『壹』 銷售員如何推銷一款手錶
首先精通所要推銷的手錶的一切知識，包括品牌歷史、品牌文化、產品專系列、主要賣點等等屬，然後遇到客戶才能見招拆招。
其次，真正要買的客戶，大部分是小資或者手錶愛好者，是有點小錢可以花，經濟壓力也沒那麼大，一定要想辦法誇，誇將客戶時尚、帥、有型，怎麼誇都行，等客戶主動問產品了再聊產品。
再次，先看貨然後上網買的客戶，要說服客戶在手錶專櫃買，各種保證如何如何，動搖客戶在網上買的決心。
『貳』 手錶銷售技巧
v 銷售中遺憾的事情就是：
費了很大功夫找到客戶，結果由於銷售水平回問題，客戶跑了答
v 銷售中最遺憾的事情是：
自己找上門的客戶，由於銷售水平問題，沒能成交！
這種情況少嗎？絕大部分的銷售成交都是碰運氣！
v 如何提高銷售成交率呢？
不妨了解一下一線銷售技能訓練導師趙彥平！
趙彥平老師提出555原則，是您選擇銷售培訓師的原則：
v 第一個5——你用5分鍾時間把老師當顧客把產品賣給老師（演示）
v 第二個5——給老師5分鍾讓這個老師向你了解你的產品
v 第三個5——讓老師用5分鍾時間把你的產品賣給你（不是指導是實戰）
如果這個老師銷售水平比你高，用他，如果這個老師銷售水平不如你，讓他「滾」！
『叄』 急求手錶五一促銷活動方案
促銷的手段有很多，不過當你組織發表一個具體的促銷方案時至少要有以下幾點：版
（1）促銷實施的具體時權間
（2）促銷的實施場所
（3）促銷實施的對象（有可能是消費者也有可能是經銷商）
（4）促銷活動的具體內容
（5）整個促銷發生的總費用
（6）促銷活動的預計回報率
具體的方案想出來後就按上面的幾點往裡套就可以了
希望能夠對你有所幫助
『肆』 做手錶營銷策劃的步驟
看價位是石英錶，那就看設計了是走仿表還是時尚。仿表乾脆就做個仿表網站回，光明正大的賣A貨，答只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什麼香港勞力士什麼的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恆寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以後就是就憑借新穎的材質依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值並說服消費者認同---要麼飛亞達（有自己技術同時「積極的學習仿造國外設計」）要麼乾脆撕破臉做A貨。等確立了目標再談推廣
『伍』 手錶的銷售渠道有哪些
作為手錶銷售員，應該學會察言觀色、審時度勢，以靈活的技巧在影響消費者的購買心理和購買動機中周旋，推動生意向取得成功的方向發展。
初識顧客
初次與顧客接觸，千萬不要過於熱情，以免讓其產生防範心理，對於經常光顧貴店的顧客，營業員可以無所顧忌地同客人打招呼，詢問顧客需要什麼服務，務必讓顧客有一種賓至如歸的感覺，從一開始就營造一種友好的銷售氣氛。 對於初次接觸的顧客，應在第一時間內讓顧客感覺到已注意到顧客的到來，店家也隨時准備為顧客提供服務，但又要耐心地觀察顧客的舉動，集中精力留心顧客的目光和面部表情的變化，不斷地尋找方法縮短與顧客的心理距離。當顧客接近櫃台時，可以用餘光注視著顧客，一旦發現顧客的目光，便可以微笑著點點頭，說 一聲：「歡迎光臨」或「請隨便看看」之類的禮貌用語，同時注意觀察顧客的表情和視線注意的地方，做好與顧客交流的准備。
2.貨品推介
有些顧客可能由於擔心取出貨品是想向顧客發起猛烈的推銷而堅決拒絕時，應該尊重顧客的意見，繼續讓其瀏覽欣賞，同時在適當的距離內用平緩、輕柔的語氣介紹本公司商品的特點，如新穎的款式、精細的做工等。千萬不要急於推銷某一具體的商品，應當親切、友好、客觀地介紹，逐漸打消顧客緊張、戒備的心理，一步一步地拉近與顧客之間的距離。
當顧客確實對某個商品產生了興趣，再同顧客交流的正式開始。通過與顧客的交流，應該搞清楚顧客的喜好、購買目的、顧客的大致預算，以通過推薦影響顧客的購買思維和購買傾向。
3.討價還價
討價還價是商業交易中一種普遍存在的現象，也是一種市場不成熟的表現，價格策略是珠寶企業市場營銷策略的一部分，是珠寶營業員不能左右的。營業員的職責就是忠實執行企業的價格策略，用自己的智慧讓顧客接受企業的價格策略。這時營業員是在打一場心理戰，用自己的語言去影響顧客的思維。
下面這些話是值得借鑒的：
（1）：強調工藝的精湛和款式的獨一無二；
（2）：強調售後服務的保障；
（3）：饋贈禮品也是促進成交的一種好方式，不管禮品的輕重，哪怕是一張紙，顧客也會感到這是一種額外的收獲。
（4）：如果企業品牌是知名品牌，可以強調品牌的價值，讓顧客感受佩戴品牌貨品帶來的榮譽與自豪。
4.交易達成
交易達成以後，就要進入商品交付階段。首先要詢問顧 客的貨款支付方式，為顧客開好票據，是現金支付還是刷卡，然後，引導顧客到收銀台結算。在這個間隙的時間里，營業員應該快速而有條理地為客人做好交付准備，首先是包裝用品——將貨品包裝好；其次是貨品配套的其它資料——鑒定證書、售後服務卡、與貨品相關的產品說明等以及本公司宣傳材料。等顧客結算完畢返回櫃台時，最好將這些工作全部准備好，讓顧客一一驗收。然後，用公司統一製作的包裝袋連同貨及銷售票據一起裝入其中，別忘了還有饋贈的禮品，並再次提醒顧客首飾的佩戴及保養常識，並歡迎顧客定期來本公司做清洗、維護工作；最後與客人友好地道別。
『陸』 手錶店如何經營
店長管理
第一件事：店長日常工作
1.公司制度：規定員工上下班時間，遲到、早退、請假如何懲罰，如實記錄並上報公司等
2.日常工作：作為店長，作好計劃，按照檢查表及待辦事宜要求進行填寫。出現問題及時記錄，以便早晚 會總結。
3.銷售：每天除了自己去接待客戶。還需觀察員工及整個店面情況，幫助員工解決問題。
4.貨物：根據市場情況，經驗及感覺，提供訂貨預測，避免造成庫存積壓虧損。
5.市場情況：隨時安排門市人員關注競爭對手情況和市場行情，及時通報。
6.培訓：強調員工培訓，讓每個員工了解各個環節的工作，明確團隊的力量，要求員工一專多能，為公司發展作好人才儲憊。
員工培訓：培訓內容包括：公司介紹、產品的介紹、連鎖超市的文化、員工行為規范、員工崗位規范、 值班管理手冊、客戶服務手冊、售後服務政策、宣講技巧、團隊建設等，通過培訓，讓他們慢慢體會到正規店工作的意義。
客戶培訓
盡量安排銷售人員做用戶培訓，以鍛煉銷售人員能力和與客戶建立更深的關系。
7.了解員工特長為人事部提供信息，確立其發展方向，他是適合做銷售還是服務，或是適合做財務或商務，以便員工的發展。
8.售後服務：全心全意的工作（了解公司售後服務制度，制定詳細工作規范，以便用戶提出的問題及時響應。）
第二件事是：店面管理，強調「培訓」在專賣店裡起到的作用，意識到「管理」的含義以及管理的一些方法
實行「值班店長制」通過有效授權，明確規定值班長的權力大於一切，他一天的工作需要做的事情很多，從召開早會到召開晚會；從檢查衛生到分配人員；從協調大家的工作到處理用戶問題。值班員工輪流擔任一個月，目的為增強了員工參與管理店面的興趣，積極發揮員工的想法，培養員工的能力，為店的發展出謀劃策。
第三件事是：值班工具的完善
結合原有的值班工具：《店面值班前檢查表》、《工作報告書》，還根據實際情況填報銷售戰報及客戶洽談情況通報.客戶服務與投訴登記等。
值班長除了早上用《值班前檢查表》來組織一天的工作外，及時將銷售情況通知其他門市，鼓舞士氣。以便其他門市在銷售過程中作出正確決策。統計客流量，分析用戶群。這幾項值班工作合理有效最佳的結合運用，全天的工作基本上沒有漏洞，能夠進行良好的運作。
第四件事：強化崗位附加職責
員工崗位根據<店標准崗位手冊>明確劃分，根據實際情況給一些崗位增加了附加職責：
銷售人員：負責收集公司銷售產品取得各個方面的資料，及競爭對手情況在銷售中為用戶介紹提供准確數據。
。店長：每日工作日記，老客戶回訪，月底匯總門市各項工作（售後，回訪，拓展，銷售等等）。
第五件事：確立每周五學習和總結時間，及時發布會議記錄。
每周一店長或值班店長根據情況發布本周工作計劃和學習內容，讓所有員工明確本周工作和學習內容，並為發言做好准備。內容包括：市場最新動向、平時遇到的問題及解答 、員工素質如何提高、新的培訓資料。培訓人員不定，所有員工都可擔當。通過每周五工作學習總結會，員工對店新的情況能及時了解，也能使公司及時發現問題，為店的良性發展提供第一手的資料。
店長的工作就是培養、監督、督促每個環節的工作，協調所有員工。讓店工作有規律。 在日常營運管理過程中，強調店員工的配合與努力，觀察員工，加強溝通注重員工的意見與成長， 作為店員工，上班時間從早上9：30到晚上6：00，時間特別長，工作比較煩瑣、比較累，作為店長要讓員工看到希望，一方面是：經濟利益；一方面是：自身提高。店長，不但是整個店的管理者，更是總經理和員工之間的一個紐帶。店長對於管理員工方面應當注意：
1．根據員工的性格特點，利用他們長處，結合他們的意見，制定相應方法和計劃。
2．經常鼓勵員工團結一致，做好店的工作，創造成績；店長拿出好的成績上報總經理，總經理自然會考慮為員工增加獎金額度。有了上面的基礎，下面的問題才是怎樣去分配獎金，事實上店的每個崗位都很重要，店需要的是一種團隊工作精神。
3．在平時的工作中，員工可能有小的錯誤發生，實是求事平心靜氣的去處理問題，並遵循「對事不對人」的原則。
4．每月員工都要填報「工作報告表」，針對自己上月工作進行總結，制定下月計劃，根據他們的計劃，店長和每個員工進行聊天式的談話，包括工作、個人生活，意見及建議。 為了表彰先進，每月設立優秀員工獎和優秀值班長獎，每月總結時由員工選舉產生。根據員工意見和建議設立員工特殊貢獻獎。「專業、可親、自然、信賴」是店的宗旨。和睦、溫馨、健康、快樂！是店員工的目標，希望員工和公司共同成長進步。