二手房營銷方案

❶ 求二手房營銷策劃方案

建網站跟做代理銷售是兩碼事，即使有個一兩份策劃報告對你來說用處也不大。

❷ 二手房營銷策略

首先先學會做人，要秉著負責的態度生存於中介行業。現在中介的糾紛太多，都只是進錢容易出錢難，互相扯皮的事，無非是利益！所以還是要誠信第一，掙錢第二！！希望你工作順利，愉快！

❸ 二手房銷售方案

不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全款壓房,賺差價.
2.如果有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.

原文出處：http://..com/question/52979425.html

❹ 如何寫二手房銷售方案

不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全內款壓房,賺差價.
2.如果容有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.

❺ 如何做好二手房的銷售

1、了解房地產市場

了解房地產政策，對關注相關機構公布的信息。多關注房地產平台，不是去單單看裡面價格（當然價格有一定的參考意義），而是一些數據，和放盤量等。關注一些重點的論壇或者公眾號（如水庫），掌握一些最新的咨詢。多跟老同事和客戶交流，掌握當地的房地產市場。

❻ 怎樣做好二手房銷售技巧

二手房銷售技巧和話術
1、建立並維持積極的態度，做銷售這個行業最重要的就是積極的態度了，一個向上的態度能讓你在工作中更好的展現自己和自己的產品。了解客戶並滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能准確的從你銷售的房產中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什麼買房猶豫的地方了。
2、建立長期的客情關系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之後，自己除了能夠收獲一個朋友之外，想必你的客戶也願意把你銷售的房產推銷給別人，這樣就形成了一個好的連鎖效應。認真傾聽客戶的表達，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，

這樣客戶就會產生一股對你對房產的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時的切入表達你所銷售的房產在什麼地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產很適合他了。
3、見什麼人說什麼話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關注房子的交通便利性，有的關注房子附近的教育資源，不要胡亂表達一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。
4、要對自己出售的房產了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，並且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達的地方，如果你連自己推銷的房產都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過於生硬，客戶也會對你有一種信任感。
5、要善於使用數字，例如房價有什麼突出的地方，房價大小，購房贈送的優惠等，一般客戶對於這些數字都是很敏感的。也會對於你的專業性有很大的信心，也就更願意咨詢你。
6、預期客戶的拒絕，客戶不願意購房時不要表現出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現出你突出的職業素質，不用對其它客戶產生不好的個人體驗。

❼ 二手房銷售話術

很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據有關專業人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對准備購買的物業進行「產權大起底」，了解物業產權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業面積等問題存在。 ??協議需「白紙黑字」。在協商購房或租房事宜的過程中，無論是物業的買賣價格，或是業主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續 ?? ??協議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續，那麼您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字後，才能真正擁有房屋的產權。 ?? ??另一種可能出現的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權後進行出售。 ?? ? ??聲明書根據有關規定，二手房出售要徵得共同居住人的書面同意。由於房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人願意購買帶著住戶的房屋，「同意書」便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房後他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一並解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委託等等。 ?? ??「同意書」的內容將直接影響到您後面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹的「同意書」，並對其進行公證，以取得法定的證據效力。 ?? 委託書委託書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委託協議公證兩種。交易過程中必備的一些手續文件要准備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協議書。