文具營銷方案

Ⅰ 文具店的營銷策劃書的前言怎麼寫

我也不知道這個是怎麼寫的 沒寫過~~~~~~~~~~~~~~~

Ⅱ 一個文具店應該怎樣制定營銷政策

文具店制定營銷策略需要對您的業務，競爭對手，客戶和市場有深刻的了解。
什麼是營銷策略？
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
拓展資料：
營銷激勵政策：
1.銷售獎勵：
注重產品開發與產品組合的公司，經常會推出新產品，多給經銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些「武器」。但經銷商認識不一樣，有的願意銷售新產品，認為賺錢多；有的不願意銷售新產品，認為銷量小、有風險，賣力不討好。這個矛盾怎麼解決？激勵！讓經銷商見利眼開，就可以借經銷商之力稀少新產品了。
新產品有銷售獎勵後，毛利水平通常是暢銷產品、大眾化產品毛利的3—5倍。這樣在新產品的推廣過程中，經銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加
2.折扣：
折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。
（1）現款折扣
是對結算的保障，按凈銷售額的x%作為標准。在一家公司，這種折扣對所有客戶是一樣的，是雙方合作的基本條件。
（2）銷售增長折扣
是市場競爭加劇，商品供過於求局面下，每個企業為了得到更多的市場份額而產生的一現折扣。一般都是銷售增長y%，按凈銷售額的x%給予返利。
3.市場秩序折扣
市場秩序是現在所有廠家、商家頭痛的事情。市場上經常出現倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家又經常查不出結果。市場價格混亂，貨物流通不正常，是銷售的一大忌。
商家的特點是：只要有一家的貨物開始低價銷售，馬上所有經銷商都會低價銷售。將問題拋給廠家，不解決，他們利潤下降，喪失繼續進貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩定和合理的價差，經銷商才有利可圖，廠商合作才會持久！所以專門為此設了一項折扣來引導經銷商共同遵守、維護市場秩序。有的是具體數目，有的是凈銷售額的百分比。遵守就有，違規就沒有。

Ⅲ 賣文具技巧和話術，比如客戶講價。

對付顧客討價還價的方法有：
1、先談價值，後談價格；
2、沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；
3、一分錢一分貨才是硬道理；
4、不要讓蘋果與梨子比價格；
5、把價格除以使用周期之後再來看；
6、將服務內容的多少與價格的高低同步；
7、把價格換算成客戶經常消費的東西來對比。
一、銷售技巧
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。
銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
二、五條金律
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系

Ⅳ 有沒有人知道晨光文具的銷售模式啊

1.「派克筆模式」的品牌戰略邏輯

文具行業是一典型的產品為版導向的銷售行權業，在這個行業中，產品的研發創新能力和產品的渠道銷售能力是決定企業能否成功非常重要的兩個要素，但並未不是唯一的因素，每一個企業的發展都有其固有的發展模式，這點從制筆業內的派克筆品牌的發展即可看出。
和陳升明一樣，年輕的派克也是先從代理筆銷售的經銷商做起，當他創立自己的派克筆品牌後，派克認為，只有「使產品更臻完善，人們才會購買」，由此誕生了企業的經營哲學，該理念一直指導著派克公司致力於製造「更好的筆」。這亦即是歷經百年沉積在派克筆中的深厚的文化內涵。
從派克筆的成長發展史看出，派克筆的發展模式與晨光筆的發展之路截然不同，派克筆明顯走的是高端品牌路線，走高端品牌路線的核心優勢之一就是其在制筆業內一次又一次的革命性地創新，引領業界的不斷發展。
2.文具企業品牌戰略營銷模式

Ⅳ 求文具店的促銷方案

開文具店總免不了促銷，三和文具就常常搞銷促銷，其實這些方法在別的店鋪同樣需要，促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

以上是一點經驗，如果想了解更多開店成功的資訊，可以到三和文具網站看看

Ⅵ 文具店 怎麼搞促銷活動啊

我覺得關鍵還是產品和價格問題了
1.現在學生用品除了滿足基本學習之外 注意點會集內中在新奇創意好玩的東西 所以去容進一點其他兩個店沒有的東西 新鮮的東西 這樣客戶就被吸引過來了 學生的跟風攀比很嚴重的 你以後的定位就是和他們區分開來 專做創意新鮮的東西 舉個例子：同樣是一支筆 學生肯定會選擇有卡通圖案的那隻。
2.促銷的精髓就在價格和抓住客戶心理上，滿20元送小禮品，免費包裝，抽獎，贊助，變相折扣，多買多送，還要抓住節日，六一兒童禮包和開學禮包，父親節母親節，聖誕節送聖誕禮品，元宵節燈謎活動，等等。都可以好好利用，店雖小，但是這些營銷方式都是可以嘗試的，成本也不會很大，學習實戰經驗最重要，一輩子也不可能只做學生文具生意。
祝老闆好運，我今年也准備開一個這樣的店，一起加油！

Ⅶ 如何經營文具商店，要具備什麼

經營文具商店要求：
申請個體工商戶營業執照需提交的文件有：（1）《個體工商內戶名稱預先核准通知書容》：（2）《個體工商戶設立登記申請書》一式兩份；（3）申請人免冠照片、身份證復印件各兩份（原件校對）；（4）經營場所使用證明及工商分局提供的《經營場地調查核實表》。設立文具店沒有前置審批，請直接到工商分局申請。

Ⅷ 文具盲盒校園熱銷，你贊同這種營銷方式嗎

盲盒經濟原本只存在商場和網路領域，但一些投巧的經營者把盲盒經濟也帶到了學生的文具領域，推出了文具盲盒。據權威的媒體報道，一些地方的文具盲盒還十分盛行，學生們買的樂此不疲。我認為，盲盒經濟不應該涉足還沒有創造自身收入和缺乏一定自製力的學生領域，不考慮後果地將盲盒經濟推向學校，只會讓學生形成攀比心理，造成不必要的浪費，同時也給學生家長們加重經濟負擔。總的來說，盲盒經濟走入校園不值得提倡。

商家希望將盲盒經濟推向學生群體，利用學生的攀比和自製力差來增加自己的銷量，這是十分沒有社會道德的行為。學生還在成長階段，從思想到心理，再到知識技能，都處在尚未成熟的發育階段，盲目地利用學生增加自己的經濟收入，這樣的商家需要社會有關管理機構和法律的約束，不然我們下一代的成長將會面臨潛在的危機。

Ⅸ 辦公用品銷售方法

其實比較簡單，首先要從信任的角度去想問題，業務員掃樓回來會有一個客戶資料的整版理，將每個權業務員的客戶資料歸檔後，不管客戶是直接找業務員還是在網上詢價，都應該屬於業務員的業務，當然首先要保證客戶資料的真實性，這個真實性可以交給銷售內勤對客戶的回訪時下結論。業務員本身就是一個信息搜集員，如果你想讓客戶直接找業務員那你就不要在業務員的資料或是名片上印製公司的網站了，只印業務員的個人電話就好，不過這又有什麼意思呢，再說這樣會在業務員離職後造成業務的流失，其實我認為現在就很好，業務員跑來的業務直接由內勤處理，業務員能有更多的時間去開發更多的業務，公司呢也能很好的利用自己網站服務。就算業務員離職後客戶依然能在網站購買本公司的產品。本身公司產品的銷售單價里就有給業務員那微不足道的業務提成，何必為了這個微不足道的小利益而損失了公司的大利益呢。用人不疑，疑人不用。

Ⅹ 文具店開學促銷方案

一年級的話，要了解他們的課程內容。教具什麼的可能一開始沒需求，隨著課程推進他們就需要買了。