『壹』 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
『貳』 如何促銷白酒
白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這產品銷售
尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。那麼，如何激發酒店促銷
員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。
白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具
有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳
，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。
促銷手段：
對於白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），
能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服
務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼
，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔
次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對
於專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其
積極性；但其缺點是如果酒店老闆一旦發現，活動便很難繼續開展。
促銷策略：
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體
設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，
尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲
用該產品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎
等活動。
『叄』 白酒常用促銷方案有哪些
節日里白酒促銷方法有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規推廣，選擇對目標群體最有效率的媒體進行宣傳，快速的影響市場。
大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內得到很好的到達率。
建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是採用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費的關鍵。
『肆』 白酒新品上市推廣方案，怎樣進行白酒推廣
我是做白酒生意的，我自己有幾間煙酒店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時候，我專代屬理了一款茅台鎮的白酒，僅僅用了半年的時間，我就賺了4000多萬，其實我覺得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說你能有渠道，有好的銷售模式，那麼你的白酒一定可以快速的賣出去，其實剛開始的時候我也比較困難，賣酒的時候沒有方案，沒有方法，不知道怎麼去推銷白酒，但是後來一次會議改變了我的命運，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經過老師的指導和幫助，當時老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當時真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬家經銷商的聯系方式，還有白酒經銷商的代理群，當時老師就幫助我把我的白酒進行了一個推廣宣傳，結果銷量非常的大，現在我每個月的銷量都能達到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯系我的老師，讓我老師幫助你進行白酒的銷售和推廣，而且後來老師還把全國各地做餐飲行業的龍頭老大企業都介紹給了我，我現在白酒銷量十分的穩定
『伍』 白酒的促銷方式有哪些
是說網站的點擊率嗎，那就要像人家可口可樂一樣弄個什麼13位號換什麼幣。你可以直接放一些號碼或者叫激活碼上網站可以送Q幣或者搖獎。
『陸』 酒水促銷方案
可擬定復2種，一種是，購買酒水制達到一定價格，免除一定時間段的房間費；另一種是時間買段送酒水！乍一看兩者幾分相似，那麼，我來給您解釋一下，首先是第一種，您可根據當地消費情況制定具體價格，當然白天場和夜間場不能是同樣的價格而免除時間段的房費，節假日更要例外。第二種相比起第一種較為簡單，當然所送酒水量可小不可大，否則會嚴重影響第一種方案的效益！兩種方案可同時實施！以便顧客選擇！
『柒』 白酒的營銷手段，賣酒的營銷策劃方案有哪些
那白酒到底賺不賺錢，今年賣白酒還行不行，這個問題一直困擾著我，我相信也困擾著很多跟我一樣的其他的朋友。我要告訴大家的是，不管你們有多難，但是我卻賺到了錢，我一年賺了七千多萬。很多人羨慕我的結果，其實我是找對了方法。在一次品酒會上，我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。老師對我的白酒非常的認可，當時老師就利用他手上的資源幫助我把我的白酒推向了全國七萬多家經銷商，在老師的群裡面。我僅僅用了半天的時間就招到了四十多個經銷商，當天就消或四百多萬的貨。第二天的時候我們又繼續進行招商，結果連續一周我的貨基本上都可以全部消耗完了。而且老師還把他自己多年的人脈關系也都全部對接給了我，結果造成我的生意非常的火爆，持續的賺錢。。不知道我的回答是否對你有所幫助
『捌』 最新白酒銷售模式，白酒推廣方案有哪些
把酒到底應該怎麼銷售，做白酒的應該怎麼去找客戶，一個新的白酒內到底應該怎容樣推向市場，其實這些問題呢是每一個做白酒銷售的都會遇到的共同的問題。我賣白酒一年賺了四千七百多萬，也不算太多，但是我的方法會比較先進，我覺得大家可以借鑒一下。我首先找到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。因為王老師有全國七十多萬家白酒經銷商的電話，還有一些營銷的微信群，當時老師就幫助我策劃了一個營銷策劃方案，而且在他的營銷群里幫助我的產品進行了一個推廣，結果很短的時間之內，我的產品就快速地進行了一個銷售，全國各地有七百多家經銷商來到我這里，從我這里拿貨，訂購僅僅一周的時間，我的產品幾乎都快全部銷售完了。。你可以採納我的建議，不懂的可以繼續追問哦
『玖』 一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些
你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：
1、用戶畫像
第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設計酒標、文案和酒體。
第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引並打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。
2、酒體設計
你已經發現了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩定的呢？
酒體穩定需滿足兩個條件：
第一：使用的高質量特殊基酒必須是量產的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調不出上次的口感，這就是為什麼模仿別人的酒體，永遠也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調好停壇，等酒體穩定再灌裝，酒廠實力就是關鍵，所以一般沒有量產的小酒廠很難做到。
當我們得到了用戶畫像數據以後，就可以根據數據來為我們的用戶調酒，切忌按照自己的喜好調酒，這不是簡單的度數高低，而是發現、滿足。
3、包裝設計
瓶身、瓶蓋、酒標、外箱、文案整體的VI設計要根據第一條用戶畫像的人群定位來定，總結有以下幾點需要注意：
第一：酒標切忌花哨、顏色過多，行業內優秀的設計都是比較簡約的，突出重點。
第二：瓶身切忌異型過於復雜，不能憑自己的喜好去設計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。
第三：嚴格要求的數據，生產日期、配料、執行標准等，字體可以印小一些，要有主次區分。
4、消費場景
我們根據用戶畫像的人群定位和消費場景數據找到了一些用戶的消費場景：
聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設計文案，你可能覺得很麻煩，在生產時如何解決這些文案的貼標問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當然，我們已經解決了，才會講出來。
5、推廣策略
線上：全網霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以後的文章中分享，但是這些方法你要學習、要實際操作才能發揮作用。
線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結了很多線下的促銷活動，和啟動方式。
比如：傳統的方法是開一場品牌發布會，在全國范圍內開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續進貨。
所以我們前期就精選一個代理商，然後集中精力在商家所在的縣城做網路推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什麼樣的促銷人員？如何培訓？如何激勵以及考核等。）
看完以上內容，是不是發現了用戶畫像是最策劃產品階段最重要的一環？如果這一環節沒做好、沒做細，將會直接影響到我們接下來的工作。
那我們的產品是不是就只能賣給這個畫像裡面的人群？
當然不是，他們的人生軌跡會不斷發生變化，大學生會邁入社會、白領會升職、屌絲會進步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發現並滿足他們的需求。
是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超強的執行力，還要有自己的團隊，更為關鍵的是還要打造一個平台，讓用戶參與進來。
謝謝，希望您能夠採納！
『拾』 關於白酒的營銷方案
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