天貓雙十一策劃方案

Ⅰ 雙十一活動內容策劃

轉眼間，10月份已經過半，「雙十一」又要來了，天貓雙十一的廣告已經到處可見。對用戶來說，是全民剁手狂歡節，對商家來說，就是一個難得的營銷盛宴。面對即將到來的雙十一，雙十一活動策劃方案怎麼做？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里、京東是如何做雙十一文案的。

雙十一活動策劃一、阿里

1、大面積廣告預熱

雙十一活動策劃前期的預熱是必不可少的，在雙十一之前的一個月，阿里巴巴的預熱廣告就開始在各大推廣渠道展開。地鐵、公交、商城、寫字樓等人群眾多的場所，均有大面積的廣告覆蓋，通過高頻的曝光，潛移默化中強化大家對雙十一的印象。

2、製造話題

除了大面積的廣告曝光，話題營銷也是必不可少的。雙十一熱門話題經常占據微博各主要位置，明星、KOL的宣傳攻勢一波接一波。微信上，雙十一「鬼故事」H5 劍走偏鋒，雙十一4億張店鋪海報由AI完成，令人驚嘆。

3、藉助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌，比如支付寶、閑魚、飛豬、蝦米音樂、優酷、UC瀏覽器等等，這些資源充分調動，banner、頻道、卡片、搜索等互相配合推廣。同時，在各個合作渠道、APP應用投放雙十一廣告，加上數萬個品牌商在各個渠道上，一起合力造勢。

4、雙十一晚會

在雙十一當天，通過雙11狂歡夜晚會，將雙十一策劃活動推向高潮，晚會陣容堪比跨年晚會，明星包括陳奕迅、梁朝偉、俊凱、源、易烊千璽、貝克漢姆夫婦、大張偉、劉昊然等等，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體，粉絲追逐的焦點。

5、數據展示總結

在雙十一開始時，平台的成交額實時展示，多長時間破億、多長時間突破百億、成交量總共多少，都是當天的新聞話題。

1、多渠道廣撒網

在雙十一活動策劃的前期，京東同樣通過大面的廣告投放來爭取曝光，並且在微信平台做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。

2、品牌聯動

大規模的廣告投放，京東也吸引了美的、格力、海爾、奧克斯、創維等，通過廣告文案進行互動傳情。敵人的敵人就是朋友，京東與沃爾瑪、騰訊的聯合互推同樣賺足了眼光。

3、線下、線上聯合

除了線上的猛烈宣傳，在線下，130多家京東之家和3C專賣店，同時舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華。同時，上百個品牌商簽署戰略合作等，可以充分展示京東的實力，吸引其他商家入駐京東商城。

從阿里和京東的雙十一活動策劃方案可以看出，阿里實力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷，而京東則偏重於通過品牌合作和線下聯動運營，更加精準。

對於中小商家來說，舉辦雙十一活動活動策劃方案的思路大致如下：

1、籌備期

通過數據分析、客戶分析挖掘，制定雙十一活動策劃方案的計劃，包括產品計劃、總目標預估、流量計劃、客戶管理計劃等。核心是按照低的成交價，進行財務核算，包括商品成本、折扣力度、購物緊貼等等。

2、蓄水期

豐富商品計劃：根據商品結構制定針對的雙十一活動策略，確定產品價格和折扣預算。同時，結合對核心產品的核心競品進行對標分析，輔助雙十一活動策略。

通過圖文視頻的形式深耕種草，徵集買家秀，與行業達人、主播等合作，確定推廣的素材及合作渠道。

3、預熱期

通過鎮店、必買的單品爆破方式，進行雙十一活動策劃的釋放，大面積宣傳曝光，新老用戶全部推送，同時開啟雙十一活動徵集報名，提前鎖客。客服做好引導工作，團隊鼓勵。

在此過程中，可以對活動進行小范圍的A/B測試，根據用戶反饋不斷優化活動細節。

4、雙十一引爆

做好數據實時跟蹤、調整；實時更新銷售數據，督促用戶趕快下單；做好商品及活動的備份；同步進行買家秀的徵集，並實時推廣宣傳。

5、雙十一活動策劃活動復盤

產品復盤：目標完成度、率、客件數、客單價、利潤；

視覺復盤：點擊率、轉化率、視覺效果等；

流量復盤：粉絲沉澱數、活動流量、流量成本等；

服務復盤：老用戶回訪，挖掘可優化細節。

Ⅱ 天貓雙十一案例分析

看自己需要，需要的買，不需要的再便宜也不買，買了就是浪費

Ⅲ 2016天貓為雙十一做了什麼預案

「雙十一」天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。以下是小編整理的2016天貓雙十一活動方案範文，歡迎閱讀參考!

2016天貓雙十一活動方案一

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?說白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前准備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裡面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了

2016天貓雙十一活動方案二

背景

「雙十一」天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。

活動目的：打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、

明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

雙十一，是全網都知道的購物節日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過雙十一，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、

利用雙十一打造明星產品

1. 選款

根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿「絕作」這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2. 內頁

根據消費群體的了解(上班族的人群)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新製作產品的詳情頁排版。

3. 炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，最大程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4. 推廣

在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。

推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，「絕作」單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。 5. 資源整合

店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。
6. 維護

在明星產品成熟後，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護「絕作」的明星產品形象。

對購買過「絕作」明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。

在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，通過微博、簡訊、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、 活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥ 註：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

註：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供
B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元
(成本合計約：2000元)

二、 流量計劃

流量構成：

1. 預熱期間時間：10.21-11.10

工作內容：

一、鑽展

1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2. 流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化

二、直通車

1. 投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3. 直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1. 熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

2. 標題優化：融入到寶貝標題裡面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

五、店鋪聯盟

1.
聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2. 商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1. 推送內容：店鋪促銷;單品促銷;

2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

3. 廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

計—投放)

三、 客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

A.重點客戶的回訪(200元以上)

B.一級顧客的回訪(100-200元) 會對顧客進一步的分類

a.14--19號 開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前台人員的配合) B.10.21---11.1 開始對
一級客戶的回訪(100-200元以上)

內容：( 電話內容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)
備註：1.客戶分類-----購買的產品及購買的頻率分類

2.撥打電話簡訊先行(先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，簡訊要針對編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。

二.簡訊溝通 (與小楠，小芸商討) A.周五發(10.11)(秋茶上新簡訊)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒
B.周一發(10.14)(慰問式簡訊，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性) C.周六發 (10.19)(周末問候簡訊) 周一發
(10.21)(店鋪活動上線，雙十一預熱開始) D.周六發(10.26)(周末問候簡訊)

E.周二發 (10.29)一級顧客的簡訊 (100-200元) F.周五發 (11.1)重點顧客簡訊 (200元以上)

G.周日發(11.10)簡訊通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找准合理時間點發送)

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣傳

B.微博內容 ----怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

C.微博-----茶葉知識的普及

D.鐵觀音茶葉----重點說明 店鋪手工茶葉的好處

E.雙十一店鋪活動上線 預熱開始

F.茶葉製作說明(體現手工)區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優勢產品 的一個亮相 (5元展現 1000次的 微博推廣)

Ⅳ 雙十一活動策劃方案

雙十一活動策劃方案，可以去主會場看下，雙十一活動策劃方案

Ⅳ 如何制定一個完整的天貓雙十一活動策劃方案

2016雙十一活動策劃
1.目標設定
2.人員安排、庫存准備，避免專出現屬人手不足，庫存短缺3.成本預算，避免出現賣越多，虧越多的狀況4.店鋪裝修，營造雙11活動氣氛5.老客戶提前預熱營銷
6.活動當天卡點爭奪有效流量（避免與大賣家沖突）

Ⅵ 雙十一各大電商平台的活動策劃文案怎麼寫

雙十一來其實是淘寶主推出來的，自還是以一種搭便車的心態去做策劃案比較好，可以細扣一下今年天貓雙十一的預案，從這個預案上做一些細致的文章。
不同的平台的售賣側重點肯定也不一樣，11月11日的主題無非就是脫單、光棍、宅男、取暖、冬天、立冬、家居等等。
如果品類或者平台不在上述之列，還是以掛靠的形式比較好。這樣心態上也不會累，形式上也不用太費心的去做。整體會比較自如一些。畢竟掛靠主流的詞語，檢索量也會多。

Ⅶ 天貓雙十一淘寶群活動營銷方案

原敏叡有個小秘密：
進入你想買的店鋪主頁，然後仔細看找到要買的商版品，然後復制寶貝權經過促說àpp看每個店鋪都有雙十一的大紅包，如果是無門檻紅包可能要晚點才能有。還有就是有好多商品在今天21號要付定金，付了定金在11那天搶，但是定金是不退的，搶到了很便宜