A. 銷售提成方案
說實話，你就是給人家4個點人家也不一定願意給你去做。點數低不說，人家兼職的也掙不了幾個錢。
兼職的業務員有的，但是很少會為了這么點錢去兼職的。更多的是要如何去做好市場，如何去讓你現有的客戶提高銷量和找到客戶。
如果有願意給你做的，你就只能自己定奪這個東西，因為給了別人，你自己就少了。按照原則上來說，你就是全部給兼職的4個點也是不過分的·
·
B. 誰送我一套完整的酒店營銷部員工提成方案謝謝了
酒店市場營銷部提成方案
指標分解及銷售提成方案
為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員
工收入，特製定獎勵辦法：
獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由於營業收入中電話費、
洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計
算。
對於自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公
司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作
為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前台同接待人員爭搶客戶。酒店給
營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，並根據前台收款進行提 成。在
預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對
於強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，
只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷
設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。
以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。
房價高於協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數
低於協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提
長住房協議價的=（協議價×3%）
營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提
領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門
記提。
所有銷售額度，以營銷部下單，前台收款簽字確認為准，未收回之款項不能記入
銷售額度。
根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成
部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%
的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。
營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提
歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協議價為基礎，按每天完成10 間夜的銷售任務為基數，即每月完成300 間夜
的銷售任務，頒發2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務，即
每月完成600 間夜的銷售任務，頒發5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天
10 間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10
間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標准頒發，剩餘間夜按
3%記提。
低於協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不佔銷售指標，不得重
復計算。
三、前台銷售
前台銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。「黃金周」期間不予提成。
升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成
（禁止惡意推銷），該提成不受「黃金周」限制，但酒店協議客戶事先無預定且按
協議價入住及網路訂房按預定房型入住的不予提成。前台銷售為部門整體銷售，
提成額由部門根據考核發放。
1、前台價：房價×3%×天數，前台價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%
2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）
四、其他部門員工
根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。
1、前台價：房價×天數×3%，前台價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%
2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）
五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比
例按2%執行。
六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用於非營銷部門
員工的獎勵。
七、指標分解：
年指標3,150 萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：
項 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10
份 額 15% 35% 50%
指 標 180 420 600
月指標
營銷部 27 63 90
託管部 8.55 19.95 28.5
前廳部 9.45 22.05 31.5
合 計 45 105 150
所佔比例 指 標
營銷部 60% 720
託管部 19% 228
前廳部 21 % 252
其 他 5% 60
C. 銷售部提成方案
一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：
1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：
1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：
1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成
1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：
1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：
待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：
1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：
1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。
南方集團廣東傢具銷售管理中心
手機話費報銷標准
副總經理 800元/月
經理 500元/月
業務主管 300元/月
設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月
營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月
註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。
銷售管理中心人員工資級別標准
業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。
D. 酒店銷售部業務員如何提升業績
這是個極簡單又極復雜的事情，一般來說要提升業績最常做的就是旅遊團隊市場，這是酒店銷售里最簡單最快速的最見效的，但長期以旅遊團隊為主體客源，酒店的房間會受到很大程度的損壞，利潤也達不到董事會的要求。
如果想酒店長期的生存下去，就要做成熟的散客市場，要如何達到成熟的散客市場呢？簡單的說就一句話，用持之以恆的耐心、永遠積極地熱心開發、維系的客人！若做到這一點散客市場就可以一通百通了！看似有道理吧！大部分酒店營銷培訓、經理或總監對下屬的要求都是這些話，我要告訴你，你一定要記住，這些根本就是不可能做到的，或者說根本就是一句廢話，是那些無能的部門經理、總監或培訓師騙人用的！
順便聊聊如何開發散客吧，也許對你有幫助~
若想開發散客市場，進而做到成熟，這是一個漫長過程（你酒店位置好、裝修獨特、不愁客源例外），若在相對位置不好的地方做散客，需要一定的技巧和方法，有一種方法我已經說過了，就是普遍撒網重點捕撈。比如你周邊有一座具有潛在客源的寫字樓，大部分經理會讓你拿著資料及協議硬闖，逐家敲門，這樣的方法及費時費力，效果又不明顯，同時多次被拒絕會嚴重打擊銷售人員的積極性，所以，上門簽散客協議是需要方法的；首先你要收集潛在客戶資料，包括公司名稱、主營項目、電話傳真、負責人姓名等，（公司名稱一般寫字樓水牌上有，其他資料往上查），收集好了以後用電話方式與其接觸，可直接了當的要求與對方簽訂協議，受到絕對後變換方法，比如，要與對方發展業務，再比如可以讓對方使用自己酒店的平台宣傳產品，再再比如邀請對方品嘗酒店新上的菜點等等，總之利用自己的優勢與其產品相結合，讓對方認為與你的合作可以是雙方共贏，以換得對方對你的信任，進而達到與你簽訂用房協議的目的；協議簽成後不要放置不管，要經常的以朋友的身份致電或上門問候，逐漸發展成為朋友的關系，目的就是以此為中心認識更多的朋友，同時讓其為你介紹更多的客戶！當然這些都是內在目的，在營銷的時候千萬不能表現出來啊！呵呵
E. 酒店營銷代表工資方案
基本工資定 1200 提成直接拿現金 具體提成方案根據你酒店實際情況制定
目前我國個稅徵收起點是2000，1200不需要繳納個稅。
中華人民共和國個人所得稅法
第六條 應納稅所得額的計算：
一、工資、薪金所得，以每月收入額減除費用二千元後的余額，為應納稅所得額。
F. 銷售業績提成方案
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
G. 酒店績效方案
酒店企業績效考核方案目錄如下：酒店企業績效考核方案績效考核是企業人力資源管理系統中最重要的組成部分之一，建立績效考核體系是進行績效管理的一個新的發展方向，是關繫到整個管理系統的重要環節。如何設計一套科學的、符合我國國情並滿足企業在經濟全球化時代發展需要的績效考核體系，對國內企業來說，是一個重大的課題。本方案以績效管理理論為基礎，綜合運用科學的績效考核方法和技術，在與酒店企業經營戰略目標和人力資源實際狀況相結合的情況下，優化設計一套適合酒店企業的績效考核方案，並對國內酒店企業及相關企業具有一定的借鑒意義。 方案目的 理論綜述 崗位識別 崗位說明 企業發展 考核現狀 方案設計 優化設計 相關建議 後續工作 第1章：緒言 第1節：方案目的和意義 第2節：我國企業績效考核的現狀及存在的問題 1.我國企業績效考核的現狀 2.我國企業績效考核中存在的問題 第3節：本方案的主要研究內容和研究方法 1.本方案的主要研究內容 2.本方案的主要研究方法 第2章：績效考核理論與方法 第1節：績效考核的含義及意義 1.績效考核的含義及內容 2.酒店企業績效考核的意義和作用 第2節：績效考核的基礎 1.目標管理 2.工作分析 第3節：績效考核的兩種模式 1.平衡計分卡 2.關鍵績效指標 第4節：績效考核的主要方法 1.常規考核方法 2.行為考核方法 3.工作成果考核法 4.360 度考核、平衡計分卡考核方式； 5.績效考核方法的選擇 第3章：酒店企業中關鍵崗位的識別與崗位說明書編制 第1節：酒店企業的工作流程 第2節：酒店企業的關鍵崗位識別 第3節：酒店企業關鍵崗位工作分析 第4節：酒店企業關鍵崗位說明書的編制 第4章：酒店企業績效考核現狀及問題分析 第1節：酒店企業發展概況 第2節：酒店企業績效考核現狀分析 第3節：酒店企業績效考核中存在的問題分析 第4節：酒店企業績效考核中的難點分析 第5章：酒店企業績效考核方案的設計 第1節：酒店企業績效考核方案設計的總體思路 第2節：酒店企業績效考核設計引入的目的 第3節：酒店企業績效考核的設計流程 第4節：酒店企業績效考核設計的准備工作 第5節：酒店企業考核設計原則 第6節：酒店企業績效考核的戰略規劃 第7節：對績效考核實施者進行培訓 第8節：酒店企業績效考核指標體系的構建 1.各部門關鍵業績指標（KPI）體系 2.各部門一般績效指標（CPI）體系 3.工作態度和工作能力指標體系 第9節：酒店企業績效考核指標權重的確定 第10節：酒店企業績效考核標準的確定 第11節：酒店企業績效考核模型的構建 第12節：酒店企業績效考核的優化設計 1.績效考核的周期設計 2.績效考核的對象界定 3.績效考核的主體設計 4.績效考核的方法選擇 5.月度績效考核 6.年度績效考核 7.績效考核結果的應用 8.績效考核結果的管理 9.績效考核的紀律 第6章：酒店企業績效考核實施建議 第7章：酒店企業績效考核的後續工作 第1節：酒店企業績效考核管理的溝通、反饋及申訴 第2節：酒店企業績效考核的持續改進工作
H. 酒店員工提成激勵方案
全員促銷？
建議慎重考慮，最好不要有什麼漏洞，被有些員工拿來做手腳，真的很難收拾攤子。
如，長來的客人，服務員都認識，說是自己引導的消費也不足為過，這你給不給？給誰？ 都成這樣，是否要提升價格？
建議有經歷放在對周遍企事業單位的專攻上效果也許更好。
I. 四星級酒店銷售提成辦法
提成辦法有很多。有一種是按人及對應的市場分配任務，這也是運用的很多的方法以任務完成比例提成，這樣的做法好處是比較容易管理，可促進競爭，任務數額明確，提成比例清晰，容易操作等，但這種方式也有個最大弊端，就是銷售部的氣氛會很緊張，銷售人員會用大量的時間等電話，主動性不夠，人與人之間沒有合作的空間，人員流動性大，屬下難於管理，原因很簡單，採用此種方式，銷售人員操作空間很大，客戶集中在銷售員手中，同事之間沒有配合（因為完成任務的數額直接影響到提成獎金的多少，誰會願意把自己的錢交給別人）所以，這種方式只在業務能力很強的經理人手中使用，說實話，這樣的經理人也不算經理人了，只能算業務員的頭兒，呵呵；
另一種方式，也是我正在使用的就是銷售部整體提成，簡單來說，就是董事會將年任務下放營銷部，營銷總監將年任務劃分為半年、季度任務，最後按淡旺季劃分為月任務以及周任務，以魚鱗形式排列市場（如團隊經理背團隊任務及部分散客任務）這樣做的好處不是一句兩句話可以說清的，你可以在實踐中體會；任務劃分完成，按團隊、散客、會議、網路四塊市場下放銷售人員，每塊市場占總體任務的一定比例，（這要看你酒店的目標市場定位了）要你屬下的銷售人員共同完成營銷部整體任務，以完成任務比例總體提成，提成直接對營銷部而不是銷售人員個人。最後還有重要的一點就是拿到提成後如何針對各個市場負責人的合理分配，可以採用倒推的方式計算比例！總的來說，這種方法也許不是很好操作，但效果很好，我的銷售人員空前的團結，與各部門的配合也很好，具體的方法有一套詳細的資料，如果有興趣，可以細談！當然，個人方法不同，遇到的情況也不同，要因時因地因人而異！呵呵，祝你營建你的部門成功！^_^