買手策劃方案

Ⅰ 有沒有時尚買手

我們這邊有專門的時尚買手課程，你可以先看一下我們的課程安排，看看是否符合你的學習以及後期職業發展需要。

課程內容：

產業結構
時尚運營鏈
買手角色(工作內容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
買手職業論述
國際買手工作循環圖
買手項目書介紹（引出線上線下買手項目書，介紹電商模塊）

時尚環境分析：國內和全球的市場環境全面解析
品牌定位-客戶及市場分析
消費者行為如何界定
客戶檔案及目標市場的定位
品牌形象策略
經典品牌戰略分析
品牌營銷策略
品牌公關策略
營銷及買手對於品牌的作用
視覺營銷的重要性
采買後品牌形象方案的落實
采買後視覺陳列方案制定

買手商業調研工作說明
商圈與客群分析、消費模式資料獲取
買手商業調研分析方法與工作模板
品牌商業調研案例分析
商業考察活動（實地品牌調研，製作分析報告）

時尚品牌產品周期分析
買手如何掌握流行趨勢
色彩、面料，款式和廓形流行趨勢解析
時尚流行信號
概念款、暢銷款、基本款的根本區別
流行趨勢結合時尚搭配
買手如何適當的運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）
意向主題板
服裝風格、款式、色彩的搭配組貨原則
采買前如何進行搭配組貨

VM 的基本概念和零售終端貨品識別
VM與買手在工作中的合作關系
買手的搭配采買方法
VM陳列與搭配銷售的關系
銷售反饋、陳列反饋的信息處理

營銷策略和銷售計劃的制定
銷售計劃的分解和優化策略
貨品搭配與組合策略
品牌組合優選策略
貨品采買前數據分析
OTB制定策略
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規劃
OTB貨品搭配和利潤最優化策略
影響OTB的因素
銷售預測和評估
庫存管理和庫存控制
競爭品牌定位分析和數據收集
銷售跟蹤和管理調整OTB
產品銷售跟蹤分析和產品策略調整

買手店實務：講師講解時尚買手采買實戰方案，帶領學生進行買手策劃全案製作。

電子商務運作模式
電子商務種類
電子商務推廣方法
電子商務買手團隊建設
電子商務的進出口模式
海外代購網站對接電子買手實務
淘寶商城買手相關

物流及供應鏈解析
物流種類
服裝品牌物流環節
貨品倉儲方式、出貨、進出口及CIQ相關
國際物流系統
服裝專業檢驗條目詳解
供應鏈關鍵途徑
季節性時間規劃

奢侈品行業的買手英語
中國和全球的時尚銷售管理模式解析
國際奢侈品買手工作模式及營銷
奢侈品牌分析
奢侈品牌市場佔有份額分析
皮具等奢侈品銷售模式
奢侈品終端銷售數據分析
國際頂尖品牌管理模式
奢侈品牌買手工作職能
奢侈品牌買手團隊建立
國際買手市場運營模式
全線產品表格

畢業設計： 買手概念店、買手體驗店、品牌項目書

買手項目書講解
畢業答辯

Ⅱ 如何走上時尚買手這個職業

當我們搜索各大招聘平台 不難發現

很多奢侈品牌 服裝公司 買手店

都在大量招聘「時尚買手」這一職位

隨著買手制店鋪在國內的普及

作為買手店的靈魂——時尚買手

也成為了市場上炙手可熱的一群人

更是各大公司爭相追尋的綜合性人才

如果你相信自己的時尚直覺，並且願意與商品數據和銷售上每一個環節的人打交道，那麼，是時候開啟你的時尚買手職業生涯了。

Ⅲ 國際時尚買手的發展前景

商業中心買手：拓展貨品供應商，洽談合作協議，收集時尚資訊，並進行總結與分析，提出建設性意見；結合流行趨勢，采購時尚產品，控製成本，挑選款式，預算數量，對消費者消費習慣進行分析，提出新品研發創意。
國際品牌買手：品牌每季推出最新的系列設計時，品牌買手要根據所處的地區的消費群體進行調查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。
創立品牌集合店：以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設計的潮流服飾。供應商篩選，評估，溝通及采購 ，樣衣開發及訂單管理 ，跟蹤貨期及上貨計劃，跟進合同執行的各方面，控制質量。
服裝品牌代理：經過專業的當地市場分析、調查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當地市場需要的服裝品脾，以時尚買手的優秀判斷力和藝術眼光，將最適合當地市場的款式引入當地市場，贏得最大市場回報。
品牌貨品經理：品牌商品管理、銷售發貨的統籌、調配；
根據商品進銷存數據進行分析，評估並制定貨品調整策略
制定商品采購計劃，實施供應商管理、合約談判，監督合約的執行情況
根據產品定位策略，提出具體系列產品營銷推廣建議方案
品牌推廣經理：品牌推廣活動的策劃、組織、實施，品牌形象的維護和管理，能夠敏銳捕捉有利於品牌推廣的各種信息
具有敏銳的市場洞察力、策劃力、判斷力、決策力；
商品陳列、色系搭配、商品組合、陳列道具、包裝品、海報、公司VI等品牌形象把控策劃
時尚雜志服裝編輯：精通服裝領域知識，很強的時尚敏感度，策劃引領潮流的服裝專題
熟悉服飾搭配技巧並善於挖掘服飾賣點，負責商品款式說明和搭配建議。
結合公司產品和時尚流行趨勢，負責專題策劃製作。
品牌DM目錄手冊文案的策劃、撰寫。
把握國際國內最新的時尚潮流，熱愛時尚
熟悉掌握色彩搭配、服飾搭配技巧，能完成服裝成品的搭配整合工作，有豐富的想像力和造型能力
服裝造型師：優秀的時尚美學功底，能把握最新市場流行美學趨勢
負責服裝成品的搭配整合，對商品的搭配進行必要的產品說明
了解市場營銷和顧客消費心理，對服裝款式、色彩和面料有較好的實際運用能力。
豐富的品牌設計開發經驗，時尚觸覺敏銳，設計創意強，市場洞悉能力強
品牌公關經理：為品牌推廣提交公關活動報告並對市場整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯盟、業務拓展等公關支持，負責品牌大型公關活動的策劃、執行，及大型合作單位的選擇
服裝設計師
准確把握流行元素，極具創造力
負責產品企劃書，把握品牌整體的產品設計風格和導向
能夠准確把握市場流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性；
服裝采買總監：熟悉新產品開發流程，能夠根據市場走向和品牌需求提出設計策劃案，並根據設計方案和設計構想，完成產品創意、設計工作；
制定多種服裝品類供應商的開發策略
執行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作；創造供應商良性競爭氛圍
采買顧問：以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析，市場運作經驗，為品牌提供服裝產品線架構及每年、季度服裝搭配采購方案，營銷重點、陳列搭配策劃等的專業人員。
建立為企業服務的采買工作室：以具豐富經驗的專業時尚買手為團隊架構，專業針對服裝品牌提供產品采買及品牌策劃服務的專業團隊。
具體來說，中赫時尚設置的「時尚職業買手」課程，涉獵之廣泛，課程之精華，師資之雄厚，都開辟了國內買手行業的先河。就「時尚職業買手」的擇業領域就不勝枚舉，比如，國際品牌買手、家居行業買手、軟裝設計型買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌貨品經理、品牌推廣經理、時尚雜志服裝編輯、服裝造型師、品牌公關經理、服裝設計師、服裝采買總監、采買顧問、建立為企業服務的采買工作室……

Ⅳ 什麼是買手模式

買手
所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。

因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。

買進來，賣出去

與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。

除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。

百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。

當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。

但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。

國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。

考核與監督

目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：

1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。

2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。

3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。

每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。

目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。

最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

Ⅳ 買手是個什麼職業

職業買手具體工作：

1、對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行。

2、關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比。理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量。

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等。

4、尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品。

5、組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

Ⅵ 時尚買手的發展方向都有哪些

時尚買手
時尚買手的概念： 為企業或品牌采買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。

中文名
時尚買手
外文名
fashion buyer
買手
設計型買手，買手店
服裝買手
買手設計師，職業買手
基本介紹
概論

為企業或品牌采買合適的設計並由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。根據實際的國際買手工作流程對接國內服裝市場現狀，提出買手模式的引入及面臨這種現狀的解決方法。

工作內容簡介

（1）對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；

（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；

（4）尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品；

（5）組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

三個角色
「掌控」整個時尚產業鏈

「新時尚產業研發線，設計線，生產線，營銷線，視覺傳達線，公關線都需要時尚買手參與，他們不會一一去執行，但他們有著決定性的話語。

設計師太過於自我，時尚買手會站出來，給到設計師新的市場需求，時尚最終還是會落腳在商業，將商業與時尚的結合是時尚買手的職責」EVA說。1510班跟著EVA一起，站在時尚買手角度重新規劃了時尚的產業鏈。

時尚品牌的策劃師

BUYER也是PLANNER，對於市場與客戶的深度調研，對於數據進行分析整合。一個成功的時尚品牌肯定是定位好，目標客戶明確。「在對的時間，以對的數量，對的價格買對的產品」 這其中蘊涵著時尚買手深層工作，去策劃每個產品線的市場與定位，去預計下一季正確的流行趨勢。

對於每個熱愛時尚的人都是挑戰，但我們需要這樣愛挑戰人的參與，愛挑戰的人才是時尚品牌的Core Player

時尚團隊中Leader

是商人，是設計師，是品牌的營銷師，是時尚品牌中數學最好的人。不會預計時尚的商人，不是好的時尚買手。看似是一句玩笑，但這正是時尚買手的真正的工作。成為一個時尚團隊的Leader,不需要你都去執行，但需要你有著這樣的管理時尚頭腦。

職業定位

對於一個企業或一個品牌來說，買手是商業成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，連卡佛進入中國市場後，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。

就業方向包括：國際品牌買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產品經理、品牌推廣總監、品牌經理、服裝設計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業服務的采買工作室……

商業中心

拓展貨品供應商，洽談合作協議，收集時尚資訊，並進行總結與分析，提出建設性意見；結合流行趨勢，采購時尚產品，控製成本，挑選款式，預算數量，對消費者消費習慣進行分析，提出新品研發創意。

國際品牌

品牌每季推出最新的系列設計時，品牌買手要根據所處的地區的消費群體進行調查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。

品牌店鋪

以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設計的潮流服飾。供應商篩選，評估，溝通及采購，樣衣開發及訂單管理，跟蹤貨期及上貨計劃，跟進合同執行的各方面，控制質量。

服裝代理

經過專業的當地市場分析、調查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當地市場需要的服裝品脾，以時尚買手的優秀判斷力和藝術眼光，將最適合當地市場的款式引入當地市場，贏得最大市場回報。

Ⅶ 買手的相關案例

下面就日本的百貨公司、大型超級市場的直接采購舉例，說明直接海外采購對零售企業的重要性，希望對中國的零售企業有所啟發。
日本的百貨公司直接向外國製造商購貨已經有多年的經驗，他們的采購安排非常周密。在世界各大時裝中心設立海外辦事處是基本步驟，最熱門的地點是巴黎、米蘭、紐約和香港。海外辦事處的主要職能是監察國際時裝趨勢。第二步驟是組織一班專門負責海外采購工作的買手，每季前往各大時裝生產中心物色適當的貨品。日本總公司的買手又與海外辦事處的職員密切聯絡，合作進行產品的策劃。進口產品的素質則由另一組在日本的專家負責監控。
直接從亞洲地區進口的產品得以在日本百貨公司佔有一席地位，主要原因是亞洲製造商的貨品素質不斷有所改善，而且價格適宜，對於不景氣下的日本消費者有一定的吸引力。
日本的超級市場也向海外廠商直接購貨，除了考慮價格上可以獲得優惠外，還希望通過在海外采購特別的貨品，建立商店本身的風格。日本超級市場的大部分外國產品均經由貿易公司或批發商進口，這樣，同一類貨品很可能在其他超級市場也有售賣。消費者根本分不出不同超級市場有何特色。對於超市集團來說，本身沒有招牌貨品，要建立風格談何容易，更不用說吸引和維系一班常客了。在零售業，建立獨特形象是擴展市場不可或缺的手法。百貨公司在這方面一向非常成功，超級市場則尚未能充分利用這市場推廣技巧。
值得一提的是日本的超級市場對本身作為零售商和買家的角色，有了新的看法。以往，無論賣貨和產品選擇，都幾乎全由貿易公司一手包辦，但現時個別超市集團已體會到這做法未必是最佳安排。貿易公司雖然對國際間和日本的時尚潮流如指掌，但說到店面促銷、產品陳列及顧客反應，超市職員掌握的知識可能更多。因此，日本的超市管理層認為本身的職員經過適當的采購訓練後，在為超市賣貨方面就比貿易公司更勝任。所以，日本的許多超級市場指出，直接從海外購貨肯定是他們今後擴展業務的方針。

Ⅷ 請問怎樣成為職業買手

買手是舶來品，在國外已經形成了非常完善的體系。
不同的性質的買手有不同的工作內容，奢侈品買手屬於Wholesales Buyer成品買手，需要懂得一些運營、市場以及銷售數據；zara屬於品牌買手，除了飛往全球看秀外，還需要聯系廠家、供應商等等，由於服務與整個產業鏈，影響生產以及定價，便要求有較強的統籌和溝通能力。除此之外，還有多品牌Multi-brand或者是百貨買手Department Store，這樣的買手是安排產品線來劃分。
想成為一名職業的買手的話，首先要對零售行業有一定的了解，對流行趨勢，市場需求，銷售數據都掌握。會做表是一定的。專業是服裝設計，金融管理，時尚管理類等更有優勢。
其次是要找到一個好的平台。專門的學習一段時間，並通過學習獲得進入買手行業的機會，從買手助理做起，逐步升級。
最後其實也可以自己開一家買手店，這樣升級會更快一點，但前提是一定要有好的資源，設計師資源，品牌合作資源等等。還是要多認識一切圈裡的人，這樣對自己開店有幫助