民辦學校招生推廣方案

Ⅰ 民辦學校如何招生

其實，網路招生的方法多種多樣，各具特色，在這里介紹幾種常見的網路招生方法，雖不能面面俱到，但也能對網路招生方法略有了解。 1、電子郵件招生。 招生技巧種, 有一種方式叫做學會傾聽 上帝只給我們一張嘴，卻有兩只耳朵，學會傾聽，實際上已踏上了成功之路。如果你是個善於傾聽的領導，你就可以有效地激勵員工，做好溝通如果你是個, 善於傾聽的員工，你就可以最准確的把握領導, 的心意，最有效的地執行。如果你是個善於傾聽的咨詢員，你就可以敏銳地察覺咨詢者的需要，進行成功的咨詢。 我們從學校學習讀、寫、說、做，但我們從未學習為何傾聽？如何傾聽？傾聽有哪些技巧？今天我們把這三個問題做一個具體的闡述，要我們了解到傾聽在溝通中的重要性，並學會在溝通中傾聽。 古代有一個使者送給皇帝3個一模一樣的金人，皇帝很高興。可是使者出了一道題目：這三個金人哪個最有價值？答對了再送給他。皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎麼辦？最後，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進, 了肚子，什麼響動也沒有。因此，第三個金人最有價值。答案正確！這則寓言告訴我們要少說多聽。作為招生人員，更是要懂得傾聽，善於傾聽，利用傾聽。這是開啟學生和家長心門的鑰匙，有了這把鑰匙，招生人員才能擁有提升業績的門路。

招生策略招生方案談旺季招生的布局

「一年之計在於春，一天之計在於晨。」對於一些行業，還有一個不成文的說法，也就是說在年頭年尾快速起量的黃金期，都必須講究「收門紅」和「開門紅」。但是，對於我們招生來說，一年之旺季則是在第三季，也就是7、8、9月。因為這個季節正是生的假期，也正是生們選擇校的時期。如果我們沒有充分意識到旺季的招生規律，也沒有採取有效的市場策略，在招生旺季的「井噴」現象出現時，就會顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會，同時，也會令自己懊惱不已。

可以說，我們的招生旺季來得猛，來得短，這應是招生行業一個顯著的特點。為了抓住這個旺季，校通常會在這三個月前對這個檔期的各項工作做了周密的計劃和安排，確保旺季招生目標的達成。通常會從招生目標、招生計劃、人力安排、渠道開發、資源積累等幾個方面做詳細的部署和安排，確保與旺季招生有關的各個環節做到萬無一失。

招生技巧招生培訓談如何做好七月份招生一、淡季造勢、旺季取利

「旺季取利，淡季取勢」，對於我們民辦校的最終目標也是一樣，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，「旺季搶增量，淡季搶減量」，「增量」永遠比「減量」要大，取「增量」永遠比赤裸裸地從對手手中搶生源來得容易。所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季招生的目的，除了適當提升效益和追求長期利益外，主要是為旺季服務。「敵懈我戰」的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的追求也不過是校永續經營的需要。那麼，如何為旺季的到來做招生上的准備呢？

1、做好學校的招生計劃。

任何一個招生團隊或者招生人員，都不能不承認招生計劃的重要性。特別是針對招生旺季，招生計劃做得越詳細越好。在這個招生計劃裡面，要有這個旺季的招生目標計劃數量，每個招生團隊和招生個人都要有自己的招生目標，我要在這個旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越細越好。並且要制定實現這個招生目標的具體方案，在招生方案里，要包含招生的每個專業招生目標是多少，所採用的具體策略，對學員的咨詢方案，對招生人員的激勵政策，對招生人員的管理方案，對突發事件的應急處理等，這樣才能製作好一個完整的招生計劃體系。

2、提前召開旺季招生動員大會。

招生動員大會實際上便是招生培訓會，在旺季來臨前，在取得校方支持的情況下，召開一個招生動員大會對於我們旺季的幫助是很大。在招生動員大會里，可以向所有的招生人員詳細講明我們學校今年旺季的招生目標；我們的招生方案；我們的終端促銷方案；我們的招生渠道；我們的規章制度；我們的招生激勵方案等，即提高了招生人員的旺季招生意識，又加強所有招生人員對招生的信心。

3、旺季資金准備和緊抓學費的催交工作。

具體工作由學校根據運轉情況來安排，把各項預算的資金都准備好，以備旺季之用，兵馬未動，糧草必須先行，不要打無准備之仗。

4、提升招生團隊市場管理及策劃能力。

抓培訓、抓管理、利益驅動、激勵士氣，對於經常違反規定、不參加培訓會議、搞兼職、能力不達標的招生人員予以勸退。實現從被動執行者到管理執行者的轉變，通過制度把控好各方面資源，做好市場、降低費率，帶領招生團隊努力學習，具備系統的市場招生管理思維，具備獨立策劃及操作大型招生活動的能力。5、招生人員的激勵要做好。

招生旺季對我們來說每一分鍾都是錢，我們的每一分鍾是由我們團隊所有人員組成的，特別是我們的招生人員。大家都知道，做招生也是和種莊稼一樣，平時在做基礎工作，旺季才是收獲的季節，我們的人員多一份努力，學校便毫無疑問多一份收成。因此，在旺季期間一定要合理的做好招生人員的激勵政策，同時加強對招生人員的管理與監控，切實抓好旺季的每一分每一秒。

6、旺季招生中的幾點防止： （簡略）

7、運用「帶動、感動、服務、駕御」這八字方針挑戰旺季招生市場。（簡略） 網路招生要想正確並完善的開展，必須包括六個階段。這些階段都不外乎做著兩件事：一是吸引學生來訪問你的站點，並同那些你認為「有價值的訪問者」建立更多的私人聯系；二是打發走那些毫無價值的訪問者，以緩解無效資源過渡利用造成的緊張局面。 下面我將對這六個階段做一簡要概述，並在每一個階段都介紹一些行之有效的手段和方法。 第一階段：抓住他們。 我們把網路招生的第一個階段稱為抓住階段。這個階段的目標很簡單，就是吸引訪問者的到來，原則是訪問的人越多越好，訪問量決定著有效信息量，另外，訪問量也決定著學校網站的知名度。如果我們是在競價排名上做廣告的網站，並不希望所有的人都來拜訪，那麼，我們只希望吸引的是「有價值的訪問者」，我們用這個字眼來稱呼那些有資格的訪問者。以下介紹三種吸引訪問者的主要手段。A、人們用來發現站點的最主要的手段是通過搜索引擎（據相關資料統計，網上有一半的人是利用搜索引擎找到他們所需要的網站的）。那必須學會一定的技巧，使你的站點在搜索引擎的搜索結果中名列前茅，否則只能花錢做排名。B、另外一種經常使用的方法是通過鏈接交換程序，那樣人們可以從一些別人站點上的鏈接鏈到你的站點上.C、還有一種方法是通過網上廣告，它現在很受歡迎，但是目前使用這種方法會很快失去光彩。今天的廣告模式中存在著大量的問題，但終有一天，軟體性能與網路帶寬可以完美的融合，那時這種方法將成為網路招生中至關重要的手段。 , ;, ;, ; 第二階段：控制他們。 這可能是最困難的一個階段。學校網站考慮的應當是訪問者對學校的興趣與愛好，而不是單純的對自己的學校特色和優越性的宣傳。所以，你的網站應當成為訪問者的一面鏡子，而不應成為學校的一部宣傳片。在決定如何對你的訪問者進行控制時，可以考慮一下以下的三個關鍵特性。A、不同的訪問者, 使用網站的熟練程度不同：必須確保各個水平上的訪問者都可以充分地利用學校的網站。讓網站對訪問者充滿誘惑力（要做到可以吸引各個水平上的訪問者）。C、為訪問者提供足夠多的選項，要把學校介紹詳細、把專業列全。以確保每個訪問者都可以在網站上找到一些需要的和感興趣的專業。 第三階段：限制他們。 如果控制階段完成的較好，再加上一定的分析，就可以獲得充分的信息以對訪問者進行初步的限制了。簡單來說，通過網站的後台，可以了解到訪問者在網站上都瀏覽了哪些地方，以及在此過程中他們都委託你做了哪些事，就能夠對他們做出初步的判斷。通過判斷，你可以確定他們是否符合一個「有價值的訪問者」所要求的關鍵的評價標准。下面有三種你可以採取的限制手段。A、對於那些無價值的訪問者，可以製作一些引人入勝的東西將他們引開（舉例來說，如果一個訪問者從一開始就奔著你提供的其它鏈接而去，你就可以把他看成是無價值的訪問者）。B、為了留住有價值的訪問者，可以製作一些內容集中但通常讓人感到平淡無奇的網頁（舉例來說，如果一個訪問者直奔關於報名咨詢的部分而去，你就可以考慮把他看成是一位有價值的訪問者）。C、當然，也可以用一些短小精緻、主題鮮明、娛樂性強的東西來點綴你的網站並提供適當的激勵（但是你要明白，真正對你的網站有價值的訪問者是不會對這些東西感興趣的）。 第四階段：推動他們。 就是推動「有價值的訪問者」做那些我們希望他們做的事，如：注冊、留言、下載、在線咨詢、報名等活動。期望有價值的訪問者應該採取三種基本的行動。按照重要性從大到小的順序逐一敘述如下。 A、報名。如果通過我們的網站，訪問者們覺得學校的某個專業完全符合自己的求學需求，那可能會在某一次訪問中，就會決定報名。所以我們要抓住網路咨詢的促成時機，為學生提供直接報名程序，同時，這也體現了我們招生服務的周全與細微。B、在線咨詢。只要是來訪問者，我們盡量的提供在線咨詢與意見交流程序，因為學校招生類的網站多數都是「有價值的訪問者」，在在線咨詢交流時語言一定要精短，不要浪費彼此的時間，一般訪問者咨詢的問題也比較集中，我們可以把常見的咨詢問題在工具上設置成常用語，這樣回答操作會變得更簡單。 C、留言。我們的網站一定要開設留言功能，因為我們的咨詢員不可能24小時都在線，但訪問者可能隨時會登錄網站，在非工作期間「留言」可以幫助我們實現延期交流功能，當學生有什麼想法，或有什麼不明白的地方，就可以給我們的版主留言，在工作日里要及時的給予必要的回復，以免咨詢者感覺時間長未回復對我們的學校失去信心。 第五階段：聯絡他們。 一旦訪問者離開了我們的網站，我們能通過什麼樣的程序或是採取何種手段來再次聯絡他們呢？如何能促使他們再次拜訪網站呢？如果是入學慾望很強的學生，我們如何做跟蹤咨詢服務呢？通常情況下在網路上直接決定報名的學生不是很多，多數都要再電話咨詢或面對面咨詢才能做出決定，所以，在線咨詢過程中一定要想方設法取得訪問者的電話，以便於順利開展接下來的近一步跟蹤回訪工作。 第六階段：抓住他們。 最後的這個階段實際上是第一階段的重復，只是略有差別。在這里你要注意的關鍵一點是：不要想著再把他們帶回到網站中去交換意見，一旦你判斷出他們對你很有價值，就要約他們見面咨詢，然後把他們牢牢的抓住，直至報名。 節選自《招生全攻略》淘寶店

Ⅱ 私立學校招生方法有哪些

1、收集生源情報。不論是直屬招生還是代理招生，搜集生源情報特重要。一旦有了目標，可派專人去「公關」。

2、抓「優生」。大部分民辦學校自信心不足，認為自己就是招「二流、三流和末流」學生的命。殊不知，「網住」一個「優生」，可以吸引大批學生關注該校。若全部是「二流子」學生，家長會認為「近朱者赤，近墨者黑」，斷不可把孩子送來。

3、跑「關系」。「天晴改水路，無事早為人。」 要精於「人情世故」。民校要和目標學校提前建立「夥伴關系」，實現資源共享、互惠互利、雙贏共進、優勢互補和共同發展。一到招生季節，更應加強溝通，做足感情等方方面面的投資。

4、招生方式多樣化。「黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓。」 要根據生源學校、地區和學生的特點選擇其中一種或某幾種方式。例如，可以電話招生、網上招生、上門招生、郵寄宣傳品、做電視廣告或通過QQ群發信息等多種方式，只要招到一個學生，就有了吸引多個學生的可能。

5、混水摸魚。每到招生季節，各個民校的招生辦事機構遍布各地，可在集中聚集區設「掛靠」機構，和聚集區方方面面的人員搞好關系，讓他們代您宣傳或把您的電話號碼告知前來咨詢的學生和家長，可彌補宣傳方面的不足。

私立學校招生應遵循的法則：

1、只有留得住，才能確保招得來

控流（保生）也是招生，而且是更重要的招生。保住一名學生，功效遠遠大於新招一名學生。留不住學生，意味著招不到學生，即使僥幸招到了學生，最終也是會流失。因為學生的非正常流失，意味著某一市場的「污染」，有時甚至導致某一市場的徹底喪失。

2、只有出口暢，才能帶來進口旺

民辦學校無論理念多麼先進、硬體多麼超前、校園多麼迷人、廣告多麼耀眼，但教學質量對招生是有最後拍板權的。民辦中小學教學質量體現在中考、高考（含洋高考）成績上，即保證畢業班學生有個好學上，就是最有說服力和最具煽動性的招生宣傳。

3、只有好口碑，才能贏得招生大豐收

在當今廣告泛濫的時代里，消費者對各類宣傳都具有極強的免疫能力。而口碑傳播則以其可信度高的特徵受到追捧。老生介紹新生、家長介紹新生的口碑營銷方式就成為了民辦學校歷久彌新的招生招數。民辦學校良好的口碑來源於良好的家校關系與舒適的服務體驗，以及教職工良好的服務態度和服務能力。

4、只有嚴把關，才能打好招生持久戰

招生是「持久戰」，不是一個暑期、一個學年就能「定勝負、決生死」的。學校要立足現實，更要著眼未來。如果為了眼前的蠅頭小利，不加選擇地濫招學生，長此以往，可能導致招不來學生。相反，如果謀劃長遠，適當設置招生「門檻」，對所有學生都進行面試、筆試等，招生程序越規范、要求越嚴格，學生越難進，往往能招到更多、更優秀的學生，學校更容易走上「不招而招」的良性發展軌道。

5、招生只有進行時，沒有完成時；只有現在時，沒有過去時，沒有將來時

招生不是民辦學校階段性工作，而是常規性工作。民辦學校招生工作永遠「在路上」，雖說不同的招生階段，要運用不同的招生策略。但「時時都要招生、處處都在招生」是民辦教育工作者必須樹立的觀念。學校的人員要為招生服務、學校的經費要向招生傾斜，學校的運作要為招生讓路。

6、事事關乎招生，做好本職工作

招生並不復雜，事事關乎招生。學校所有教職工要樹立學校「一盤棋」的思想，以主人翁的姿態，盡心盡力、保質保量做好自己的本職工作，不要為招生而招生，而應該將招生貫穿到日常工作的點點滴滴之中。這樣，學校的招生工作就有了堅實的基礎。

7、人人關乎招生，當好形象大使

招生並不簡單，人人關乎招生。學校每位教職工都是學校的形象大使，都是學校的義務招生宣傳員，都要肩負招生的責任，平時要綳緊「招生」這根弦，相互學習、相互幫助、相互補位、相互配合，要將自己的一言一行、一舉一動納入到招生工作的高度來認識。

8、用情感化學生，用理征服家長

學生、家長都是民辦學校的服務對象，來訪要做好「雙接侍」，服務要做到「雙滿意」。要明白「說服家長重要，說服學生也重要」的道理，相互提醒，精誠團結，相互支持，協作「攻關」，對學生要注重以情動人，對家長要注重以理服人。

9、明確家長顯形需求，發掘家長隱形需求

對市場需求的把握是民辦學校招生策劃的方向和前提。「銷售不是一個人說話，而是兩個人對話」，教師要弄清家長的具體需求，如住宿、接送、飲食、成績、習慣、安全等，這樣對話才有共同語言。同時，也要善於發現家長的潛在需求，設法滿足這種隱形需求，並有意識地引導、培育家長需求，這樣，才能在服務市場的過程中主動把握、控制市場。

10、外部營銷和內部營銷，兩手都要抓，兩手都要硬

教師作為學校的內部顧客，是聯系學校與外部顧客——學生、家長的橋梁和紐帶，教師的滿意度和忠誠度，直接影響學校為外部顧客所提供的教育服務的質量和效果。因此，內部營銷是提高教育服務質量的前提，是學校向外部顧客兌現服務承諾的基礎。沒有滿意的教師，就不可能有滿意的學生、家長；沒有滿意的學生、家長，就不可能有滿意的民辦學校投資者。

Ⅲ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

Ⅳ 求 教育中心招生方案！！！營銷策略！！！

做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——

1、面對面招生:
到目標學員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志願填報指導講座,大型人才招聘會等)現場發放招生簡章,當場搜集意向學員,進行溝通,跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生:
以能夠吸引到目標學員參會的名義(如針對中、高考生的「志願填報說明會」),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。
3、親朋好友轉介紹:
就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發展代理幫忙招生:
招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。
5、網路推廣招生:
比如製作招生網站或注冊博客,發布招生簡章和網路報名表,留下聯系電話,接受意向學員的咨詢;到網路、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網站,地方門戶網站以及意向學員比較經常光顧的論壇,發布招生廣告,QQ群發招生,郵件群發招生等等。
6、電話營銷招生:
搜集大量的目標學員資料,主動給他們打電話和發簡訊招生。
7、郵寄信件招生:
把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。這種招生方式的成功率取決於你目標學員資料的准確性和被騷擾概率。如果准確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由於快遞的成本相對比較高,建議少使用。
8、電視宣傳招生:
聘請明星作為學校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生:
在社區裡面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的牆面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。
10、平面媒體招生:
在傳統的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。
11、與學校或機構直接合作招生:
比如你幫五年專學校或民辦大學招生,你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業余學歷教育的生源,你可以找企業的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後,一般後期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹:
只要你招來了一個學員,你要和他經常聯系,建立相互更加信賴的關系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據「二八定律」,開發一個新學員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。

以上內容摘自《何笑：招生，怎麼做才能致富？》的招生方法版塊

Ⅳ 民辦高校招生方案及策略

2009-2010年中國民辦高校市場戰略營銷研究報告

第一章 中國民辦高校發展現狀與趨勢

第一節 發展概況

第二節 教育政策

第三節 辦學理念

第四節 辦學設施

第五節 人才培養

第六節 師資建設

第七節 學科建設

第八節 科學研究

第九節 機遇與挑戰

第二章 中國民辦高校發展競爭力分析

第一節 中國民辦高校辦學形式研究

第二節 中國民辦高校發展生命周期分析

第三節 中國民辦高校分區域綜合競爭力分析

第四節 中國重點大學競爭力分析

第五節 中國一般大學競爭力分析

第六節 中國民辦高校競爭力分析

第七節 中國大學科技創新競爭力分析

第八節 中國重點及一般大學學科門類競爭力分析

第九節 中國大學本科教育專業競爭力分析及對啟示

第三章 中國民辦大學排行榜.

第一節 中國民辦大學排行榜評價指標體系

第二節 中國民辦大學排行榜百強

第三節 中國民辦大學就業率排行榜

第四章 中國民辦高校市場發展政策風險分析

第一節 中國民辦高校類別設置風險

第二節 中國民辦高校專業設置風險

第三節 中國民辦高校辦學層次風險

第四節 中國民辦高校投資風險

第五節 中國民辦高校土地風險

第六節 中國民辦高校招生風險

第七節 中國民辦高校收費風險

第八節 中國民辦高校基建風險

第九節 中國民辦高校教師風險

第十節 中國民辦高校意外風險

第十一節 中國民辦高校市場發展風險建議

第五章 中國民辦高校產權現狀分析及思考

第一節 中國民辦高校產權的定義

第二節 中國民辦高校產權的現狀

第三節 中國民辦高校產權分析

第四節 中國民辦高校產權問題解決思路

第六章 中國民辦大學報考研究

第一節 中國民辦大學高等教育的形式

第二節 中國民辦大學報名條件及招生對象

第三節 中國民辦大學報考參考指標及建議

第七章 中國民辦高校營銷計劃過程

第一節 戰略營銷計劃

第二節 戰略計劃步驟

第三節 營銷計劃的格式

第四節 營銷計劃系統

第五節 監控營銷過程

第八章 中國民辦高校的資源和方向

第一節 評估校園資源

第二節 制訂目標和使命

第九章 中國民辦高校考生擇校分析

第一節 選擇，選擇力和容量分析

第二節 個體消費者行為：擇校過程

第三節 組織購買者行為分析

第十章 中國民辦高校市場公共營銷

第一節 策劃有效傳播的步驟

第二節 公共關系

第三節 營銷出版物

第四節 廣告

第五節 有效的傳播計劃

第十一章 吸引並維系學生

第一節 招收學生的過程

第二節 提高維系率

第三節 入學管理

第十二章 中國民辦高校辦學特色分析

第一節 民辦高校的類型

第二節 民辦高校辦學特色

第三節 民辦高校健康發展的思考

第十三章 中國部分優秀民辦高校推薦

第一節 西安外事學院

第二節 湖南涉外經濟學院

第三節 北京城市學院

第四節 江西藍天學院

第十四章 中國民辦高校市場策略制定

第一節 評估現有的服務

第二節 識別機遇

第三節 競爭分析

第四節 教育機構的定位

第五節 制定戰略案例

第十五章 測量和預測市場規模

第一節 中國民辦高校市場識別

第二節 中國民辦高校市場規模研究

第三節 中國民辦高校未來市場規模預測

第十六章 中國民辦高校細分市場及其選擇

第一節 細分市場分析

第二節 將被選擇的細分市場作為目標市場

第三節 制定和實施定位策略

第十七章 中國民辦高校SWOT分析

第一節 中國民辦高校外部環境機遇

第二節 中國民辦高校外部環境威脅

第三節 中國民辦高校內部環境優勢

第四節 中國民辦高校內部環境劣勢

第五節 中國民辦高校SWOT分析結論

第十八章 中國民辦高校價格策略分析

第一節 定價與學校的使命及目標

第二節 消費者如何看待學費

第三節 學校對價格和價值的反應

第四節 最大化凈學費收入

第五節 確定教育產品的盈虧平衡點

第六節 民辦高校收費的合理性分析

第十九章 中國民辦高校市場財務資源分析

第一節 中國民辦高校市場投資情況分析

第二節 為籌集資金奠定基礎

第三節 設定資金籌集的目標

第四節 為籌集資金進行組織活動

第五節 研究和接觸捐贈者市場

第六節 協調籌集資金的活動

第七節 評估資金籌集活動的有效性

第八節 中國民辦高校融資模式分析

第二十章 中國民辦高校發展的內部因素分析及建議

第一節 中國民辦高校發展內部因素分析

一、經費方面的制約因素
二、人員方面的制約因素

第二節 中國民辦高校發展內部因素建議

Ⅵ 誰幫我策劃一下關於民辦學校招生方案

不是我說，30w，除了基本開支，全拿來公關吧。策劃說不上，寫出來也很蒼白。300學生不多內，盯好幾個大戶容學校，強力公關吧。就找那些升學率偏低，大多數都是2本水平上下的學校，他們為了保證升學率多少會給你一些反方便。另外民辦主要是學費高，一定要找能負擔得起學費的學生，所以主要城市以及富裕一些的縣級市是你的主要目標。對這樣的就先去走一圈，看一看有多少這樣的學校，然後採用初步接觸-二次接觸-條件談判-具體部署及校內宣傳等步驟一點一點走進去。主要負責人要給好處（不一定是校長，但要能罩得住），老師給提成。
另外在好的學校也有垃圾，可以採用直接跳過學校，直接進去宣傳的方式，能撿一個是一個。

你們學校給的條件如果能降就降，盡量增加你手上的砝碼。

另外30w太拮據了，你一定要看準了下手。

Ⅶ 私立學校招生方法是什麼

1、以「理」動人

大連某民辦學校籌建招生，當時學校的各項工程尚未竣工，當地民辦教育市場並不成熟。學校在招生中，並沒有過多宣傳學校硬體如何，環境怎樣。

而是通過宣傳手段，大篇幅地反思當代教育存在的弊病，提出現代教育理念，把學校定位成一所實施現代教育的重要場所，憑此打動了眾多家長的心，創下了當年民辦學校籌建之初招生的紀錄。

2、借「勢」招生

民辦學校的借「勢」有很多方面：與當地公立重點學校簽訂聯合辦學。如無錫某民辦學校創辦時，就與無錫最好的高中、初中、小學簽訂了聯合辦學協議書，並在媒體上大力炒作，使該校很快在無錫地區形成了良好的美譽度和知名度。

租借公立重點學校的地盤進行招生，故意給當地群眾造成一種錯誤暗示。借其他民辦學校的勢打造市場，最後異軍突起，不戰而勝。

3、「活動」招生

青島一家民辦學校創辦時，在招生時，充分運用了「活動」招生的策略，如設計了「教育專家談素質教育」、「教育專家談家庭教育」、「優秀學生學校一日旅」、「學生智商和情商測試」、「與老區孩子比差距作文競賽」等主題活動。

每次都吸引了大量的家長和孩子們參加，使該校在較短時間內有在家長和孩子們心中留下了較高的知名度和美譽度，為學校首期招生工作的順利完成創造了良好條件。

「活動」招生，在設計活動時一定要有新意，其主題與教育熱點、社會形勢聯系要非常緊密，切記老生常談、拾人牙慧。

4、「關系」招生

此策略實際上是借鑒了一些企業產品銷售中的「傳銷」模式。既產品或服務的營銷人員利用各種社會關系來推銷自己的產品或服務，在特定條件下，又將消費者變成企業產品或服務的營銷者，利用他們的關系再向外拓展產品或服務的銷售渠道，從而達到擴大產品或服務銷售額的最終目的，如安利公司。

民辦學校招生時，可以充分利用學校現有的各種資源進行關系招生，如通過本地教師介紹其原來的學生來校就讀，通過本校的學生介紹其同學來讀學習，通過家長介紹其親戚朋友的孩子來校就讀。

5、特色取勝

民辦教育作為一種選擇性教育，它提供給家長的是差異性教育服務。現階段大多數民辦學校大同小異，在走大而全的模式，但隨著民辦學校的發展以及國家對公立教育的投入加大，民辦學校之間以及公立學校與民辦學校之間的差異性逐漸在縮小。

在市場競爭中脫穎而出的學校，一定是具有與眾不同的辦學特色，能提供與其他學校不同的教育品種。無錫有一家新舉辦的私立幼兒園，在硬體設施及其他辦學條件與其他幼兒園並沒有超越之處，但這家幼兒園從小班開始讓孩子洗冷水浴、學習游泳。

三年下來，這個幼兒園孩子的發病率低於無錫市所有幼兒園，孩子的綜合素質測評明顯高於其他幼兒園的孩子。所以每年，選擇這個幼兒園的孩子都爆滿，有的家長甚至提前一年預訂學位。

新辦的學校中，不少辦學者已清醒地認識到此問題，我們可以看到有的突出人文素養、有的突出藝術特色、有的突出國學教育等等。無不以其特有的辦學內涵來吸引家長和學生。

6、服務招生

人們在購買商品時，不僅考慮到商品本身的東西如質量、性能、價格等問題，越來越多地受到購買商品時銷售人員的服務態度影響。可以說很多情況下，商品銷售人員的服務質量左右著顧客的購買慾望。在民辦學校的招生工作中，招生人員的服務質量同樣是贏來家長的關鍵要素。

教育服務是一項特殊的服務，周期較長，效果在短期內很難顯現，其質量好壞對受服務者的影響較大，並具有不可補償性，再加上行業隔閡，家長在短時間內很難識別其質量優劣。潛意識中，很多家長是根據招生人員的素質和服務來判斷學校的優劣，決定自己的選擇的。所以，招生人員是學校形象的代表，是學校的窗口。

分析師曾參加過一所民辦學校的招生培訓，學校請來了星級飯店的培訓師對招生人員的進行禮儀培訓，明確規定了對待家長不能說「不」，和一些禁止用語，甚至對接待家長時如何坐位置，如何對待家長帶來的不同年齡段的孩子，接家長的咨詢電話時第一句說什麼、第二句說什麼都有明確的要求。

事實證明，這些獨特的培訓，為該校招生的成功起到重要作用。

Ⅷ 民辦學校招生宣傳方法

摘要 我覺得最主要的是把就業和學歷作為民辦學校宣傳的一個主要方法，因為民辦的學費較高，需要承諾一些工作才能消除大家的猶豫不決。

Ⅸ 民辦培訓學校的地面推廣方案

呵呵，找對人了，首先要介紹的是這個學校的時間和辦學理念，辦學的目的，專對當地對社會的影屬響和貢獻有哪些，學校經歷了哪些曲折、為多少學生做了哪些服務（學習技術、解決就業），學校里為學生提供了什麼樣的平台，鍛煉了學生的哪些（技術、素養、能力）現在畢業的學生在哪裡，怎麼樣，對學校寄語是什麼，學校弘揚的文化名人中哪些方面的，傑出學子現在怎麼樣，學校的師資是怎麼樣的，從這些方面考慮就可以了，當然冠冕堂皇是每個人都愛看的東西，吸引是宣傳的靈魂！

Ⅹ 私立學校如何做好招生工作該如何入手

1、明確定位。和公立學校相比，沒有政策的優勢，但是因為在編外，所以更有辦學靈活度。版
2、明權確特色。私立學校就是一個教學企業，用企業管理的方法應對教學管理，而管理的嚴格正是家長所青睞的，宣傳這一點就可以具備較高的吸引力。
3、手段多樣。可以是固定攤位宣傳，也可以是發放傳單，還可以深入校園，同時還可以利用簡訊的形式宣傳。把學校風貌拍成宣傳片，在電視台播放，更不失為一種有效手段。