導航:首頁 > 方案大全 > 金融業開門紅旺季營銷方案

金融業開門紅旺季營銷方案

發布時間:2022-01-19 18:54:41

⑴ 建行旺季營銷方案

???想問什麼

⑵ 2022年銀行開門紅營銷思路有哪些

以「走出去」與「請進來」相結合為核心,踐行「包小凡模式」,堅持廳堂營銷、社區營銷、走訪營銷三位一體營銷模式,不斷拓展新晉客戶群體,擴大定期儲蓄客戶存量,維護好、發展好核心客戶資源,為定期儲蓄的穩步增長奠定堅實基礎。2022年銀行開門紅營銷思路如下:

1、廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心,大堂經理、對私客戶經理、當班櫃員三道階梯性營銷崗位,從而堅固鎖定目標客戶,多方位開展營銷活動。針對客戶在業務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導,從而有效促進存款業務的順當完成。

2、社區營銷。形成以對私客戶經理為主線,全體員工各司其職的良好局面。以往工作中,對私客戶經理對老社區的維護和新社區的拓展方面等都起到了關鍵性作用。

與成熟社區工作人員、活動隊長等保持親密聯系,爭取擴大合作范圍,全面深化合作,做到以社區活動起到挖掘新和維護優質客戶的目的。通過以老帶新的方式深化挖掘社區資源。

3、走訪營銷。對接分行「沉下去」周末營銷活動,吸引周邊客戶來行辦理存款業務。同時多與分行幫扶員工溝通溝通,共享心得,完善營銷策略。工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態化、戰備化,磨煉隊伍,提升營銷實力,以確保各類營銷活動取得實效。



開門紅所面對的客戶

1、增量客戶:開門紅拓客的重要來源,網點需要通過「走出去」來獲取更多新客戶,把客戶盤子做大了,才能創造更多營銷機會。外拓是近年來越來越熱的話題,從中小銀行的搶奪客戶,到國有大行的主動應對,把競爭延續到網點之外已經是個不爭的事實。

2、流量客戶:「走出去」是為了「請進來」,而「請進來」的客戶,就是網點的流量客戶。這類客戶承擔了網點存款理財等基礎業務和渠道類產品的貢獻,也是網點廳堂體驗度提升的直接感受者,對他們的服務到位了,他們自然就會向存量客戶轉移。

3、存量客戶:網點最主要的業務來源,但開發的程度並不高。每個網點平均有60%的客戶處在睡眠狀態,平時缺少交易流水,關鍵時候也沒有人維護,屬於散養的狀態。一旦到了開門紅,就會出現自己的存量客戶變成別人的增量客戶這種情況。

想做好開門紅,就要做好這三類客戶;而時代的發展、市場的變化,也讓我們必須要採取新的舉措和方式來適應,其中最重要的就是線上和線下的有效結合,通過線下獲客引流到線上批量化經營,再通過線上經營反哺線下活動,從而形成一個有效的流程。

⑶ 銀保開門紅業務推動方案

保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。

希望本計劃對你有幫助。
1.迅速啟動提前跨入開門紅
中支計劃在12月下旬的適當時間召開全轄開門紅啟動大會,總結表彰2010年全年表現優秀的團隊和個人,提振士氣;宣導2011年規劃和政策方案,啟動開門紅。開門紅啟動大會後,全轄全面進入開門紅,各營銷服務部分別二次啟動,並在中支個險部、培訓部的指導和支持下,對每一位主管、重點業務員做一次全面的規劃面談,詳細指明其利益點,明確規劃其努力方向,確保開門紅首戰告捷
2.持續推動准主顧積累活動
中支在12月初即推出持續兩個月的准客戶積累活動方案,確定在12月、1月積累至少9000名准客戶的活動目標,為開門紅及明年一季度儲備准客戶。進入1月,此項活動將繼續按既定節奏和步驟有效推進,個險部隨時做好達成統計及進度反饋,督促各營銷服務部必保達成各自的准客戶積累目標。
3.利用年節組織客戶聯誼活動
充分抓住聖誕、元旦、春節等傳統節日來臨的有利時機,每個營銷服務部在12月下旬和1月中下旬各召開一次客戶聯誼活動,以拉動業績提升和增員工作的開展。中支根據各機構活動形式和規模,適當提供禮品支持。個險、培訓全力協助各機構活動的組織和實施。
4.個人業務激勵方案內容
貴公司的方案+根據相關利益點,在分公司開門紅方案的基礎上,對開單、明星、鑽星、萬元以上績優及標准部組等設定適當的補充方案,以激勵業務團隊打好開門紅。

⑷ 銀行網點採取什麼措施應對一季度開門紅營銷活動

主要分三部分就OK了
一、去年的主要成績,突出去年開門紅對全年的影響。
二、今年的目標和具體營銷措施
三、激勵保障措施,怎麼樣保證各項工作和活動的有效開展

⑸ 銀行旺季營銷措施

技巧1:分析利用網點優勢和客戶結構
以下為例:某行坐落在中高檔小區旁邊,是開發區支行一向的保險營銷先進網點,有著良好的保險營銷傳統和合
作氛圍。小區里存取定期的私人儲戶很多,其中也有很多常客,對保險產品一貫的消費能力和接受程度都較高。代銷的保險產品大多同時具有保障和投資功能,目標
客戶是有相應風險保障需求或穩健理財需求的客戶群體,在VIP窗和普通窗都工作過後發現小區客戶恰好與產品定位對接,中產以上階級的理財觀念較開放需求較
明確消費能力較高,他們會更加關注期繳保險等資產保全終身年金長久完善的保障功能,普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低,他們會更加關注躉
繳保險等一年期預期收益較高的投資功能,這些客戶都是我可以著重營銷和培養的未來資源,加上支行政策對此的重視,保險營銷可謂是集天時地利人和於一身,因
此我綜合選擇保險作為理財產品營銷優勢項;
技巧2:建立良好營銷習慣,加強自身活動量管理
在保險界有一個營銷公式:收入=活動
量*績效+專業知識。何謂活動量?活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內所從事的銷售活動過程,包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標,並記錄實際結
果,用於評估工作進度和專業技能的一套方法,主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導並在一段時間後檢查實際結果和計劃間差距提出改善意見和輔導,使營銷人員
的活動量得到有效增加,技能也得到不斷提升。
因為網點櫃員工作限制我們以接待客戶處理日常業務為主保險營銷為輔,所以櫃員的活動量管理除了固
定在早會參加相關保險知識培訓及話術場景演練,固定在處理日常業務中掌握保險產品特點和營銷話術後對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口一句話營銷推薦合適險
種保持拜訪量交換聯系方式之外,個人建議櫃員在下班後對當日的所有潛力客戶再通過電話或簡訊做一次接觸,對成交客戶進行後續維護說明,對未成交的潛力客戶
拉入自己的儲備庫,盡量通過各種通訊工具建立長期關系,並填寫好本日的營銷日誌對所有潛力客戶都進行客戶檔案管理,填寫完日誌後在固定的時間計劃明天的工
作和學習,建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式:培訓演練——日常營銷——下班維護——營銷記錄——後續計劃——保險學習——本日總結——業績提升的
循環。
在每天的早會中,櫃員亦可拿著自己的營銷日誌參加,各網點營銷主管可以收集本網點營銷日誌並讓其中一位匯報昨天的營銷情況,主管可根據
該櫃員營銷日誌上所填寫的內容提出問題,對櫃員進行具有針對性的輔導,如果櫃員不多,也可以讓每個櫃員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題,然後就共性問
題予以統一解答和輔導,個性化問題留到早會結束後再進行具體輔導訓練。只有扎實做好櫃員營銷的活動量管理這類基礎性工作,調動起網點的營銷氛圍和人員執行
力,才是提升整體保險營銷業績的長久之道。
技巧3:察言觀色勤開口
在分析利用網點優勢客戶結構和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習慣後,我們就開始和客戶正式接觸了,在日常營銷中,櫃員更多是進行潛力客戶
初步挖掘和銷售轉推薦,對潛力客戶察言觀色的高度識別率、建立感情的開場白、一句話營銷的開口基數和不斷優化自身營銷話術配合技巧是其中四個關鍵影響因素:
對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經驗帶來的察言觀色能力,櫃員可以根據客戶的年齡層次、資產狀況、理財習慣、衣著打扮、言行舉止、工作職業及家庭背景等綜合判斷,進行更有針對性的營銷;
建立感情的開場白:初步判定潛力客戶後,可先行對其辦理業務提供額外關懷或針對其個人情況進行寒暄,如針對辦卡客戶可提示其進行網銀手銀簽約激活,針對帶小孩的客戶可對其子女進行贊美等;

一句話營銷的開口基數:開場白完畢後就進入正式營銷環節,勤開口是所有營銷技巧的習慣基礎,就算客戶再多工作再累,至少對於潛力客戶的三板斧式簡單詢問
都是必需的——您有多少閑置資金?對風險偏好如何?資金能放多久?我們有個XXX的產品,您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎?
不斷優化自身營銷話術配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產品要求年齡,是否攜帶本人身份證和卡折,以存取定期的客戶為主要目標,對客戶的個人資產等隱私信息要注意保密,客戶經理營銷時櫃員不要過多打擾,營銷時注意說明產品細則和風險提示等;
技巧4:櫃員後台大堂團隊配合聯動營銷

這個時代沒有人能夠獨自成功,特別是對於銀行網點這類小團隊而言,團隊配合合作營銷才能發揮最大效用,以一個完整的客戶營銷環節為例:櫃員前期識別推
薦,後台適當幫腔,客戶經理作為營銷主力協力拿下客戶後櫃員盡快替客戶辦理產品簽約,客戶經理攜帶客戶進行後續資料填寫復印整理維護工作,每一環都緊密相
連,如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣。當然,合作營銷時彼此的業績分配也要公平透明,避免產生不必要的紛爭。
技巧5:抓住機會反復促使客戶成交

在櫃員日常保險營銷過程中,察言觀色判斷潛力客戶——櫃員開場白進行初步推薦——呼叫後台及大堂經理配合團隊營銷——抓住機會促使客戶成交——針對客戶
疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程,但其中有一點應該值得借鑒,就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮後客戶依舊不想成交
時,我們可以暫緩一陣等待客戶業務辦理完畢後尋找時機再次促使客戶成交,因為有時客戶疑慮消除後自己也需要一個思考時間去消化,把握好時機再次促使客戶成
交也是很關鍵的,成功者永遠不會放棄任何一個可能的機會。
技巧6:製作名片與客戶保持聯系,做好後期維護工作
櫃員若想爭取轉型客
戶經理,就必須專業到細節,名片作為一個人的信息濃縮體,是一件不可多得的營銷利器,和客戶交換名片後只是建立長期聯系的第一步,後續需要你對不同客戶層
級進行劃分投入相應時間精力進行管理。萬變不離其宗,只要緊抓維護客戶這個根本目的不變,一切正當途徑渠道都是可以利用的,當然,在客戶交往中關注度可以
不同,但真誠服務的內心必須始終如一。
技巧7:通過各種渠道進修,提高自身專業水平增加客戶信任度
專業形象也是獲取客戶信任的重
要營銷優勢之一,特別對於保險這類細節繁瑣政策種類更新迅速的產品而言,考取如保險銷售從業人員資格AFP等相關認證,通過專業網站資料學習等都是下班後
不錯的進修途徑,可以在下班後填寫完本日營銷日誌做好明天工作計劃後留一塊固定時間進行相關知識學習。

⑹ 保險電銷的開門紅方案有什麼項目

希望本計劃對你有幫助。
1.迅速啟動提前跨入開門紅
中支計劃在12月下旬的適當時間召開全轄開門紅啟動大會,總結表彰2010年全年表現優秀的團隊和個人,提振士氣;宣導2011年規劃和政策方案,啟動開門紅。開門紅啟動大會後,全轄全面進入開門紅,各營銷服務部分別二次啟動,並在中支個險部、培訓部的指導和支持下,對每一位主管、重點業務員做一次全面的規劃面談,詳細指明其利益點,明確規劃其努力方向,確保開門紅首戰告捷
2.持續推動准主顧積累活動
中支在12月初即推出持續兩個月的准客戶積累活動方案,確定在12月、1月積累至少9000名准客戶的活動目標,為開門紅及明年一季度儲備准客戶。進入1月,此項活動將繼續按既定節奏和步驟有效推進,個險部隨時做好達成統計及進度反饋,督促各營銷服務部必保達成各自的准客戶積累目標。
3.利用年節組織客戶聯誼活動
充分抓住聖誕、元旦、春節等傳統節日來臨的有利時機,每個營銷服務部在12月下旬和1月中下旬各召開一次客戶聯誼活動,以拉動業績提升和增員工作的開展。中支根據各機構活動形式和規模,適當提供禮品支持。個險、培訓全力協助各機構活動的組織和實施。
4.個人業務激勵方案內容
貴公司的方案+根據相關利益點,在分公司開門紅方案的基礎上,對開單、明星、鑽星、萬元以上績優及標准部組等設定適當的補充方案,以激勵業務團隊打好開門紅。

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

⑺ 保險公司開門紅業務策劃案

嗯,當初我也是經過同學介紹,從福建辭職去了北京,成為一名加入AIA的新人,AIA的培訓在當時應該算是國內保險界最正規的了,封閉培訓一個月,後來考保險代理我還拿了全班第3,89分吧,還通過選舉當上了班長和優秀學員。
在當時的環境里,我就是為了不跟親戚朋友介紹保險單子(就是所謂的熟人單),才有這么一段經歷——就是這樣,我在北京堅持了快2年,最後不得不轉行工作至今。
可以說保險帶給我很豐富的人生經歷(我的客戶都是陌生拜訪做起來的),但是回過頭來想想這段經歷,我給樓主一點建議,供參考:
1,首先樓主對自己要有個正確的認識,就是說,自己的性格是怎樣的,自己做了保險代理人,發展目標是怎樣的。——這一點至關重要,樓主要先判斷清楚;
2,接下來,才說到樓主敢不敢出去說保險的問題,其實如果第一點樓主已經清楚了,比如樓主雖然現在信心不足,但是就是堅持在這一個行業走下去,或者願意給自己一段時間比如2年在這個行業嘗試一下,那麼就按照這個總目標給自己細化下目標,比如每一天堅持讓自己接觸一個客戶,可以親戚朋友+陌生拜訪的客戶結合來拜訪,以保證自信心不會被打擊的太過頭,呵呵。又比如樓主確定自己只是想試試,也沒有堅持在這行業做下去的決心,我建議樓主索性放棄這個工作——保險跟其他行業對比起來,應該說更明確篩選出業務員內心的雜質,讓業務員在工作的過程中抉擇出自己最想要的目標是什麼。——如果樓主還有不好意思的這個想法,那麼可想而知你的客戶就更加猶豫了,對把。
3,最後說這個開門紅方案,樓主你要想明白第1個問題,其實這個問題也簡單了:社會上的錢錢是賺不完滴,但是你要確保自己有能力賺到錢,臨淵慕魚,不若退而結網——就算鑽研下專業知識(其實保險大業務員都是有專業功底的,這個必須得承認)等你有更多積累的時候再動手也不遲對吧,樓主。

純手打,就是為了給樓主一些過來人的經歷供參考,求推薦把。呵呵。

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

⑻ 2020年銀行開門紅怎麼做

銀行開門紅蓄客方法
周末做暖場,有吃有喝有表演有互動,親子什麼diy各種上。傳統節日包粽子,送湯圓,送月餅,清吃團圓飯,送艾蒿送玫瑰康乃馨。

銀行開門紅蓄客方法
兒童節兒童嘉年華走起,各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。五一十一大型活動走起,連續三天。開樣板房,做新聞發布會,開售樓處,請明星,蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞台表演。

平時多和活動公司走動,節假日除了搞定自己項目,多踩盤,多去監控其他樓盤動態,做代理可以和公司其他策劃共享資源。

方式方法很多,有針對性的話,記住每次活動的意義是為了吸引上門,促進成交。

針對目標客戶的有噱頭,場子熱的活動,是好活動。至於寫方案的話,提案的就天花亂墜,不用太具體到細節,審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
擴展閱讀:
所謂開門紅,是指銀行採取各項活動措施,在陽歷新年伊始大力「吸金」,為全年工作奪得「好彩頭」的一種營銷現象。
開門紅營銷期間產生的業績對銀行全年的發展,有著舉足輕重的影響,開門紅旺季營銷的成敗決定著全年指標能否達成,因此開門紅成了每家銀行非常重視的一場戰役。
但是隨著互聯網金融的沖擊、利率市場化進程的加速和客戶消費習慣的變化,銀行的業務發展越來越艱難,網點客戶到訪量逐漸減少,電話營銷也遭到客戶拒絕。
銀行開門紅任務艱巨,無論是貸款還是存款都是各行重視的業務。而且對銀行領導來說,不做開門紅完不成指標,因此開門紅依然是各行首季度營銷必行之路,且一年比一年投入大。

⑼ 保險公司第一季度開門紅業務推動激勵方案

這個是屬於管理方面的問題了你是保險公司的高管吧?首先開門紅打的是什麼?氣氛!所以你現在就要開始在公司里讓督導組訓等等的人幫你創造、渲染這樣的氣氛!第二需要有一個好的產品,大力的在公司培訓能讓業務員出去就能賣對產品對公司有足夠的信心第三對業務員的獎勵方案因為馬上要過年了設置一些獎勵讓業務員過個歡歡喜喜的年大家都高興獎勵的東西可以是現金也可以是比如食用油啊大桶的果汁啊超市裡的購物卡啊什麼什麼的依公司來定!希望能幫到你!可以一起探討!追問:這都是很常規的開門紅推動辦法,主要是想看看有沒有讓人眼前一亮的東西,因為好多年來都是如此難免審美疲勞回答:這么多年一直是這樣說明可開發的餘地不大也說明了這種方法的可行性不是嗎?其實我覺得我們只要把這些真的做好了一個開門紅應該會很成功的!追問:其實這些道理都是一樣無非就是前期積累後期氛圍推動,只是再想有沒有更加創意的東西,現在再搞客戶積累唉累啊回答:其實老的方法不一定是過時的創新是大家都想要的但是是要用時間去證明的!我還是那句話把這些搞好一個開門紅不是問題!開門紅推動的是誰?說到底還是業務員那麼你就得把握基層的心理給他們創造他們想要的這就是業務員的原動力只要業務員動起來業績就會上去!方法不在新在於准!能透露下你的職位嗎?呵呵我覺得您是保險公司管營銷方面的高管吧?很高興能和你探討!

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

閱讀全文

與金融業開門紅旺季營銷方案相關的資料

熱點內容
十月餐飲營銷方案 瀏覽:435
旅遊業網路營銷論文 瀏覽:414
工會福利方案策劃 瀏覽:163
眼鏡網路營銷策劃案 瀏覽:897
策劃學校親自活動方案 瀏覽:169
園區元旦策劃活動方案 瀏覽:321
培訓中心春季開學工作方案 瀏覽:223
文化對市場營銷的機會 瀏覽:512
市場營銷技巧對企業的作用 瀏覽:95
電子商務案例是指什麼意思 瀏覽:909
骨幹教師工作培訓方案 瀏覽:676
海爾集團市場營銷案例分析畢業論文 瀏覽:853
小學教師培訓改進方案 瀏覽:537
市場營銷部有什麼證書 瀏覽:139
網路營銷年度總結 瀏覽:626
培訓中心安全防範工作方案 瀏覽:847
校園水果的網路營銷策劃案 瀏覽:386
銀行創意的活動策劃方案 瀏覽:946
電子商務專業歸屬 瀏覽:539
電子商務基礎習題 瀏覽:207