《××××》雜志的營銷策劃書
一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創辦的宗旨及目的堅持「國際視野、本土意識」的辦刊方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。（二） 雜志的市場定位及同業競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將博採眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。（四）關於《××××》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部，即：廣告部、發行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監1名、經理1名、市場專員2名；（2）發行部：發行總監1名、數據管理員1名、發行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍（一）前期准備工作根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所採集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區。這是前期准備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。（二）市場推廣策略根據前期准備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。（三）發行基礎的建立選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網路建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業務的建立選擇適合於本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。（五）發行和廣告的互動對發行渠道的選擇、發行數量的量化、廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。（六）發行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。採取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發行數量。（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬於兩個部門。自己的業務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。三、市場推廣計劃根據《××××》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由於本刊的市場廣告及發行經過戰略調整後初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的採取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動，與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內容（1）發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經濟發達城市進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯絡目標客戶，在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。按發行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數量達到40000冊。並快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。（二）市場培養階段：×××年9月—11月，共三期時間1. 市場培養階段推廣策略當《××××》雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均已穩定下來，形成了自我的風格和特點後。市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上，要抓住老讀者，不斷培養新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。2. 市場推廣目標提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；採取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60—80%的收費版面。3. 工作內容（1）發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內佔領期刊市場。促銷手段包括加印「招貼」宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優惠訂閱卡，給讀者以優惠；商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。（2）廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合；並嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有佔用10個P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。（3）推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立「時尚精品網站」。按計劃，在第二階段（×××年11月）實現銷售數量達到60000冊，這也是發行數量上升的第一次飛躍時期。（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處於穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。2. 市場推廣目標實現發行數量上升的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。3. 具體工作內容（1）發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應採取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率，實現銷售數量突破80000冊的目標。（2）廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。（4）創辦白領俱樂部白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助白領人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質，加強競爭優勢的效果。（四）市場良性循環，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間1. 市場推廣策略在經過第三階段擴大市場成果階段後，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。2. 市場實際銷售目標×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
⑵ 報刊發行的方式是什麼
報刊發行分零售和訂閱兩種方式
⑶ 報紙的廣告招商策劃書怎麼寫 最好有範文!!!
廣告策劃書案例：某高校報紙策劃書 2009-12-02 14:12:05| 分類： zhuan | 標簽： |字型大小大中小 訂閱
關於創辦新疆高校校園聯合周報的策劃
一前言
強健的軀體需要新鮮血液補給營養,健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發生病變,大學是一塊思想活躍的地方是先進思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平台.從另一方面說,創辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業的發展起到促進的作用。
首先,現今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業價值和顯在的商業價值都十分巨大.
其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據對五大高校近400人的調查(附調查表第五問)大學生對信息的要求非常強烈.
第三,大學生即將走上工作崗位此時是培養生活習慣的好時機,這也是有助於報紙在多媒體傳媒沖擊下的有效市場的拓展手段之一.
第四,這也將開辟報業發展的一個新思路.
第五,有利於各民族間的交流和團結.大學生是國家將來發展的中堅力量.社會的發展與團結也在很大程度上依賴於這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導下萌生的.
二 定名
暫定名為《新松周刊》"新松"出自杜甫詩：「新松恨不高千尺，惡竹應須斬萬竿。
三 定位
《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質應定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報原則定為打"空白"的商業戰術和打實用的文化戰術(空白可以最大限度降低周報運作成本,提高報紙的市場能力.實用是本報的一大特點,本報的實用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實踐出發,雖未進行調查,但得到許多的新聞從業人員的認可,避開激烈的市場競爭又獨樹一幟.
1品牌定位:由於此報是新疆自己的校園報紙新疆本身給人們就是一種信息,文化相對閉塞落後的感覺但我們做了第一.雖然有《大學周刊》但其重點不是關注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學生報紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調查數據可考)這就彌補了此份報紙在人們感情上的誤會.但我們必須要在內容和形式上證實我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.``
2形式定位:我們首先在設計上不能落後於其它報紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質量的報紙,紙張不一定非常好,但一定要有精緻的封面(現在好的周報都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內容要有親和力,追求客觀事實,值得讓人們信賴.
3廣告客戶定位,主要客戶是與大學生生活有關的行業如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓班,旅行社等等這些企業公司近幾年在高校的活動日益頻繁,這說明市場有向學校滲透的需要,但卻沒有一平台.
四 從目前的報刊現狀分析:
1今年國家對新聞傳媒又做了些調整在對媒體加強管理的同時辦報環境更加寬松，這是好的信號.
2現在較受廣大大學生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學生是等於到了無報可讀的地步.
3大學生是一個特殊的群體據口頭調查(數據)大部分同學是不買《晨報》《都市報》的因為其內容比較世俗,不符合大學生的閱讀口味,被戲稱"垃圾"文字(小條調查表)。因而貼切大學生生活的報紙就成為了一個空擋。本報的出發點就是填補這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個寬松的環境,這也是一個機遇.這機遇如同當年<晨報>抓住市民生活類報紙的機遇一樣. 分析《新松周刊》與《大學周刊》
就全國而言，人氣較旺的是《大學周刊》，在內容上它更關注的是擇業方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那麼切合實際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學生量身定做，同時《大學周刊》在新疆營銷不力，而我們則占據天時地利人和。
分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志
除報紙外最受大學生歡迎的刊物當屬《讀者》《意林》但這些雜志"小資情調過重"，文章輕飄而重感悟,格調不高，文章內容"缺乏精神和個性張揚"雖也在一定程度上迎合了大學生某時段的心態,但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創辦思路上應當注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現內容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現實性為一體.從而擁有長期發展市場的潛力和後勁,吸引讀者.
五 分析報紙的生存條件
從我曾自己主辦的《導向》和新疆大學新聞與傳播學院院報《傳播》來看,我認為此份報刊生存的條件有:
1.視覺感要強烈,因為長期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報,這就培養了大學生的視覺觀賞水平.
2.內容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學生更注重報紙的欣賞性和功能性,也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現實生活中更具實用性.
3.在校園中要得到校領導的支持和校學聯.團委的幫助.這是這份報紙能否做大做強做好的重要因素之一.
4.要有雄厚的財力,人力以支持報紙初級階段的運行.
5.成功的營銷手段.
在內容上,因為一份報紙是否成功最大的因素還是內容.我們的讀者群是一個具有高學歷.高水平的特殊階層.他們對內容非常敏感.辨別力極強.這一點是對我們的挑戰.如何建立起我們輿論的權威.首先一點我們要有自己的特點.這個特點是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報紙有母親的關愛.父親的教導，摯友的關懷.為大學生解惑.在心理上給他們調節,在人生上給他們指引.
我們的報紙就如同專賣店,是大學生的專賣,我們要辦成一份專業化.個性化的有自己靈魂和思想的周報.
六 市場情況分析:
1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農大,師大,財經,醫科大)來說.大學是一個寬松安逸的生活氛圍.相當部分熱都樂於輕松的生活.他們對時尚,對品牌都非常敏感.就調查來看,77%的大學生生活費都在300元以上.37.5%的生活費在400元以上.消費能力和空間市場都很大.就實際觀察也是這樣.他們不會過於奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時尚沙龍.安踏.雙星....可見這個群體不僅有消費能力.而且有這樣一種消費習慣.另一方面.大學生的消費能力與消費習慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學生進入校園成為許多廣告客戶的主流消費者.
2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業,但針對大學生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動.聯通等這些都與學校有長期的活動關系,還有許多專門針對大學生的業務.大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業手機等等是它們的消費者之一.而這些企業也都曾零星在高校做過活動,就我從一名牌鞋的經銷商獲知在校園做一次活動投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當的平台在校園做活動.
3公益廣告 一方面為公益事業盡一份力.為政府,單位做宣傳等. 同時也可以提高本報的影響力和美譽度.
七 具體內容策劃
1 定價大學生讀者群據調查81.7的學生不會每周去買報紙,從另一角度可說大學生對精神支付還是不夠重視也許高價策略會在消費者心目中留下高消費富有個性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學校園中不太適合運用高價尤其是在新疆我認為報價定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價依據成本待定) 2 刊物標志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強烈的視覺效果.如麥當勞的M
3 公關活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如征報名征讀者的建議等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優勢面全部的展現
4人員編排:在辦報初期只需要3-4人，一個主編兼責編 校園記者 2個責編，實行輪值制，每組負責一期兩個記者兼責編助理，招收實習生，其它工作母報負責，設備與母報共享。對工作人員有底薪。隨工作質量,利潤的增長而加薪,在報刊日漸成熟的條件下再增設職位和改善其他設備.(下設的各校的辦事處由各校校報代理其任務是徵集稿件，提供新聞線索,另一任務是營銷報紙，送報紙，均為有償行為)
5 發行與訂閱: 堅持合法,科學的管理渠道
發行方案: 委託各大高校郵亭代為發售或設一領取報紙點,每個學生均有一訂閱卡報紙出版後,學生憑證去領取報紙,
訂閱方式: 有各校校報人員負責, 再具體到每個班由班長統計各班訂閱名單次種方式對學生而言最為簡單會有更多的學生願意訂閱
6 稿件來源: 1高校校報薦稿 2學生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5徵稿 6摘抄網路或刊物
八 版面內容:
內容是一份報紙安身立命的核心,我們要注重報紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C (內容及版面均暫定如下)
A1 封面：封面要摒棄《大學周刊》的美女封面。我們認為這是對大學生的誤導，不應以貌取人,而要以宣揚人格魅力為主,因而封面應為自治區高校內外在某方面有突出亮點對大學生有積極榜樣作用的人物，並在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學生從中受到啟發.
A2 圖片說事：這個版的設置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時代的閱讀要求,圖文並茂,形象展現生活面貌.但這要求印刷的精美,細膩,清晰.
A3 疆內新聞：主要以大學校園新聞和與大學生有關的新聞為主,配評論,做新聞調查,新聞觀察和深度報道.力求在內容上有深度,以彌補時效不強的缺陷
A4 疆外校園：了解新疆外高校的動態,介紹內地大學生活.引導學生積極正確地對待大學生活以及以後的生活.
A5 專題版:每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現象加以全面的評述,分析,進行深度報道.
B1 人物專訪:采訪校園明星如何實現自己的人生價值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標介紹他們成長經歷以期對大學生有借鑒意義。如:自主創業的大學生,挑戰自我的自行車旅遊,等等.
B2 信息版:關於考研,考級,考證的各類信息及就業的各種信息和分析等
B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網上論壇中對大學生有意義的討論及對某一現象的不同見解.
B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源
B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補大學生普遍的動口能力差的現象.轉載原版英文文章等等.
C1 旅遊:介紹新疆地理風貌,為日益火熱的大學生旅遊市場開一條路.介紹旅遊常識,注意事項,旅遊景點及個人旅遊的心得.開闊大學生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.
C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學生不在少數,這個版就為滿足他們的信息要求,報道要深入,體育常識,健康的娛樂信息,明星檔案
C3 健康:"身體是革命的本錢"相信沒人不關心自己的健康.這個版包括健康飲食,醫葯學問,等生活常識.
C4 心理健康:這是大學生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學生面臨的心理問題確實為數不少,這個版旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態去學習,生活,更健康地成長.
C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵志類內容等等教讀者感恩,豁達等品德.
C6 信息交流:二手市場等各類信息服務,凡是持有訂閱卡者均免費. C7 情感生活:冥冥之音總能感動許多大學生,情感生活是大學生中最為敏感與美好的"寄語".
九 .規劃
1.短期規劃:
(1)招聘記者.編輯(記者可選實習記者)編輯要為有相關工作經驗的人.
(2)做出若干樣刊.
(3)議定並落實營銷渠道.
(4)與各大高校建立夥伴合作關系.
2.中期規劃
試刊過程中不斷調整,直到被受眾接受為止.
3.長期規劃:
使<<新>>力爭成為新疆高校的一個品牌.不斷完善組織結構.
版式(與品牌設計放一起)
設視覺識別系統,視覺識別系統是指純屬視覺傳遞的各種形式的統一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項目最多.層面最廣.效果最直接的向社會傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標志.品牌標准字體.標准色造型.象徵圖案.宣傳標語.口號等.
通過特色的版面設計使讀者一眼就可以識別.從潛意識和購買心理上獲得優勢.
十另 附調查表
十一 後記
此策劃本應更完善,更科學.由於現在的人力財力的原因顯得整個策劃很粗糙.但其辦報思想,運作方式方法是正確的,一些關鍵的調查數據還是非常接近真實的.因此此份策劃有待進一步完善,有些經營手段,方式有待進一步合理化.實現周報運作的理由如下:
1商家的需求(尚未進行大規模調查)但具體觀察及與一些經銷商的交談印證商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會在校園做活動,還有移動,電信小的如一些培訓班等.
2學生的需求.此周刊有免費信息發布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費)包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發布(這可加大報紙的發行量).及其他針對新疆大學生的知識和信息.這是在我本人辦報實踐中得到的經驗.這是非常能吸引受眾的方式之一.
3客觀的需求.1高校的學生對其他學校情況,動態及社會動態知之甚少有調查數據可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學生交流是很閉塞的,對社會情況和信息的獲取幾乎沒有規范的渠道,多數是道聽途說.
4報業市場的需求.此周報是一份區域性,具有極強的實用性和針對性的報紙，這是它的最大優勢之一.其內容和功能是其他報紙所無法比擬的
⑷ 如何發行自己的報刊
參考一下：
就這樣「出賣」自己——國內報紙發行的六大模式
目前，由於我國報紙的種類和數量都比較多，報紙之間由於區域文化差異、區域經濟發展水平、報社自己辦報的質量及政策等存在著差異的原因，因此，每個報紙之間的發行方式不盡相同，在這里，筆者根據代表性和影響程度兩個維度來總結的我國現有報紙發行六大模式，希望能夠基本說明目前我國報紙發行模式的基本狀態。
1、廣州日報報刊發行連鎖店模式
廣州日報報業集團是中共中央宣傳部1996年批准建立的第一個報業集團，是發行量僅次於《人民日報》的第二大黨報。廣州日報集團1999年固定資產達36億，2002年廣告收入11.6億元人民幣，連續幾年位居全國報紙廣告收入第一位。它擁有十多家子報和子刊，下屬有七家子公司，經營范圍涉及房地產、報刊發行、印刷、連鎖店、電子商務、圖書業、酒店業、廣告業；此外，還擁有廣州出版社，是中國大陸地區最大的報業集團。
廣州日報報業集團的發行模式是成立報刊發行連鎖店的形式，是學習日本專賣店經驗後回來辦的。它起到以下兩個方面的作用：一方面把報業集團生產的商品與服務推向社會，另一方面把市場最新的信息收集反饋回來。廣州日報建立連鎖店的目的，起初是想建立報紙收訂與零售網點，把發行量搞上去。但隨著連鎖店經營規模逐步擴大，現已經成為廣州日報報業集團下的一個獨立核算、自負盈虧的經濟實體。連鎖店既是報紙的零售點，又是零售報的批發點、讀者訂報的訂閱點，還可以做圖書的發行點。除了發行工作，連鎖店還銷售與文化相關的系列商品，代理報紙分類廣告，開展「宅之便」服務。讀者所需要的服務，連鎖店都盡可能的提供，如為讀者有償送米、面、油等生活用品;代印名片，開展店面POP廣告宣傳以及新產品展示；代辦民航、鐵路訂票業務、代訂賓館酒店客房、代辦旅遊服務、代售電話磁卡:舉辦文化講座與專題培訓，還為培養後備力量開設連鎖店培訓學校等。
廣州日報報刊發行連鎖店模式的核心是擁有自己的一整套報紙發行網路，利用這一發行網路來發行該報業集團下屬的報刊，做到了「肥水不流外人田」。同時這一模式突破了單一報刊發行任務，利用連鎖店開展「報刊發行網路的綜合利用」，為自身贏得了新的經濟增長點。它代表了報刊發行的一個方向，即將報紙發行網路作為一個平台，綜合利用並向城市物流業發展。
如今報業發行連鎖店的經營模式正在被越來越多的國內報業集團所效仿。代表報業集團有安徽日報報業集團和黑龍江日報報業集團。
總之，廣州日報報刊發行連鎖店模式是值得關注和學習的對象，它在我國報紙發行上是一次有意義的嘗試和突破。但也必須看到其自身存在的問題。主要的局限為：(1)僅僅局限於售賣本報業集團的報紙，由於經濟利益以及競爭的因素，本地的其他報業集團同樣也必須擁有自己的發行網路，造成社會資源的重復配置；(2)它只能解決報紙本埠發行的問題，外埠發行依然依靠其它社會力量；(3)這一模式要求該模式採用者擁有雄厚的資金投入來運作眾多的連鎖店，當然同時也必須有較好的管理力量來有效調控該發行網路。
2、北京青年報小紅帽發行模式
北京小紅帽報刊發行服務有限責任公司成立於1996年7月，自1997年1月1日起全面代理《北京青年報》的發行工作，它是北京青年報社為轉換發行機制而建立起來的產物。經過六年的發展，小紅帽己發展成為京城乃至全國最有影響力的專業化報刊發行及配送服務企業，成為國內報刊發行和配送服務的知名品牌。其主營業務有：(1)全面代理《北京青年報》發行業務，該報訂閱量持續位居京城首位；(2)百餘種報刊在北京地區的代理發行業務；(3)牛奶、飲用水、可口可樂等商品的直投配送業務；(4)圖書、音像、票卡、假日商品的直復營銷業務；(5)消費者消費行為的分析、調研等信息服務。
北京小紅帽報刊發行服務有限責任公司的組織機構包括小紅帽報刊發行服務有限責任公司、信息服務公司網路科技公司運輸公司、批發公司零售公司、批發分站零售分部、批發公司(下麵包括零售公司)、批發分站(下麵包含零售分部)。
其中，小紅帽零售分公司是北京市報刊發行市場中最具規模的專業書報刊零售公司。主要擔負著《北京青年報》在北京市的零售業務，同時也為國內百餘家書報刊社提供在本市的零售服務。
信息服務分公司，通過與客戶的溝通及對客戶需求的分析和客戶價值的挖掘實現專業化的客戶關系管理，為《北京青年報》上百萬讀者提供專業化的訂報、訂書、訂票、訂水、訂奶、投訴、咨詢等整體服務解決方案。
北京小紅帽網路科技有限責任公司主要負責物流配送、商品直投分銷和商情、客情信息服務的工作。
北京小紅帽運輸有限責任公司成立於1997年，現有2噸及3噸廂式貨車52輛，可承接各類運輸業務。
小紅帽投發分公司包括東城分公司、朝陽分公司、南區分公司、西城分公司、海淀分公司、郊區分公司，主要負責報刊的投發工作。
小紅帽共有共47個零售分部。
小紅帽發行模式也是比較成功的一個個案。它成功的主要因素：(1)制度上是一個按照「現代企業制度建立的具有獨立法人資格的有限責任公司」。它的這一性質決定了其擁有靈活的機制，按照企業發展需要來規劃；(2)小紅帽發達的發行網路是另外一個很大的優勢，「抓住終端」的理念為其發展鋪平了道路；(3)還有就是注重開發小紅帽的品牌附加價值，走產業化綜合化的道路。
小紅帽的發展代表了今後報紙發行的另一個方向。
3、《華西都市報》的「敲門發行學」
1994年底， 四川日報社申請創辦《華西都市報》，成為中國創刊最早的都市報。《華西都市報》的「敲門發行學」在我國報紙發行歷史上留下了濃重的一筆。
《華西都市報》的「敲門發行」就是:對一幢住宅樓各家各戶都進行動員，實行「地毯式轟炸」；200多個發行站，3000多人的發行隊伍，十幾條每天直送報紙的運輸路線，使《華西都市報》能夠推出與「敲門」相輔相成的現場訂報、電話訂報、破月乃至破天訂報；發行員深入一幢幢居民大院，扯上宣傳橫幅，靜靜坐下，見你稍露興趣即主動宣傳、征訂；到處可見訂報電話，一個電話過去，發行員即到家；今天訂報，明天就能收到報紙；為全年訂戶贈送一個訂在家門口的報箱，既保護報紙又省去了與投遞員打交道的麻煩；如有錯送、漏送，隨時投訴都會得到答復；發行員對訂戶定期回訪。請他們對報紙質量、投遞質量提出意見和建議，宣洩和疏導不滿，培養相互信任和品牌忠誠。
華西都市報的「敲門發行學」主要是作為一個歷史的考察，「敲門發行學」的進步意義在於其為其它報紙的發行做出了一個榜樣，即上門征訂報紙、送報到家的服務意識。如今的報紙發行基本上都採用了這一方式，或者是在這一方式上加以創新。
4、《京華時報》的「小藍帽」模式
《京華時報》 是人民日報主管的一家綜合性日報，它的定位是「北京人的都市報」！它的發行模式可以總結為以下三點：
① 「水銀式發行」
《京華時報》的發行策略是這樣的:第一步，利用「水銀式發行」戰術，龐大的發行組合(移動發行員和固定零售報攤點)，快速進入市場，巧妙地在發行渠道上設點布陣，並派出猶如蝗蟲般的發行人員，掃盪京城各大小街頭，將發行量控制在30萬份左右，重點培育市場形象和知名度，提高讀者市場的佔有率，成本憂慮暫時不加以考慮；第二步，利用前期形成的市場口碑和知名度，逆向發行，將發行量降下來，嚴格控製成本支出，另外，開始用廣告對前期的市場投入進行清算，開始大規模地收割現金。
② 先進的發行管理理念
《京華時報》發行管理理念主要有以下九點：
1)信譽至上，服務第一。
發行就是服務，不是推銷報紙，而是推銷服務。發行的一切活動都要圍繞著服務的理念。評價工作的優劣的標准就是服務。《京華時報》採取一系列措施提高服務質量，爭取成為京城服務最到位的網路。服務好是《京華時報》戰勝對手的致勝法寶。
2)征訂為主，零售為輔。
征訂是發行中心的主攻目標，征訂相對零售來說，有如下好處:能增加報紙發行量的穩定性，所謂「無訂不穩，無零不活」；傳閱效果好，可以擴大《京華時報》的讀者群，增加《京華時報》的影響力，對廣告有利；提前回收讀者的報款，減少資金投入的壓力；有了一定的訂戶群，等於建立一個穩定的、有價值的網路，為今後的物流配送打下基礎。
3)零售造勢，征訂收益。
作為一張新報紙，讀者接受有一過程。這時候銷售重點應該放在零售上，通過零售造勢，讓京城盡人皆知。大收訂期間要狠抓征訂，入冬之後，零售會削弱，訂戶應該穩定。《京華時報》要吸取有的新創刊的日報只重零售，不重征訂的教訓。
4)重視促銷，堅持不懈。
促銷活動開展得好，能迅速提升報紙的知名度和促進發行量。所以，《京華時報》要堅持不懈開展促銷活動，而且要發揚創新精神，採取更加有吸引力的高招，引起市場關注。
5)重視形象，導入CI。
統一員工形象，藍色是公司的主色調，一切服飾、報袋、單車等發行用品都要統一形象。「小藍帽」要成為京城一道亮麗的風景線。
6)健全制度，制度管人。
健全各項規章制度，不是人管人，而是制度管人，讓所有員工做事有章可循。建立人事競聘上崗機制，採取末位淘汰制，激勵上進，鞭撻後進。
7)服務終端，狠抓完善.
誰控制了終端，誰就有主動權。《京華時報》要密切與零售點的關系，時機成熟，《京華時報》要建立自己的銷售網點。
8)半軍事化管理。
發行人對組織紀律性的要求特別高，所以《京華時報》要採取半軍事化管理，《京華時報》己經進行了第一期軍訓，還要進行第二期，第三期，對新員工都有必要進行軍訓。《京華時報》隊伍的建制類似軍隊，《京華時報》的管理也應該類似軍隊。國外一些優秀的企業都是採取半軍事化管理，如日本的企業等。
9)重視財務，控製成本。
任何企業經營的目的都是利潤的最大化，《京華時報》要有成本觀念，控制好發行工作的各個環節，堵塞漏洞。對要報數、贈報量、退報率等都要制訂嚴格的規章制度加以控制。同時報社發行部門自行編輯出版內刊《發行中心文件》、《發行簡訊》和《京華發行人》，注重提高發行員工素質，並利用內刊培訓中心管理隊伍，使中心管理隊伍實行感性化與理性化相結合的管理方式。
③采編、發行互動
《京華時報》認為:采編人員的發行意識首先體現在編輯記者組織稿件的市場意識。作為優秀的采編人員要學會捕捉讀者的口味、市場的賣點應撰寫對發行有促進作用的文稿，策劃能刺激讀者購買欲的版面和專題。另外，發行意識還體現在編輯們的出早報意識和對流程的高度重視。發行是十分依賴產品質量的，報紙質量的核心就是采編人員的素質，其中包括采編人員的市場意識。所以，報刊發行部門應該有意識主動地為媒體製作者提供有價值的信息，督促其把好質量關，從而更有利於營銷的開展。
鑒於此，《京華時報》發行中心十分注重與采編中心的互動。發行中心從創刊之初便積極參與經營媒體形象經營。
從以上分析可以看出：《京華時報》的「小藍帽」模式的核心是狠抓報紙發行的終端，市場化運作，注重發行過程的管理與執行，注意提高員工素質以及總結發行經驗，開創性地實施采編與發行的互動。
5、《深圳商報》的「報郵聯合發行」模式
「報郵聯合發行」是指「郵發」和「自發」相結合的發行方式。郵局可以和報社共同商討，在雙方互惠互利的基礎上，簽訂合約，根據市場經濟下價值規律的原則，協調好雙方的經濟利益。報社和郵局因地制宜、因報制宜地制訂出雙方都能接受的發行費率，這是「報郵聯合發行」的關鍵，如果在這一點上雙方能達成共識，「聯合發行」就有了成功的基礎和前提。這種發行模式，在某些地方己經實施，並取得了成功。
報郵聯合發行有所謂「多渠道發行」的意味。所謂「多渠道發行」，是指一家報紙既可以交郵局發行一部分，也可以自辦發行一部分，還可以通過其它有效渠道來發行，不受一種發行渠道的制約。報紙的發行權完全掌握在辦報人手中，它在借鑒郵發與自辦發行基礎上揚長避短的選擇，其核心是在發行自主前提下，對發行方式的優化。這是市場經濟條件下我國報業發展的必然結果，是發展的方向。它的最大特點是報社掌握發行的自主權，怎麼有利於辦好報紙、怎樣服務讀者就怎麼做，不受其它因素的制約。充分發揮郵局的作用，同時適時實施多形式、多渠道發行的做法，突破原有的沿用了幾十年的單一發行體制和單一發行渠道，報紙發行工作便由此進入了一個新階段。
這種類似於歐洲組建「聯合工會」的做法(同一地區的多家報社聯合起來組建發行網路，承擔多家報社的發行任務)，讓很多人多少看到未來報業發行的一個方向。如果同一城市的各家報社都自辦發行，各送各的報，以規模經濟的觀點看無疑是一種浪費。郵局與報社聯合起來，多家報社聯合起來建立一支發行投遞隊伍，為多家共用，可以形成規模經濟的效益，從而達到節省費用、降低成本、增加贏利的目的。同時也可以看到郵局和報社通過經濟結合實現雙贏的可能。
6、人民日報的黨報發行模式
人民日報是中國共產黨中央委員會的機關報，是中國最具權威性、發行量最大的綜合性日報，並被聯合國教科文組織評定為世界十大主要報刊之一。人民日報誕生於1948年6月15日河北省平山縣，當時作為中共中央華北局的機關報，是由晉察冀解放區的晉察冀日報和前晉冀魯豫人民日報合並而成。
在黨報發行的過程中，黨報目前的發行也普遍採取了自發、郵發、零售等多種發行方式。
以人民日報為代表黨報發行目前主要通過郵發方式來發行報紙。顯然一張面向全國發行的大報的戰線比較長，建立龐大的發行體系不經濟、也不現實。而且由於黨報的內容定位要求其必須到達從城市到鄉村的所有地方。在每年的報紙征訂季節會有各級黨委宣傳部門召開專門的征訂會議，以此協助黨報的發行。
(作者系新華信正略鈞策管理咨詢公司顧問)
⑸ 試論報刊發行如何運用資料庫營銷
資料庫營銷作為目前一種全新營銷模式，順應了網路經濟時代社會的發展潮流，體現了以人為本的經營理念，也為報刊社或發行公司實現利潤最大化提供了方便、快捷的途徑。現代化的統計手段與先進的營銷方式的結合，極大地提高了營銷的效率，成為資料庫營銷不可或缺的得力助手。1、 資料庫營銷在報刊營銷中的重要性：在大多數營銷活動成本都在迅速增加但收益甚微的今天，運用現代高科技信息技術使報刊社出版物准確進入特殊細分市場並獲取與它們的需求與相關的信息，將極大地降低報刊社的營銷風險。從規模營銷中轉向一對一營銷降低營銷成本，使營銷精準化、專業化。 1.1、 通過市場差異化引發市場細分，導致投資規模減少。隨著全媒體時代的到來，讀者接觸信息的渠道越來越多，甚至對於鋪天蓋地的信息也產生了疲倦，導致現在的很多報刊社不能滿足於大眾的文化閱讀需求，市場讀者將被區隔成一個個更小的單位元素。大規模的生成模式與傳統營銷方式面臨著殘酷的市場競爭，即將被與之相對的各種新的營銷方式取而代之。資料庫營銷就是通過市場差異化引發市場細分進行營銷精準化、專業化。 1.2、 獲取信息渠道增多導致廣告投資浪費，營銷費增加，收益下降。現在很多的報刊社藉助其他的傳播渠道進行廣告促銷，想使其提高發行量。但往往這種費用高和其影響力有限的雙重壓力下，使營銷費用增加而收益下降。因此報刊社不得不尋找性價比更好的營銷模式，關鍵在於找准目標讀者群，而實施資料庫營銷就能做到這一點。 1.3、 報刊社有了解讀者購買行為和習慣的客觀需求。隨著市場化競爭越來越白熱化，很多報刊社都想知道他們生產的報刊的讀者在哪兒，是什麼樣的屬性，是否跟他們報刊的屬性一致，這就需要了解讀者的購買習慣和行為來推測其未來為滿足讀者需求而指導編輯思路，更能使報刊市場化。 1.4、 市場化的競爭更使報刊社與讀者建立牢固關系，使讀者均成為忠實粉絲。如何使報刊社與讀者建立牢固的關系，讓讀者成為報刊社的粉絲，這是很多報刊社所需要深思的。同時這些報刊社也相信，只有運用現代信息科技和資料庫技術，才能直接接入讀者的生活中，主動接近和了解讀者，用資料庫營銷的方式掌握讀者，與讀者建立良好的關系，通過讀者口碑進行「傳粉」。2、 資料庫營銷目標設定與營銷策略 2.1、在報刊社或發行公司完成對自身具備的讀者資料庫（內部資料庫）的前期分析後根據不同報刊屬性均要設立一個目標。如果將分析理解成「我們在哪兒」，那麼目標就是明年這個時候「我們想要去哪兒」。 目標應該分層設置，即營銷、財務和運營目標應該相互配合，只有共同達成這些目標，報刊社或發行公司的目標才能得以實現。通過內部資料庫的前期分析後，制訂資料庫營銷目標時，必須清楚低知道可能要面對的問題，尤其是報刊社營銷難題的吸引，容易把營銷目標設計得過於戰略化。在這一情況下，營銷目標應該僅僅考慮市場和產品。 （待續）
⑹ 求助：怎樣寫報紙的營銷策劃書
這是我們的一次作業，也是給報紙的CI策劃，你可以借鑒一下，我們的老師是貴州奇克策劃公司的老總，我們這個策劃是得了95分的哦，希望對你有幫助
《都市星期五》總概念報告書
一 調查報告
我公司在針對《都市星期五》的此次調查分析中，得出以下結論：
（1）《都市星期五》此份報紙在白領階層中影響相對較大，白領階層知道此份報紙的有近百分八十五，看過這份報紙的有百分之七十，覺得此份報紙受用的只有百分之三十。
（2）購買《都市星期五》這份報紙的多以女性為主。
（3）認為《都市星期五》受用或者愛看這份報紙的人多在22歲至此38歲之間。
（4）百分之八十的讀者對此份報紙的內容和版面設計都不太滿意，認為有待改善。
二 調查分析
在我們的此次調查報告與實地考察中，不難看出《都市星期五》這份報紙在某些方面還存在著不足：
（1） 報紙無論從色彩還是圖片的渲染上都太過於女性化，內容上也多側重於女性，對男性讀者有所忽略。
（2） 互動不足，《都市星期五》以娛樂與消費為主導，娛樂方面版塊雖然較多，例如A版的主題周末，B版的時尚休閑等等，但都不能勾起讀者強有力的閱讀慾望。
（3） 《都市星期五》雖然明確鎖定了以都市白領為主導的讀者對象，但對所有小資白領讀者的具體劃分不夠明確，沒有強有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影響力不強，宣傳力度不夠大，讀者群相對狹隘，發行量也相對較低。
三 戰略規劃
一份報紙成功與否的標准，不僅僅是看他的發行量，更得看它對讀者的影響力和它的廣告效益。《都市星期五》傾力做貴州報媒精發行的先行者，傾力服務並影響都市消費主流人群，傾力打造貴州報媒版面最多、信息量最大、服務性最強的分類資訊平台。但要真正做到針對性強，讀者覆蓋面廣，卻還有待改善。《都市星期五》如何在市場競爭中佔有一席之地，我們公司給出了如下戰略規劃：
（1） 版面改革，對以前的版面內容等去粗取精增加新意與亮點，讓更多的人知道《都市星期五》，並願意閱讀《都市星期五》。首先改革的是此份的報紙的背景色彩與圖片資料。色彩不應女性化，而應多樣化，大眾化。做到炫麗多彩給人以青春活力。
（2） 內容的改革，《都市星期五》分為A、B兩個版面，涉及內容相對廣泛，但卻沒有更好的定位讀者。《都市星期五》以都市白領階層為主要受眾，但卻沒有具體的劃為白領階層的性別以及年齡這兩大版塊。首先，現在的《都市星期五》而言，無論是此報紙的色彩還是內容，都則重於女性消費群體。這也使得報紙太過女性化，從而淡化了男性群體的胃口。其次，太過青春活力，耍忽略了中年白領人群的需要，沒有做到溫馨的氛圍。再者，都市白領還分為已婚未婚兩類，已婚人群對自己小孩生活的考慮往往要大於自己，而《都市星期五》只一味的考慮到年青的未婚的一族，在這方面做得不夠完善。
（3） 增加互動，娛樂的方式有很多種，《都市星期五》雖以娛樂時尚為主導，但所謂時尚娛樂卻過於單一，卻少互動性。時下流行的年青單身貴族是《都市》報主要受眾的一部一份，他們對娛樂時尚情有獨鍾，只有做到了讀者與讀者之間，讀者與報刊之間等多種互動娛樂，才能更好吸引他們的眼球。
（4） 做好品牌宣傳，讓《都市星期五》飛入尋常百姓家。都市星期五品牌宣傳力度不夠大，貴陽很多人都還不知道有這份報紙。在我們的調查中，大學生知道這份報刊的只有百分之二十，看過的有百分之十五，但愛看這份報刊的有百分之十，也就是說，在大學生這個人群中，只要看過《都市》這份報刊的就有近百分之七十的人愛看這份報刊。可以說大學生就是未來的白領，也就是潛在的，未來的白領消費群體。報紙的內容應滲入一些這些未來的白領階層所喜歡的，關注的，對他們將過度到白領階層用幫助的內容。所以，除了主流人群——都市白領階層以外，《都市星期五》還有著巨大的潛在市場。做好宣傳，樹立品牌，還有待完善。
四 具體開發設計要領
（1）報紙以白色為標准色，正文字體以小四號黑色為主方便讀者閱讀。圖片多以生活，風景等為主，而不宜出現太多女性圖片。
（2）適當增加A版百姓理財和城市周報的內容，那是與白領階層、貴陽都市人息息相關的版面，會更加吸引讀者，對B面時尚休閑和妝容兩個版板可以適當減少或者調整內容，因為此兩版板內容過重的偏於女性，而忽略決大多數讀者。
（3）在都市家園這一版塊中，內容也包括與小孩子與老人有關的內容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白領們了解信息。
（4）在A版的互動吧或者B版式的圈子生活這兩個版面中，應增加讀者的互動性，互動是一種娛樂方式，更是一種交流方式。比如讓讀者貼上自己的相片提供交友平台，或者讓讀者向讀者推薦書籍之類的文化交流，從而吸引年青E族的視野。
（5）《都市星期五》作為由貴州日報報業訪訪集團主辦的《西部開發報》，完全可以合理利用貴州日報報業下的的媒介資源做好宣傳，擴大影響力，讓更多的人知道這份報紙，從而增加自己的銷售量，提高自己的影響力。
五 企業開發
一份報紙只有有了影響力，才能有廣告效益，才能有更多的廣告商和你合作。
《都市星期五》作為一份引領貴陽人時尚娛樂消費為一體的報刊，可以充分利用自己的資源拉到更多的廣告，收獲更多的利益。
《都市星期五》在B版的妝容這個版面上做得很好，不僅向讀者傳達了時尚理念，更為商家打好了廣告。
重視潛在的，未來的消費群體，如大學生等未來的白領階層。做好宣傳，滲透一些對他們有幫助的內容，讓他們知道和了解這份報紙對他們將來的幫助。
⑺ 報紙的發行渠道有哪些
自1985年《洛陽日報》實行自辦發行以來，我 國現有自辦、自主發行的報紙800多家，佔全國報紙總數的40%。我國報紙發行的現狀是：報社對發行工作更為重視，發行渠道日益多樣化，郵發、自辦、自主三種發行體系三分天下。然而，我國報紙的發行工作也存在著諸多問題，如有的報紙不顧自身的經濟勢力和報紙的特點以及報紙讀者的地域特點而盲目地搞起自辦發行，拋棄郵發，使得報社在發行戰中處於被動地位。許多報社在發行渠道選擇上走向非此即彼的道路，要麼郵發，要麼自辦發行。事實上，報紙發行應該吸取這些發行渠道的優點，把它們整合起來形成一種整體優勢，並克服整合前各種發行渠道的不足之處，使競爭愈來愈烈的報紙在發行上獲得競爭優勢，從而促進報紙的發展。
一、報紙發行的三種主要渠道
就目前來講，我國報紙的發行渠道主要有三種，即郵發合一，自辦發行，自主發行。
郵發合一是新中國誕生後的一種報紙發行體制，時至今日，這種80年代中期以前的唯一發行渠道依然在我國報紙發行中發揮著作用。這種發行渠道的優點是全國聯網，末捎投遞能力強，通過它報紙可以被投遞到全國任何一個通郵的地方。它的不足也很明顯：發行時效差，報紙不能迅速及時地投遞到戶；發行費率高，一般都維持在40%左右；報款結算不合理，郵局收訂報紙收取的是一年的訂費，而給報社的報款是按月，這顯然不利於報社的資金運轉；服務意識差，服務水平低，讀者訂閱不方便，也是因為郵發合一的這些不足，使得許多報社尋求另一種發行渠道。
自辦發行的產生是緣於郵發合一的不盡人意。這一發行體制吸取了郵發的一些教訓，在運作上重視服務，它的優勢恰恰是郵發合一體制的不足：（1）投遞時效強，投遞員一般在7時至8時之間可把報紙送到訂戶手中。（2）發行費率低（一般指地方性報紙或城市報），發行費率可控制在20%左右。（3）資金周轉靈活，報社的投遞員上門訂閱，報款回籠及時，（4）服務意識強。「收投結合，上門收訂」，方便了訂戶，簡化了手續。但是自辦發行面對的問題是建立自己的發行網路的費用可能很高，特別是中央級報紙和地域廣袤人煙稀少的省級黨報。
自主發行是一些報社在分析郵發合一與自辦發行這兩種發行方式後，發明的一種符合報社自身的發行體制。這種發行方式強調報社擁有報紙發行自主權，強調「以我為主，為我所用」，郵發為主，自辦為輔，在此前提下，可以選擇一種或幾種銷售發行方式，提高報紙的社會效益和經濟效益。其最大的特徵就是報郵雙方以共同利益和共同責任為紐帶建立新型合作夥伴關系。發行的主要渠道主要是郵局，但報社在報款回收，發行服務，發行費率方面對郵局都有所要求，這樣既使得郵局有事可做，又使得報社的利益得到維護。同時自己的規模不大的發行隊伍一方面給郵發以壓力，另一方面又能滿足本埠的讀者，這種方式對省級黨報尤為管用。河南日報確立自主發行戰略以來，經濟效益連續兩年大幅增長，1998年實現利潤較上年增長35%，較1996年增長104%。
二、影響報紙選擇發行渠道的因素
不同的報紙發行渠道的選擇也不同。發行范圍，讀者分布，報紙自身的定位等諸多方面都會影響發行渠道的選擇。
1．報紙的發行范圍
按報紙的發行范圍來分，主要有全國范圍的中央級報紙，如《人民日報》、《經濟日報》，省級黨報和地級黨報三種。這三種報紙的發行渠道顯然是不一樣的。相對來說，中央級報紙因其覆蓋面廣，范圍大，採取單獨的自辦發行，是不科學的。而省級黨報在實行自主發行上有優勢，既可利用郵局的發行網路，又可把握發行的自主權，維護自身的利益。而地級黨報或城市報因發行范圍相對狹窄，發行網路的建設比較容易，且能發揮這種網路的優勢，最快投遞，最好服務，所以自辦發行體制還是比較適合的。
2．讀者的地域分布
報紙讀者的地域分布基本是不平衡的，有的報紙的讀者主要在農村，有的則主要在中心城市。就《南方日報》來說，盡管郵局發行已達到80多萬份，居省級黨報發行量的首位，但因該報的讀者更多在農村地區，中心城市讀者較少，發行量少，所以，郵局發行難以爭取更多的中心城市讀者，提高中心城市的發行量，從而吸引廣告客戶。
對一家城市報而言，它的讀者主要在中心城市，《廣州日報》、《深圳特區報》等報紙便是如此，這為它建立自己的發行體系提供了依據。《新疆日報》和《南方日報》的發行渠道應該是不一樣的，新疆人少地廣，讀者分布散亂，選擇郵局發行對它是有利的，廣東人多地窄，經濟發達，其發行渠道就應該多樣化，邊遠農村與郊縣或地級市區的發行渠道不一樣的。《南方日報》的做法是：邊遠農村給郵局發行，郊縣或地級市由自己的發行公司在各地的發行網點發行。
3．報紙自身的定位
每種報紙一般都有一個定位問題。報紙面對何種群體，主要傳遞何種信息，為誰服務，如何爭取廣告客戶等等，這種定位也會影響發行渠道的選擇。例如全國性行業報的定位是：讀者以本行業人士為主，信息主要是關於行業的，這種報紙發行量不是非常大，所以，報社在選擇行渠道時就會傾向於郵局發行。
4．讀者接觸報紙的方式
對各種中央級和省級報紙來說，讀者更多是通過公費訂閱的來獲取報紙，因此，發行方式上更多是以投遞而不是零售。但對於一些都市生活類報紙的讀者來說，更多的接觸方式是自費訂閱和零買，報紙的發行就應該注意運用好零售這種發行渠道。
三、整合報紙發行的多種渠道
郵局發行有極大的局限，但不可否認的是它自身的龐大的發行網路依然是我國最好的，報社如果能利用好這一優勢，並通過各種手段促使郵局進行改革以適合報郵雙方的利益，那麼，它在發行中的作用將會更大。雖然自辦發行彌補了郵發的不足，但要建立自己的發行網路並不是件易事，有一些報社在試行自辦發行後不久又不得不回到郵發上來，這是因為建立發行網路的成本比較高，管理成本也急劇增加，而自身的投送網路，優其是外埠投遞，遠不及郵局網路。《深圳特區報》於1998年投資2000多萬元，籌建深圳市特區報業發行有限公司，運作較為成功，但許多財力不濟的報社無力問鼎，所以自辦發行並不適合每一家報紙。就目前來看，自主發行，以郵發為主，自發為輔，在發行體系中應是比較完美的，但它也只是報郵雙方互相妥協的結果，雙方每年都要為發行費用，服務等眾多問題進行談判，報社僅依靠這種發行體系不是長久之計。基於以上的思考，筆者認為唯有把各種發行渠道整合起來才能使得不同類報紙在發行上有所作為。
1．整合模式一：水平式發行體系
水平式發行體系是指郵局發行與自辦發行並重，即兩條腿走路。如圖所示：
這一模式的特點是報社可以根據讀者分布的地域特點，把郵發和自發結合起來，利用郵發的收訂、運輸、處理、投遞四大網路可以使得外埠邊遠地區的讀者能順利地見到報紙，這遠比自身在省外各地建立一支龐大的發行隊伍合算。同時，發揮自辦發行的優勢，通過自己的發行網路在本埠或在離報紙所在地不太遠的地區發行報紙，可以保證迅速快捷地把報紙送到讀者手中，這對一城多報的城市報來說極為重要。誰的報紙能在第一時間與讀者見面，誰就贏得了讀者。因為讀者接觸信息時總是先睹為快，對於同質化問題較嚴重的我國報紙來說，最先讓讀者接觸到自己的報紙是發行的首要任務。自辦發行能較好地做到這一點。把郵發和自辦發行整合起來，還可以牽制郵局，使其不斷改進發行質量使自己從中獲得好處。因為如果郵發在發行的服務質量、資金的分配等方面仍不能改進的話，報社有可能寧願賠錢把發行獨攬過來也不原因為郵局糟糕的服務而失去讀者。
2．整合模式二：垂直式發行體系
該體系由報社發行部或發行公司、批發商、零售商共同組成統一聯合體，報社支配該系統如圖：
這一模式撇開了郵局，但又不是模式一中自辦發行的形式，它是在模式一的自辦發行基礎上建立起來的集自己的發行分站、批發商、外埠其他報紙的發行站以及其他各種發行網點於一身的發行模式。它不僅要依靠自己的發行隊伍來搞發行，它還要藉助其他報紙的發行公司或發行網點來為自己服務，它甚至還可以和其他報紙組建一個綜合發行公司。如某家報紙在外埠某地發行量較大，它可以以入股的形式與該地區某報組建發行公司，既為自己報紙的發行服務，同時又搞相關的經營，這一模式以南方日報、廣州日報兩家報紙為代表。前者是廣東省委機關報，它的讀者遍布全省，廣州日報是廣州市委機關報，它的讀者主要在珠江三角洲。兩家報紙都有部分讀者遍布全國各地。南方日報的做法是：在本省藉助各地、縣、鄉政府的新聞秘書或駐地記者站的力量建立本報在該地的發行站點，在外省建立自己的發行公司或發行站。廣州日報1991年開始自辦發行，成立報業集團後成立發行總公司，設有總經理、副總經理若干名，員工900餘人，擁有眾多的分銷機構，如100多個報紙批發商。它的發行方式靈活多樣，發行網點遍布全市，有連鎖店、特許店、零售攤點、自動售報點。特別是它的連鎖店，既幫助報紙征訂和發行，又經營相關業務，有著較好的社會效益和經濟效益。該報的發L癬27萬份上升到今天的162萬份。
3．整合模式三；綜合式發行體系
無論是從報紙的發行范圍還是從報紙市場環境來看，採取某種單一的發行渠道很難滿足多方市場的不同需求，因此報社可以採取綜合式發行體系來占據最大限度的市場。
這一體系充分利用一切可以利用的發行渠道，針對不同層次不同地域的不同讀者提供相應的發行服務。比如，某報在報紙所在城市的發行量最大，在其他外省的幾個城市的發行量較大，同時，有一小部的讀者分布在全國各地，它的發行如果僅採用通過自己的發行公司發行，本市的發行工作可能會很好，但在外省發行，它將賠進很多的錢，從經濟學角度看，這是不允許。但它如果把發行量較大的城市的發行工作讓這幾個市的發行公司或報紙的發行部來發行，讓其他遍及全國的為數不多的發行工作讓郵局來做，摘自《我要公文網》（www.51gongwen.com）這樣的渠道整合應該是科學的。當然，這些發行渠道整合效果的好壞都基於以下前提：（1）報紙要根據讀者需求，在做好輿論引導的同時，提高報紙質量，增強易讀性、可讀性，豐富信息量；（2）發行部要熟悉市場情況，並對市場需求變化迅速地做出反應；（3）提高發行的服務水平，滿足讀者的服務需求等等。
在報業競爭日益激烈的今天，誰能解決好發行這個問題，誰就獲得了競爭優勢，最大限度地發揮「發行量螺旋」的積極作用——大發行量帶來大的讀者群，大的讀者群吸引大的廣告量，帶來大量的資金，從而又為報紙質量的提高打好了經濟基礎。從我國報紙的特點，發行渠道的整合是一大趨勢，報社應該根據報紙的特點，讀者的分布等方面的因素設計整合適合自身的發行渠道，把發行工作做好。
⑻ 報紙營銷計劃
報業經營必須堅持輿論正確導向原則，堅持為人民服務、為社會主義服務的方向。
2.報業經營應將社會效益放在首位，實現社會效益與經濟效益相結合。
3.我國報業管理實行的是黨委領導、調控適度、運行有序、促進發展的宏觀體制。
4.報紙由國家主辦經營，我國的報社均為全民所有制單位，在堅持黨管輿論、黨管幹部、堅持正確輿論導向等前提下，將逐步允許國有企業資金以某種方式進入傳媒經營部分，參與傳媒經營。
5.在以黨報為核心建立報業集團、以省級廣播電視台為核心建立廣電集團的基礎上，用三年左右的時間組建一批具有活力、實力的綜合性、多功能的新聞集團。
6.加入世貿組織後將逐步放開外資在書報刊分銷服務方面的限制，在3至4年內將逐步取消廣告領域的部分限制，造紙業關稅將由目前的12%—18%逐步下降到5%—7.5%。
2.1.2經濟環境分析
經濟環境對報紙營銷的影響是明顯的，經濟發展加快，居民購買力提高，對報紙等精神文化產品的需求就多，報業市場也就繁榮；同時隨著國民經濟發展水平的提高，各個產業的廣告投放也會增加，從而促進廣告市場的發展，有利於報紙獲得更多的廣告收入。我國報業面臨的經濟環境主要是：
1.我國經濟持續高速發展，國內生產總值從1978年的3,624億元增加到2001年的95,933 億元，城鄉居民收入水平也不斷提高，2001年，我國農民居民人均純收入已達2,366元，城市居民人均可支配收入達6,860元。國家十五規劃期間，經濟增長速度預期年均7%左右，到2005年按2000年價格計算的GDP達到12.5萬億元左右。
2.城鄉居民生活質量穩步提高，恩格爾系數逐年下降，人們精神需求日益豐富和多元化，對報紙的需要不再單純體現在量上，更多體現在對報紙傳播內容、品位和傳播方式的要求上。
3.廣告市場將呈增長態勢，對報紙的投放將持續增加，但是向其他媒介，尤其是網路等新興媒介的分流的趨勢將有所加強。
4.居民消費結構優化，將向住房、汽車、教育、健康、保險等高層次發展，讀者對報紙所提供的這些內容將表現出更大關注，同時以上內容的廣告發布也將增多。
2.1.3 社會環境分析
社會環境主要包括兩個方面：一是人口因素，它對報紙營銷的影響體現在人口中各種要素的變化會造成報紙讀者結構的變化；一是文化因素，即社會的價值觀念、風俗習慣、宗教信仰、社會思潮、道德觀念、行為方式等，報紙既反映文化現實也影響人們現有的思想觀念，因此，在營銷過程中與社會文化的交互性是非常大的。
我國報紙面臨的社會環境可歸納如下：
1.我國人口增長速度將得到有效控制並呈下降趨勢，今後5年內我國人口自然增長率將保持在9‰以內，2005年全國總人口控制在13.3億人以內，同時我國將進入一個老齡化時代。
2.城市化進程穩中趨快，適齡人口受教育的機會增加，文化程度將呈總體性上升。
⑼ 郵政資料庫營銷方案
報刊發行資料庫營銷項目以寄送資料庫商函形式向目標客戶傳播報刊產品等信內息，通過信息反饋鎖容定客戶，並開展上門收訂。主要流程為：報刊發行專業負責組織暢銷報刊產品；名址數據部門根據報刊目標客戶特徵，分析郵政企業現有名址客戶數據，確定目標客戶；函件專業設計資料庫商函，向目標客戶發送報刊產品等信息，並及時收集客戶反饋信息；最後安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂。上海數帆市場營銷策劃有限公司，簡稱數帆營銷,以高精度、高效率、高效益且與時並進的市場營銷方案，令廣大客戶及其特定目標市場，以至整體社會得享最大經濟利益
⑽ 新時期如何做好報刊發行
金庸當年辦報紙，為了挽救銷量開始寫小說。
可以借鑒一下。
信息載體已經變了，報刊的時效性已經比不上現在的PC和移動端了。
你編輯、刊印、發行，太耗時間了。
沒有好的題材和寫手，還是專心研究PC和移動端吧。