鑽戒營銷方案

❶ DR鑽戒市場營銷4P策略具體分析

❷ 怎樣向顧客推銷鑽石

向顧客復推銷鑽石：制

1、在與顧客聊天的時候，就要獲取有效信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，不等顧客開口講出，就把產品的特點和價值加以強調，對顧客要提出的異議予以化解。

2、顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。若顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

3、提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，所以，要觸類旁通，用其他店鋪的珠寶跟自己低價位的珠寶相比；要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

4、可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的「昂貴感」。比如：「這件珠寶質量好還不過時，買回去好看而且有檔次，平均下來一天才幾塊錢啊」！

5、當和競爭對手存在價格差別時，(比如：公司有的套裝的確比其他家高)，導購就應從優勢(如產品的質量、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢。

❸ 鑽戒的銷售方法有幾大類廣告營銷

我是學營銷的，我有一點比較普通的意見
1：當然是廣告了，效果最專好的是黃金時段重復播出
2：搞屬活動，比如什麼明日之星演唱會啊什麼的
3：搞贊助，那裡有危險，那裡有高官就往那裡去，比如地震了，水災了，獻愛心，有舍有得。讓政府幫你打廣告。
先說這一點
對於第二個問題：樓層高這是個不是問題的問題，在大城市高消費的人不是街道的的車水馬龍。
對於第三個問題，建議不要使用，因為這東西只是個終端消費，又不是投資，而對於終端消費來說，上千元的價格還是比較高的，他們更願意使用在店裡購買

❹ 賣鑽石戒指應該用哪種方法寫方案

賣鑽石戒指的話，應該採用的方法，其實有營銷推薦以及給顧客介紹

❺ DR鑽戒的營銷方式你懂得多少

先給你普及一抄下鑽戒價格的計算方法吧，先看鑽石=重量、顏色、凈度、切工，你打算買多大的鑽戒？20~100分的裸鑽價格大概在幾千到十幾萬都有哦，然後戒托18k金和pt950也不一樣，買男士一生只能定製一枚的dr鑽戒，也要考慮經濟承受能力。

❻ 怎樣銷售鑽戒

銷售鑽戒的技巧如下：
1、欲擒故縱謀略：
欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。
訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。
這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。
2、激發情感謀略
激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：
（1）使用激將法要看準對象。
激將法並不適用於任何人。一般說來，它多適用於哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對於那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，並極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。
（2）使用激將法言辭要有講究。
並不是有什麼語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。
（3）使用激將法要顧及態度因素
必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。
3、事例啟迪謀略
所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。
4、借"磚"敲門謀略
在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。
這時推銷員不妨先為潛在客戶送上小禮品，等打消客戶心中的戒備之後，這樣推銷商品也會更容易。

❼ 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

❽ DR鑽戒的市場營銷4P（產品、定價、渠道、促銷）策略具體分析