錦城創業策劃方案的要求

① 一份創業策劃書應該包括什麼

目 錄

第1章 執行總結 1
1.1. 公司介紹 1
1.2. 產品介紹 1
1.3. 市場分析與營銷 1
1.4. 投資與財務分析 2
第 2 章 公司介紹 3
1.1. 公司概況 3
1.2. 企業組織管理 3
1.3. 企業發展戰略 7
第 3 章 產品介紹 9
1.1. 產品背景 9
1.2. 產品概況 9
1.3. 產品主要技術解決方案 10
1.4. 產品功能 11
1.5. 產品性能及特點 12
1.6. 產品研發規劃 12
第 4 章 市場分析與競爭分析 14
1. 市場分析 14
1.1. 市場概況 14
1.2. 市場細分 16
1.3. 目標市場選擇與市場定位 17
1.4. 顧客的購買准則 18
1.5. 市場容量 18
1.6. 市場前景 19
2. 競爭分析 20
2.1. 競爭產品和競爭對手分析 20
2.2. 競爭優勢分析 21
第 5 章 項目實施計劃 23
1. 生產管理 23
1.1. 生產要求 23
1.2. 企業地址選擇 23
1.3. 生產與儲運 23
1.4. 生產工藝流程 24
2. 市場營銷 25
2.1. 營銷計劃 26
2.2. 戰略營銷 26
2.3. 營銷策略 28
2.4. 戰略聯盟 34
3. 電子商務 34
3.1. 電子商務概述 34
3.2. 制高科技電子商務戰略 34
3.3. 電子商務實施步驟…………………………………………………………………………35
3.4. 實施電子商務效果預測 36
第 6 章 機遇與風險分析 37
1. 機遇 37
2. 風險 37
2.1. 外部風險 37
2.2. 內部風險 37
3. 應對方案 37
第 7 章 投資與財務分析 38
1. 投資分析 38
1.1. 融資渠道和股本結構 38
1.2. 資金運用 38
1.3. 投資收益與財務風險分析 38
2. 財務分析 42
2.1. 會計報表 42
2.2. 會計報表分析 45
第 8 章 風險資本的退出 46
1.1. 撤出方式 46
1.2. 撤出時間 46
結 束 語 47
附錄一 財務附表 48
1.1. 第一年收益表 48
1.2. 第 二 年 收 益 表 48
1.3. 成 本 費 用 表 49
1.4. 資產負債表 (第一年季報) 50
1.5. 資產負債表 (第二年季報) 51
1.6. 現金流量表(第一年季報) 52
1.7. 現金流量表(第二年季報) 53
附錄二 **科技有限責任公司管理團隊簡介 54
附錄三 ***科技創業計劃書創作團隊成員簡介 55

首先，你要明確你寫創業策劃書的目的，和這份策劃書都要給誰看。一般而言，准備簡版與全版是可行的。初期只要發送執行摘要即可，進一步溝通可用簡版的WORD或PPT，在於投資商表達進一步深入了解意向時再提供全版以備把握。
標準的商業計劃書包括執行摘要、公司基本情況、管理、產品/服務描述與研究開發、產品生產與製造、行業及市場情況、競爭分析、營銷策略、融資說明、財務計劃、風險控制等十二個主體部分和備查清單。
其次，你要知道，一份商業計劃書里涵蓋了經濟、管理、營銷、法律、科技、財務等多種專業，要想把握，務必有好的合夥人與你合作，你也要搜集到相關的各種信息，整理備用。
最後，自己有創新意識，有縝密的思維，又不拋棄不放棄的意念，讓你的商業計劃更有說服力，無論對你亦或是你的投資商都對你的計劃更有信心，合理定位與分析市場，才能經得起風險投資家嚴苛考驗。

② 創業策劃書

1 執行總結
2 公司描述
2.1 公司宗旨
2.1.1 公司使命
2.1.2 公司宗旨
2.1.3 公司經營策略
2.2 公司名稱和結構
2.2.1 公司名稱
2.2.2 公司組織結構
2.3. 公司部門職責
2.4. 公司經營策略
2.5. 相對價值增值
2.6. 公司設施
3 服務描述
3.1 服務項目
3.2. 服務方式
3.3. 服務優勢
4. 市場分析
4.1. 產業背景
4.2. 市場特徵
4.3. 發展前景
4.4.宏觀政策
4.5. 目標市場
4.6.目標消費群
4.7. 市場開發與進入
5.競爭分析
5.1.競爭環境描述
5.1.1.競爭服務和競爭對手
5.1.2. 主要競爭對手分析
5.2.波特五力分析
5.3.模仿競爭
6.營銷策略
6.1. 發展戰略
6.1.1. 初期(1年)
6.1.2.中期（2-3年）
6.1.3.長期（3-5年）
縱向延伸：
橫向延伸：
6.2. 營銷計劃
6.2.1 促銷策略
初期（1年）
中期（2-3年）
長期（3-5年）
6.2.2 廣告創意
6.2.3 服務創新
6.4. 合作夥伴
6.4. 定價策略
7 投資分析
7.1. 股本結構與規模
7.2. 資金來源與運用
公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為5 ：3。
資金主要用於購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各類期間費用等（ 萬）。（註：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模）
7.3. 投資收益與風險分析
7.3.1.投資凈現值
7.3.2.投資回收期
7.3.3.內含報酬率
7.3.5.盈虧平衡分析
7.3.6．投資回報
8. 財務計劃
8.1 投資預算
8.2 收入預測
8.3 財務預算基本假設
8.4 預計財務報表
8.4.1 財務預算報表
8.4.2 預計損益表和利潤分配表
8.4.3 預計資產負債表
8.4.4 預計現金流量表和資金運用表
8.5 贏利情況分析
8.5.1 贏利能力分析
9. 機遇與風險
9.1. 機遇
9.2. 外部風險
9.3. 內部風險
9.4. 解決方案
市場調查表
很多表的在這里不能顯示，你需要詳細的話可以與我聯系

③ 創業策劃書的編寫步驟

准備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各版種權必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
第五階段：最後修飾階段
第六階段：檢查

④ 要想完成一份創業策劃書,你需要突破那些約束(自我方面)和外部條件

一個合格的創業者，對自己項目的商業模式、產業渠道、發展規劃、財務數據等等都應該是聊熟於心的，無非是通過合適的表達、邏輯、結構將項目濃縮投射至一份創業策劃中。不需要考慮突破內部和外部約束那麼復雜。

⑤ 創業項目策劃書

創業項目策劃書的主要內容：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的
(6)是什麼因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什麼，你將如何克服，該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

⑥ 創業策劃書的格式

哎，朋友你怎麼也不懸賞一點分數呢？你要知道幫你找資料也不是很容易的哦！呵呵，開個玩笑，我幫你找了創業計劃書的寫作方法供你參考，祝你好運！ 創業計劃書撰寫寶典秘籍 創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持。 創業計劃書必殺技 如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。 創業計劃書 6C 撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。 首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什麼。 其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。 第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。 最後是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什麼。 一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。 創業計劃書十章節 通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。 第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。 第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。 第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。 第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。 第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。 第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。 第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。 第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。 可行的創業計劃撰寫方法 如何撰寫網路創業商業計劃書 怎樣擬定撰寫創業計劃書 參考資料：創富指南網：

⑦ 錦城創業大賽方案說明

關於開展四川大學錦城學院第四屆大學生

創業設計大賽的通知

各部、系：

為了進一步加強我院「三創三練」實踐教育工作，提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發創造能力和創新精神，增強學生的社會實踐應用能力，切實營造創業環境，構建大學生創新創業教育體系。學院定於組織開展四川大學錦城學院第四屆大學生創業設計大賽。現將相關事宜通知如下：

一、比賽名稱

四川大學錦城學院第四屆大學生創業設計大賽

二、比賽時間

2010年3月—5月

三、主承辦單位

主辦：四川大學錦城學院

承辦：學生工作部「三練三創」辦公室（院大賽組委員辦公室）

四、參賽對象

1.除我院大一學生外均可報名參；。

2.大賽以團隊形式參賽。參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃團隊。參賽團隊人數控制在4-8人。

五、競賽內容

本次大賽不限定題目，不限定行業，參賽團隊可自定選題，也可請老師幫助選定題目，也可與學院內外各單位建立合作關系確定更有實際意義的選題，更鼓勵將學生自己的科研成果轉化為商業項目的選題。選題應具有一定市場前景，具有一定實施可行性。在廣泛進行市場調研、認真進行策劃論證的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體的創業（商業）計劃書。

競賽按項目所屬行業分組進行，分組辦法如下：

A組：工業、農業、食品類

B組：電子、軟體、網路類

C組：服務、零售、文化類

六、激勵與認可

1.提交合格的創業設計方案的所有參賽團隊成員，都將根據學院有關創業學分的規定獲得創業學分1分，由各系匯總申報，學生工作部審批，教務部進行學籍記錄；

2.決賽將決出金、銀、銅獎並頒發證書、獎金及錦旗；

3.推薦參與高級賽事，對比賽中涌現出的優秀創業方案，學院將組織專家團隊進行指導和訓練，推薦參加更高級別的創業大賽。

七、工作要求

1.高度重視，精心組織。創業設計大賽是學院三練三創實踐教育重要組成部分。各系要高度重視，精心組織，責成專人負責，按照組委會統一的安排，抓好各項工作的具體落實；

2.廣泛動員，加強宣傳。各單位要加強宣傳動員工作，要利用現有的宣傳渠道和途徑，廣泛宣傳創業大賽的意義和具體安排，激發學生創業的主動性和積極性；

3.做好引導，積極服務。要引導學生積極參與創業大賽，同時為參加創業大賽的同學提供便利條件，幫助青年激發創業理想，完成創業計劃，開展創業實踐。

附件：1.四川大學錦城學院第四屆創業設計大賽流程

2.四川大學錦城學院第四屆創業設計大賽評分標准

3.四川大學錦城學院創業設計大賽報名表

四川大學錦城學院

2010年1月5日

附1

四川大學錦城學院第四屆大學生創業設計大賽流程

本屆創業設計大賽共分為動員、報名、方案撰寫、初賽、復賽、決賽六個階段。

一、動員階段

本階段時間安排在1月中旬至下學期初。

學生工作部「三練三創」辦公室負責擬定整個創業設計大賽的方案，報學院批准後開展前期宣傳活動。主要內容有：

將創業設計大賽方案發文至各部系，各系舉辦創業大賽動員暨宣講會，動員學生積極參加，並詳細解釋創業設計大賽的具體流程和要求。

由三練三創辦公室擬定大賽宣傳文案，負責通過宣傳欄、板報、院報、網路、咨詢點等形式進行宣傳動員。

舉辦創業知識講座，邀請專家詳細講解創業方案的撰寫方法，邀請成功創業人士舉辦創業歷程及經驗分享，邀請往屆大賽優秀團隊分享參賽歷程及體會。力爭在全院范圍內營造一個熱烈的創業氛圍。

確定初賽各賽區承辦系。

二、報名階段

動員階段期間學生組織創業設計團隊，確定選題，並利用寒假進行市場調研和策劃論證，撰寫初稿。3月19日前，根據項目類別將報名表和創業方案概要提交到相應賽區承辦單位。

報名時同時提交隊名和隊徽設計圖樣。

每個項目只能按類別在一個賽區參加初賽，不得重復報名。

初賽各賽區匯總報名情況，提交創業設計大賽報名統計表至院大賽組委員辦公室。

三、方案撰寫階段

學生創業設計團隊自行分工合作，進行廣泛市場調研、充分論證，完成創業設計方案撰寫。

方案撰寫時段為1月上旬至2010年3月。

方案提交截止日期為2010年3月31日。每個團隊提交兩份書面創業方案，方案正文用宋體小四號字體。提交方案時請使用紙質檔案袋，方案中每個模塊單獨裝訂。

四、初賽階段

初賽時間定為2010年4月5日-4月22日。

初賽出線名額必須通過答辯會形式評出。每個賽區參加復賽名額不得超過5個。各賽區應認真組織，並於2010年3月31日前將答辯會舉辦方案報院大賽組委員辦公室。

各賽區初賽結果必須在本賽區初賽結束後2日內張榜公布，並最晚於2010年4月23將結果書面報告院創業設計大賽辦公室。

五、復賽階段

復賽時間為2010年4月28日—5月7日，各系最晚於2010年4月26日將進入復賽的方案提交大賽辦公室。提交辦法另行通知。各系組委會統一收集本系進入復賽的團隊方案，復賽由大賽組委會辦公室組織評審團對方案進行綜合評審，最終評審合議出24個團隊方案參加決賽。

六、決賽階段

決賽由院大賽組委會辦公室組織,學院統一組織專家評委團隊對進入決賽的方案進行評審。

大賽辦公室應於2010年5月12日前張榜公布決賽參賽團隊名單、評委團名單及決賽相關事宜安排方案。

決賽創業方案答辯會定於5月24日至28日期間進行。院大賽組委會辦公室負責相關組織、接待、場地布置、宣傳及其他賽務工作。

決賽評出金獎團隊，銀獎團隊，銅獎團隊，學院召開表彰大會予以表彰。

七、創業大賽日程安排（表見下面圖片）

時間賽程內容負責單位

1月10日前方案下發各系學工部職業發展中心

1月中旬—下學期初整體宣傳執行職業發展中心

2月26日前提交各系組委會名單各系

1月中旬至下學期初各系跟進組隊進展各系

3月5日前各系動員大會各系

3月19日前初賽報名各系

3月31日前創業團隊初賽方案提交各系

4月5日-22日各系初賽各系

4月23日各系提交進入復賽名單各系

4月26日各系提交進入復賽團隊方案各系

4月28日—5月7日公布決賽名單及方案職業發展中心

5月21日-28日進行決賽職業發展中心

5月12日前公布決賽名單和方案職業發展中心

6月初獎勵表彰大會職業發展中心

附2

四川大學錦城學院第四屆大學生創業設計大賽評分標准

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

2.產品（或服務）介紹（15％）

要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、准確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

3.公司戰略（5％）

要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5.營銷策略（15％）

要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

6.經營管理（5％）

要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析准確。

7.創業團隊（10％）

要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8.企業經濟/財務狀況（10％）

要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理准確。

9.融資方案和回報（10％）

要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

10.關鍵的風險和問題（10％）

要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

11.創業計劃表述（5％）

要求：專業語音運用准確；表述簡潔清晰、少有冗餘。

附3

四川大學錦城學院第四屆大學生創業設計大賽報名表（表見下面圖片）

⑧ 關於創業策劃方案，

我認為應該從以下幾個方面進行規劃：

規劃總結
二，公司內描述
1。公容司
2。企業形象
3。公司結構
企業部門的責任
5。設施
產品介紹
1。主要產品
產品項目
3。產品定位
產品營銷
產品優勢

市場背景四，市場分析
市場的特點
3。市場需求分析
4。消費狀況
價格定位
6。
7的發展前景。目標市場
目標消費群
市場准入和發展
五種競爭力分析
競爭激烈的環境描述
波特的五力分析
3。模仿競爭
六，營銷策略
1。商品策略
定價策略
渠道策略
4。進貨渠道
銷售渠道
售後的服務
7。發展戰略
七，網站建設
8個財務計劃
IX網站投資回報分析和規劃時間安排