⑴ 電商文案策劃具體做什麼
1、清晰項目目標抄,快速了解客戶需求,並密切與相關協同部門合作,提供快速、精準、精彩的案頭支持;
2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫,並且使用日事清的電商活動模塊,做好推廣的流程管理。
3、負責創意內容撰寫,為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;
4、沉澱創意產出和內容撰寫的經驗,形成知識管理,供其他項目借鑒。
⑵ 電商活動的策劃流程是什麼
1、明確本次活動的目的,目標,以及目標達成的評定方法。活動是點式的運內營行為,相對獨立,容所以會追求投產效果,如果一次活動不能清晰目的、目標,也不能准確判斷目標達成的效果、效率,則我們寧可取消這次活動,也不浪費運營力。可以使用後日事清的電商活動模塊制定清晰的目標達成的判定方法,是為了做好復盤分析,為團隊成長做好充分積累。
2、活動面對的人群特徵。
(1)做目標人群畫像,模擬典型用戶特徵,性別,年齡,愛好;
(2)目標人群接受信息的主要媒介渠道;
(3)目標人群易於接受的內容方式。
3、市場同業及競品情況。
根據競爭對手及同業競品情況做針對性的活動策略。
4、活動執行。
活動上線及下線過程中,涉及到的運營、設計、開發、客服等不同部門間的配合。
5、復盤分析。
根據活動結束後的結果數據(訪問量、注冊量、銷售量等)及過程數據(傳播節點、閱讀量、展現量、點擊率、到達率、跳出率、咨詢率、轉化率等),對證活動實施前的目標數據,做復盤分析。
⑶ 電商運營的策劃活動如何做
第一,確定你活動的目標是什麼,是增加曝光量?品牌宣傳?還是更直接的要銷量?
第二,確定目標客戶受眾,你的客戶是哪些人群?確定目標人群後,客戶是在線上還是線下,用公交站牌更合適,還是用電視或紙媒廣告更合適?當然,一定要用日事清的電商活動管理模塊做好計劃,為了用有限的資金做到更好的效果,推廣的時間段也要注意,節假日,還是工作日,是白天,還是夜晚來推廣,是在換季,在冬天,還是春天,效果是完全不同的。確定好受眾,選擇好時段和渠道後,才是活動內容的設計,很多人喜歡玩創意。所以,任何活動都是不能脫離產品本身的,如果產品本身不吸引人,活動再做的天花亂墜也是沒有任何用處的。
⑷ 如何做好電商的每一場促銷活動
第二更,決定寫一些自己工作中的總結,關於電商的促銷活動。
本汪在第一更中曾寫到自己供職於某留著傳統製造業血液的互聯網企業,所以自身的工作內容也比較特殊――策劃電商的促銷活動。類似於互聯網公司的活動運營崗,卻不像互聯網公司的活動運營一樣可以玩得那麼開,那麼大(主要是因為電商平台的局限性)。目前已接手促銷活動工作兩個月,簡單對電商促銷活動的整個運作流程進行總結。
閑話少敘,先上不摻水的干貨:
促銷活動框架圖
上圖是我今天剛畫出來的思維導圖,新鮮出爐熱乎乎。我將電商的促銷活動主要分為四部分,分別是活動規劃、活動方案、執行控制及復盤總結。
一、活動規劃
大戰在即,規劃先行。活動規劃主要是針對每一場活動的時間節點做規劃。活動節點分為兩種,一種是渠道節點,另一種是公司節點。
1)渠道節點是指天貓,京東,唯品會這些大型電商平台所規劃的節點。平台會在自己的節點投入大量的資源去從各大媒體上拉流量進來,作為賣家則是要保持自己活動節奏和平台節點的一致性,然後從平台那裡去要資源,分流量;
2)公司節點是指賣家自己規劃發起的活動節點。這些節點可能是為了甩貨清庫存,為了月末沖業績,為了新品沖銷量等等各種帶有極強促銷色彩的活動。賣家要做的就是在價格和利益點上拿出自己的誠意,先割肉讓自己痛,再才能讓消費者心動。
二、活動方案
定了時間節點,接下來就是做方案了。每到這個階段就是比較讓人頭疼的時候了,一方面你作為促銷的發起人不能一個人悶著想,否則領導就要說你獨斷不交流;另一方面你帶著大家一起討論,平時和你笑嘻嘻的親愛的同事們,立馬眼觀鼻、鼻觀口,口觀心,秒回學生時代的課堂生怕老師點他們發言。這個就比較考驗你溝通的技巧了,要學會撬開同事的嘴。
1)活動目標。我將其分為渠道目標和單品目標。渠道目標是指各渠道(天貓、京東、蘇寧、國美、唯品會等)的銷售目標,單品目標是指為了主推某款產品而設定的單品銷售目標。
2)活動主題。不管是逢年過節,還是渠道的促銷節點,又或是自己發起的活動,都得有個活動主題。我對活動主題的理解是它給了我們賣家一個降價的理由,給了消費者一個剁手的借口;
3)活動玩法。受電商平台諸多的限制,這樣的促銷活動一般玩法很少。簡單了消費者覺得不好玩沒意思,復雜了消費者又覺得為了得你一個優惠券費這么大勁不值得。其中的度是要經過多次操作慢慢去平衡的,參與度和滿意度都得兼顧;
4)活動利益點。前文就說過,做促銷賣家要在價格和利益點上拿出足夠的誠意。要清楚在你的潛在用戶群中,是存在一批始終處於觀望狀態的人,當你自己都覺得優惠力度是不是不夠的時候,前面的主題、玩法寫得再好也是扯淡了;
5)活動預算。這個活動方案寫完之後,第一個是要給領導看的。領導向來是不關注你的主題、玩法啥的,主要就是看給你多少錢,你能帶來多少銷售額,再去衡量其中的投入產出比值不值得去做,最後才拍板,所以活動預算請盡量明確。站內外推廣費用,贈品費用這些都是要規劃在方案里,而且要詳細;
6)活動進度表。你得知道什麼時候該做什麼以及各項工作的deadline。一個規劃合理的進度表是保障活動順利進行不可缺少的一部分。
三、執行控制
有了方案,就得去將它落地閉環了。不要讓自己的工作變成匯報性的工作,凡事只做給上級看,而不往下去執行。
1)資源協調。讓業務拿著方案去找各電商平台的采銷去要資源(坑位),這是個談判的過程:我拿出多少推廣費用,你給我什麼坑位資源,我再回報你多少銷售額。至於運營資源和傳播資源,則要做好內部溝通;
2)內部溝通。溝通的對象包含但不僅限於業務、運營、設計、技術、品宣、客服等多崗位的同事,業務和運營要知道你想做什麼,技術、設計、品宣要知道你的需求是什麼,客服要知道這個活動怎麼做,對應的價格、利益點,活動玩法是什麼;
3)跟蹤控制。這個很好理解,無非是對照著進度表和現階段活動進展找差異,哪裡慢了得提速,哪裡急了得踩剎車,該環節可以培養你的應變能力;
4)數據監測。每次大促過後要寫復盤結果PPT上全是文字?活動效果不好不知道從哪裡去找原因或者改善?數據是運營的眼睛,養成收集數據的好習慣,運營數據、推廣數據、競品數據都得統計!
四、復盤總結
每次促銷活動不要光盯著銷售額的增長,還得學會對整個活動過程進行復盤,重新推演一次,找出亮點和暗點,並在下一次的活動中放大亮點,減小暗點。
1)目標完成情況。復盤的第一件事情就是回顧自己的目標,對活動進行整體評估。再找到目標和實際的差異,分析數據,得出造成差異的原因;
2)過程式控制制情況。活動過程中遇到哪些問題,是如何解決的,還有哪些問題是沒能解決的,這些都是復盤中值得關注的地方;
3)後期優化方向。這一點主要是對前面兩點的一個總結,也是復盤中最有價值的一環。
以上就是我對電商促銷活動的一些理解總結,更多是側重於框架性的東西,適用於新手去建立對促銷活動的認知。其實我覺得這個同樣也適用於互聯網活動運營,只不過目的可能換成了拉新留存,但做的都是以資源換增長的事兒,大體脈絡是一致的。
2018年1月3日深夜
⑸ 電商的運營活動策劃怎麼做
首先,確定你活動的目標是什麼,是增加曝光量?品牌宣傳?還是更直接的要銷量?如果這個目標都沒有,活動策劃就是瞎扯淡。第二,確定目標客戶受眾,你的客戶是哪些人群?如果你的活動吸引的都是一幫老頭老太太,而你的產品是針對年輕人設計的,人來的再多也是浪費錢。確定目標人群後,就開始考慮他們會出現在哪裡了,是在知乎,貼吧,虎撲,貓撲,天涯還是鐵血等等。客戶是在線上還是線下,用公交站牌更合適,還是用電視或紙媒廣告更合適?當然,為了用有限的資金做到更好的效果,推廣的時間段也要注意,節假日,還是工作日,是白天,還是夜晚來推廣,是在換季,在冬天,還是春天,效果是完全不同的。確定好受眾,選擇好時段和渠道後,才是活動內容的設計,很多人喜歡玩創意。其實,創意在策劃里沒有想像的那麼重要,雙十一的創意復雜么?就是打折,但是效果相信你也看到了。所以,任何活動都是不能脫離產品本身的,如果產品本身不吸引人,活動再做的天花亂墜也是沒有任何用處的。有到無術,術尚可求,有術無道,止於術。所有脫離自身產品和已有資源的活動策劃對於客戶來說都是騷擾。
⑹ 電商的運營活動策劃怎麼做
平時多關注,看看別人都是怎麼做的,自己需要時再進行借鑒。
⑺ 雙十一各大電商平台的活動策劃文案怎麼寫
雙十一來其實是淘寶主推出來的,自還是以一種搭便車的心態去做策劃案比較好,可以細扣一下今年天貓雙十一的預案,從這個預案上做一些細致的文章。
不同的平台的售賣側重點肯定也不一樣,11月11日的主題無非就是脫單、光棍、宅男、取暖、冬天、立冬、家居等等。
如果品類或者平台不在上述之列,還是以掛靠的形式比較好。這樣心態上也不會累,形式上也不用太費心的去做。整體會比較自如一些。畢竟掛靠主流的詞語,檢索量也會多。
格蘭仕商務網站項目策劃書
目錄
一、 前言…………………………………………………………………………3
二、 網站設計需求………………………………………………………………4
2.1、建立完善的電子郵件訂購系統………………………………………..…4
2.2、建立完善的網上采購,銷售系統 ………………………………………4
2.3、樹立企業形象…………………………………………………………..…4
2.4、保持市場的領先地位……………………………………..………………4
2.5、吸引更多的客戶………………………………………………………..…4
2.6、為現有的客戶提供更有效的服務……………………………………..…4
2.7、開發新的商業機會……………………………………………………..…4
2.8、建立完善的網上服務系統……………………………………………..…4
2.9、提高管理效率…………………………………………………………..…4
2.10、建立完善的跟蹤系統……………………………………………………4
三、 網站語言……………………………………………………………………4
四、 網站設計風格………………………………………………………………4
五、 網站架設步驟………………………………………………………………5
5.1、樹立企業形象………………………………………………………..5
5.2、中版信息布局圖……………………………………………………..6
5.3、英文版信息布局圖…………………………………………………..7
5.4、建立一個完善的電子郵件訂購系統………………………………..7
5.4.1、現況概述……………………………………………………..8
5.4.2、系統設計……………………………………………………..8
5.5、網上產品展覽方案…………………………………………………..12
5.5.1、網上產品模擬使用方案……………………………………12
5.5.2、網上實時3600三維產品展示………………………………12
5.5.3、格蘭仕微波爐的廣告欣賞…………………………….……12
5.6、客戶信息反饋系統設置………………………………………………12
5.7、網站信息交流系統……………………………………………….…...13
5.8、在線商務推廣…………………………………………………….…..13
六、技術支持和培訓……………………………………………………………..…14
6.1、技術支持……………………………………………………………….…14
6.2、培訓……………………………………………………………………….14
6.3、課程安排………………………………………………………………….14
七、我們已經完成的部分網站名錄…………………………………….………….16
八、有效期………………………………………………………………….……….17
一、 前 言
二十世紀進入信息發展高速路,數碼化革命給所有領域帶來新的改變。隨著電腦辦公自動化的普及,電子商務應運而生,一切都歸功於internet的巨大貢獻,互聯網的世界裡蘊藏無限生機,這里只有想不到的、沒有做不到的。
電腦自動化辦公http://www.voip5.org.cn已將經營管理從傳統模式中解脫出來,但僅作為單獨使用的一台機器對它來講是種太大的浪費,由電腦強強聯手所組成的網路將會改變整個經營思路。它可以實現企業經營最根本的一條真理「減員增效」,它的信息高速路使一切傳遞變得迅速快捷、有條不紊。未來學家曾預言:電腦網路的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式,而控制與掌握網路的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息,控制了網路,誰就將擁有整個世界。 作為互聯企業的我們追求的不是生產http://www.caipu6.cn最先進的產品或開發最先進的技術,而是創造出最知名的品牌,因而我們的合作將會在互惠互利的基礎上為您錦上添花。為企業在原有的行業運作中創造新的競爭優勢。
本公司擁有專業的網站設計應用及維護人員,我們將根據貴公司的具體情況及需要度身定http://www.shanyao.org.cn做一個商務網站,助您充分利用國際互聯網上的信息資源,服務現有客戶,挖掘潛在客戶,最大限度地開拓國內外市場,為格蘭士微波爐早日成為真正的世界名牌竭盡所能。
經理:
2000年5月20日
二、 網站設計需求
2.1、建立完善的電子郵件訂購系統
2.2、建立完善的網上采購,銷售系統
2.3、樹立企業形象
2.4、保持市場的領先地位
2.5、吸引更多的客戶
2.6、為現有的客戶提供更有效的服務
2.7、開發新的商業機會
2.8、建立完善的網上服務系統
2.9、提高管理效率
2.10、建立完善的跟蹤系統
三、網站語言
l 簡體中文
l 繁體中文
l 英文
l 法文
四、網站設計風格
l 以企業CI系統為基礎,以不同瀏覽者閱讀習慣為標准
l 網站屬性:垂直型網站
l 華人風格 (中文版)
l 純歐美風格(英法文版)
五、網站架設步驟
5.1、樹立企業形象
針對企業發展方向及戰略部署計劃對網站進行規劃,以實現良好的運行,實現網站架設目標。
5.1.1、格蘭仕的網站設計大體包含分兩個方面:
1)網站信息布局
格蘭仕微波爐網站的主體信息結構及布局,它是總體網站的框架,所有的內容信息都會以此為依據進行布局,清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。
2)、網站頁面製作先進技術應用
這是一個成功網站所不可缺少的重要部分,網盈在這方面有著非常雄厚的實力,步步高、碧桂園、友誼商店、華凌空調、中山嘉華集團、新之旅等大型企業都已經成為了我們的友好合作夥伴。
5.1.2、 網站的內容必須要生動活潑,網站的整體風格創意設計,才能吸引瀏覽者停留,我們採用現今網路上最流行的CSS,FLASH,Javascript等技術進行網站的靜態和動態頁面設計,動態的按鈕,活動的小圖標,優美協調的色彩配以悅耳的背景音樂,將會使瀏覽者留下深刻的印象。
5.1.3、 網站的某些適當的位置擺放一些動態的小圖案,在保證瀏覽速度的情況下,在網站各欄目之間加入適量的動態的連接,網站的互動性會大加強。
5.1.4、 我們將根據格蘭仕的企業CI及各種產品的特性,配合整個網站本身的設計風格對http://www.sem6.cn每個系列的產品進行網上的重新包裝設計,務求達到展現格蘭仕微波爐產品是高品味的高檔產品的品牌形象。
5.1.5、 FLASH是現時網路上最歡迎的網路技術,作為一種可以用在互聯網上動態的、可互動的SHOCKWAVE,它的優點是體積小,可邊下載邊播放,這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH製作的動畫,還可以加入很cool,很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面,而且使文件的體積很小。
5.1.6、 3D無級縮放產品圖象能令您的客戶進入一個真實的虛以世界,您的客戶不用遠涉重洋,可以足不出戶,就能看到您開發的新產品、您公司的新成果;您也再不用投資巨額去世界各地建立大量的樣品陳列室、促銷新品櫃台,互聯網上,您可以展示您的一切。
5.1.7、 另外,網頁的信息中,除了小圖標,Banner,按鈕之外,還有大量的文字和圖象,需要處理,CGI,圖片和文字支持是不可缺少的部分,我們先進設備和認真的工作態度一定能製作出令你滿意的網站。
⑼ 電商運營和活動策劃有啥不同
運營包括很多,包括上產品,上活動,開直通車,店鋪優化等等
而活動策劃就僅僅是店鋪的一些活動的策劃
威力兄弟認為兩者的關系是包含關系,活動策劃是電商運營的一部分,電商運營包含活動策劃