芭比娃娃推廣方案

① 求幫助 市場營銷課題 制定美泰公司的芭比娃娃未來在中國的營銷策略

傳統渠道推廣進一步完善，電子商務渠道大力發展。加大主推款的宣傳力度，利用線上線下的推廣活動，擴大消費群，並穩固現有客戶群的品牌忠誠度。擴大二三線城市的品牌佔有率。

② 用SWOT分析法，分析美國美泰公司芭比娃娃的營銷環境

SWOT分析方法
SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
1、SWOT分析法又稱為態勢分析法，也稱波士頓矩陣，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而准確地分析和研究一個單位現實情況的方法。
2、SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）.SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
3、SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。
（1）SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾・波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾・波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。
（2）SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
編輯本段基本規則
4、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；
（1）進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
（2）進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
（3）進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
（4）保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；

5、SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：
（1）分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。
構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。在SWOT分析之後進而需用USED技巧來產出解決方案，USED是下列四個方向的重點縮寫，如用中文的四個關鍵字，會是「用、停、成、御」。USED分別是如何善用每個優勢？ How can we Use each Strength? 如何停止每個劣勢？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每個機會？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵禦每個威脅？ How can we Defend against each Threat? SWOT分析在最理想的狀態下，是由專屬的團隊來達成的，一個SWOT分析團隊，最好由一個會計相關人員，一位銷售人員，一位經理級主管，一位工程師和一位專案管理師組成。
6、SWOT矩陣分析包括組合公析和綜合公析兩步
（1）組合公析是對優勢—機會組合、優勢—威脅組合、劣勢—機會組合、劣勢—威脅組合這4個組進行分析，或者是利用內部資源優勢去贏得外部發展機會；或者是利用內部資源優勢去應對外部環境威脅，或者是創造條件抓住機會降低劣勢。而劣勢—威脅組合是最不利的，任何組織都要盡量避免。
（2）綜合分折是應對實際復雜情況的權衡方法。由於實際工作中，機會、威脅、優勢、劣勢往往交織在一起，所以需要權衡利弊，結合具體情況，尋找次優解。例如，（S+W)O結合即面對機會時要綜合考慮優勢和劣勢。
二、具體的分析
1、競爭優勢
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。
例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
（1）技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
（2）有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
（3）無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
（4）人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
（5）組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
（6）競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢
2、競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
（1）缺乏具有競爭意義的技能技術
（2）缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
（3）關鍵領域里的競爭能力正在喪失機會
3、公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
（1）客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
（2）技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
（3）前向或後向整合
（4）市場進入壁壘降低
（5）獲得購並競爭對手的能力
（6）市場需求增長強勁，可快速擴張
（7）出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
4、危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
（1）出現將進入市場的強大的新競爭對手
（2）替代品搶占公司銷售額
（3）主要產品市場增長率下降
（4）匯率和外貿政策的不利變動
（5）人口特徵，社會消費方式的不利變動
（6）客戶或供應商的談判能力提高
（7）市場需求減少
（8）容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
總結分析
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。 當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：
（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；
（2）如何建立公司的未來資源。

③ co-marketing的合作營銷（Co-Marketing）

1.水平合作營銷
水平合作營銷指的是企業在某一特定營銷活動內容上的平行合作，如兩個企業在開發某一新產品上通力合作，或者在對產品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產品提供銷售渠道等。水平合作最有可能在同行業的企業中展開。
2.垂直合作營銷
垂直合作營銷是企業在不同的（管理制度圖書 客戶服務VCD 生產管理VCD）營銷活動內容上的合作。企業分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優勢。如丹麥的諾沃公司是生產胰島素和酶的小企業，具有一定的生產技術優勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好的效果。
3.交叉合作營銷
垂直合作主要是在同一行業的企業之間進行，交叉合作卻是兩個企業的綜合，主要在不同行業的企業之間進行。隨著企業多角化戰略的不斷應用，這種交叉合作已越來越為企業所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。 1.不同行業企業的聯合營銷
這是聯合促銷最常見的形式，不同行業之間不存在競爭關系，而且還可以優勢互補。海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰略聯盟關系，共同推介「萬達—海爾」聯合品牌，在大連萬達開發的住宅房地產項目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施，並統一冠名「萬達—海爾」房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能產生名牌疊加效應，達到雙贏目的。
2.同一企業不同品牌的聯合營銷
芭比娃娃的聯合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯手推出新產品，這也讓美泰公司節約了大量的開發新產品的費用。正因為如此，現在收集芭比娃娃的嗜好僅次於集郵之後排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領。芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創造了商業奇跡。而穿上時尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特。
3.製造商與經銷商之間的聯合營銷
2003年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯合舉辦的「世界有我更精彩」大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數字家庭影院，以及現場專家講解等。這種方式利用了產、銷合作各方固有的高度一致的利益關系，在促銷這一環節上很容易達成共識，進而聯合採取行動。
4.同行企業之間的聯合營銷
俗話說「同行是冤家」，但同行之間並不是沒有合作的餘地。由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。 先來看合作營銷的優點具體體現在哪裡：
1.鞏固已有的市場地位，增強企業的競爭實力
美國三大汽車公司當年就通過與日本和韓國的企業合作來提高市場佔有率。三大汽車公司分別以定牌生產的方式，購進日本和韓國的小轎車在美國市場銷售，以滿足一部分消費者的需求。而英特爾與微軟之間構建的「Win－tel」聯盟，給競爭者設置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競爭優勢。
2.進入新市場
企業要想進入到一個國際新市場，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關稅壁壘的限制。企業通過與當地企業的合作可以開辟出一條進入新市場的捷徑，而多家企業聯手開拓新市場也可以規避很多風險。法國酸奶製造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進軍南非的酸奶市場，成功的挑戰了Irvin和Johnson這樣的當地大品牌。
3.有助於多元化戰略的展開
略要求企業有意識的向新的領域進軍。但是，新的領域對企業來說是一個陌生的地帶，要承擔很大的市場風險，通過合作營銷就能減少這樣的市場風險。20世紀80年代初，韓國現代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營銷，使韓國在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車生產和出口國之一。
4.減少無益的競爭
同一行業的企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，從而增加企業的生產成本。進行合作營銷能避免這種情況的產生，合作營銷的趨勢在航空運輸業中最為明顯。據美國《航空指南》雜志報道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯盟已經覆蓋了全球超過40%的空中客運市場，不超過10年，航空公司聯盟對市場的佔有率將達到75%。美國航空協會的一份報告表明，因加入「星空聯盟」，美聯航1998年的營業收入增加了兩億多美元，約相當於該公司當年營業額的1.5%，同時還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預計能從代碼共享、機場設施共享、航線合作中節省高達10億美元的開支。
除了優點,合作營銷的弊處也不容忽視，這些缺點主要包括：
1.聯合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關系較難處理。
2.營銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點、內容和方式。
3.營銷活動開始後，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產品的銷量，有可能互相拆台，使合作夥伴成為競爭對手。
4.在聯合營銷活動中，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。 1.合作方應互利互惠
互利互惠是聯合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯合營銷才能順利進行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養麥片在上海聯華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協力同心。
2.合作各方的目標市場要相同或相近
聯合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果:美寶蓮」潤唇膏的折價券，是夾在「博士倫」隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中發送的。這種聯合營銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性.嘉龍」牌食用油和「家樂」牌調味粉聯合營銷的內容是：顧客買一壺油和一組調味粉，就可以減價3.5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好
3.聯合各方優勢互補
2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了「絕妙搭配好滋味」促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微鹹的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、企業間的優勢互補，也是聯合促銷的一個基本原則。
4.聯合各方的形象要一致
選擇聯合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業樹立自己的市場形象並不容易，一旦選擇合作夥伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業定位於高檔商品市場，有的企業定位於低檔商品市場，這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作營銷，還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。
5.強強聯手的原則
合作營銷最好是知名企業、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合，這種聯合有可能起反作用。1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了「巨星聯手、精彩連環送」的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張「柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠卷的優惠」；反過來，消費者「在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐」。這一活動雙方都是名牌企業、名牌產品，當然對消費者有很大吸引力。 1.簽訂完善的聯合營銷協議書或合同書，是聯合促銷成功最基本的前提。
2.聯合營銷成敗的關鍵是選准合作對象。如果有一方的產品不能被消費者接受，就會影響其他各方產品的銷售；只要有一方企業形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。
3.聯合營銷比較適合銷售價位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的「絕妙搭配好滋味」促銷活動，風靡了2000年整個夏季。對於商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在「國貿2000年北京秋季房地產展示交易會」上，一汽——大眾捷達推出了「給新家安個車輪一一『車+房』分期消費新生活活動」，結果是看的多，買的少，並沒有真正推動轎車和商品房的銷售。
4.聯合營銷中很難做到利害關系完全均等，能否調節好各方合作關系，也是決定成敗的一個關鍵。 我們以對一個聯合營銷典型案例的介紹來結束本章內容，這就是美國馬克威爾牌咖啡與日本麵包公司的聯合營銷：60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先後進行了3次大規模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的麵包包裝內。
第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產廠家與日本第一屋制麵包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的麵包包裝內，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國。結果麵包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他麵包公司紛紛要求參加派送。
第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本7個地區的7家麵包公司合作，其中6家麵包公司是：東京第一屋制麵包公司、大阪的神戶屋制麵包公司、名古屋的敷島屋制麵包公司、福崗的糧友屋制麵包公司、仙台的虎屋制麵包公司、札幌的羅巴麵包公司，7個地區共送出樣品600萬份。
第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家麵包公司外，新增加了靜崗地區的惠比壽制麵包公司、新瀉地區的鬱金香食品公司、福井地區的富士麵包工業公司。10個地區的10家麵包公司共送出樣品1000萬份。
這一系列合作營銷取得了巨大的成功，具體表現在：
1.馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升，過去不賣咖啡的麵包店都開始代銷該產品，並把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。
2.麵包店因銷售附帶了咖啡樣品的麵包，生意特別好。
3.麵包工廠的業務量因此增加了35%，派送結束後，這種業務量仍持續了較久。
4.消費者品嘗樣品後，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習慣，認牌購買馬克威爾牌咖啡。
這次合作營銷之所以獲得成功，主要原因是：
1.咖啡和麵包有共同的目標消費者。一般來說，以麵包為主食的人，絕大多數有喝咖啡的習慣，所以選擇麵包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。
2.合作雙方互惠互利。附送咖啡增加了麵包銷量，選擇麵包派送能准確瞄準咖啡的目標消費者，雙方有共同利益，當然一拍即合，同心協力。
3.這一聯合營銷降低了各方的費用，收到了更好的效果。
4.麵包和咖啡搭配得當，符合人們的飲食習慣，從而能吸引更多消費者。

④ 誰知道一些關於芭比娃娃的歷史發展等的事

1958年，芭比（Barbie）之母露絲• 漢德勒（Ruth Handler），身為美國美泰（Mattel）公司的創始人之一，正式開創了芭比這個品牌，芭比的名字是以她的大女兒芭芭拉（Barbara）的昵稱命名。露絲的初衷，是要設計出一款娃娃，以一個成人女性的形象，進入美國女孩的生活，成為女孩們的好朋友，知己，甚至人生偶像。這樣一個概念的娃娃，在當時的美國前所未有。露絲大膽嘗試，終於在兩年的市場探索後大獲全勝。訂單象雪片一樣飛來，美泰公司甚至用上了10年的時間才使芭比的生產量滿足了市場的需求。
粗略統計了一下，芭比從誕生至今，差不多穿過10億件以上的衣服，每年約有一百款芭比新裝推出。她從事過的職業也上百種，也曾化身為不同民族的女性。她有自己的男友肯（Ken）和多位閨中密友（Midge、Christie、Stacy、Jamie 、Tracy、Whitney、Miko、Steven、Teresa、Tara Lynn。。），以及小妹妹凱麗（Kelly），她還養過好多寵物，有馬、貓、矮種馬和狗。這樣一個百變天使，象徵著獨立、自由、愛和夢想，她成為娃娃世界中不可撼動的大姐姐。當然，就芭比目前的市場價位，和市場上流行的其他娃娃相比，她已經不是那麼高不可攀。但是，芭比所帶來的文化，芭比的精神和氣質，始終感染著一代又一代女孩的成長。這是其他任何娃娃商品在目前都無法企及的。成為像芭比那樣的女性，始終是這幾代女孩們奮斗的榜樣和終極夢想。

⑤ 芭比娃娃的介紹

從第一個芭比誕生之日起，它就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。而最近的外貌更是以美國著名的華裔運動員關穎珊為原型。為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。現在，芭比娃娃今年49歲了，但她依然年輕，她比曾經風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得長。沒有人知道這是為什麼，即使她的創造者露絲·漢德勒也無法解釋。無論在玩具世界裡還是在真實生活中，長壽都是神秘而不可捉摸的事情。曾經有人問露絲·漢德勒：芭比為什麼會表現得這么好？她只是微笑地回答：「我是一個市場推廣天才。」但是，美泰公司還生產很多其他類型的玩具，不但沒有一個比芭比表現得出色，而且夭折的也的確不少。應該說，露絲當初的靈感給了這個娃娃永久的生命，她是貼近生活，真正為孩子們創造出來「芭比」的「芭比之母」。芭比已經遠遠超越了玩具的定義，成為一個不朽的文化符號。她吸引了流行大師安迪·沃霍的視線，他對「芭比」的傾心，絲毫也不亞於他對瑪麗蓮·夢露的迷戀；90年代末的一段時期里，「芭比」幾乎天天生活在美國人的收音機中，雖然高唱著「芭比娃娃」的是丹麥演唱組合；她是20世紀生活的代表，是美國女性的一個象徵，是現代的蒙娜麗莎，就連以嚴肅自居的學院，也不得不屈尊研究「芭比現象」。學生們在社會學課堂上要完成這樣的作業：針對芭比成為一種榜樣都有過怎樣的批評？你認為製造商是否應考慮這些批評？雖然這些問題可能永遠沒有「正確的」答案。無論引起了怎樣的討論和贊揚，但有一點可以肯定，「芭比」是玩偶設計業誕生的第一個活生生的女人，而不再是一個被動的小孩子。「芭比」的成人化設計打開了小女孩們的視野，她們可以通過「芭比」感知到幼兒園以外的世界，與「芭比」一起體驗成人生活的各個層面。從海灘女郎到政治家，芭比變化萬千的形象激發了孩子們的想像力，她們希望自己在長大後也能像芭比一樣。芭比的成功為美泰公司帶來了大量財富，1966年露絲50歲時，美泰公司已經統治了競爭激烈的玩具世界，它控制了美國20億美元玩具市場12％的份額。露絲說：「那時我已經有我的事業，我的丈夫，我的孩子還有芭比和肯。我處於世界之巔。」但此後露絲的生活並不順遂。1970年，露絲被診斷患有乳腺癌，並接受了乳房切除手術。同時，美泰公司的新主管開始將公司產品多元化，不再把生產玩具作為重心，這一政策最終導致露絲和她的丈夫被迫遠離他們當初創建的公司業務。1975年，露絲辭去了總裁職務，離開了自己和丈夫創立的公司。詳細可以看： http://ke..com/view/6817.html?wtp=tt謝謝採納哦 ^_^

⑥ 美泰公司為什麼把上海作為芭比在全球市場的唯一的旗艦店

因為中國市場是一個消費潛力很大的都市，而且就市場份額來說，也比國外豐富。

⑦ 芭比娃娃成功的策略是什麼 對中國的玩具業有什麼借鑒意義

為什麼芭比能成功？
芭比知道孩子們想要什麼，芭比她能緊跟潮流，芭比可以拍電影，可以談戀愛，可以擁有500多個職業。芭比之母：露絲她是十分聰明的，她用了一種十分新穎的推銷手段把芭比變成了一個真正的女孩。芭比融入了品牌，她曾經穿著很多名牌服飾。她還扮演過無數明星，比如：女總統，《暮光之城》里的女主角，還有加勒比海盜，愛麗絲漫遊仙境里的瘋帽子，玉婆伊莉莎白泰勒，安吉麗娜朱莉，還有夢露，費雯。。。數都數不清。芭比還有80多位尖端設計師，為她設計最時尚的服飾發型還有妝容。我自己就是一個芭比愛好者，其實芭比現在已經不算是小孩子玩的玩具了，好多大人也在收藏，芭比收藏版幾乎都在600元以上。她的衣服十分地考究，做工細致，她身上的小配件可能都是大牌。芭比身上的學問可大著呢。
細數中國的那些玩具企業，真正能做到品牌化的沒幾個，現在中國比較優秀的人偶就數「可兒」了。可兒娃娃最近還與迪士尼公司聯合出品了一款迪士尼可兒。
不要只是一味的覺得娃娃就是個哄小孩的玩具，那你就大錯特錯了。現在雖然滿大街都是芭比娃娃，可是，那真的就是芭比了么？植個金頭發，畫個藍眼睛，隨便套個款式老土的大裙子那就是芭比嗎？根本不是，因為盜版的質量實在是太差了。娃娃的包裝盒上根本就沒有生產廠家，聯系電話，還有產品名稱，以及公司地址。這不就是3無產品嗎？？？你連她質量合不合格你都不知道。這樣的娃娃買回家你放心么？所以芭比為什麼能成功，也是最重要的一點就是：她的質量絕對過關。
借鑒意義嘛。。。其實看了前面就應該能懂一點了，把娃娃做品牌化，還要讓大家都知道有這樣的一種娃娃存在，可以用網路或者媒體的方式。或者用娃娃的名義來做一些公益活動。多參加一些玩具博覽會。還有就是質量要過關，再就是設計造型一定要受到大家的青睞，款式太老土就一定會落後，以前中國有一種娃娃叫「羽西」娃娃。就是靳羽西創造的，可是現在根本就無人問津，就是因為無論是娃娃的穿著還是打扮都已經跟不上潮流了。
還有就是關於娃娃的衍生產品，比如說芭比的文具啦，芭比的化妝品啦，或者是芭比的服飾啦，這些都是存在的。這給美泰（芭比的公司）帶來了額外的很大收益。
再有就是其他的了，可以和知名公司合作製造玩偶，或者授權給娃娃製作成明星的樣子。
如果現在有一款范冰冰模樣的人偶在中國出售，那一定會搶購一空。
這就是全部了，希望可以給你帶來幫助。
全部都是我自己寫的。

⑧ 芭比娃娃

芭比娃娃
1,芭比娃娃的誕生：「芭比娃娃」之母——露絲·漢德勒
露絲·漢德勒是世界玩具市場上暢銷最久的玩具——「芭比娃娃」的創立者，後創建了美泰玩具公司，是美國最成功的女性企業家之一。現在，「芭比」娃娃已經銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。
2002年4月28日，各大報刊紛紛轉發一條驚人的消息：芭比娃娃的創造者、85歲的露絲·漢德勒女士去世了。半個世紀以來，露絲創造的芭比娃娃幾乎已經成為全世界小女孩的心愛之物。隨著這個大眼睛、長頭發的玩具娃娃的暢銷，今天的「芭比」已經不僅是一個玩具，它是美國女性的一個象徵，是美國文化的一個象徵，正如遍布全球的麥當勞、肯德基一樣。作為創造這個品牌的露絲，她用自己一生的努力，給了全球的女性以夢想和希望。
「芭比」誕生了
1916年，露絲·漢德勒出生在美國科羅拉多州首府丹佛市。她的父母原是波蘭人，為了逃兵役，像無數個到美國尋夢的移民一樣，他們乘坐又熱又臟的蒸汽船，來到了大洋彼岸。
露絲的父親是一位鐵匠，靠一點微薄的收入維持生活，來養活露絲和她的九個姐妹，母親整日里為家庭操勞，但是生活的困苦似乎並沒有給這個大家庭帶來太多的傷害，父親和母親對孩子們從不發脾氣。後來露絲·漢德勒曾經回憶說，作為最小的孩子，她在成長過程中從不缺乏寵愛。而正是因為在這么多的愛中長大，她才會有孩子的童心，設計出可愛的「芭比」。
19歲時，露絲剛上大學二年級，她個子不高，卻充滿好奇心，出於對電影的好奇，她隻身來到了好萊塢，但她來到這個充滿誘惑的地方，不是為了當電影明星，而是為了學習工業設計，幸運的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司攝影片場找到了一份工作。在這里，她遇到了自己一生的愛人埃利奧特·漢德勒，他們很快相愛，並在不久後結婚。
1942年，躊躇滿志的漢德勒夫婦在一間車庫里創辦了他們的公司，最初的產品是木製畫框，埃利奧特研製樣品，露絲負責銷售。
一次偶然的機會，漢德勒試著用製作畫框剩下的廢料製作小型的傢具，發現銷路不錯，於是公司又多了一項業務，為兒童游樂室設計製造傢具。幾年後，公司開始賺錢，主業也轉向了生產玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森開辦了一家公司，後來它成為生產布娃娃最有名、最成功的公司。這家公司取名為美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL來自埃利奧特的名字。
當時，露絲已經有了一個女兒，作為一個母親和一個做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個個少年，有各自的職業和身份，讓女兒非常沉迷。「為什麼不做個成熟一些的玩具娃娃呢？」露絲腦中迸發出了靈感。
雖然有了靈感，但實現的路程卻是艱辛的。在芭比娃娃誕生之前，美國市場上給小女孩玩的玩具大多都是可愛的小天使，圓乎乎、胖乎乎的，類似著名童星秀蘭·鄧波爾的銀幕形象，這是大人對孩子們玩具的想像，但從大孩子們的興趣來看，這種玩具卻略顯「幼稚」，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個小寶寶。
到底要給自己的娃娃做成什麼樣子呢？露絲苦苦思索，正好這時，她需要到歐洲出差，於是，露絲來到了德國，在這里，她看到了一個叫「麗莉」的娃娃，麗莉十分漂亮，首制於1955年，是照著《西德時報比爾德》中一個著名卡通形象製作的。麗莉是用硬塑料製成的，高18～30厘米。她長長的頭發紮成馬尾拖至腦後，身穿華麗的衣裙。身材無可挑剔，各種體征應有盡有，而且穿著非常「暴露」。
於是，露絲買下了三個「麗莉」，帶回了美國，她告訴公司的男同事，自己想設計出一種「成熟」的玩具，但是他們認為「麗莉」衣著太暴露了，是滿足男人幻想的產物，並不適合給孩子們。
露絲並沒有氣餒，她想，為什麼我不能將這兩點結合起來呢，孩子們需要的是一個長大的，但卻不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年齡相仿的玩偶，更需要一個她長大後的理想形象。於是，「芭比」的樣子在露絲的腦子里越來越成熟了。在公司技師和工程師的幫助下，芭比娃娃就這樣誕生了！
以一個女人的細心，接著露絲又請了服裝設計師夏洛特·約翰遜為芭比設計服裝。1958年，他們獲得了生產芭比的專利權。這種娃娃將會改變一個時代，她與以往的娃娃都不一樣。她是個大人，四肢修長、清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著，她的臉上還流露出如瑪麗蓮·夢露般的神秘，雖然只有11．5英寸高。最後，露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱「芭比」給了這個可愛的娃娃。
與「芭比」一起成長
第一批芭比娃娃是在日本製造的，並在1959年美國玩具博覽會上首次亮相，參展的名目是「芭比——少女的榜樣」。但出乎露絲意料的是，「芭比」並沒有被搶購一空，而是遭到了玩具經銷商的冷遇。畢竟她是一個全新的事物，是一種冒險，經銷商不願意這樣做，只是勉為其難地進了寥寥幾個。

但市場證明了露絲的判斷是正確的，擺在經銷商貨架角落裡的「芭比」受到了孩子們熱烈的歡迎，越來越多的人開始來買這種清新可喜的玩具，尤其是小女孩，對此更是極為熱衷，第一年就賣出了35萬個。
1960年，經銷商們完全改變了想法，訂單像雪片一樣飛到了美泰公司。公司花了幾年功夫才滿足了人們對芭比的需求，10年裡，公眾購買芭比的金額達到了5億美元。
但是，在「芭比」受到公眾廣泛歡迎的同時，也受到了來自各方面的批評。美國婦女組織首先表示，芭比娃娃過於「性感」，過於「完美」，為小女孩設置了不可實現的目標，最終結果就是傷害了她們的自尊心，使得她們對自己的容貌和身材感到自卑，因此她不是婦女解放的象徵，而是起著「迫害婦女」的作用。露絲卻並不這樣認為，「芭比」是女孩子的偶像，偶像自然是完美的，小女孩並不會因自己的偶像感到自卑的。
為了證明「芭比」不是一個頭腦空空的花瓶，而是一個職業婦女。露絲設計出更多種類的「芭比」，她擁有了更多的身份，可以是醫生、宇航員、女企業家、警官、運動員，甚至還做過聯合國兒童基金會的志願者，目前為止，她的職業已經超過80種；她可以是中國人、印度人、黑人、她所代言的民族有45種；她的寵物現在已經超過40種了，第一隻寵物是叫「Dancer」（跳舞者）的馬；她有自己的男朋友「肯」，這是以露絲兒子的名字命名的；她也有自己的三個姊妹，分別是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凱莉。
這就是一個普通的玩具，但又如此真實，一方面，她美得不可思議，是「千面女郎」，另一方面，卻又離我們如此之近，因為她和任何一個小女孩一樣，有自己的喜好。
反對聲音還是會響起，但作為一個市場形象，「芭比」是如此的成功。根據美泰公司的統計，一個11歲的美國小女孩可能擁有過10個芭比娃娃，同齡的法國小女孩則擁有5個。除了小孩子，更有數百萬的成年女性購買芭比，「對她們而言，無論年紀，她不只是個娃娃，」露絲這樣說，「她已經成為她們的一部分。」而芭比的收藏者更是不分男女：一個在1959年標價3美元的芭比娃娃，如果保存完好，現在可能會值5000美元。
從玩偶到文化象徵
從第一個芭比誕生之日起，它就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。而最近的外貌更是以美國著名的華裔運動員關穎珊為原型。為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。
現在，芭比娃娃今年49歲了，但她依然年輕，她比曾經風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得長。沒有人知道這是為什麼，即使她的創造者露絲·漢德勒也無法解釋。無論在玩具世界裡還是在真實生活中，長壽都是神秘而不可捉摸的事情。曾經有人問露絲·漢德勒：芭比為什麼會表現得這么好？她只是微笑地回答：「我是一個市場推廣天才。」但是，美泰公司還生產很多其他類型的玩具，不但沒有一個比芭比表現得出色，而且夭折的也的確不少。應該說，露絲當初的靈感給了這個娃娃永久的生命，她是貼近生活，真正為孩子們創造出來「芭比」的「芭比之母」。
芭比已經遠遠超越了玩具的定義，成為一個不朽的文化符號。她吸引了流行大師安迪·沃霍的視線，他對「芭比」的傾心，絲毫也不亞於他對瑪麗蓮·夢露的迷戀；90年代末的一段時期里，「芭比」幾乎天天生活在美國人的收音機中，雖然高唱著「芭比娃娃」的是丹麥演唱組合；她是20世紀生活的代表，是美國女性的一個象徵，是現代的蒙娜麗莎，就連以嚴肅自居的學院，也不得不屈尊研究「芭比現象」。學生們在社會學課堂上要完成這樣的作業：針對芭比成為一種榜樣都有過怎樣的批評？你認為製造商是否應考慮這些批評？雖然這些問題可能永遠沒有「正確的」答案。
無論引起了怎樣的討論和贊揚，但有一點可以肯定，「芭比」是玩偶設計業誕生的第一個活生生的女人，而不再是一個被動的小孩子。「芭比」的成人化設計打開了小女孩們的視野，她們可以通過「芭比」感知到幼兒園以外的世界，與「芭比」一起體驗成人生活的各個層面。從海灘女郎到政治家，芭比變化萬千的形象激發了孩子們的想像力，她們希望自己在長大後也能像芭比一樣。
芭比的成功為美泰公司帶來了大量財富，1966年露絲50歲時，美泰公司已經統治了競爭激烈的玩具世界，它控制了美國20億美元玩具市場12％的份額。露絲說：「那時我已經有我的事業，我的丈夫，我的孩子還有芭比和肯。我處於世界之巔。」
但此後露絲的生活並不順遂。1970年，露絲被診斷患有乳腺癌，並接受了乳房切除手術。同時，美泰公司的新主管開始將公司產品多元化，不再把生產玩具作為重心，這一政策最終導致露絲和她的丈夫被迫遠離他們當初創建的公司業務。1975年，露絲辭去了總裁職務，離開了自己和丈夫創立的公司。
2,芭比娃娃年鑒：芭比娃娃知多少
1959年在紐約玩具展覽會上，一個艷麗動人的萬人偶像誕生了，她就是芭比娃娃。她之所以能風靡世界數十年而不衰，一個重要的原因是芭比娃娃讓人充滿想像力，芭比娃娃絕不是一個簡單的玩具，這個漂亮娃娃的身上被賦予了夢想的理念，她帶著人們去扮演各種角色，她能充分發揮人們的想像力，成就人們對夢想的追求。不管是對家庭還是對朋友、對服飾，她總是能跟著女孩子及世界的變化而變化，一些趣事推進著屬於你的芭比娃娃的情懷…… I

⑨ 美泰芭比娃娃重新進入中國市場策劃方案

顏值高，性價比高，服務高，口碑高，我一比較就想到了精靈人偶,精靈人偶真是集合眾多優點於一生

⑩ 《芭比之夢幻仙境》帶來的營銷策略