大面積戶型促銷方案

㈠ 精打細算 百萬購婚房四大方案

「集體奔三」的「80後」們已經揮別年少輕狂的歲月，要開始為自己結婚成家的大事做打算，買房成了他們的經濟重心。盡管近年來房價始終呈上漲態勢，但是作為婚房市場的「主力軍」依然要頂住壓力，為購房成本精打細算。專家建議，准新人在購房時首先要確定購房時間。而影響購房時間的因素有很多，其中最重要的就是自身經濟狀況和房價。自身經濟狀況包括未來夫妻雙方的儲蓄水平、收入水平和預期收入增長水平，也包括雙方家庭的經濟水平。在綜合衡量這些經濟情況的基礎上，就能更好地制訂購房規劃和預算。記者通過對多家售樓處的走訪發現，八成以上新人對婚房的預算在百萬元左右，以下是他們在選購婚房時的四大主流方案。

方案一：中心黃金地段戶型

市中心作為交通通達程度和生活便利程度最高的黃金地段，常常成為婚房選址寸土寸金的「風水寶地」。在很多人眼中，市中心黃金地段的新房由於其自身得天獨厚的優勢和資源的有限性，成為了名副其實的「稀罕物」。常言道「物以稀為貴」，這些坐擁繁華和核心配套的樓盤價格也往往非常昂貴，一般每平方米售價在兩萬元左右甚至更高。

在百萬元左右預算的情況下，小戶型必然是購房首選。現今一些新建小戶型項目豐富多樣、功能完善，在居住舒適度、健康住宅的標准程度上也有了非常大的提高。相較同地段其他樓盤來說，小戶型具有「低總價、低首付、低月供」的優勢，近年流行的LOFT產品更是以靈活多變、經濟舒適為賣點，是預算有限的年輕人在選購首套房時十分鍾情的房型。

劉女士在接受采訪時表示：「能在市中心置辦小窩一直是我和老公的夢想，出門去哪都非常方便。看過幾個市中心項目，還是不打算因為價格原因放棄這個地段，所以再看看，有合適的小戶型就准備出手。」

方案二：市內高性價比二手房

實用的戶型、合理的總價、成熟的周邊配套、便捷的交通都是年輕人在選擇婚房時考慮的因素。在社會上剛剛站穩腳跟、經濟積蓄有限的年輕人，想要買一套綜合各種優點的婚房並不容易。因此，二手婚房常常成為他們眼中性價比最高的選擇，尤其是房齡五年以內的次新房更是受到准婚族們的熱烈歡迎。一些二手婚房更是打出「拎包入住」的口號吸引新人。

記者走訪了幾家二手房中介公司，工作人員介紹說，新人在選購二手婚房時非常注重周邊的配套設施，一些地鐵沿線或是學區附近的二手房是他們的首選。同樣，小區停車的便利情況也是很多新人非常在意的。

杜女士認為，想要在二手房裡打造新婚的溫馨，最重要的就是要在裝修上下功夫。「我和老公結婚後在公婆居住的小區里買了一套90平方米的二手婚房。我對裝修細節把關很嚴，從工人正式入場到裝修完畢花了整整三個月，又晾了三個月才入住。雖然從外面看是一棟舊樓，但是一進家門就會有煥然一新的喜慶氣氛。」

方案三：城郊舒適大兩室

對於偏愛新房又追求舒適享受的年輕人來說，他們的目光逐漸轉移到城市郊區。「同樣百萬元預算，在市內僅可以買到70平方米以內的小戶型房屋，而在郊區則可以買到90平方米至120平方米的兩居室甚至三居室。」正准備結婚的張先生本打算在市中心購買二手房作為婚房，但在郊區看了幾個樓盤後他改變了主意：「在一些近郊區域的樓盤中，百萬元可以選擇到戶型不錯的商品房，並且又有地鐵和快速路，到市區只需半小時左右。」

隨著城市郊區新區配套設施的不斷開發和完善，一些樓盤的潛力開始展現出來。近年來國家推出的各種限購政策也讓更多新人們開始考慮購買「一步到位」式婚房。雖然住在這里距市中心稍遠，上下班路途時間較長，但是高綠化率的優雅環境會使居住者有更加健康的生活享受，成為緩解經濟壓力又兼顧生活質量的明智之選。

方案四：優質服務酒店式公寓

酒店式公寓作為一種既能「自用」又能「投資」的公寓，因為其總價低、小戶型的特點同樣受到許多新人的熱捧。尤其是其不限購的特點更是為新人以後改善住房提供了方便。相比較普通住宅來說，一些黃金地段，周邊商業、教育、交通等各方面配套成熟的酒店式公寓是婚房的最佳選擇。酒店式公寓的總價一般都在幾十萬元左右，一些樓盤還贈送精裝修與傢具，但是物業費、水電費等生活成本一般高於普通住宅，而且產權多為50年，格局緊湊空間較小，並不適宜長期居住。

結婚是為了有個穩定的家、享受家庭生活，而房子則是家的載體，因此購置婚房是很多人結婚的條件和願望。不過購置婚房需要考慮的條件更多，畢竟買房和結婚都不是小事，能做到利益和幸福最大化才是最好的。

（以上回答發布於2013-10-03，當前相關購房政策請以實際為准）

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㈡ 好的促銷方案，給個建議吧！

它是什麼東西！~具體問題具體分析啊！~它的作用~都不知道！~怎麼去分析！~怎麼給你意見！~

我伸出一隻腳！~你知道我叫什麼名字嗎？

㈢ 促銷活動方案的方案構成

在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

㈣ 房地產促銷方案

尾盤頂層的優勢 1.尾盤是現房又是新房 買房者都願意買現房，以為無論是布局、戶型、 面積的大小統統可以一目瞭然，消費者不宜上當 受騙。頂層，光說價格對於二手房來說就不相上 下，甚至低於二手房。可它還是新房。 2.配套設施極物業管理成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二 怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成， 規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。買房 者可以仔細考察後再做決定，避免了一些不必 要的口舌。 三．適合人群 我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。 四．主題活動推廣 （簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。 好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說 去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處 於被論狀態。） 1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況 座談、意見會 2.召開關於購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會 3.設定一個免費洋房設計咨詢處 4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出 5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯） 6.邀請縣電台深入小區對已入住業主采訪，適時播出 五．優惠活動 （簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購 買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意 開發商的信譽度以及口碑） 1.免購買者一段時間的物業費 2.免費裝修設計 3.銷售模式從新重組，以套論價，類似於二期的銷售方 法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費， 從而達到變相優惠。喊響「經濟房」的口號。又不 讓老業主感到不適。 4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益， 又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知 回報率。 5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市 場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。 6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件 購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。 農村戶口購買此房憑農業戶口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六．以訛制訛 (概說：據統計小區剩餘房源還有37戶頂層， 可拿出5~10戶，誠請本縣政府協助愛心下鄉，也 可藉此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑） 可讓縣政府召開縣、鎮、村領導會議。會議主題 「暖房愛心下鄉」。選出一些想買房買不起房子的家 庭。此房款有當地民政、開發商、業主本人共同承 擔。類似於單位集資房。（好像是每年民政都會為當 地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要 領導、縣領導、業主溝通了）

㈤ 樓盤促銷方案，什麼活動可以快速去化

樓盤的促銷活動，首先我覺得你還是要在傢具上以及環境上面做出交情同時，你只需要提到一次他的好就可以了，因為有的那些泥鰍時的再好他們也不會相信，只有他們自己眼光看到的和知道的福利，那麼才能夠讓他們的心。

㈥ 購買大戶型 如何淘得最具性價比好房

處於中高價位大戶型因前期建設部結構調整，囤積較多，而清理與徹查導致其「額外」成本增加，迫於壓力也有謀求削價銷售。如此一來，大戶型的買賣是高漲條件下的一個購買時機。那麼，大戶型如何買，對於想購買大戶型的中產階層來講尤為重要。由於基數龐大，用心盤算省下的錢也是相當可觀的。

要理解和選擇科學的買賣方法，首先要看清大戶型的賣法。大戶型目前銷售階段存在降價情形的不包括別墅，主要指一些地區普通面積較大的戶型。大戶型的賣法，出自於其開發理念。相當數量的開發商按自己的設想建房，比照自己的需要確定房型及空間格局與功能。賣點產生於「舒適」以及自認為大戶型將成為市場稀缺品。

其一，大戶型所尋找的賣點首當其沖的是兩大基本件：環境景觀與成本投入。

如有的宣揚科技含量，有的宣揚AA級住宅，並結合到天然景觀、人造景觀，而人造景觀更多宣揚的是集中大片的綠地與公共設施，以吻合高收入人群終極置業的需求。

其二，大戶型的營銷側重體驗營銷，樣板間現場部分環境的營造。

那麼，一方面是建設成本的支出大於普通商品房，另一方面是營銷支出高於一般樓盤，其結果是開發商對房源會進行嚴格的分期控制。還有就是不同房源的價差拉得非常大。形式主要通過VIP卡來試探市場反應。

知道這么幾點以後購買大戶型也就可以做到心中有數了：

1、如果你是價格型客戶，不妨選擇中意項目的非優質戶型，如朝向、景觀尤其是對中心景觀利用度低與開發商宣揚的大賣點受益面小的房型。選擇這類房型，開發商容易做出讓步，但不要輕易掏錢或表明自己的態度，買這類戶型不用擔心有很多競爭性買家，持久戰將讓你獲得好的價錢買下除外現的一些因素外的好房子。

2、再來看看以舒適度為標準的大戶買法：買房時間：一般大戶型項目總是先行銷售部分低樓層及非優質戶型，目的在於提純項目的後期銷售房源的品質。所以前期房價會低些，性價比相對高些。但任何項目不可能一開盤就售完，所以開盤期還是存在一定數量的優質房源，這個時候出手也是正當的。

大戶型中性價比最好的房源分布在哪兒：性價比的概念在大戶型項目中主要體現在一些間距不及高檔住宅、景觀參與度小而朝向、採光、日照、安全性、單價等方面沒有缺陷的房源中。這些就是你選擇的主力方向。

圍繞樓王向下走：每個項目因為規劃的局限，總存在最好的幾套房子，有的直接按樓王來叫賣。靠近樓王的部分房子都是好房子，由於前述，天然環境的優勢在大戶型項目中居有重要地位，所以樓層價差是比較大的，尤其是發生天際線質變的樓層，其以下房源的單價會躍降。

大戶型也存在得房率、有效面積的差異：因為開發商按自己所理解的同類人群的舒適感覺建房，必然在舒適方面是有差別的。得房率的一種普遍計算方式是戶內使用面積的大小，大戶型中的玄關、走道、儲備空間非常多，如果從節約考慮，得注意這些面積是否管用;有效面積就是一個良好的參考指標，它指的是按自己裝修的設想可利用得上的面積，比如客廳與餐廳相連的大戶型，兩廳如果沒有錯開，則至少存在四平米的浪費。

從大戶型的開發與銷售時間差可以決定一些投機型消費機會：如設計中的賣點比較少的地段型大戶型，買尾不買頭是好的選擇;而對於規劃中科技等硬支出比較多的大戶型項目，買頭不買尾才是正道。因為用支出堆砌的建設成本，市場接受到銷售踴躍存在一個時間差。

（以上回答發布於2015-10-29，當前相關購房政策請以實際為准）

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㈦ 設計一個促銷活動方案

每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門，各大商業中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材、傢具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業品牌業績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰已經進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說：「我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們為什麼要購買？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經營智慧「道」、「法」、「術」、「勢」，這個智慧主要是指公司的發展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發揮人的主觀能動作用。大到國家戰略、小到商業促銷活動道理都是相通的。」 道，所謂「道」，是指在全球經濟下滑的背景下，必須依據自身經營品牌和市場所處的內外部環境，以戰略的高度，開闊的思維，結合行業發展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由於大型節假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。節假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨後的很長一段時間里只能「張飛穿針——大眼瞪小眼」，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經濟背景下，每次做大型的節日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。對於促銷戰略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂「法」，是指在「道」的指引下，經營商家必須基於自身的條件和外部環境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協調，動作規范，才能適應內外環境的變化。這個也是大家常說的策劃，用什麼方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業促銷還是大型節假日促銷，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯合促銷互動雙贏、多-全球品牌網-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業傢具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了傢具產品的內涵，並通過惠的促銷點，宣傳特價產品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
滿意請採納。

㈧ 促銷方案

中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。

現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！

筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。

那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。

但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。

母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。

我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。

報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。

聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。

我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。