迪達斯代理公司支付相關費用。

4. 店面裝修與籌備
代理公司會幫助投資者進行選址，裝修設計指導，商品展示，人員培訓等方面的建議。

5. 貨物配送
代理公司保證投資者所采購的商品准時配送，為投資者的店鋪提供穩定的耐克阿迪達斯貨源供應鏈。

6. 正式開店
令人興奮的事情開始了，投資者正式開啟耐克阿迪達斯折扣店經營，代理公司也會持續關注投資者的店鋪經營情況，並給予一些經營指導和其它方面幫助。

Ⅳ 服裝專賣店的促銷方式有哪些

隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式上。
那麼，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裡呢？ 針對這個問題筆者與很多業務銷售人員討論過，為什麼要做促銷？回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷，那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。 通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。 1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。 如：2005年春節期間，奧康推出的「紅紅火火奧康年」系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！ 又如紅草帽鞋業全國統一推出的「付迪生、任靜」夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。 2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。 如康奈2003年「非典」期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。 3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專櫃來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。 目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞「紅蜻蜒鞋文化巡展」廣場活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓經常舉辦「紅蜻蜓鞋文化巡展」一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到「鞋文化巡展」就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。 還有個比較經典的創意，奧康集團於2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為「51」的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊湧向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節日生意都讓奧康搶去做了！ 最後是執行。雖然執行是最後一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那麼結果將會大打折扣，甚至「陪了夫人又折兵」。特別是鞋服行業可以說30％靠策劃， 70%靠執行。 那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估

Ⅵ 尋找最佳創意！ 我在大學門口開了一家品牌折扣店，價位低，質量好，國內有名運動品牌，尋求好的營銷策略。

1.找學校女學生免費穿，讓她們帶動消費！！
2.開展個團購方式，人數越多打的折扣越大！
3.在本店買夠100送小禮品，規定前幾名有限！

Ⅶ 伊秀格品牌折扣店運用了哪些網路營銷方法

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

Ⅷ 品牌折扣店有什麼好的宣傳方法

品牌折扣店有什麼好的宣傳方法？現在開品牌女裝折扣店的人越來越多了，服裝市場的競爭力也越來越大了。就拿幾年前來說，擺個小的服裝攤位都能夠有不錯的收入，可是現在就算店裝修得多麼豪華上檔次也不一定有顧客來光臨。問題究竟出在哪裡呢?大部分開品牌女裝折扣店的人屬於創業初級階段，完全不懂得現代新型的營銷方法，他們還使用傳統的守株待兔式營銷方法，這就是問題的根源!開一家品牌女裝折扣店，即使折扣店內的服裝產品再物美價廉，如果沒有必要的宣傳手段，廣大消費者沒法獲得店鋪的信息，那麼也是徒勞的，更加不用說生意火爆了。那麼，開品牌女裝折扣店應該如何宣傳?

為什麼說他們不懂現代新型的營銷手段呢? 有很多開品牌女裝折扣店的人使用老一套的宣傳方式，店鋪開張以後印一些傳單，然後去發，或者乾脆呆在店鋪里等待顧客上門，有顧客來就有得賺，沒有顧客來就閑著。 對於服裝店來說，開始難免會印一些傳單，名片之類的宣傳資料。告訴你如果你單純的只是印傳單，那麼很明顯你並沒什麼優勢可言，可能你吸引的客戶還是有限的。

現代社會是信息透明化的時代，手機和網路的普及，使得人們躺在家裡就能夠知道很多事情，也不會為尋找某個地點而瞎轉。品牌女裝折扣店不光要在店的周圍做宣傳，首先在同城商務網上建了一個網站，把自己的聯系方式，地址，主要的商品以及好看的商店圖片傳上去。然後印了大量傳單，在傳單上把自己的網址印上去。你會發現印了網址以後品牌女裝折扣店的回頭率明顯高了，生意也好了。 要意識到了網路現在重要性，當應該通過網路吸引本地更多的客戶，甚至把品牌女裝折扣店做成經典。郵件群發，本地QQ群宣傳，本地論壇宣傳，想了一切辦法讓自己的品牌女裝折扣店讓更多的本地人知道。品牌女裝折扣店因為宣傳推廣做得好，在當地年輕網民中間必定是非常受歡迎。其實開品牌那種折扣店就跟開專櫃精品服裝店類似，只要掌握了品牌女裝折扣店宣傳的方法，就一定能夠讓店鋪生意火爆。

Ⅸ 折扣店的營銷組合

由於經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和
折扣店
周轉快的暢銷品牌，其中自有品牌商品占總量的60%—80% 左右。這是折扣店在長期發展演進過程中的最優比例。在這個范圍內，不僅可以盡可能的控製成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力。 從目前折扣店的發展狀況來看，中國折扣店應大幅增加產品自有品牌的比重，但自有品牌的發展並不是無限制的。根據實證研究，商品是否適宜於採用自有品牌策略常採取決於以下5個因素。即生產的低技術障礙；製造商生產能力過剩；製造商投入較低；幾乎與產品差別；商品性質如保鮮、保質程度要求較高的產品如熟食、水產等，以及需現場加工的產品或高購買率高周轉率商品。
同時，根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重。2002年8月，深圳10間「迪士康」連鎖折扣店悄然關閉，供應鏈改造的難度是其失利的重要原因。因為在目前折扣店自有品牌比例不大的情況下，大部分商品還需從代理商處進貨，此時如果直接下定單采購類似的自有品牌商品，很容易引起大型渠道代理商的反感。但零售商要真正步入折扣店發展的正軌，商品品類結構的調整，供應鏈的改造卻是一個無法迴避的環節。
在對歐洲折扣店成功經驗的總結中，有關專家指出，歐洲折扣店的發展，很大程度上得益於其重視質量更勝於重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商採取的是「低質低價」的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭「近視」。如在聲明不以「垃圾產品」毀自己聲譽的燕莎奧特萊斯（OUTLETS 工廠直銷購物中心），盡管其「品牌 + 實惠」的折扣經營理念在賣場演繹得惟妙惟肖，但在品牌商品「過季」的把握上，還欠缺火候。國外的OUTLETS出售的雖是過季商品，但多限定在一年周期內，而不會是三四年前的積壓品，質量上也一般完好如新。而燕莎OUTLETS的部分櫃台陳列商品明顯過於陳舊，而且有些甚至不經整熨就皺巴巴的掛了上去，嚴重影響了品牌廠家的形象， 也影響了燕莎OUTLETS的聲譽。 一項有關沃爾瑪在多個零售領域發展的研究報告表明，消費者對於商家定價的真實性、穩定性、公正性的要求更重於商品價格本身，消費者所需要的並不是純粹的低價，而是一個令它感到「物有所值」的價格。
但事實上，中國品牌折扣店大多仍執著於傳統商業對消費者理性的蔑視。
如京城三大名品折扣店之一的LCX青春主題店，走的便是「國際精品」的路子。其1200平米的賣場，號稱全部商品均是一線品牌，全場共計300餘種品牌輪番上陣，價格也打到5折以下，然而這些品牌即便打完折也並不便宜。據報道，其最便宜的女士是土爾其品牌TAIFUN ，原價2200元，打完折仍為880元，而其整個賣場的服裝顯得很陳舊，有的像是經過了多次轉運的樣子。價格與其產品形成的鮮明的反差，顯然給消費者傳遞了一種極不真實的價格信息。
作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者，對於這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是「品牌保證，物美價廉」，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
在國外，由於經營成本能得到有效控制，國外的OUTLETS，時常能得到一兩折的購物驚喜，這種間斷性的超低價刺激能夠持續地保持顧客對OUTLETS的激情，而在燕莎，顧客普遍只能得到5—6折的刺激，這使消費者的購買印象顯得很平淡，當然難以激起消費者的購買熱情。同時，在產品定價策略中，顧客心目中的產品性價比是一個不可或缺的參照量，由於消費者存在對產品是否為國際名牌的不確定性，產品定價太高，會使消費者決策面臨過高的購買風險，對於折扣店所細分的經濟拮據的品牌非時尚消費者來說，其是不會鋌而走險的，因而商家在商品定價中，要綜合考慮商品的質量、外觀、品牌在消費者心目中的分量，通過估測消費者心目中的性價比，再根據顧客購買「二八」定律，確定一個為20% 的目標消費者所接受的價格。如LCX，其低價的產品觀感本身給消費者傳遞了一個「劣質」信號，而定價又大大高於消費者對同類商品的預期，也難怪消費者會給其「豪華垃圾場」的評價。 折扣店的經營面積通常限定在500—2000平米，這視其品種的多少和區域競爭狀況而定。
在選址上，折扣店通常選址在交通便利地帶，且力求土地租金最小，以盡可能控製成本。當然，在實際選址中，根據折扣店類型以及市場競爭狀況的不同，具體選址策略會有所差異，。如品牌折扣店，對於年輕人來說，更具吸引力，其適
折扣店
合於開設在一些城市鬧市區和商業中心，但考慮到目前折扣店的實力，其應力避與直接競爭對手如設有品牌特賣專櫃的百貨商場和品牌專賣店的正面沖突。而非品牌折扣店，由於經營的是大眾易耗品，其適宜開設在城市居民區，也很適合向中小城市和農村市場拓展，當然，其也應對一些低價競爭型業態如大賣場、超市等有所迴避。 為了盡可能地節約成本，折扣店的賣場環境應力求簡約化設計和布局。如國外有些非品牌折扣店，其商品陳列不是以慣常的陳列貨架銷售，而是以小包裝箱方式陳列銷售，將其原包裝上部剪掉打開，並將其原封不動的在指定陳列位置銷售，這點與國內雜貨店頗多相似。
在品牌折扣店的賣場設計中，工業化色彩濃重的倉儲式風格一直頗受青睞。如燕莎OUTLETS，便是這種簡約化設計的中國翻版。這種設計是零售業賣場布局豪華級別逐步走高的一種回歸，也是折扣店業態低成本運作的現實要求。而反觀時代廣場LCX的賣場布置，與其說其是一種品牌折扣店，倒不如說是一種新型的開放式百貨概念店，因為其整個賣場的設計與折扣店的低成本理念實在是相去甚遠。 促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來促銷並不僅僅依賴於有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。
而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出於成本控制的需要，折扣店一般情況下並不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
在折扣店中，由於其採取的是雙品牌策略，從而在很大程度上避免了品牌分散所帶來的信任危機，降低了顧客購買風險；在品牌折扣店中，由於其商品多是過季、缺檔或有缺陷品牌，故在商品價碼標示上，一般注有明確的折價原因，用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策；在賣場氣氛營造上，其別具一格的簡約化倉儲式設計，本身就極具招徠顧客魅力，再加上間斷性的驚爆折扣，賣場購物氣氛之熾烈可以想見；在關鍵服務上，折扣店也從不打折。國外OUTLETS就宣稱，給消費者一個後悔的餘地。同時，有研究表明，顧客對無條件退貨的青睞更勝於各種增值服務，但無條件退貨對折扣店來說，無疑要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能的減少風險，折扣店可採取一些靈活的應付措施。如承諾退貨，但並不退還現金，而是交換一個類似購物券的卡，於限定時間內在折扣店購物；或者承諾退還現金，但如果商品降價了，則按降價後價格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店有效避免了一些惡意退貨，同時折扣店由此帶來的成本壓力也大大減輕了。

Ⅹ 服裝品牌折扣店的成功有哪些策略

盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，本文提 到和其他成百上千優秀的服飾店還是蒸蒸日上，因為它們知道「價格最低」的承諾不能代替對顧客購物體驗的重視，五大支柱造就了它們的輝煌。 第一，為客戶提供便利。現代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。折扣店Champ Elysees深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬方式等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。 第二，制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優秀的香榭麗舍折扣服裝店懂得價值等於顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。 第三，真正尊重顧客。大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。 商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的香榭麗舍折扣服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的 具體操作。 第四，和顧客建立情感聯系。大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的香榭麗舍折扣服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。