空氣凈化器網路營銷方案

⑴ 空氣凈化器方案開發怎麼找

空氣凈化器在居家、醫療、工業領域均有應用，居家領域以單機類的家用空氣凈化器為市場的主流產品。主要的功能是去除空氣中的顆粒物，包括過敏原、室內的PM2.5等，同時還可以解決由於裝修或者其他原因導致的室內、地下空間、車內揮發性有機物空氣污染問題。由於相對封閉的空間中空氣污染物的釋放有持久性和不確定性的特點，因此使用空氣凈化器凈化室內空氣是國際公認的改善室內空氣質量的方法之一。我愛物聯網的智能空氣凈化器方案通過APP控制，可定時開關機、定時凈化、風速自動調節等，還有更多空氣凈化器方案可按要求定製開發。

⑵ 怎樣向客戶推薦空氣凈化器（一套方案）

銷售空氣凈化器有很多的工作要做，不是一兩句話可以講完。
在充分了解產品特點的基礎上，找到自身的長處，在宣傳時加以運用。
可以尋找一些合適的經銷渠道。
對直接用戶，需要有對比，或者體驗，或者試用。

⑶ 智能桌面空氣凈化器方案怎麼做

智能的產品開發並不簡單，目前的產品開發企業也不多，大多數是企業開發自己的產品的。
關於智能桌面空氣凈化器方案，目前開發比較成熟的應該是英唐眾創，其開發出來的桌面空氣凈化器也是很有特點的。

⑷ 空氣凈化器,一般怎麼做網路營銷

論壇炒作、媒體跟蹤、社區傳播、口碑推廣、視頻營銷

只要以上五種方式熟練運用整合發布，其自身的品牌價值就將提升一個台階。

⑸ 新風系統怎麼製作營銷方案

近來很多人看好新風這個行業，也有很多人加入了這個行業，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業，如何做營銷，這是很多代理商，經銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風行業目前在國外以及國內所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統。

在德國：德國標准化組織(DIN)早在上世紀中葉就發表了DIN1964第二部分「通風和空調：技術衛生要求」的修訂案，現在在德國住宅通風系統已經於建築物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了「室內空氣品質通風規范」，今天的美國，室內安裝新風系統成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統年銷售量已突破2100萬台。

在日本：新風系統的安裝在2003年就被列為法規成為一種房屋標配。在2008年新風系統在日本的銷售量為1500萬台，據日本相關協會調查顯示：新風系統的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統，已經成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標准。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出台《空氣污染控製法案》，2001年倫敦市發布了《空氣質量戰略草案》。英國從1977到1999年，新風系統在英國的銷售量已經突破7500萬台，97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統，其本上屬於每家每戶都在享受新風系統了。

歐盟：2000年，歐盟統一了住宅通風標准。新風系統是建築科技發展的必然選擇，建築節能離不開新風系統，人們的健康離不開新風系統。

在中國：2002年1月1日室內空氣污染控制規范《室內空氣質量標准》誕生。2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發生，使全世界對室內空氣質量給予了高度的關注。有數據表明，截止2013年，中央新風系統在中國的市場普及率為2%。

然而在巨大的市場容量中中國新風行業表面上看起來卻是前無去路，後有追兵。所謂前無去路，新風系統在老百姓的認知中基本處於空白狀態，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來一句，新風是什麼?所謂後有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調也具備一定的新風功能，用戶認為，有了中央空調不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統為大家指定營銷方案。

一、
任何一個產品，其存在於市場並且能夠做大的理由是能解決用戶什麼問題，更明確一點說，能解決客戶什麼的樣的痛點。這一個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場後勁就越大。而目前國內情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現在的情況是連呼吸一口乾凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白雲朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實，容不得任何一個人不承認，檢測機構把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什麼，人家名字起得好。新風系統叫什麼不好，非要叫新風系統，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得「綠肺」新風系統馬上改名「綠肺」空氣凈化系統算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統又與當時的空調市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復雜。隨著市場的不斷開發，各廠家在技術以及工藝上的不斷改善，新風系統做為治本，解決室內空氣質量問題的根本之法，一定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當第一批用戶使用了新風，且因此而帶來了室內空氣質量的明顯改善之後，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發。一如現在不裝空調的房子你覺得無法住人一樣。

二、
好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什麼市場就是還沒有暴發呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什麼不暴發，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發無外乎下面幾個原因：

1、在歐洲，美國，日本等發達市場，對建築室內空氣質量的標准基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領域依然是空白，因此多數開發商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。

2、很多新風廠家在產品功能設置，安裝方式，產品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術含量，只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時要求內部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人一生不會打開電腦看一眼，而新風系統，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家裡人家也是要看到的，你竟然認為外觀不重要。

3、產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業還沒有強勢的品牌產生，產業規模也處於很小的狀態，因此多數廠商沒有動力進行大規模的市場廣告投入。

4、行業處於無序狀態，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。

三、
但無論如何，用戶的痛點存在，空氣污染短期內難以有質的變化的事實存在，行業不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。

1、房地產商在經過多年的發展後，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可迴避的環境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。並且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商共同推動市場前進，也算是功德一件。羅蕾萊「綠肺」新風系統長期以來為大量房地產商進行配套，此方面經驗豐富，可給予代理商大力支持，共同發展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統採用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優化產品結構，提升產品品質，改進產品設計才是市場快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺餘力，「綠肺」新風系統也希望不負市場所期望。

3、商家在推廣銷售新風系統時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統處理的空氣質量數據，產品的安裝及安裝後是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎，又一次體現無管道安裝的優勢。

4、專業人士的推薦，大中小型的裝修公司，設計師在與業主進行持續的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這一渠道對終端銷售的影響至關重要。

5、小區的深入推廣，與物業公司進行深入合作，在小區進行產品展示，裝出樣板間，邀請業主代表進行體驗，通過物業公司進行產品資料的發放，小區廣告的深層植入，在空氣質量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質量檢測，同時發放產品資料，邀請業主到體驗店或樣板間進行產品深入了解和體驗。

6、對新收樓樓盤的全面掌握，對於已收樓的新樓盤，商家可通過物業，開發商，房產代理銷售商等渠道拿到業主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發客戶，並在新樓盤所在處開出體驗店，方便業主就近了解及購買。

7、組織專業的網路人員，在當地的知名論壇，網站等進行產品宣傳，推廣。並不定期舉行相關活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

9、在空氣污染嚴重的地區，可在空氣質量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關行業專家，政府機構等觀摩，同時邀請第三方機構對經過產品處理後的空氣進行檢測，以形成轟動效應，做成事件營銷，同時藉助社交媒體等渠道進行大量傳播。

⑹ 空氣凈化器對家庭的必要性

相較於前幾年同時期，這個冬季的霧霾污染相關報道變少了，空氣質量似乎真的有所好轉了。這樣的好轉變當然離不開國家對環保工作的大力推行，在各大環保政策的齊齊強制實行之下，終於收獲了令人喜悅的效果。然而，這並不意味著，我們生活的環境中污染已不復存在。霧霾天氣減少了，PM2.5下降了，但它們只是室內空氣污染的原因之一。甲醛、異味、細菌黴菌等室內污染物並沒有因此消失或減少，所以面對這些污染源，家裡是非常有必要要空氣凈化器的，而且這個空氣凈化器也是非常有必要購買的，作用是可以看見的，日常堅持使用空氣凈化器才是保障呼吸健康的理智做法。

推薦購買空氣凈化器好品牌之一斯帝沃空氣凈化器

作為世界上最早從事空氣污染治理和凈化器產品開發的品牌，斯帝沃空氣凈化器在行業內具有著「領導者」的地位，多次獲得國際品牌大獎和相關科學技術獎項，是行業一致公認的空氣凈化器十大品牌。斯帝沃品牌更擁有皇家血統，品質高端，來源於英國、倫，是英國知名空氣凈化器品牌，國際十大高端空氣凈化器品牌之一，行業內研發、生產技術最成熟的空氣凈化器企業。

斯帝沃發布的最新產品A8，顆粒物CADR值高達800m3/h ，甲醛CADR值高達400m3/h 採用英國母嬰級技術結合中國空氣情況研發，採用了光感應技術和純天然椰殼活性炭，不僅僅提高了空氣凈化精度，更加提高了產品體驗。斯帝沃的空氣凈化器產品，在目前市場上非常之受歡迎，在加上品牌知名度高，影響力大，產品質量好，一直受到廣大消費者的好評。斯帝沃堅持以「為世界健康而生」為使命，堅持「不斷超越，自我跟新」的發展思路，「締造領先的凈化企業，成就斯帝沃百年品牌」為目標，為整個社會貢獻自己的力量。

空氣污染治理是一個需要長期實現的過程，不要因一時的空氣好轉就鬆懈預防警惕。

⑺ 空氣凈化器銷售方案怎麼寫

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

⑻ 空氣凈化器的作用大不大

空氣凈化的問題受到越來越多家庭的關注，尤其是寶寶的健康，在空氣質量問題上至關重要。而日益增加的污染空氣、影響呼吸健康的問題，如霧霾、PM2.5、甲醛等多種物質不斷出現，防不勝防。面對種種空氣污染，空氣凈化器變得尤為重要，如果購置到對污染物有針對性的空氣凈化器，可以說是對凈化空氣非常有用。

這兩者可以做一下對比：

價格上IQAir的14980元＞舒樂氏的5999元 ；

顆粒物CARD值IQAir的467.9m³/h＜舒樂氏的800m³/h；

甲醛CARD值IQAir的161.5m³/h＜舒樂氏的50m³/h；

總而言之，空氣凈化器並非是智商稅產品，在空氣凈化方面的作用是非常大的，需要購買空氣凈化器的朋友可以考慮入手性價比更高的舒樂氏凈化器。

⑼ 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置

四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。

六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。