920愛牙日營銷方案

1. 牙膏的營銷策劃案的模板

2009年第三季度「蒙牛」早餐奶武漢市場營銷策劃方案 前言：蒙牛早餐奶 蒙牛早餐奶是蒙牛企業開發的一種液態奶的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶「新鮮美味」、「口感香濃」、「營養豐富」、「奶源優質」等眾多優點的同時，更率先豐富了營養類別和口感類別。在「早餐奶」麾下，推出「麥香味」「雞蛋味」「核桃味」和「麥香低蔗糖」四種特色產品。在精選優質牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養物質，保證了早餐所需的各種營養，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而「低蔗糖麥香」口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質，在保證營養和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 l 策劃目的：「蒙牛」集團通過在2009年第二季度在武漢市場對早餐奶的營銷策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在武漢的銷售量,並通過終端渠道，增加「蒙牛」早餐奶在武漢早餐牛奶中的市場佔有率。最終打造出武漢市場上早餐奶中的高端產品。l 市場現狀分析（一） 市場背景1.市場需求變化。中國作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為7.2公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8％。據悉，國家有關部門提出，2005年全國人均奶類佔有量達到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學生飲用奶計劃在全國的實施，我國奶製品的消費空間將非常巨大，如果我國2億學生中有20%的學生每天喝奶，這個消費量是不可想像的。農村消費市場也不可輕視，統計資料顯示，2000年我國奶產量為919萬噸，2001年奶產量超過1000萬噸，消費量增長速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費量有所增長，以前出現的奶粉積壓現象基本緩解，主要是農村的消費量增大。這也充分說明，今後較長一段時期，我國對牛奶的需求量將持續增加，市場前景十分廣闊。2004年城鎮居民消費與前幾年高速的勢頭相比，增長趨緩，2005年城鎮居民的奶類消費增長不可能有大的突破，農民消費難以啟動。2005年奶類消費品難以出現幾年前的高速增長的局面。2.市場競爭現狀。武漢牛奶市場匯聚著三股不同等級的勢力：一股是以本土化的「四大明奶」為代表的品牌奶，幾乎統一了訂戶奶的天下;一股是以「伊利」,」蒙牛」，均瑤，夏進，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開路，幾乎搶佔了武漢奶市的半壁江山；還有一股是以「統一」「雙叉」等為代表的新生品牌，處於前兩股勢力的夾擊中，同時在訂戶奶與零售奶這兩條戰線上拼搏，爭生從也求發展。 3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經在不知不覺的將牛奶當成早餐的必備品。而與此同時，消費者越來越注重因時間按看和飲食水平，對奶製品的要求也越來越高，由「有奶喝」逐步轉變成「喝好奶」。早餐奶特有的概念，營養成分，功能特性，使其具有無限的潛力。 （二）.競爭者狀況對於同類產品的最主要的競爭者對手——「伊利」早餐奶的4P分析如下：通過市場調查，目前伊利早餐奶的現有產品目錄見表：1.產品。產品價格/元規格/ml促銷價/元廣告語包裝銷售方式麥香味2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售麥香味低蔗糖2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.4閃亮智慧利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.3均衡營養利樂包，利樂枕單賣或整箱出售 2.價格。零售價格為2.4元/250ml。伊利所有的產品均屬高價策略，早餐奶也不例外，高於其他產品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，價格為1.3元;楊子江的百利包200ml，價格為1.3元。而蒙牛伊利早餐奶的價格為2.4元/250ml，一方面與蒙牛的品質，包裝，成本有關，另一方面是為以後的經常性的促銷留下降價空間。 3.渠道。在武漢地區，除主要的各大超市銷售外，在其他的的零售點，如酒樓，訂奶點不見有銷售。這同其生產基地和奶源供應受地方限制有很大的關系， 4.促銷。在每個超市都設有堆頭促銷。由於促銷力度大，目前在超市裡的銷售額良好。伊利幾乎沒有停止過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆的伊利堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。伊利的定價為其創造了很多的促銷機會和空間。伊利的終端銷售是推崇整箱陳列。除了單只陳列外，伊利藉助促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而伊利大的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加了很多。伊利設立品牌區隔，強化廣告拉動，重視事件營銷，重視中央台的廣告投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。投巨資贊助，從電視台到路牌廣告再到終端，統一傳播，形成強大的品牌沖擊和提升。

2. 兒童牙膏營銷方案

包裝可愛,氣味怡抄人襲,結合卡通圖案和故事,成一系列,產品訴求上強調與成人牙膏的不同,溫和不刺激,針對兒童的配方,促銷上配送可愛的牙刷,而且牙膏和牙刷上的卡通形象的故事可以成一連載的形式,小朋友會喜歡看的

3. 有關愛牙日的知識~~我急啊~~

2007年全國「愛牙日」活動宣傳提綱

主題：口腔健康促進--面向西部，面向兒童。

宣傳口號：

健康的牙齒能伴隨您終生；

愛牙健齒強身；

定期檢查口腔，早期治療口腔疾病；

早晚刷牙，維護口腔健康；

科學用氟，預防齲病；

使用含氟牙膏刷牙有益口腔健康；

堅持使用含氟牙膏，正確使用含氟牙膏；

用保健牙刷和含氟牙膏刷牙。

今年是第十九個全國愛牙日。通過十幾年全國愛牙日活動的宣傳，我國人民口腔健康意識得到了極大的提高，口腔醫療衛生事業也得到了迅速發展。但是，這種發展是不均衡的，在經濟較為落後的西部地區，口腔衛生保健工作仍然存在諸多問題。為此，今年我們將啟動以推動西部地區口腔健康促進和口腔醫學發展為主要目標的「西部行」活動和全國「口腔健康促進月」活動，並圍繞活動主題，製作宣傳材料，在活動開展之前下發到活動目標地區。

另外，為了澄清目前對使用含氟牙膏的疑慮，科學地幫助大眾正確地認識和使用含氟牙膏，說明含氟牙膏的安全性與有效性，今年全國愛牙日著重宣傳正確使用含氟牙膏的理念。

經過半個多世紀的科學研究和數十億人的長期使用，已有充分的證據證明使用含氟牙膏的安全性及預防齲齒的有效性。含氟牙膏已經在全球得到廣泛使用。

世界衛生組織（WHO）、世界牙科聯盟（FDI）、國際牙科研究學會（IADR）在2006年11月17－19日召開的「使用氟化物促進口腔健康全球專家大會」上，進一步強調使用氟化物來預防齲齒是目前降低人群患齲率最切實可行的方法。科學實踐證明3-6歲兒童，在成人的正確指導下使用適量（每次用量黃豆大小）的含氟牙膏是安全的。在中國約有3%的人口患有氟斑牙，有0.2%的人口患有氟骨症，多分布在農村，主要原因是由於長期飲用高氟水（飲水型）和燃煤造成的室內空氣污染（煤煙污染型）導致的，與使用含氟牙膏無關。

科學證明每日使用適宜濃度的氟化物是安全的、有效的、經濟的預防齲齒的方法。因此，所有人都應享有應用氟化物促進口腔健康的權利，這種權利應被視為保障人類健康的基本人權之一。

通過廣泛的宣傳教育進一步向廣大群眾說明使用含氟牙膏是安全、有效、經濟的預防齲齒方法，對提高全民口腔健康水平將起到積極的作用。

全國愛牙日設立背景及歷屆主題

齲病、牙周疾病是損害我國人民群眾口腔健康的常見病、多發病，更是危害兒童青少年健康和生長發育最常見的口腔疾病。
一方面，我國人民群眾，尤其是學生的齲齒與牙周疾病情況嚴重，並且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢。另一方面，中國口腔預防保健的人力、物力、財力非常有限，各地口腔預防保健工作發展很不平衡，有些地區甚至還存在口腔預防保健工作的空白。為此，我國的一些有識之士和有關專家認識到，牙病唯一出路是預防，預防的首要任務是開展群眾性的口腔健康教育活動，又考察了國外開展口腔健康教育活動的做法和經驗，呼籲要建立「全國愛牙日」。
在全國牙病防治指導組和顧問組專家們的共同努力下，1989年由國家衛生部、全國愛衛會、國家教委、文化部、廣電部、全國總工會、全國婦聯、共青團中央、全國老齡委九個部委聯合簽署，確定每年9月20日為「全國愛牙日」。其宗旨是通過「全國愛牙日」活動，動員社會各界力量參與支持口腔預防保健工作，廣泛開展群眾性口腔衛生知識的普及教育，增強自我口腔保健的意識和能力，提高全國人民口腔健康水平。
建立「全國愛牙日」是中國開展群眾性口腔健康教育活動的一個創舉，是推動我國牙病預防保健事業發展的一項重要舉措。
齲齒已被世界衛生組織列為心血管病和癌症之後的三大重點防治疾病之一，每年的9月20日同樣也是「世界愛牙日」。

歷屆主題
1989年：人人刷牙，早晚刷牙，正確刷牙，用保健牙刷和含氟牙膏刷牙
1990年：愛牙健齒強身
1991年：愛護牙齒從小做起
1992年：愛護牙齒，從小做起，從我做起
1993年：天天刷牙，定期檢查
1994年：健康的生活需要口腔衛生
1995年：適量用氟，預防齲齒
1996年：少吃含糖食品，有益口腔健康
1997年：愛牙健齒強身，預防齲病。牙周疾病，健康的牙齒伴你一生
1998年：健康的牙齒，美好的微笑
1999年：老年人的口腔保健
2000年：善待牙齒
2001年：吸煙與口腔健康
2002年：預防牙周疾病，維護口腔健康
2003年：有效刷牙，預防牙周疾病
2004年：口腔健康與生命質量
2005年：孕婦口腔保健
2006年：嬰幼兒口腔保健
《口腔健康促進與口腔醫學發展西部行》活動方案

黨中央、國務院高度重視實施西部大開發戰略。國務院把實施西部大開發作為一項重大任務進行部署和安排。幾年來，西部大開發各方面工作取得重要進展，西部城鄉面貌有了很大變化。西部地區疾病預防控制體系和公共衛生突發事件醫療救治體系基本建成，農村鄉鎮衛生院基礎設施建設已經展開。但是，作為涉及近95%以上人口的口腔疾病防治工作在廣大西部地區仍然存在著諸多問題。突出表現在群眾口腔保健意識差，口腔醫療機構不健全，口腔醫療水平低、口腔醫生缺乏等，與經濟發達地區的狀況形成鮮明對比。為了改變這種情況，促進西部地區口腔醫學發展。中華口腔醫學會在衛生部支持下，積極聯合口腔醫學專家和社會各界，策劃面向我國西部地區開展《口腔健康促進與口腔醫學發展西部行》活動。

一、意義與目的

加快西部口腔醫學發展，提高當地群眾口腔健康水平是實施西部大開發戰略的環節之一，也是提高西部人群健康水平和生活質量的重要措施之一。在我國西部地區開展《口腔健康促進與口腔醫學發展西部行》活動不僅可以通過宣傳教育、健康促進改變當地人群的口腔健康意識，還可以通過專家培訓、進修提高等形式，為當地培養一批口腔醫療骨幹，進一步解決西部地區看牙難的實際問題。最終達到促進西部口腔醫學發展，提高群眾口腔健康水平的目的。

二、組織機構

主辦單位：中華口腔醫學會

支持單位：衛生部疾病控制局

（一）領導小組：

組長：王興

副組長：俞光岩、孫正、張志願、邊專、周學東、趙依民、欒文民、黃洪章、石四箴

成員：王渤、屈志國（其它目標省成員待定）

?/P> （二）活動辦公室：

辦公室主任：王渤

副主任：丁笑乙（項目負責人）、陳銘

成員：姜婷、周彥恆 韓亮、白涵、於碩

三、活動時間

2007年9月20日-2010年9月20日，為期三年。

四、目標地區

內蒙等西部省份。每個目標省份選擇5-6個市、縣作為具體目標地區。

五、活動目標

總目標：提高全民口腔健康意識，促進西部口腔醫學事業發展。

具體目標：

1、口腔健康促進

1）培訓200-250所中小學校的保健教師在所屬學校開設口腔健康教育課（每個目標城市培訓20-30個學校的保健教師）；

2）10-15萬中小學生接受口腔健康教育課（每個目標城市培訓20-30所中小學校×300-500每校平均在校生）；

3）在50個目標城市中深入開展每年全國愛牙日宣傳活動，延長活動時間為1個月；

4）培訓500名口腔醫生掌握口腔健康流行病學調查方法和口腔預防適宜技術，並在50個目標城市中開展口腔健康流行病學基線調查工作，推廣口腔預防適宜技術（每個目標省至少50名口腔醫生）；

5）完成中華口腔醫學會與WHO合作開展的全球兒童口腔健康促進項目。

2、促進西部口腔醫學發展

1）根據目標地區的口腔醫療技術水平，面向基層口腔醫生舉辦20-30期不同類型口腔醫療技術培訓班（每個目標省至少二期）；

2）根據當地實際需要，邀請國內著名口腔醫學專家舉辦10-15期口腔醫學新技術專題講座；

3）組織生產口腔醫療設備的企業參與活動，為目標地區提供經濟實用的口腔醫療設備。

六、措施

開展活動要先試點，摸索經驗，確定模式後再逐步推開。活動將在2007年9月20日全國愛牙日活動期間正式啟動，啟動儀式將在北京舉行。

為保證活動順利開展，首先在內蒙進行試點，於2007年9月25日在呼和浩特市、包頭市、鄂爾多斯市、巴彥卓爾盟（杭錦後旗、五原縣）、赤峰市啟動「西部行」口腔健康促進項目，摸索經驗，確定模式，為下一步全國開展活動奠定基礎。

其它目標省份將根據進展情況逐步開展活動，用三年時間完成所有活動目標。

（一）口腔健康促進

口腔健康促進內容與中華口腔醫學會主辦的為期四年的全國「口腔健康活動月」活動交叉進行。即將「口腔健康活動月」活動中的內容作為《口腔健康促進與口腔醫學發展西部行》活動的內容。

1、拍攝「專家和您談口腔」電視短片在全國各省電視台及目標城市電視台播放，開展大眾口腔健康教育。該片共五集，已經製作完畢。

2、全國愛牙日活動期間在全國百家口腔醫院開展口腔健康周活動，參加活動的口腔醫院在愛牙日期間要為媒體推薦到指定醫院咨詢的群眾進行免費口腔健康檢查。

3、在目標城市舉辦中小學校保健教師培訓班，邀請著名教育家為培訓班講解如何上好口腔健康教育課。

4、請全國優秀保健教師到目標地區上一堂口腔健康教育教學示範課。

5、在目標地區90%以上的學校開設口腔健康教育課。

6、在整個活動期間收集健康牙齒、健康微笑的照片，創吉尼斯最多笑臉拼圖紀錄。

7、在目標地區舉辦口腔預防適宜技術培訓班，推廣窩溝封閉、非創傷性充填（ART）技術。

8、為目標地區培訓開展口腔流行病學基線調查工作的口腔醫生，並為目標地區建立口腔健康資料庫提供技術幫助。

（二）促進口腔醫學發展

促進口腔醫學發展要根據目標地區的實際情況確定具體內容，重點在口腔醫學人才培養方面。

1、根據當地需求，舉辦高水平口腔醫學專題講座。

2、根據當地需求，舉辦口腔臨床醫療技術培訓班。

3、免費安排2名目標省省級醫院口腔科醫生到全國知名口腔醫學院校進修學習；目標省省級醫院負責免費安排2名目標城市地市級醫院口腔醫生進修學習；目標地市級醫院免費安排2名縣級醫院口腔醫生進修學習；縣級醫院免費安排2名鄉鎮衛生院口腔醫生進修學習。

4、中華口腔醫學會負責聯系國內口腔醫療器械設備生產廠家，邀請企業參與活動，根據目標地區的需求，提供經濟實用的口腔醫療器械設備。

5、組織國內大型口腔醫院對更新下來的醫療器械設備，向目標地區贈送或廉價賣給需要的醫院。

6、組織口腔醫生為當地適齡兒童免費開展窩溝封閉項目。

七、總結評價

活動辦公室將按項目年度（每年9月）對活動開展情況進行階段評價總結，及時推廣先進經驗，糾正在活動中發現的問題，以保證活動順利進行達到預期目標。2010年6月份，中華口腔醫學會將邀請衛生部有關領導和相關專家組成活動評價組，對活動結果進行評價，並在中華口腔醫學會年會上進行報告

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中國兒童口腔健康促進項目

一、背景

過去二十年，我國社會發生了巨大變化，我國的GDP以每年9％的速度遞增；人口逐漸增加，2005年我國人口達到12億，到2026年人口將達到18億。我國兒童口腔健康狀況不容樂觀。第三次全國口腔健康流行病學調查結果顯示5歲兒童乳牙齲病患病率66.0％，齲均3.5dmft，96.7％的dmft為未經治療的齲壞牙齒。農村兒童齲病重於城市兒童。12歲兒童恆牙齲病患病率28.9％，齲均0.5DMFT，88.8％的DMFT為未經治療的齲壞牙齒。我國口腔衛生服務情況尚不如人意。14歲以下兒童人口占總人口10％，尚沒有完全建立口腔衛生服務體系；口腔醫生人口比：1：25,000, 全國口腔醫生的人數約為六萬，不能滿足人民的口腔衛生需求。

為了實現到2026年全球根除兒童齲病的目標，世界衛生組織（WHO）、世界牙科聯盟（FDI）、高露潔棕欖有限公司於2006年成立了全球兒童口腔健康促進項目組。該組織通過促使並幫助全球各國建立口腔疾病防治領導機制和提高領導者的管理水平而促進全球兒童口腔健康，達到二十年後根除兒童齲病的目的。全球兒童口腔健康促進項目擬選擇全球20個國家參與，第一批9個國家，包括澳大利亞、巴西、中國、印度、墨西哥、沙烏地阿拉伯、南非、坦尚尼亞。全球兒童口腔健康促進項目中國項目組於2006年9月29日在北京成立。

中國全球兒童口腔健康促進項目組成員：

渠沛邦：中華預防醫學會

王興：中華口腔醫學會會長

季成葉：北京大學公共衛生學院

胡德渝：四川大學華西口腔醫學院預防科

王偉健：北京大學口腔醫學院預防科

馮希平：上海交通大學口腔醫學院預防科

台保軍：武漢大學口腔醫學院預防科

林煥彩：中山大學光華口腔醫學院預防科

朱凌：北京大學口腔醫學院預防科

杜民權：武漢大學口腔醫學院預防科

鄭樹國：北京大學口腔醫學院兒童口腔科

榮文笙：北京大學口腔醫學院預防科

沙月琴：北京大學口腔醫學院牙周科

周彥恆：北京大學口腔醫學院正畸科

韓永成：首都醫科大學附屬北京口腔醫院預防科

石四箴：同濟大學口腔醫學院

二、目標

（一）總目標：根除兒童齲病

（二）具體目標（2010年之前）

1、5歲兒童乳牙無齲率：城市40%，農村32%（第三次流調結果城市38%，農村30%）。

2、12歲兒童恆牙齲均維持在0.5（第三次流調結果為0.5）。

3、12歲兒童齲補充填比：城市20%，農村8%（第三次流調結果城市17%，農村5%）。

三、基本策略

（一）全面部署、重點推進；

全面推動口腔衛生事業的發展，以社區為基礎，將口腔衛生服務納入國家社區衛生服務體系中。

（二）重點人群：學齡兒童和學齡前兒童；

（三）重點地區：農村地區；

（四）加強基層口腔專業人員培訓。

四、口腔疾病預防策略

（一）普遍預防與重點人群預防相結合；普遍預防要採取共同危險因素途徑，即將口腔疾病與全身慢性疾病的預防相結合。

（二）與各級教育部門充分合作，將口腔健康教育納入學生日常健康教育課程中，口腔健康促進活動和口腔衛生服務進學校。

（三）將口腔健康檢查納入一般體檢項目中。

（四）提倡幼兒園、中小學校和有條件的社區定期進行口腔健康檢查。

（五）適當用氟，預防齲齒。推廣應用含氟牙膏刷牙。在幼兒園與小學校中普遍開展使用含氟牙膏刷牙活動。

（六）培訓幼兒園，學校衛生老師與校醫。編寫幼兒園，小學口腔衛生工作手冊，便於幼兒園和學校老師進行課堂教學和開展學校活動。

（七）培養兒童從小養成有益於口腔健康的飲食習慣，減少食糖與酸性飲料的攝入次數。

（八）在適齡兒童中開展窩溝封閉防齲工作。有條件的地區可以由政府提供經費，免費或優惠提供窩溝封閉防齲措施。

（九）在農村偏遠地區兒童中開展非創傷性充填技術（ART），控制齲病的

發展，提高齲齒治療率。

（十） 提倡青少年不吸煙，改變不良生活習慣與不良衛生習慣。

五、進度

2007年9月FDI年會之前，各國建立負責全國兒童口腔健康的領導機構，制訂兒童口腔健康計劃。截止到2007年6月30日，澳大利亞、印度、南非已經制訂了全國兒童口腔健康計劃。

2007年底建立全球兒童口腔健康促進項目國際網路，對促進全球兒童口腔健康的策略達成共識。

4. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)920愛牙日營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

5. 國際愛牙日的2010年全國愛牙日宣傳

主題：窩溝封閉，保護牙齒。
預防內容：
（1）利用掛圖和牙齒模型講授以下口腔健康知識重
點內容，使大家全面了解牙齒。
（2）小朋友、成人、老年人刷牙的正確方式。
（3）倡導使用含氟牙膏和保健牙刷早、晚刷牙。
（5）提醒小孩每半年做一次口腔檢查，做窩溝
封閉。
義診內容：
（1）免費初步檢查口腔疾病。
（2）免費為小朋友、成人、老年人測評牙齒健康。
（3）免費為各類畸形的牙齒設計矯正方案。
（4）免費為社區中老年人檢查血壓。
（5）免費為小孩設計「六齡齒」的窩溝封閉方案。

6. 葯品營銷方案

參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言

2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。

對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。

本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。

危機突現

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：

在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」

需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。

同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會

「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子

與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。

但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。

首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。

最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？

由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。

任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細分兒童市場

2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：

1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。

7. 求9.20愛牙日口腔門診宣傳方案

投入多少來資金啊？老自年人無聊的很啊，他們會為一件5塊錢的廣告衫排一夜隊的。首先宣傳資料是要印的，發放的時候最好帶個小牙刷，或者是你們自己開發的護牙產品，比喻小牙膏或者比較有特點的漱口水。另外的訴求點不應該只關注老年人，信息傳播還是靠年輕人的，現在年輕人有一口好牙的也沒有幾個。另外很多人都怕治牙會很痛，應該訴求怎樣正確的護理牙齒的觀念，以及如果你的牙痛找我們回輕松解決這樣比較輕松患者心理的廣告語。其實別說廣告是忽悠人的，根本目的是讓患者有勇氣走進你的診所。這是最大的問題。如果不想嚇跑已經進門的病人，建議最好治療區和等待區分開。

8. 有一位熟人向我上司推銷了100支牙膏，上司無奈只好買下，後來讓我想辦法處理這100支牙膏

可以先留著，等發其他福利的時候順帶發出去。。或者在公司組織個愛牙日宣傳，送出去。。

9. 9月份有哪些節日適合做旅遊營銷

不知道你會不會很吃驚，9月10月有這么多的節日。節日泛濫了。9月September[09月03日]中國抗戰勝利紀念日[09月08日]國際新聞工作者日[09月08日]國際掃盲日[09月10日]世界預防自殺日[09月10日]中國教師節[09月14日]世界清潔地球[09月15日]國際民主日[09月16日]國際臭氧層保護日[09月16日]中國腦健康日[09月18日]中國國恥日[09月20日]全國愛牙日[09月21日]世界老年痴呆日[09月21日]世界停火日[09月22日]世界無車日[09月27日]世界旅遊日[09月30日]國際翻譯日[第二個星期六]世界急救日[第三個星期二]國際和平日[第三個星期六]全國國防教育日[第三個周末]世界清潔日[第四個星期日]國際聾人節[最後一個星期三]世界學生奶日[最後一個星期日]世界心臟日[最後一個星期日]世界海事日[九月初九]重陽節10月October[10月01日]中國國慶節[10月01日]國際音樂節[10月01日]國際老人節[10月02日]國際非暴力日[10月04日]世界動物日[10月05日]世界教師日[10月08日]全國高血壓日[10月08日]中國航天日[10月09日]世界郵政[10月10日]世界精神衛生日[10月10日]辛亥革命紀念日[10月10日]世界居室衛生日[10月11日]世界鎮痛日[10月12日]世界60億人口日[10月12日]世界關節炎日[10月13日]少先隊建隊紀念日[10月14日]世界標准日[10月15日]國際盲人[10月15日]世界農村婦女日[10月16日]國際洗手日[10月16日]世界糧食日[10月17日]世界消除貧困日[10月18日]世界更年期關懷日[10月20日]世界廚師日[10月20日]世界骨質疏鬆日[10月22日]世界傳統醫葯日[10月22日]國際口吃日[10月24日]聯合國日[10月24日]世界發展信息日[10月25日]抗美援朝紀念日[10月25日]環衛工人節[10月25日]世界骨質疏鬆日[10月28日]中國男性健康日[10月31日]萬聖節[10月31日]世界勤儉日[第一個星期一]世界人居日住房日[第一個星期一]世界建築日[第二個星期三]減少自然災害國際日[第一個星期六]世界臨終關懷及舒緩治療日[第二個星期四]世界視覺日[第二個星期日]世界雞蛋日[十月初一]祭祖節