A. 營銷方案怎麼寫
1、（市場）信息收集、調研整理、分析。
2、找出問題、找出不足、找出特點、找出特色。
3、制定整合營銷、傳播可執行方案（此部分需要創意）。
4、戰略定位、功能定位、策略定位、目標定位。
5、評估分析、調整方案，即傳播組合戰術實施後，就必須把客戶的回應、有關購買的新資訊，進行評估分析，並反饋到資料庫中，而且，必須做出整合營銷傳播策劃上的調整。
6、方案執行與反饋。
B. 營銷方案應該怎樣寫
營銷方案定義
http://ke..com/view/1707626.html?wtp=tt
應該怎樣寫請參考：
http://..com/question/11382512.html?si=1&wtp=wk
營銷策劃方案樣本
一、 封面：方案名稱/方案製作者
××××全程營銷方案
×××製作
二、 方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、 方案內容
（一） 企劃客體環境
1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、 策劃項目概況。
（三） 市場分析
1、 市場調查
2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、 市場規劃。
4、 市場特性。
5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。
6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、 本項目的營銷機會。
9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四） 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六） 業主情況
1、 業主分類/分布。
2、 業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、 有多少業主？
4、 業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、 裝修誘因的設置。
（七） 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標。
2、 目標市場。
3、 面臨問題。
4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略
1、 企劃策略：
（1） 企劃概念；
（2） 品牌與包裝規劃。
2、 價格策略：
（1） 定價思路與價格確定方法；
（2） 價格政策；
（3） 價格體系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的選擇；
（2） 渠道體系建設/管理；
（3） 渠道支持與合作；
（4） 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
（1） 促銷總體思路；
（2） 促銷手段/方法選擇；
（3） 促銷概念
念與主題；
（4） 促銷對象『
（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6） 促銷活動過程；
（7） 促銷活動效果；
（8） 促銷費用。
5、 企劃活動開展策略
（1） 活動時機
（2） 應對措施
（3） 效果預測
（九） 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
（1） 組織職能、職務職責、工作程序；
（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3） 銷售區域管理；
（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、 營銷/銷售活動的控制：
（1） 財務控制；
（2） 商品控制；
（3） 人員控制；
（4） 營銷/業務活動控制；
（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務
1、 服務理念、口號、方針、目標。
2、 服務承諾、措施。
3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、 服務質量標准及控制方法。
（十一） 總體費用預算
（十二） 效果評估 參考資料：http://51oso.com/V15501-1.html
要想了解更多,請照參考資料.
參考資料：http://hi..com/raymichelle/?id=1275
C. 如何寫營銷方案
廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。
企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。
D. 營銷方案怎麼做啊
市場營銷方案
北京華聯七周年慶銷售方案
華聯周慶，客戶受益
目的： 為了回饋北京華聯貴陽宅吉的新老客戶在這七周年中對本店的支持。我們將在七年慶中有好多禮品贈送和一些促銷產品。從而增加我們的品牌。
分析：雖然我們將要把一些商品進行降價，但是不能所有的產品進行降價，而是在這樣的形式中來提高我們的知名度。這樣可以使以後更多的產品銷量增加，和固定客戶，確保自己有一定利潤的前提下還可以使客戶心裡滿意和經濟上的實惠。提高客戶的購買慾望。
方法措施：
一、活動對象：
（1）主要是宅吉小區和附近的居住戶，
（2）其次是附近的高校學生，
（3）過往的遊客，
二、活動只主題：
因為這是一個教學商場，所以我們將更多的活動產品面向學生（這是一個宗旨），但是我們的最大客戶還是廣大家庭戶。因此的對我的產品進行一定分析後才能面向客戶，讓所有客戶都有利，而且又不能忽略教學商場這一個名字。
（1）主要採用價格折扣如：日用品，酒類、飲料類。
（2）採用降價只能針對本店的一些產品如：服裝、鞋類、電器類、床上用品、體育用品。（根據我們和廠家的協議來對產品進行降價，在次類產品買滿多少元可以免費贈送xx元的產品）
（3）有一些產品不能本次的促銷如：肉類、蔬菜類、大米類。（是生活必須用品，所以用不著搞促銷）
（4）贈送會員卡---增加固定客戶。
三、活動方式：
（1）、本次活動打折產品由廠家承擔所損利益。
（2）、廣告和獎品費用由北京華聯總部承擔。
（3）、本分店只承辦此次活動和贈送產品費用。
四、廣告方案：
（1發傳單增加過往行人的了解和更詳細知道本次活動的目的和內容 、來刺激他們需求心理。（發傳單的地點：在一定的范圍內分發，因為購買的客戶只是在一定范圍內，范圍太廣經濟投入大而收益小）
（2在本店較小的區域進行一些活動：
①如買滿多少元可以進行一次抽獎
中獎人數 獎品
一等獎 1 Xx品牌背包
二等獎 2 Xx品牌電器用品
三等獎 5 xx
四等獎 10 Xx品牌毛巾
五等獎 100 Xx牙膏
六等獎 300 Xx香皂
②任意人就可以參加的投籃球積分
中獎積分 獎品
一等獎 10 Xx品牌背包
二等獎 9 Xx品牌籃球
三等獎 8 Xx品牌書法筆
四等獎 7 Xx品牌牙膏
五等獎 6 Xx品牌筆記本
像這樣設置是因為，次地的學生較多，獎品不能設置太豐厚，而又不離開主題（這里是教學商場）
（3在每類促削產品前面要打POP字體廣告。例如 ：（廠家直銷：原價xx，現價xx，）
（4在次期間如果消費者消費達到xx元本店免費贈送一張會員卡。（但是要比不在活動期間要底出xx元）
五、前期准備：
1、人員安排：
由於此次活動人流量較大，所以得增加收銀員和後台服務人員，促銷人員，還得在招收xx零時工作人員。（招聘人員最好是在校的大學生，因為他們的要求工資不搞、又有能力去搞好自己的工作。他們不過就是想鍛煉自己。所以分發傳單定在星期六和星期。）
（1）在原有的基礎上增加收銀員xx人、後台服務人員xx人。（為加班人員，他們比較熟練。）
（2）促銷人員有多少在本店區域內搞活動、有多少人在什麼地方發傳單。（根據實情具體安排）
（3）人員活動較多要注意安全，保安應適當增加。
（4）此次周年慶中還要增加免費接送車的班次。
（5）要嚴格要求人員的服務態度。
2、物資准備：
這次活動相對較大、特別是措銷產品要購進比前期多好多倍。其餘什麼產品也要增加多少。
3、試驗方案；
因本方案是在實際中總結出來，所以有可行性。不必試驗
六、活動時間地點：
（1）在2008-x-xx至2008-x-xx日在貴陽市雲岩區宅吉小區鹽務街35號，「北京華聯宅吉店—貴州商專教學商場」。
（2）發傳單時間：xxxxxx（在星期六和星期兩天）
E. 如何制定專業的營銷方案呢
首先作為制定營銷方案的，我們要明確我們做營銷方案，具體的結果是什麼？我們做營銷方案的具體的結果就是把我們的產品全部都售完出去，那麼營銷方案的製作是為了什麼呢？是為了讓我們的客戶能夠更加清晰，我們未來工作的一個流程以及給顧客一個明確的銷售的態度。那麼營銷方案在一開始做的時候，我們要針對與我們需要做的產品特點，以及產品的一些性能來進行制定產品的特點。我們一定要提前做好這方面的數據的准備工作。
我們的產品特點到底適合什麼樣的客戶群體，以及適合什麼樣的銷售方式，這個都是全部要體現在我們的營銷方案當中去的，其次就是我們要做的產品的特點什麼樣的產品特點，才能夠更加吸引我們客戶的眼球，這個也是非常重要的一點。要圍繞著我們的主題，並且圍繞著我們明確的目的進行，細致的制定才能夠使我們的客戶以及我們的銷售人員更加的明確。那麼當制定好了以後我們一定要有專業的執行的團隊來進行執行。
這樣才能夠使我們的營銷方案發揮出最大的效果。當我們的營銷團隊在執行的時候肯定會面臨的各種各樣的困難，那麼我們一定要及時地針對與這樣的困難及時的調整，我們的營銷方案以及營銷的策略，然後在活動結束以後，及時地進行總結，以及更新總結出我們的不足之處，更新出，我們新找到的一些經驗和方法，在下一次的營銷活動中能夠取得更好的效果。
F. 營銷方案的基本內容有哪些
1、分析營銷機會。
管理營銷信息與衡量市場需求；評估營銷環境；分析消費者市場和購買行為；分析團購市場與團購購買行為；分析行業與競爭者；確定細分市場和選擇目標市場。
2、開發營銷戰略。
營銷差異化與定位；開發新產品；管理生命周期戰略；自身定位；設計和管理全球營銷戰略。
3、營銷方案。
管理產品線、品牌和報裝；設計定價策略與方案；選擇和管理營銷渠道；設計和管理整合營銷傳播；管理廣告，銷售促進和公共關系；管理銷售隊伍。
4、管理營銷。
營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷的導向戰略。
G. 如何策劃營銷方案
首先要確定營銷目的，營銷目標，然後根據需要進行市場調查。具體內容需要更具行業以及目標制定，這不是一成不變的。
如果經驗比較缺乏，條件允許的情況下，建議尋找專業公司進行推進，可以節省時間成本，少走彎路。
H. 營銷方案和計劃
發給你聯系方式-
I. 營銷方案
營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。