家庭保險營銷方案設計

① 請為如下這個家庭設計一份保險方案：

社保是基礎，商業保險是有益補充。再代理人為你設計商業保險之前，是要了解版你是否有購權買社保的情況的。

購買保險的一般原則：
1、先大人，後小孩（父母才是孩子最大的保障。買保險，不要主次顛倒。天下父母心都是一樣的，誰都希望給孩子多些。但惟獨保險，我們自己保得多，保得足，才是愛孩子的體現。）
2、先保障，後理財
3、投保順序一般為;意外 醫療 重疾 教育金 養老金（投資理財）
4、年保費支出為年收入的10-20%
5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經濟條件先給家庭支柱購買，再逐步完善

希望對您有所幫助！

為了獲得一份科學合理的保險規劃，建議你參考上述投保規則通過第三方保險中間站（不屬於任何保險公司，不銷售任何保險產品，而是為保險買賣雙方搭建的交流互動平台）的「保險招標」功能，按照設定的科學流程，匿名發布你家庭的保險需求，可以獲得當地各大保險公司的不同代理人給你家庭定製的保險方案，自己客觀比較選擇，也不會受到無謂的打擾，主動選擇中意的代理人。

② 設計家庭財產保險方案

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

家庭保險的范圍很廣，其就包括財產、家庭意外、家庭醫療等。像家庭的財產保險也是屬於家庭保險中的一種，家庭可以給自家財產安排投保。而家庭的財產保障范圍也很廣，它的投保范圍像房屋、傢具、家用電腦、家用電器等等都可算進家庭財產險中去，像房屋被火災銷毀，或者煤氣泄漏造成房屋爆炸，家庭有小偷進入並造成錢財損失等等都可通過自家交的家庭財產險中有效條款進行理賠。而這其中盜竊、金銀首飾、鈔票等都會歸入到財產險中的附加險去，家庭的財產保險還有一個范圍是第三者責任，它也可以進行投保的，叫第三責任保險。
另外一個保障全面范圍的險種就是家庭綜合保險，在跟保險人員簽訂合同時，可以要求其將家庭財產劃入其中，進行一個家庭范圍的全面保障。那麼一個家庭如何合理安排保險，這就要看家庭的主體收入。一份家庭保險設計方案的安排是不要佔用家庭主體收入的20%為好。家庭保險的安排最好是安排投保一種全方面都保障到的綜合險，或者考慮經濟收入的可只投保一份家庭財產險，在這其中我們最好安排投保的一種是可返還型的家庭保險。這樣保險到期還能返還保費，減少經濟負擔。對於家庭保險的范圍和其安排都是要根據家庭實際出發，合理投保，切不可為了多買而超出家庭收入所能承受的范圍，否者會嚴重影響家庭生活質量，適合自己的才是最好的，比較每個家庭的收入以及人口結構等都是不一樣的。

③ 如何設計家庭保險方案

年收入10 萬建議：給主要收入來源的家庭支柱投保6000的智贏（或同類其他公司產品）15萬的主險（身價）10萬到15萬的重疾，3萬的意外傷害醫療加住院醫療和床位補貼。母親做份同類產品。兒子做份7000的教育加醫療保險女兒就做份定期醫療加年金保險

④ 保險推動營銷方案設計

摘要：隨著市場經濟的發展，我國保險市場迎來了發展的良好機遇，但是威脅與挑戰也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現狀進行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國保險市場的營銷管理水平，並從根本上提高我國保險業的整體競爭力。
關鍵詞：保險市場；現狀；發展前景
1保險市場營銷的基本含義和重要性
保險市場營銷作為一項營銷策略和手段，它以保險市場為起點和結束，它將目標市場的准客戶作為其對象。保險市場營銷作為一項總體性活動，它滿足了保險市場各種風險保險需求和慾望，它除了要以推銷保險商品獲得經濟利益以外，還要提升保險業的市場競爭力，為保險業樹立良好的信譽和形象。保險市場營銷可分為以下幾類：保險市場營銷環境的分析、保險市場營銷策略的制定、保險市場營銷的管理以及保險市場營銷目標的選擇等。保險市場營銷的基本策略也體現在如下幾方面：（一）保險市場營銷始終堅持以客戶的根本利益為出發點和價值鏈；（二）保險公司的商品、服務手段與價值等均為其營銷載體；（三）保險市場營銷為了取得長遠的業績成效，通常以關系和網路為依託；（四）保險市場營銷負責目標市場的分析，它在控制營銷過程和實施營銷計劃的過程中，會不斷滿足保險公司獲取經濟利益的需求。
市場營銷是市場經濟中較為關鍵的環節，它能有效連接保險企業和社會需要，對我國保險業的長期穩定發展起著至關重要的作用。它的作用主要表現在以下幾個方面：第一，我國保險市場的發展需要以市場營銷為依託。在計劃經濟時代，我國保險業處於壟斷地位，機關團體、企事業單位等為主要保險對象，針對家庭或者個人的保險較少，保險的方式要麼是依託行政干預，要麼是強制保險。最近幾年，我國的社會主義制度不斷完善和發展，保險需求呈現出多元化趨勢，營銷策略的制定主要以投保客戶的需求為依據。由此可見，傳統的營銷手段和方式已經不能滿足市場發展需求，大力發展市場營銷顯得極為重要和迫切；第二，市場營銷的發展能在無形中促使人們保險意識的形成。我國人口眾多且地域分布廣，經濟發展迅速，保險市場蘊含巨大的潛力，但是人們的保險意識普遍較弱，擴大保險市場的規模任重道遠。目前，我國保險市場不斷引進市場營銷理念，它具備極強的服務性，且營銷方式日趨多元化，能推動人們購買力的提升。現如今，市場競爭日趨激烈，各主要保險公司為了拓展業務，佔取更為廣闊的市場，贏得良好的信譽和形象，就要注重營銷方式和內容的創新，不斷提升消費者的保險意識和保險觀念，充分認識到保險對於自身發展的重要意義，擴大了保險市場需求；第三，市場營銷理念的引進能不斷優化保險公司的管理，不斷提升服務效率。在日益激烈的市場競爭中，保險公司要掌握戰略優勢，獲得較好的經濟利益，就要優化管理模式，以前瞻性的眼光看待市場需求，在險種的選擇以及推廣上保持嚴謹態度，同時要不斷提升服務效率和質量，充分滿足客戶需求，提升消費者的滿意度，促進保險企業的長期穩定發展。[1]
2我國保險市場的現狀
保險業在我國的發展時間較短，但它的發展速度和規模卻遠遠超出人們的想像。自改革開放以來，我國保險市場取得了引人矚目的成績。
2.1保險業的健康穩定發展，滿足了市場經濟的發展需求
自改革開放以來，我國保險業成績顯著，對經濟建設起著至關重要的作用。2006年，我國保險公司人身保險的賠付為55億元，而支付財產保險賠款總計為259億元，它能在一定程度上穩定社會秩序，恢復生產，為社會發展帶來了巨大的社會效益和經濟效益。
2.2保險市場機制不斷趨於完善
保險市場不斷拓寬和完善准入機制，催生了新的市場主體的誕生。傳統的保險市場准入門檻相對較高，一定程度上造成了保險市場壟斷性質的形成，阻礙了保險業的長期穩定發展。2004年，我國不斷調整保險業發展策略，逐漸放寬行業准入機制，催生了新的保險公司的興起，而建築專業保險公司獲批更有著歷史性的突破，從根本上打破了保險公司壟斷的組織形式和專業化經濟。
2.3市場主體不斷增多，初步形成了多家保險公司共同競爭的新格局
目前，保險市場初步改變了傳統的融資方式，部分保險公司拓寬了營銷渠道，不斷吸收民營資本和外資，使得股權結構日益優化，一定程度上提高了保險公司的經營管理水平。有些領域還逐步引進和滲透進外國保險公司，它與國內保險公司形成了良性的競爭環境，保險業出現了齊頭並進的良好發展態勢。
2.4保險業存在的問題
最近幾年，我國保險市場取得了長遠發展，對於推動市場經濟的發展起著舉足輕重的作用，但是其發展過程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，對於保險市場的長遠發展有著極為不利的影響，其主要表現在以下幾個方面：
2.4.1消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄。社會大眾對保險業的整體認識不強，人們未充分認識到保險對於穩定社會經濟秩序以及保障個人利益的重要作用，主動購買保險的人少之又少，人們對於保險推銷也持消極觀念。所以，保險業呈現出買方市場的特點，即使保險員大力推銷仍效果甚微。保險業對於穩定社會秩序起著關鍵作用，要讓普通民眾充分認識到保險業的重要作用，引導人們主動參保，不斷健全和完善社會保障體系。
2.4.2保險業費用高，服務質量有待於進一步提升。相較於國外保險公司，國內保險業普遍呈現收費高、服務質量差等特點。首先，我國金融市場發展不夠成熟，監管嚴格，限制了保險業的發展；其次，我國保險業的發展周期較短，保險銷售仍處於探索階段，對於如何提高服務質量還任重道遠，所以在辦理保險理賠業務時，參保人與保險公司的矛盾激化，難以提供優質服務。
2.4.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。自我國加入世界貿易組織之後，各行業紛紛加入國際市場的行列，保險業也順應時代發展，逐漸與國際接軌。保險市場要在激烈的市場競爭中掌握主動地位，就要不斷拓寬市場。一方面，要鼓勵國內保險公司積極走出去。同時，要積極引進外國保險公司。只有不斷走向國際市場，積極引進競爭機制，才能使國內保險公司始終保持發展活力，不斷適應市場經濟的發展需求。但是我們也要認清形勢，我國保險市場的主體仍需進一步完善。2.4.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構。目前，我國保險公司均表現為商業性質，與國家產業政策相匹配的保險業相對匱乏，主要表現在基礎產業方面。就農業而言，農業作為國民經濟的支柱產業，抵禦風險的能力相對較弱，但是保險公司從自身利益角度出發，不願意為農業風險進行擔保。
2.4.5專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理。目前，制約我國保險業發展的主要因素是專業保險人才的缺乏。受主客觀因素的制約，我國長期忽略保險專業人才的培養。改革開放以來，我國各院校紛紛開設了市場保險專業，但人才培養模式較為落後，難以滿足市場實際需求。保險銷售人員經過簡單業務培訓後即可上崗，參與保險業務，擾亂了保險市場的正常發展。有的銷售人員為了提升業績，採取不正當競爭手段，阻礙了承保質量的提高。[2]
3推動我國保險市場發展的措施及建議
保險業經過二十多年的發展，逐漸迎來了轉型和發展的關鍵時期，所以我們要全面提升保險業應對發展機遇的能力，同時要深化改革，推動保險業新的發展。
3.1保險市場向秩序化、健康化方向發展
為了滿足日益增加的市場需求，保險公司也如雨後春筍般逐漸興起，同時，保險代理作為新的發展形勢也不斷趨於完善和合理。未來，我國保險市場的競爭主體將會發生翻天覆地的變化，隱形的潛在主體在不久的將來將轉變為現實供給主體。除此之外，市場競爭日趨激烈，保險市場逐漸呈現出多元競爭的態勢。目前，公司信譽、專業人才以及服務質量等逐漸成為保險市場競爭的主要方面，而且保險市場也不斷呈現出秩序化和健康化特徵。[3]
3.2專業保險人才的湧入，為保險業的發展注入了新的活力
保險業要取得長遠發展，必須重視專業人才的培養。受歷史和現實條件的限制，我國保險業一直欠缺專業人才。目前，我國保險業取得了突飛猛進的發展，國家及保險業開始重視專業保險人才的培養。首先，國內大學紛紛開設保險學科，為保險業輸入了大量新鮮血液，為保險業的長遠發展奠定了堅實的人才基礎。其次，保險公司開始重視實效培訓，不斷引進和吸收外國先進經驗，加強國際交流與合作，從根本上提升了保險人員的整體素質。
3.3保險經營業務向專業化方向發展
目前，我國保險體制改革的進程不斷深入和發展，保險業務向專業化方向發展，農業保險以及出口信用保險逐漸從傳統商業保險中抽離出來，客觀上推動了保險業的專業化發展。
3.4保險體制不斷創新
我國保險業要保持持續穩定健康發展，就必須從我國國情出發，不斷適應市場需求，不斷創新保險體制改革的內容和方式，從營銷方式、產品開發以及分配製度等方面著手，不斷創新形式。這樣，我國保險業才能更好的與國際市場接軌，全心全意為參保人服務，不斷提升我國保險業的信譽和形象，使其在激烈的市場競爭中占據主動地位。[4]
參考文獻
[1]向波林；我國保險市場營銷的現狀及策略選擇[J]時代金融；2013（02）
[2]賈麗穎；王超；何靜；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]科協論壇（下半月）；2012（09）
[3]李俊；論我國保險企業的市場營銷現狀及營銷渠道選擇[J]西南財經大學；2013（04）
[4]安祥林；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]商業研究；2011（12）

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑤ 家庭保險計劃書

年收入20萬其實買保險只要年收入的15-20%投入最為理想！
先生買份萬能8000年交、交20年！或富貴人生也可以。。年交3萬。。交費期5年
太太買份萬能或鑫盛 6000
小孩買世紀天使8000
祥細的話寫好久。。大概就好。。呵呵

⑥ 想為自己的家庭設計購買一份合理的保險方案！

家庭保險如何購買？最好是辦理具有雙豁免功能的保險，同時是以家庭中收入能力最強的丈夫為投保人，即便出現風險，也無需再給其他人繳納保費，而且他個人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

前段時間，有位36歲左右年紀的客戶過來詢問保險，對方要求給6歲的孩子和35歲的妻子辦理健康保險

當問到他本人是否計劃一起辦理時，他起初不是很願意說，因為那可能是一段較為痛苦的經歷

他本人幾年前患有癌症，但算比較幸運，目前病情已經控制，之前也有獲得理賠，因為有重病史，現在無法重新辦理保險

我好奇的問了一下：之前沒有跟妻子和孩子一起辦理保險嗎？

他回復說，之前有一起辦理，只是那時候發生大病，賠到的30萬保額，不怎麼夠用，後面妻子和孩子的保險費沒續交，保單已經失效很久了

他給到了2014-2015年時，全家人辦理保險的大概情況，因時間太久，他也許記不清某些具體內容，下面做了整理

可以看出，不僅經濟實惠，而且作為家庭主心骨之一的妻子，萬一出現重疾、輕症、身故、全殘的風險，妻子本人的費用不用交，孩子的保費也是不用交。可以說很好的避開了，他之前買保險的坑，獲得更穩固的家庭保障，同時保障內容更多，病種更多，賠付也由原來的1次變為2-3次，意味著即便發生一次輕症或重疾，妻子的合同依然有效，這點也是優於原來1次賠付的保障。另外附加了300重疾醫療，可在單次賠付30萬重疾保障金後，不夠用時，超出30萬部分的費用可以用300萬重疾醫療報銷，增強應對高費用醫療的能力。

假設，這位客戶第一次辦理保險時，採用的就是這個類型的方案。不僅他自己的保費不用交，妻子和孩子的保費都可以免掉，而三個人的保險合同還有效，可以繼續有保障，便可做到家庭保障的最大化。

當然歷史不允許假設，因為事實已經發生，無法改變，而現在面臨相同情景選擇的我們，還是有機會做出最為明智的抉擇的

所以在此強烈建議，一家三口辦理保險，最好是辦理具有雙豁免功能的保險，同時是以家庭中收入能力最強的丈夫為投保人，即便他出現風險，也無需再給其他人繳納保費，而且他個人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

以上為辦理家庭健康保障方案中，必須要考慮的其中一個要點，想要了解更多，可以預約咨詢。

⑦ 家庭財產保險營銷方案

比例賠，財產損失10萬元時，賠的是：40萬/50萬再*10萬=8萬
家庭財產損失45萬元時，賠的是：40萬/50萬再*45萬=36萬
因為他當時是把50萬的家庭財產作價40萬保的，所以現在也是一樣

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑧ 請幫忙為我的家庭設計以保險方案。

人在每個年齡段遇到的風險是不一樣的，所要經歷的事情也是多樣化的。所以並不是一個保險產品就能滿足一生的要求。在這期間保險就能為家庭保駕護航，同時也能使自己的資產保值升值，避免每年通貨膨脹帶來的不利因素。
0-22歲大學畢業：教育金、創業金、婚嫁金、重疾險、養老金和意外住院醫療險（理財）
16-30歲成人起步階段：重疾險、婚嫁金、生育險、婦女險、養老險、意外住院醫療（理財）
30-50歲家庭狀況穩定：養老險、重疾險、婦女險、意外住院醫療險（理財）
50-60歲退休前：養老險、重疾險、意外住院醫療險（理財）
60-80安享晚年：身故險、意外住院醫療險

建議你能找業務員設計產品！

⑨ 怎樣設計家庭保險方案

如果家庭已經有了一些保險，可以在險種上拾遺補缺，盡量早補充，讓保障早日全面。
如果還沒有為家庭選購保險，那首先應該做到意外、重疾、壽險、養老的全面覆蓋，如果家庭經濟無法一次性保障這么多險種，可以適當將保額降低，日後再逐步提高，但保障范圍在第一步就要做全面，因為每一款產品都是獨立的，只有合理的配置，綜合每類險種中適合自己家庭的，才是最有效的。