運營營銷方案

1. 運營，營銷，策劃有什麼區別

運營，營銷，策劃的區別：

1. 營銷是比較寬泛的說法，主要是通過各種商業技巧，提高公司業績或品牌力。

2. 策劃通常是營銷的一部分，在企業里，策劃多是營銷部門下設的崗位，比如活動策劃、文案策劃等。以上指的是在一般企業中，在影視等領域，策劃的工作和位置是不同的。

3. 運營則主要是管理、執行。越大的企業分的越細。

(1)運營營銷方案擴展閱讀：

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區運營以及商務運營幾個大類。

市場營銷是指企業發現或挖掘准消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

2. 打造爆款的運營方案有哪些

廣告推廣，人員推廣以及公共推廣。

網路營銷方案，它是基於對網，特徵的把握與對營銷對象[產品或服務]的用戶人群的分析得出的科學的、准確的方向性文件，它是網路營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網路營銷的經驗，對網路營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網路營銷手法有獨到的實戰組合心得。

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。

網路營銷方案具體特徵：

一、實戰性。因為網路營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網路營銷實戰的綱領性文件;

二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化並及時改變自己的戰法;

三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。

3. 什麼是運營策劃和營銷策劃

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的版各項管理工作權的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說，運管是指對生產系統的管理。

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。簡單地說，營銷是對產品銷售系統的管理。

策劃是根據企業的營銷目標，規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

4. 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

5. 店鋪運營主管對意向客戶的營銷方案怎麼寫

摘要 1. 方案要有一個明確的目標，2. 有至少1個讓人一看就記得住的創意物料，3. 至少1個電商平台稀缺的傳播資源，4. 至少1個稀缺貨品資源。

6. 運營方案包括哪些內容

年初我把產品的運營分為三塊：

1、基礎流動

2、效率優化

3、品牌建設

1、基礎流動主要是保持內容更新的及時，比如一天一更新，內容跟上近期的熱點，量化的話可定多少小時內，每天更新多少條之類的。這一部分的工作最重要要結合數據來監測流動的效果好壞，簡單的就看下UV和PV就行了。更多的看下用戶停留時間，再細的話看看哪項內容更多人點擊，那個流量來源忽然增多了，哪些推薦位更有效率……

2、效率優化主要是拿數據說話，促進產品的改造。如首頁改版，演算法優化等。具體的形態還有促進轉化率，有些網站則需提高注冊數等等。比如做支付的，少一個步驟能提高百分之幾的交易額。當然我覺得效率優化是有天花板的，外延仍需不斷擴大。

3、品牌這塊最頭疼，人數有限，很多事情可以做，但哪個最有效很難說。跟特別大的合作夥伴談，對方不一定很配合，或者就是配合可能人力也不會特別支持，太小的合作夥伴就不考慮，中上的合作夥伴看執行情況...品牌這塊還涉及了很多拜訪和產品介紹，我列了個表，比如列入20個人，看半年內的執行情況。如有10個人已經合作了，5個人對產品很了解，3個人初步了解這個產品，2個人熱情不高，一直未有見面機會等等。。。

基於以上的介紹，歸根到底，互聯網產品還是繞不開流量（這個很好量化衡量），另外如注冊數、粉絲數，在搜索提及率、在SNS+微博的提及率等。然後用戶調研和用戶價值有無改善。

7. 營銷策劃與運營

運營包含營銷。
運營需要思考，我要賣什麼，怎麼賣的好，賣出去出問題怎麼辦。
換句話說即是產品、品牌、策劃、推廣、物流、服務、以及把控供應鏈。
營銷需要思考，怎麼賣出去，怎麼賣的好，誰來買，怎麼告訴他，至於賣什麼，售後出不出問題，跟我沒關系。
換句話說即是策劃、推廣。
運營需要給營銷提供方向上的指引，即我要准備什麼產品，誰需要，他們在哪。
營銷主要根據運營的指引，找到產品定位，找到用戶群體，然後通過用戶群體的共性延展營銷的方案，通過信息投放讓用戶群體看到，進而產生對產品的共鳴並為之買單。只要用戶下了單，即完成了營銷的大部分使命。
當然，營銷也可以拓展，比如協助運營處理售後的問題，藉助好的用戶反饋去擴大營銷成果，比如天貓常見產品頁面中的用戶好評；也可以藉助壞的用戶反饋去製造話題，比如針對產品質量、供貨量上的問題，引導用戶，借機炒作。
本身這2個職責的分工就是相互協調的。有運營，才涉及到營銷，而有了營銷，才能更好的運營。
區別，可能是本身的范疇上的區別吧。

8. 如何寫企業運營方案

上面是案例,沒有說明具體的方案.你可以從這四個方面來分析: 人,機,物,料.來入手每一個步驟的投入. 一個企業運行,首要條件是:人. 有了人才能去開始工作/ 運營中.需要什麼樣的人,按你企業的需要設立. 企業的運營中,必不可少的是機器.(可以包含生產上用的,.辦公上用的.)用機器上來產生企業效益. 物是企業需要投入的成本,企業進程當中每一個過程都需要物質. 料是可以包含兩種的:產出物與市場. 你把此四種類別在企業運營當中,每一個階段需要配置合理,可以作出一個合理計劃的.