羊絨大衣促銷方案

⑴ 一件羊絨大衣標價3150元,現八折銷售仍可盈利20%。一位顧客在八折的基礎上要求

成本是：（1200*80%）/（1+20%）=1152元
在讓利100元,售價就是1100元
虧損52元

⑵ 羊絨大衣銷售技巧 - 百度

服裝銷售技巧一、切忌讓自己處於被動的角色

（版權聲明：內容摘自微信平台sale51，關注學習更多銷售技巧)

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：「先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

服裝銷售技巧二、切忌用命令式的語氣

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您/麻煩您……」的語氣來與顧客交流。

服裝銷售技巧三、切忌直接拒絕顧客的請求

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

服裝銷售技巧四、切忌幫顧客做決定性

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

服裝銷售技巧五、切忌推銷產品時沒有針對性。

對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。

女裝銷售技巧有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

那麼作為高檔女裝銷售的導購員應該做到哪幾點呢。銷售網總結如下：

1、微笑。這是真誠的一種體現，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對於導購員來說是一種財富。

2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心裡覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學會真誠的贊美別人於人於已都是好事。

3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業的一種尊重，當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。

4、學會傾聽顧客說話。導購員不要一味想著推銷產品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你後期推銷產品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務。

⑶ 羊絨大衣應該怎麼宣傳

1.污跡一落到上面，就應立刻清潔 如果不小心蹭上了臟東西，一定要立刻清潔，以免留下痕跡。同一種污跡，在上面停留的時間越長，越不容易被洗掉；並且，時間一長污跡滲入羊毛纖維中，清潔時必然會使勁摩擦，這樣更容易造成衣物受損。在此，我們將清潔方法分為衣物弄臟後和間隔數小時後兩種，分別進行介紹。 （果汁）如果沾上果汁，應使用一條被熱水浸濕的毛巾擦拭。與其他污漬相比，這類污漬較容易被擦拭乾凈。 （咖啡、茶）咖啡、茶的污漬都是水性的，先要用一條干毛巾吸。毛巾的吸水性強，污漬不易擴散。 （油漬）在弄臟的羊毛大衣下方墊一條干毛巾，用另一條毛巾反復擦拭污漬。請注意，只有不斷擦拭，才能使羊毛衫中的污漬面積逐漸減小。 2.隔了幾個小時後 回到家後，立即清洗衣物上留下的痕跡。 洗滌劑的選擇,建議使用中性洗滌劑清洗純羊毛織物。在標有純羊毛標志的服裝上，大都會標明請用中性洗滌劑清洗。 （果汁）用布沾著少量中性洗滌劑擦拭。 用沾有熱水的濕布輕輕拍打衣物，80%的污漬可以被清理干凈。然後，在用沾有少量中性洗滌劑的布進行擦拭。注意，洗滌劑不要過多。 （咖啡）用布沾著檸檬汁或醋擦拭。 對於不易清洗的頑漬，可以用布沾著檸檬汁或醋進行清洗。只有酸才能將經過時間沉澱下來的色素洗掉。 （油性）如果還留有部分不易清洗的頑漬，應用沾著中性洗滌劑的布反復擦拭。不要忘了，最後用清水將洗滌劑清洗干凈。 二：從純羊毛織物的特點入手，進行羊毛,羊絨大衣的保養 1.怎樣整平羊毛大衣上的皺折 羊毛的特點之一就是具有極好的「彈性」，只要給予足夠的濕度，就可以恢復到從前的樣子。 如果羊毛衫上出現了煩人的皺折，可以將蒸汽電熨斗調到低溫狀態，在距離羊毛大衣1~2cm處進行熨燙。也可以將一條毛巾蓋在羊毛衫上再熨燙，這樣既不會傷到羊毛纖維，也不會留下熨燙的痕跡。 2.如果衣領、袖口開線了 羊毛大衣都是用線一根接一根相連織成的。如果一根線斷開了，其他部位也有脫線的可能。 最容易開線的地方就是領口、袖口以及肩膀連接的部分。在外出之前，最好先檢查一下這些部位是否有開線，及時將斷線連上。用一根小針，選擇同色系的毛線將脫開的針眼一個一個連上。 3.如何處理衣服上的毛球 毛球是羊毛大衣上的短毛經過長期摩擦形成的。一般情況下，一看到毛球就會覺得羊毛衫質量不好，其實它是羊毛衫質量的標志。柔軟、質地好的衣物容易起球，也就是說質量好的羊毛大衣容易起球。 肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千萬不要強行揪掉羊毛大衣上的毛球，那樣容易使毛線受損。 4.如果落上了灰塵 羊毛大衣與用布料縫制而成的西裝不同，是用線織成的。所以，一旦落上難以清除的灰塵，不能用刷子刷。 純羊毛織物與化纖織物不同，具有不易起靜電的特點。不過只要穿過就容易沾上灰塵，最好盡早清除掉。市場上有一種羊毛衫專用的輥子，清除這樣的灰塵效果極佳。 5.穿過一次的應該完全晾乾後再收起來 上個季節只穿過一次的羊毛大衣破了個洞。造成這種情況的原因有很多，比如、污漬、濕氣沒有清除干凈就將羊毛衫收起來了。羊毛和我們人類一樣是由蛋白質構成的，如果管理不善，很容易被侵蝕。穿過的羊毛衫吸收了身體的汗，應該先在通風好的地方陰干，然後再收起來。如果是放在櫃子里的話，建議你最好放入一些乾燥劑。 常識補充：羊毛是一種具有生命、需要呼吸的天然纖維。不用說，冬天穿上自然很暖和，夏天可以吸汗，也不會覺得熱，穿著十分舒適。不過羊毛具有愛起球、容易被蟲蛀的缺點。所以必須充分了解羊毛衫的質地以及它的特性，才能在此基礎上，正確使用。

⑷ 羊絨大衣該怎麼介紹 才能讓顧客心服口服

我自己買東西就很不喜歡講價的，但現在被迫做服裝生意，我該怎麼來做吖？還有就是怎麼樣才能讓顧客心服口服買下自己的服裝？另外就是講價方面了，我真的很不會說````誰能幫幫我？？

⑸ 羊絨大衣的賣點介紹是什麼

羊絨大衣的賣點介紹：

1、保暖性好。

因為羊絨的物質成份和羊毛是一樣的，而其更加柔軟，因而保暖性更高。

2、柔軟舒適。

因為羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細絨，所以非常柔軟，手感舒適。

3、視覺唯美。

羊絨是小細毛，十分細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。

4、手感極好。

羊絨大衣所含有的羊絨成分決定了它柔軟、滑糯、暖、爽的特點，含的羊絨成分越高，這種特性便越明顯。手摸上去暖暖潤潤，細膩而豐滿。

簡介

羊絨大衣，是以羊絨為主材料編制的服飾，也是冬季里備受各類人士喜愛的保暖類大衣。羊絨大衣款式較為單一，按長短分，羊絨大衣一般分為長、短兩個款式。長款羊絨大衣可以垂至小腿，短款羊絨大衣一般可以到大腿處；按樣式分，羊絨大衣最為傳統的細分方式就是單排扣和雙排扣的之分。

羊絨被稱為「纖維皇後」，它是山羊外表皮層粗毛根部的一層薄薄的細絨，這層羊絨是為了適應寒冬長出的，絨毛非常細密柔軟，能很好的抵禦風寒，等到氣候轉暖後慢慢脫落，因為絨毛的存在時間比較短，保暖效果好，屬於超級稀有的特種動物纖維之一，製成的羊絨大衣也非常柔軟舒適，保暖性好，同時十分尊貴。

⑹ 為什麼有的羊絨大衣賣三四百，而有的羊絨大衣賣六七百呢它們有什麼區別

秋天已到，冬天也不遠了。每年冬天，羊絨大衣就是穿著外套的主角了。所以，今天好好來回答一下這個關於羊絨的問題，希望對要拆巨資購買的你有所幫助。

按題主說的，有的羊絨大衣三四百，有的大衣六七百。這個，我可以跟你說，它們還真的沒有多大的區別。因為，真正的羊絨大衣，並不是幾百塊錢就能買到的。

而羊絨大衣的價格，是毛衣大衣的好幾百，而且，一般的雙面尼羊絨大衣，都是手工師傅慢慢縫制出來的，那麼，價格就更高了，而一件羊毛大衣，一米的羊毛差不多100左右，加上製作成本，大概成本也接近400上下，加上中間的流通環節，一件羊毛大衣銷售1500到2000多是正常的價格。羊毛大衣每年量都特別大，各品牌店都有，所以價格競爭也非常激烈。

因此，羊毛大衣只是一件冬季的保暖大衣。並沒有什麼特別之處。對品質沒有過高的要求的話，買一件羊毛大衣也足夠應付冬天了。

⑺ 雙面羊絨大衣的銷售技巧

這里有秋冬高價產品（皮草類）話術手冊，可以借鑒下，由於是圖片，請點擊鏈接學習吧：http://www.fzzxbbs.com/thread-108700-1-1.html

⑻ 羊絨大衣反季活動怎麼做

請模特走秀，做堆頭，發傳單，呵呵

⑼ 客戶閑羊絨大衣貴,我用什麼話術能賣掉

1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面；
2、誇贊她眼光好，一選就選中了這么貴的衣服；
3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美
4、所以說像您這樣的氣質，就適合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由
5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價
6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起