光伏推廣方案

A. 如何向企業推廣分布式光伏發電推廣方案的幾個重點

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼版地方？如果在廠房上裝要問權清是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。

B. 國家對農村光伏產業的推廣出台了什麼政策呢

2011年第二季度以來，受光伏行業市場供求失衡、歐債危機、美國「雙反」調查等多種因素影響，光伏產品價格持續下降，市場低迷，行業危機日趨嚴重。主要表現在：一是現階段全球光伏行業市場供大於求，導致企業間競爭異常激烈，產品價格急劇下降，呈現全行業虧損、企業紛紛破產的不利局面。在這種形勢下，中小光伏企業紛紛破產，2011年全球光伏組件生產企業數量為262家，而預計2012年企業數將降至112家。二是受歐洲債務危機影響，歐洲國家大幅減少光伏補貼，導致歐洲市場光伏裝機規模縮減，終端市場需求下降。中利集團和英利集團光伏產品歐洲市場佔全球市場的比例分別達到70%和60%，而美國市場份額僅分別佔10%和16%。因此，歐洲國家特別是德國政府光伏補貼大幅下降對行業的影響，相較於美國「雙反」調查帶來的影響更大。三是美國「雙反」調查直接影響我國光伏產品在美國的競爭力，削弱光伏企業在美國市場的盈利能力。

C. 山東省菏澤全縣推廣光伏項目怎麼申請

摘要 親，你們准備做全縣推廣嗎？

D. 國家為什麼要推廣光伏

太陽能光伏效應，簡稱光伏（PV），又稱為光生伏特效應（Photovoltaic），是指光照時不均勻半導體或半導體與金屬組合的部位間產生電位差的現象。

光伏被定義為射線能量的直接轉換。在實際應用中通常指太陽能向電能的轉換，即太陽能光伏。它的實現方式主要是通過利用硅等半導體材料所製成的太陽能電板，利用光照產生直流電，比如我們日常生活中隨處可見的太陽能電池。

光伏技術具備很多優勢：比如沒有任何機械運轉部件；除了日照外，不需其它任何"燃料"，在太陽光直射和斜射情況下都可以工作；而且從站址的選擇來說，也十分方便靈活，城市中的樓頂、空地都可以被應用。自1958年起，太陽能光伏效應以太陽能電池的形式在空間衛星的供能領域首次得到應用。時至今日，小至自動停車計費器的供能、屋頂太陽能板，大至面積廣闊的太陽能發電中心，其在發電領域的應用已經遍及全球。

太陽能是一種快速增長的能源形式，太陽能市場在過去十年中也取得了長足發展。據資料，按年均太陽能系統裝機容量計算，全球太陽能市場復合年均增長率達47.4%，從 2003 年的598MW 增長至2007年的2826MW。預測到2012年，年均太陽能系統裝機容量可能進一步增至9917MW，而整個太陽能行業的銷售額可能從2007年的 172億美元增長至2012年的395億美元。這種增長勢頭在很大程度上要歸功於全球快速增加的市場需求、日益提高的上網電價和各種政府鼓勵措施。

在世界的一些主要國家中，尤其是德國、義大利、西班牙、美國、法國和韓國，聯邦政府、州政府和地方政府機構紛紛以退稅、稅收抵免和其他激勵措施的形式向太陽能產品的最終用戶、經銷商、系統集成商和製造商提供補貼和經濟鼓勵，以促進太陽能在並網應用中的使用，降低對其他能源的依賴。然而擁有巨大政治游說能力的傳統公共電力企業也可能試圖改變所在市場的相關立法，這也可能對太陽能的發展和商業應用造成相對不利的影響。

但總體來說，由於全球許多石油和天然氣生產地區政治和經濟局勢的不穩定性，多國政府都在採取積極措施，以減少對國外能源的依賴。太陽能提供了一種極具吸引力的發電方案，而且不會對國外能源形成嚴重的依賴性。除此之外，日益突出的環境問題和與礦物燃料發電相關的氣候變化風險形成政治動因，促使政府實施旨在減少二氧化碳及其他氣體排放量的溫室氣體減排戰略。太陽能及其他可再生能源有助於這些環境問題的解決。

世界各國政府實施了多種激勵政策，以促進太陽能及其他可再生能源的開發和應用。許多歐洲國家、一些亞洲國家、澳大利亞、加拿大和美國的多個州省以及一些拉美國家都頒布了可再生能源政策。以客戶為中心的財務激勵措施包括資本成本退稅、強制光伏上網電價和稅收抵免。資本成本退稅政策提供一筆資金，用於沖抵消費者在太陽能系統中的前期投資。強制光伏上網電價政策要求，公用電力公司依據產生的千瓦時數向用戶支付他們通過太陽能系統產生的電力，而價格在一定時期內是有保障的。這些都鼓勵了光伏產業的發展。

而在我國，長期困擾我國光伏產業發展的瓶頸問題，即產業鏈結構中原材料和市場均在海外的問題也得到了政策扶助。上半年由於歐洲各國，尤其是西班牙在太陽能領域的政策發生重大轉變，引起全球光伏市場急劇萎縮，進而導致全球光伏企業一季度的經營狀況普遍不理想。為了扭轉這種境地，我國下決心上馬一大批光伏發電項目，解決了"銷售市場"的問題，在很大程度上穩定了光伏產業的內需，理性的產量預期逐漸形成。前段時間財政部也制定了《關於加快推進太陽能光電建築應用的實施意見》和《太陽能光電建築應用財政補助資金管理暫行辦法》。《意見》對太陽能產業形成了兩大積極信息，一是產業政策的扶持，不僅僅中央財政安排專門資金，對符合條件的光電建築應用示範工程予以補助，以部分彌補光電應用的初始投入。而且出台相關財稅扶持政策的地區將優先獲得中央財政支持。二是"太陽能屋頂計劃"對於下游需求的刺激等或將形成相對樂觀的預期，即拓展了太陽能產業的發展空間，下游需求必將有所改善。

太陽能發電是新興的可再生能源技術，已實現產業化應用的主要是太陽能光伏發電和太陽能光熱發電。太陽能光伏發電具有電池組件模塊化、安裝維護方便、使用方式靈活等特點，是太陽能發電應用最多的技術。太陽能光熱發電通過聚光集熱系統加熱介質，再利用傳統蒸汽發電設備發電，近年來產業化示範項目開始增多。

中國政府持續出台支持光伏產業發展的政策，尤其是在受到美國和歐盟的雙反擠壓之際，相應的擴大了國內的裝機市場，保護國內產業的可持續發展。

針對大型光伏發電標桿上網電價，《意見稿》針對四類地區給出了四個不同的上網電價，分別為0.75、0.85、0.95、1元/千瓦時。

我國2012 年新增光伏裝機5.04GW，累計建設容量達7.97GW，其中大型光伏電站4.19GW，分布式光伏系統3.78GW。目前我們判斷2013 年新增裝機可能在8.5GW左右。

中國太陽能光伏建案的備案量隨著年底的到來而激增。2015年11、12月間，中國河北、山西、山東等三個華北地區省份新增的光伏備案量達到2GW，共有約120個專案申請，多是分布式或農業光伏專案，且有部分與扶貧政策結合。[2]

光伏發電

光熱發電也稱太陽能熱發電，尚未實現大規模發展，但經過較長時間的試驗運行，開始進入規模化商業應用。美國、西班牙、德國、法國、阿聯酋、印度等國已經建成或在建多座光熱電站。到2010年底，全球已實現並網運行的光熱電站總裝機容量為110萬千瓦，在建項目總裝機容量約1200萬千瓦。

到2007年年底，全國光伏系統的累計裝機容量達到10萬千瓦（100MW），從事太陽能電池生產的企業達到50餘家，太陽能電池生產能力達到290萬千瓦（2900MW），太陽能電池年產量達到1188MW，超過日本和歐洲，並已初步建立起從原材料生產到光伏系統建設等多個環節組成的完整產業鏈，特別是多晶硅材料生產取得了重大進展，突破了年產千噸大關，沖破了太陽能電池原材料生產的瓶頸制約，為我國光伏發電的規模化發展奠定了基礎。2007年是我國太陽能光伏產業快速發展的一年。受益於太陽能產業的長期利好，整個光伏產業出現了前所未有的投資熱潮。太陽能光伏發電在不遠的將來會占據世界能源消費的重要席位，不但要替代部分常規能源，而且將成為世界能源供應的主體。預計到2030年，可再生能源在總能源結構中將佔到30%以上，而太陽能光伏發電在世界總電力供應中的佔比也將達到10%以上；到2040年，可再生能源將占總能耗的50%以上，太陽能光伏發電將占總電力的20%以上；到21世紀末，可再生能源在能源結構中將佔到80%以上，太陽能發電將佔到60%以上。這些數字足以顯示出太陽能光伏產業的發展前景及其在能源領域重要的戰略地位。

根據《可再生能源發展「十二五」規劃》，到2015年，我國力爭使太陽能發電裝機容量達到21GW（百萬千瓦）預計，到2050年，中國可再生能源的電力裝機將佔全國電力裝機的25%，其中光伏發電裝機將佔到5%。未來十幾年，我國太陽能裝機容量的復合增長率將高達25%以上。

國家能源局發布《太陽能發電發展「十二五」規劃》稱，「到2015年底，太陽能發電裝機容量達到2100萬千瓦(即21GW)以上，年發電量達到250 億千瓦時。」

根據《規劃》，「十二五」時期新增太陽能光伏電站裝機容量約1000萬千瓦，太陽能光熱發電裝機容量100萬千瓦，分布式光伏發電系統約1000萬千瓦，光伏電站投資按平均每千瓦1萬元測算，分布式光伏系統按每千瓦1.5萬元測算，總投資需求約2500億元。

光伏扶貧

編輯

2015年以來，安徽省肥東縣累計爭取、投入財政資金855萬元實施光伏扶貧，為全縣5個貧困村、225戶貧困戶以及80戶「三無」特困戶新建集體（家庭）分布式光伏發電站310座。

優點

①無枯竭危險；

②安全可靠，無雜訊，無污染排放外，絕對環保（無公害）；

③不受資源分布地域的限制，安裝在建築屋面同時美觀的優勢；

④無需消耗燃料和架設輸電線路即可就地發電供電；

⑤能源質量高（目前實驗室最高轉化率已經達到47%以上）；

⑥使用者從感情上容易接受且非常喜愛；

⑦建設周期短，獲取能源花費的時間短；

⑧從國家安全形度講，光伏發電可以實現家庭自己供給，避免戰爭帶來的毀滅打擊。

缺點

①太陽能的利用設備必須具有相當大的面積。

②太陽能的應用受氣候、晝夜的影響。

③技術限制，導致能源利用率不高，效率低下，且設備投資較高。

④使用太陽能蓄電的蓄電池也會帶來很大污染。

E. 市場銷售光伏的話術

2008—2009年的金融危機為中國的光伏產業投資熱潮帶來了很大程度的挫敗，目前，這種趨勢再次抬頭，光伏投資熱不減當年，遍地開花，蜂擁而至。在我國光伏產業結構缺陷、國內扶持政策不完善、競爭程度加劇、行業技術升級不確定性等一系列風險因素綜合下，如何確保企業在未來風險越來越高的光伏市場中，保持和增強企業自身抵抗風險的能力，值得我們從事光伏產業的企業家去深思。
不可再生能源的開采和利用在近代社會經濟高速發展的進程中扮演了十分重要角色的同時，也為我們帶來了無法迴避的難題。
第一(能源的短缺。石油將在41年後枯竭、天然氣將在67年後耗盡、核能還以用80年、煤礦還可以開采192年。
第二(對環境的巨大破壞。不可再生能源的開采和利用的過程中，排放了大量的二氧化碳，是溫室效應的最大元兇。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前為止，平均夏天每年142天。
當無節制地耗盡這些能源後，我們賴以生存的環境將會變成什麼樣的情景，我們的後代是否還可以在未來的環境中生存下去，
一、光伏產業發展的歷史基點及未來前景
以上說法雖然有些渲染的基調，但絕非聳人聽聞。其實，能源短缺已不是今天才發生的事情，具有遠見的國家例如日本、德國，已經在上世紀90年代意識到了該問題，並開始尋找擺脫傳統能源的途徑。太陽能就是在此背景下應運而生，並取得了迅猛的發展。
2001年開始，得益於日本、德國等國家先進的光伏產業技術和快速增長的市場需求，我國出現了像無錫尚德、天合光電、天威英利、賽維LDK、上海晶澳、江蘇林洋等一批優秀的企業。特別是在2005年後，中央和地方政府予以優惠政策進行扶持和引導，在多晶硅原料、硅棒和硅錠、切片、電池片以及組件片各個環節湧入了大量的投資資本，光伏產業在一夜之間像神話一樣迅速擴充。如今，中國的太陽能電池片生產數量已經占據全球的60%。
歐洲眾多國家如德國、西班牙、法國、義大利、希臘是傳統的電池片需求大國，預計在2020年，平均實現太陽能在能源比例中的20%；美國和日本正在規劃太陽能刺激性政策；中國預計到2020年實現20GW的太陽能需求市場，並將可再生能源比例提高至15%，是光伏產業發展速度最為強勁的國家；印度、中東、東南亞和非洲是光伏產業未來主要的新興市場。目前，太陽能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，將實現30%的比例，本世紀末，將實現70%的佔有比。過去的10年中，太陽能電池生產和需求量年平均增長率為50%左右，那麼，對照全球太陽能發展規劃戰略，我們能否設想(今後太陽能市場將以什麼樣的速度增長，未來的景象將會是什麼樣，特別是在太陽能發電成本隨著技術創新日益降低和化石燃料發電成本日益提高的前提下。所以說，我們的事業才剛剛起步。
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二、光伏企業在供需曲折交錯市場環境下的整合發展
每個文章都要峰迴路轉一下，我也難以免俗，下面就是峰迴路轉的部分！
光伏行業的未來前景是光明的，卻絕非一帆風順。後天很美好，但很可能有很多人會在明天晚上倒下，看不到後天的太陽。之所以這樣說，主要基於對以下四點的擔憂(
1，經過國內光伏產業鏈的各個環節之後的產品，即電池片和組件片，近95%銷往歐美，嚴重依賴於國外市場。
這種產業鏈結構布局是由本世紀初國外市場的巨大需求以及國外對中國產業鏈技術封鎖造成的，本身結構的不合理難以抵禦國外經濟體系和政治政策的變化。例如2008-2009年金融危機的爆發使得對電池片和組件片需求的極度萎縮、價格迅速下降，中國光伏產業各個鏈條嚴重受損，下游近2/3企業破產倒閉、中上游企業全線減產和裁員；在2007年以前，歐洲大部分國家都會在第一季度和第三季度出台關於進一步激勵太陽能產業的政策，刺激市場，從而形成了光伏產業傳統的需求旺季。從2007年開始，出現恰恰相反的情況，由激勵轉變為降低補貼的趨勢，致使淡旺季出現了轉換。
2，我國對光伏產業扶持政策的機制漏洞，使得下游光伏企業疲於奔命去卻無利可圖、政府和企業忙的不亦樂乎卻讓真正的終端市場消費者——老百姓對太陽能發電知之甚少，難以普及。
2009年耗資100多億的「太陽能屋頂計劃」和「金太陽工程」針對光伏企業優惠政策雖然補貼力度較大——20元/瓦。但是，每個省份申報不得高於20MW，對於實力嚴重不均衡的眾多光伏企業而言就是「狼多肉少」。中小企業為了中標，不得不相互壓價，為了有利可圖，又不得不偷工減料，以次充好。即便最後中標，企業要先墊巨資開動相應工程，財政補貼下發的程序冗雜，效率低下也為相應工程能否順利實施帶來巨大疑問。另外，光伏上網定價到目前為止還沒有明晰。到最後，光伏發出的電不知道賣給誰、誰來買單、付費多少。嚴格來說，補貼政策本身的機制漏洞對中小企業就是雞肋——食之無味、棄之可惜

F. 光伏發電怎麼做推廣

那就要看你做那種推廣了，目前市場上面五花八門的推廣方式，關鍵是要根據你的行業，產品，預算，客戶人群，等等綜合下來才能選擇做那種推廣，也許我能給你點意見

G. 屋頂光伏發電站有什麼好的銷售方案

選擇真正適合的用戶，告訴客戶什麼是分布式發電，怎樣辦理，安裝分布式有哪些好處，投資回報等客戶關心的問題。另外還有價格、好壞之差。做好在所推銷區域先做樣板，在有聲望的人家做，進行人脈推廣

H. 家庭光伏發電推廣有哪些方式

一般會通過社群的方式會比較多些，建議利用自己現有的客戶群體建立體驗化、場景化的傳播

I. 光伏太陽能如何推廣 我想從事分布太陽能行業 但是我沒有太大的經濟實力 主要准對農村房頂安裝 但

可以推廣，建議不要做按點擊的，成本大，
也可到這做推廣和精準的引流