鋁合金鋁材電話營銷方案模板

A. 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

B. 興發鋁材廠家銷售電話

摘要 您好，我是家居達人小欣，我正在根據您的問題給您最好的答案和建議，您只需要耐心等待一會哦

C. 鋁合金型材銷售技巧（詳細的技巧）希望前輩們多多指教，字數多多益善！小弟想做這行業務員。

《原創》
其實只要有好東西在手上就更好賣了。我這里提到的「好」不單單指的是品牌或是質量。因為這是建材，屬於原材料。還要有待後續的加工。在這幾步環節中有好幾個問題。
1，我所說的「好」指的是鋁合金門窗型材的結構，如果你處在沿海地區，這一點尤為重要。試想沿海地區每年的雨水季節時都會伴有大風，如果結構不夠合理，雨水就更容易「進入」室內。遇到台風就更別說了。沿海的老百姓最煩的一點。
2，不管你賣什麼品牌的型材，有好的結構才能招攬戶主和做單包的加工隊。而加工隊看重的是名聲，就是第一點我所提到的。但他們更看重加工的方式，如果你的型材足夠好，但是加工起來很麻煩，那麼你就沒什麼競爭力了，因為你不能給他們帶來太多利潤。只賣給戶主是起不了大作用的，加工隊的宣傳作用不容忽視。
3，就是型材的表面處理了，現在國內很多大型廠商做的型材表面處理最好的也只是氟碳噴塗。不管是氧化鋁、電泳、噴塗等處理，如果是在沿海地區買賣，也要把這些問題考慮進去。
總結，
有了門市就是最大的招牌。賣建材只單單靠嘴說是走不了多遠的，除了以上所提到的，還要和各個施工隊、加工隊搞好關系。再有一點，如果你能以「前店後廠」的方式運營，說不定會更有保障。在這一點上，發達國家就是這么做的。而國內很多人士《不管他們是做哪一行的》以這種方式運營的也都成功過！就算你自己不會做，那也可以請兩個工人做，就是單包工給他們。可到最後你自己還是得要懂些這方面的知識。
這些只是我的感受，希望能為你撥散一絲迷漫。最後祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！
舉個實際的例子給你：我那是做鋁合金門和窗戶，一棟樓有100平的鋁合金窗戶，除去工資、損耗大致上能剩2000元-3000元的利潤。而一個8平的入戶門其凈利潤是2000元。算算這筆賬，不管是你或是加工隊看重的都是這一點。就算你只賣一個8平的門料，那麼你的利潤至少有五百多塊。

D. 鋁合金型材表面處理有幾種

主要區別是顏色和價格，氧化的顏色比較淡，電泳的要好得多，而電泳的顏色也比較少，而噴塗的什麼顏色都可以作。1、電化鋁色澤熱轉移方法 2、鍍鋁薄膜的常溫快速陽極氧化技術 3、對鋁材進行電解著色的方法和所獲得的灰色鋁材 4、改善鍍鋁表面耐蝕性的方法 5、鋼、鋁、銅材清洗劑 6、鋼材熱浸鍍鋁工藝 7、高壓鋁陽極箔兩步電化學蝕刻方法 8、高硬度鋁質或鋁合金不沾鍋具的表面處理方法 9、含氫氟酸的鋁型材酸性拋光劑 10、繪畫鋁板氧化和上色工藝 。###用細一點的紗布打掉表面的氧化層打掉（也吧白點打掉）在有布沾無水酒精擦 在塗的白凡士林防氧化。鋁型材的表面處理方式不止三種，按生產順序為表面氧化處理、氧化電解著色處理、電泳表面處理、噴塗（粉末和靜電）表面處理、木紋轉印表面處理、拉絲表面處理等。其價格高低順序應該是：氧化電解著

E. 鋁材銷售方案

當然不夠.你去外面了解過市場嗎?沒有,你去上過網頁嗎,沒有太多,所以說你做的不夠.當你拿回客人的需求,你老總決不會說你做的不夠.所以你要相信,真正的體驗才是真實.

F. 銷售鋁材與客戶溝通的技巧

銷售鋁材與客戶溝通的技巧如下：

1、使用稱呼就高不就低

在商務交往中，尤其應注意使用稱呼就高不就低。同行之間也可以互稱老師，所以有這方面經驗的人在介紹他人時往往會用受人尊敬的銜稱，這就是「就高不就低」。

2、入鄉隨俗

一般情況，也許你會習慣性地問：「是青島人還是濟南人？」但是，當你人在濟南時，就應該問：「濟南人還是青島人？」這也是你對當地人的尊重；當你到其他公司拜訪時，不能說主人的東西不好，所謂客不責主，這也是常識。

3、擺正位置

在人際交往中，要擺正自己和別人的位置。很多人之所以在人際交往中出現問題，關鍵一點就是沒有擺正自己的位置，也就是說，在人際交往中下級要像下級，上級要像上級，同事要像同事，客戶要像客戶。擺正位置才有端正態度可言，這是交往時的基本命題。

(6)鋁合金鋁材電話營銷方案模板擴展閱讀：

成功技巧：

1、在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什麼樣的態度呢？

3、銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

G. 請教：電話銷售鋁合金型材的前幾句話結束語

換換其它的方式吧，這招不靈了

H. 鋁材銷售

其實銷售的方式大相徑庭，首先是找客戶，從網站，展會，朋友推薦，客戶推薦。。。。。。好多方式。
找到後，拜訪客戶。介紹產品，這就要用到你的專業知識了。簡單的一個概念就是：相同價格比質量和服務，相同服務和質量比價格。
當然最關鍵也也就是談價格了。了解同行的價格後，報價和成交價都要小心從事，知道他現在在用什麼鋁材，大概價格，你再估價，然後報出自己的價格。當然對於那些對價格比較敏感的客戶，千萬不要在電話里報價，一定要找到機會面談，銷售面對面談判的成功率遠遠高於電話里的效果。
當然每個人都會在不斷的摸索中找到自己的銷售方式，也許有些方式不適最好的，但是卻是最適合你的。

I. 要怎樣介紹斷橋鋁合金型材，客戶才覺得既專業又易懂

雖說現在大多數人都知道斷橋鋁合金型材好，但是好在哪？為什麼好？相信大多數人都是不知道的，開年我們這樣介紹斷橋鋁型材，一看就懂了。

1.什麼是鋁合金？
就是以鋁為主加入一些合金元素增強強度和硬度。

2.什麼是普通鋁合金型材？
就是內外相通無空氣層，內外顏色只能一樣，表面做噴塗防腐處理。

3.什麼是斷橋鋁合金型材？它的優點是什麼？
就是在加工過程中分成兩端，在用PA66尼龍條將兩端連接成一個整體，形成三層空氣層，內外不導體，內外顏色可任意選擇，美觀、性能好，形成節能效果。

4.普通鋁合金型材與斷橋鋁合金型材相比區別是什麼？
普通鋁型材整個為導體，傳熱和散熱比較快；
斷橋鋁型材兩端用PA66尼龍條連接形成三層空氣層，內外不導體，內外溫差不一樣，顏色多樣化。

5.什麼是中空玻璃？配斷橋鋁門窗K值是多少？配普通鋁門窗K值是多少？
中空玻璃是將兩塊或兩塊以上的玻璃邊部密封在一起,玻璃之間用乾燥劑處理,玻璃的內、外溫差不一樣。
斷橋鋁門窗+中空玻璃K值約在2.7—3.0;
普通鋁門窗+中空玻璃K值約在3.5—5.0;

6.就是玻璃經過高溫處理後,質發生了變化,增強了玻璃的強度。即使玻璃破損了為小顆粒，不傷人。

7.什麼是LOW-E玻璃？它的優點是什麼？
LOW-E玻璃又名低輻射熱反射玻璃,就是玻璃表面鍍上一層膜，把紫外線擋在外面，提高或降低室內外的溫度，對人體是一種保護作用。

8.什麼是中空百頁玻璃？頁片是什麼材質？使用年限是多少？
就是在中空玻璃裡面安裝金屬鋁片，採用磁力來控制。可使用2萬次約20年。

9.中空玻璃、LOW-E玻璃、中空百頁玻璃三者相比較，優、缺點是什麼？
中空玻璃節能好；LOW-E玻璃防紫外線；中空百頁玻璃方便，防陽光直射及增加隱私度。

10.鋁合金窗型材壁厚是多少？鋁合金門型材壁厚是多少？
窗型材主要受力部位壁厚不小於1.4mm，高層達到20層以上，可選擇增加型材的厚度；門型材主要受力部位壁厚不小於2.0mm,這是國家標准符合抗風壓的要求，單門窗超過3-4平方以上可加厚，過大的可加立柱。

11.中空玻璃的質保期是幾年？什麼情況屬於質保范圍內，什麼情況不屬於質保范圍內？
中空玻璃的質保期國家標准為15年；使用壽命為15-20年，歐洲有實例。
若由於人為因素使用不當造成玻璃破損，不屬於質保范圍內。

12.什麼叫傳熱系數？普通的鋁合金門窗傳熱系數是多少？斷橋鋁合金門窗傳熱系數是多少？
就是在檢測時，內部加溫通過時間看內部溫度向外傳導的速度，在通過時間與溫度得出傳熱值。
普通的鋁合金門窗傳熱系數約3.5-5.0；
斷橋鋁合金門窗傳熱系數約2.5-3.0；