水泥農村營銷方案

㈠ 農村最好的營銷方式

農村最好的營銷方式
首先他們會在播種的時候做到心裡有數，然後再去尋找合適的商家，在果實成熟的時候就給他們送回去，這樣就能節省成本，也可以縮小時間，對誰也有好處。在自己預想的范圍之內，糧食果實的成熟量都可以保證，那看一下商家會需要多少，自己拿個小本子記上。然後再去聯系其他的商家，這樣果實一成熟就能用最快的速度賣出去了。

再者，在農村人糧食成熟的時候，就會有人去當地以合適的價格收購，這樣一來，農民就解決了存放問題，也是一種很好的方式。農村人最怕的東西就是麻煩，他們不願意勞駕別人，或者依靠關系，這種快速處理糧食得到相應的錢財是最好的方法了。要是有商路的農村人，也可以把北方擁有的東西送到南方去賣，南方沒有的東西送到北方去賣，可是這種辦法好是好，就是會給糧食的成本太高，代價太大，到了農村人手裡的錢也就不多了。農村人啊到萬萬不可是不會那樣做的。
最後農村人想要在微薄的利益中得到自己想要的東西就要講誠信，一次不行，就合作兩次，給別人一點兒好處，自己自然就會得到自己需要的東西了其實農村人的營銷之路就是把自己的名聲放出來，這樣自己不需要多浪費時間，就可以得到相應的報酬了。一個農村人可能認得字不多，但是他們知道做人的根本，很多城市人都願意和他們做買賣的。城市人喜歡和農村人買東西，就是因為農村人老實，好說話，也不會讓自己吃虧。如果你也佩服農村人，那你好好珍惜糧食，那些東西都是他們用努力換來的，雖然我們每個人都覺得那是自己的東西，可是當你知道心疼別人的勞動成果的時候，別人也會尊重你，對你的所作所為表示很理解。

㈡ 想在農村做水泥生意

找水泥廠業務員一次性開一張100T左右的大票，然後安市場需求量進行裝運~
開新市場時，由其是農村市場，要學會混凝土的一般知識，懂的一些市場營銷的關鍵，也可以放棄那麼些大量用戶，有選擇的尋找裝飾水泥進行推銷

㈢ 求商品混泥土營銷方案

你好！看你的問題就猜想你可能是剛進入砼這行業。
先自我介紹一下：本人材料內工程專業，從事砼容行業已有3年，在江蘇某中型砼業公司做試驗員。有興趣的可以和我交流。
你說的銷售確實很難，目前都是以朋友介紹哪哪有工程啦，誰誰認識那的建築老闆啦，讓那工程給自己做的。還有就是市政工程，這種工程沒關系一般拿不到的。
不過堅持出去跑，和建築老闆走走拉近些距離，時間長了會有效果的。現在跟你說說我們公司的一般銷售報價吧，我公司的價格都是根據每個月市場報價和客戶談的，我們會在市場價的基礎上讓一定的利，比如百分之十或二十，這要看你們自己的成本來控制。這行業競爭也厲害的。方量小的工地每車少於5方的加收費用，坍落度每增加5cm加收費用，以p6為界增加一個可以加收5元每方等。
先這樣了吧，手機回答你的，我喜歡廣交朋友，願意的可以給我留言。祝君好運！

㈣ 水泥銷售渠道策略有哪些

中國水泥企業的分銷渠道形式，我們發現普遍在選擇短渠道策略下，採取下四種渠道形式： （1）中間商轉售分銷渠道。 中間商轉售分銷渠道被簡稱為中間商渠道。即是指以貿易轉售獲利為目的的經銷商，通過現金購買或 信用購買等手段，從水泥企業手中獲得一定數量的水泥產品的所有權，然後轉售給建築市場的水泥產品用 戶。中間商渠道，在許多水泥企業中，承擔著絕大多數水泥產品的銷售任務，並控制著零售市場，這些水 泥企業對中間商的依賴性特別強。 （2）直接渠道 水泥企業的直銷渠道一般是水泥企業通過直銷公司和駐外辦事處的方式來實現水泥產品的銷售任務的。 水泥企業的直銷渠道除了完成企業的計劃銷售業務外，還同時兼任售後服務的任務。這兩大任務的重點， 在不同企業中因其經營目標和營銷目標的不一致而重點不同。如果以制約中間商，擴大直銷市場份額、把 握市場反饋信息作為營銷目標，其重點在於銷售；如果以支援市場擴張的方式作為中間商的服務機構或服 務後盾為營銷目標，其重點在於服務。
（3）經紀人分銷渠道 關系營銷在水泥產品的市場營銷中佔有相當重要的成分，尤其是在一些大型項目的水泥產品銷售中， 經紀人的作用是不可低估的。 經紀人的分銷渠道的具體執行者包括自然人和中介機構，即代理商。它是指企業實行授權經紀人的方式， 委託給具有項目社會關系資源的經紀人，主要負責承擔某一項目的水泥產品銷售業務的談判，取得交易合 同的任務，並取得相應的傭金收入。 經紀人分銷渠道方式，在水泥企業的銷售行為中，所佔比例不大，就普遍意義而言還不十分規范，也缺乏 成熟的運作個案。
（4）企業零售渠道 企業零售渠道在水泥企業的營銷管理中，被稱為自提業務。就是指用戶直接到水泥企業的所在地，用 現金購買產品並自行承運或委託承運的方式所實現的水泥產品銷售。

㈤ 2015年水泥營銷策劃怎麼寫

㈥ 如何對一個鄉鎮村屯做市場營銷方案

記得這個問題你我已經幫你聯繫上知道行家裡面的營銷活動策劃方面回的專業人士了，沒有答解決嗎？具體方案給不了你，但有關手機和卡怎麼能讓鄉鎮老百姓認同，個人覺得：1、手機上手操作必須簡單，質量過硬，耐用實惠；2、卡的資費需有一定優勢，各種話費套餐能夠讓大家覺得省錢；3、網路覆蓋可觀，通話質量要保證；4、手機和辦卡等售後服務要能跟上。以上為個人觀點，活動不是關鍵，真正的能落到實處的實惠才是老百姓想得到的。希望回答能夠給你有所提示。

㈦ 怎麼賣水泥

第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即變的營銷環境下，這樣一來，往往貽誤商機。並且由於價格混亂、渠道受阻，久而久之，會使經銷商、代理商對產品失去信心，終端用戶對品牌失去信任。我最不能理解的就是竄貨問題，上個月，同事向公司申請了一批貨發往達州，各方面做的都比較妥當，經銷商對他也比較信任，哪知道貨遲遲不到，是因為公司在發貨的時候串了貨發到了遂寧，造成了交貨遲延，讓經銷商對他有了很大的誤解。3、運作成本控制乏力銷售渠道的運作成本高也是水泥行業心病之一。渠道人員的人頭費、車馬費，渠道作業的市場開發費用，特殊折讓（回扣），銷量獎勵，回款率獎勵，季度獎，年終獎勵，交際費，賒欠和死帳的損失，渠道作業人員非正常流動造成的損失等，加上面對的是用戶流失率很高的買方市場，和水泥行業銷售人員高流動率的現狀，使得水泥行業對銷售渠道運作成本的控制有心無力。這是一個客觀的原因，不光是某水泥會遇到，這是任何一個水泥企業都要面臨的問題。銷售人員整天都要出去跑，要與經銷商進行溝通和交流，他費用是很難固定和節省的。如果企業不給足夠的費用，又會使得銷售工作很難開展。4、渠道作業團隊穩定性較差「鐵打的營盤，流水的兵」，用這句話來形容水泥行業渠道作業團隊的穩定性問題再恰當不過了。能力差的不能留，能力強的留不住（或自己創業，或被競爭對手挖角），而沒有穩定的渠道作業團隊，企業渠道的穩定性自然也就無從談起。加上目前水泥行業競爭尤為激烈，待遇和管理制度的不同，也給了員工增加了跳槽和選擇的機會。然而，銷售人員的流失也必然帶動客戶資料的流失。這些因素集合在一起，往往讓水泥行業的老總們苦惱不已，不過，更苦惱的是水泥行業的老總們面對這種情況卻找不到有效的管理方法。某水泥同樣也面臨著這樣的問題。聽同事說，和他一起進公司銷售部的十幾個人，現在也只剩下兩個了。雖辭職的原因各不相同，但肯定給公司帶來了不小的損失。5、渠道創新乏力創新是水泥行業可持續發展的基石，出現問題不可怕，可怕的是水泥行業缺少創新精神和缺乏能力去解決這些問題。事實上，水泥行業銷售渠道之所以存在上述問題並呈愈來愈烈之勢，與水泥行業缺少（或不足）渠道創新能力現狀息息相關。目前，我也只是覺得這種比較單一的銷售方法比較單調，但其他的銷售模式還不見哪個公司推出。某水泥也只能跟隨主流。四、對某水泥銷售渠道管理的幾點建議1、適當的放寬經銷商的賒欠的問題各個方面我們都可以了解到：「 賒欠嚴重是水泥銷售渠道中的普遍現象，業內不賒銷的水泥企業基本沒有，對水泥企業而言，不賒銷即意味著市場開拓的舉步維艱。賒銷對於實力不強的中小水泥企業來說，還是心口的痛，不但要心痛利潤的損失，還要擔心賒欠款能否收回。對於少數賒欠嚴重的水泥企業還有另一重擔心---不會拖黃！」然而，這種令人擔心的情況，在某水泥卻是少有甚至沒有的事。或許，對企業來說，這真是一件讓人高興的事。但事實上，這卻給銷售人員和經銷商帶來了很大的困擾。一方面，經銷商在選擇產品上更想接受那些允許賒欠企業的產品，風險小一些；另一方面，銷售人員在推銷時如果得不到客戶的信任，就很難成交，不利於銷售人員開發新客戶。雖然，某水泥的這種做法有它可取的一面，但是社會的普遍的現象也不得不考慮。當一個大的經銷商已經成為你的老客戶，適當放寬條件勢必促進進一步合作關系，實現雙贏。2、盡量消除銷售過程公司客觀原因存在的問題比如產品的分配，也就是在不同的市場銷售什麼樣的產品。雖然都是在西部市場這個范圍內，但是對水泥的標號和需求卻有所不同。在運貨這方面，企業一定要保證物流、商流、信息流暢通。一則免除銷售人員後顧之憂；二則讓經銷商對企業的內部管理充滿信任。當然，這就要求企業建立健全完善的管理體制和對細節問題給予足夠重視，盡量避免類似於串貨這樣低級的錯誤帶來的不必要的損失。 3、要對客戶進行定期管理和分析在這幾個月的了解中，我覺得某水泥在對客戶的管理上做的不到位，沒有充分認識到老客戶對公司發展的重要性。其實，進行客戶管理，不僅僅只是對客戶信息的收集，而且還需要對客戶進行多方面的分析。具體包括：交易狀況分析(與本公司交易狀況分析，商品的銷售構成分析，商品周轉率的分析等)、分析客戶等級(客戶等級ABC分析法)、客戶信用調查分析、客戶投訴處理等。假設你有一位大客戶，每年的訂單數量極為龐大。那麼，你就必須派遣手下的王牌業務專員，施展靈活的交際手腕，不斷地拜訪他，同他聯系，還要與他手下的重要人員接近，建立良好的合作關系。並且，你還得時時召見那些王牌業務專員，聽取"公共關系"進展的情形。這就是所謂的"緊迫盯人"，也只有這樣，大客戶才會留住。此外，你還必須常常邀請那些大客戶，到你的工廠參觀，因為，這些大客戶的確是忽視不得的，他們可是你事業上真正的後台老闆。4、對銷售人員進行科學的管理目標可以激勵銷售人員努力去完成任務，員工若知道目標所在，知道達到目標的好處並能夠相信，如獎金、紅包等獎勵，就可激勵他們努力工作，從而實現企業的發展目標。但是，水泥行業在確定「設定目標，並加以執行」的「目標管理」方式設定的目標時，不僅要注意到與企業整體目標、其它工作目標相適應，還要考慮到各個銷售人員的能力問題。不要給過高和無法完成的目標，要讓銷售人員看到自己努力的成果，才能更努力。從現狀（人員流動大，銷售人員的工作環境寬松）看，水泥企業對銷售人員需要加強過程管理（如每日的業務活動檢查，每周的業務活動檢查等）。正規的管理也會形成銷售人員的良好習慣，這對銷售人員的管理很有好處。但是，太死太僵硬的管理會給銷售人員帶來一種壓抑感，某水泥這一點的做法還待思考。另外，培訓要到位。首先是專業技術的培訓，水泥產品本身的特點決定了每位銷售人員都必須掌握一定的建築知識，因此，企業在這一方面要給銷售人員提供更多的知識與信息，某水泥做的還不是很到位。要知道，有時候僅僅靠聽講座的這種形式還是遠遠不夠的。其次是銷售技能的培訓。如：開發新客戶的技巧，維護客戶的技巧，以及如何與客戶成為朋友等等。某水泥若能具有更好的培訓體系，不但有助於增強銷售隊伍的穩定性，還將間接有助於加強企業對銷售渠道的管理。銷售人員是水泥行業管理好銷售渠道的關鍵人物。所以，十分有必要搞好對銷售人員的激勵。激勵的最終目的也是為了提高績效，實現銷售人員價值的同時，最終實現企業價值。對此某水泥可以多採用如增加報酬、直接獎勵、工作滿足、安全感、地位感等不同的需要來組合運用多種激勵方式，以激勵銷售人員不停地努力奮斗，實現企業的長遠發展戰略。

㈧ 農村建材生意怎麼做

下面介紹幾個農村的建材生意，希望可以為農村的創業者提供一些幫助。

1.鋼筋水泥銷售

在農村的集市上總會有一兩家鋼筋水泥經銷商，一輛運輸車和一片空地就可以做鋼筋水泥的批發。鋼筋水泥的利潤和投資看似不成正比，鋼筋三四千一噸利潤卻只有一百元左右。但是鋼筋水泥的用量比較大，周轉也比較快，看似利潤不高實則也是暴利行業。在農村鋼筋的成品需要加工，鋼筋需要調直截斷和其他製作工藝。這些製作工藝也是需要另行收費的，也可以為經銷商帶來不小的利潤。水泥每噸也可以賺上百元，一個小洋樓就要消耗幾十噸水泥，外加運費一年也可以賺幾十萬元。

2.磚瓦銷售

磚瓦在農村建設上也是兩個最主要的建材，農村房屋以磚混結構最為常見。由於目前城市和農村的建設非常多，導致磚瓦的價格一直上漲。其實建材價格的上漲，對經銷商來說無非是一件好事。正常一塊磚的利潤在2分錢，但是在建設旺季的時候，一塊磚就可以賺到一毛以上。一車磚可以拉兩三萬塊，加上運費一車也可以賺到一兩千多元。到春節前後是磚瓦最便宜的時候，經銷商可以大批存儲磚瓦，或者在磚瓦廠購買票據進行儲存，等過年可以賺取更高的利潤差。

我國農村人多地廣，對建材的需求也非常大。在農村發展建材生意，一定要和當地的建築隊建立良好的合作關系。農村建房通常都是建築隊指定產品，只要質量有所保障價格適中，農村建材生意一樣可以賺大錢。

㈨ 請問業內人士如何在農村做好水泥銷售，怎麼才能說服一個人讓他購買自己的水泥，特別是和農民打交道

那樣看你想做大還想做小，如像做大就去結識建築公司或你本地的建設局，呵呵至於農村除非你的人脈很廣（要不你怎麼知道農村誰家建房子），價格低是一般農村和建築公司（質量也要好）的選擇。想做大就捨得花錢請那些那人吃喝咯，不過你得注意花錢要花在實權的人身上，否則就打了水漂一場空(那些沒有實權或又沒有關系的人只會吃喝嫖賭，拿錢不辦事的人你會很痛苦）。所以你主要開展你的人脈關系，有時換點錢不算什麼。