促銷方案設置由哪個崗位負責

1. 文案策劃崗位有哪些職責

文案一般指廣告公司或企業策劃部從事文字工作的職位，即廣告文案，主要是負責廣告中的文字撰寫和文字創意工作。包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配。

策劃是立足現實，以創意取勝的科學程序，通過這種程序預測事物的發展趨勢，捕捉機遇，整合各種資源，制定可實施的最優化方案，以有效地達到所設定的目標。

策劃是指對市場信息進行管理、運作、技巧處理或操縱的過程；對市場進行計劃、醞釀、決策並運用謀略的過程。這是一個系統性的工作，有著自己獨特的運作模式。

文案策劃崗位職責如下：

1、根據企業發展及各階段需要，提交媒體推廣的軟文及各類宣傳推廣活動的新聞稿件撰寫；並定期進行總結、分析；

2、負責企業的方案、稿件、傳單等文件資料管理；

3、負責策劃和實施企業推廣及營銷活動，對活動的效果進行跟進和評估，定期提交分析報告；

4、負責擬定策劃方案、設計方案、媒介計劃以及各類推廣文案等；

5、獨立撰寫各類平台推廣、活動策劃類文案。

6、熟悉互聯網及移動互聯網推廣方式；

7、完成部門的其他工作。

(1)促銷方案設置由哪個崗位負責擴展閱讀

嚴格來說，在廣告學當中的「文案」與「策劃」應當是兩個相互聯系，而又迥然不同的專業分工。

只不過，由於我國早期的廣告行業發展不成熟，公司普遍小型化，缺乏專業分工，再加上策劃人員都具備一定的文案水平，一些中小企業的市場部或企劃部為節約成本，常常讓一個人承擔多種職能，從而很多策劃人員既要策劃營銷活動，又要撰寫廣告文案。

2. 負責出方案解決問題的公司部門叫什麼

負責出方案解決問題的公司部門。叫什麼？人才有管理公司。這公司專門管。方案解決的問題。有事情就到那裡去解決，他給你一個滿意的答復。我覺得這個公司是干這個的。有事。就到公司去查看。問問。就知道了。我不跑瞎道。尤其是年齡大的人。啥也不懂。就得問。

3. 詳細的促銷活動執行方案

要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。

3、活動目的

4、活動時間：活動執行的時間段。

5、效果預期和數字目標

5.1效果預期：預期的可以到達的效果。

5.2數字目標：制定運營數字目標。

6、活動詳細情況

6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。

6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。

7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。

7.1內部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。

9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。

10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料

4. 請問銷售提成的方案屬於人事績效考核的一部分嗎是由銷售總監制定還是人力資源部制定

績效考核方案是由hr經理和崗位部門共同完成的，因為細節的業務畢竟hr不了解，但是考核執行人是人事部，所以hr 在了解崗位具體職責後，根據考核是否方便執行為本職考慮提取kpi。銷售提成方案和財務掛鉤，需指導方向的高層領導指出預算，具體數字應當由三位領導共同決定

5. 制定銷售促進方案包括哪些工作

銷售方案的目的是為客戶提供充足的信息——有說服力的信息——以證明觀點和激勵客戶購買的 的服務或應用系統。 這聽起來挺簡單的。

那麼為什麼那麼多的銷售方案都以供應商企業的歷史為開篇呢？ 方案的作者認為企業的發展起源是如此打動人心，以至於客戶會立即購買其產品或服務嗎？

為什麼還有那麼多的銷售方案花費大量筆墨介紹其產品和服務，卻隻字不提這些產品和服務是否可幫助客戶解決某個業務問題或縮短與競爭對手之間的重要差距呢？ 方案的作者相信提供銷售方案這個事件本身就足以讓客戶點頭購買嗎？

成功的銷售方案必須是以客戶為中心，而不是以企業或產品為中心的。 大多數人購買產品或服務，是因為他們在尋求可解決緊急問題的方案，可縮小差距的額外資源，或可處理棘手問題的方法。 這也就是說，銷售方案不是單純的報價單、物料清單或項目計劃。

一個銷售方案可包含上述所有要素，但是這並不意味這個方案就是有說服力和以客戶為中心的，
根據經驗，為了最大限度地提高成功幾率，銷售方案須包括下列四類內容：
一、充分顯示了解客戶的業務問題或需求。

了解他們的問題、觀點、需要、機會、目標或價值觀。 不管客戶的利益點是什麼， 都必須顯示出 十分了解這些，並且 的解決方案就是圍繞這些利益點展開的。 推薦有助於解決問題和產生積極的業務影響的方法、程序、系統設計或應用系統。

當銷售方案中都不包括推薦解決方案時， 可能會覺得很詫異。 事實就是，大多數銷售方案只包括產品或服務介紹。 這里的區別是什麼？ 推薦解決方案可明確地把產品或服務與客戶的需求關聯起來，以及幫助客戶了解如何獲得積極的成效。 另外，通過這樣的措辭「 建議……」或「 強烈建議您實施……」， 推薦解決方案還可明確地傳達這樣的訊息：供應商對該解決方案充滿信心。
二、給用戶一個選擇。
不得不承認這樣一個事實，即使銷售方案完全符合客戶要求，且該解決方案恰到好處，甚至報價是最低的時，也可能輸掉這個訂單。 為什麼？ 因為競爭對手更明確地表達了這樣的觀點：他們可為客戶帶來更高的投資回報率，更低的擁有成本（tco），更短的投資回收期，或客戶關心的類似的價值標准。

請注意： 大多數銷售方案都不包含任何價值主張。 它們包含定價信息，但客戶無法從中了解選擇的解決方案的大致投資回報率。 無法滿足客戶的需求以及無法提出一個有說服力的價值主張是銷售方案寫作中最嚴重的錯誤。
三、證明自己具備在時間和預算規定范圍內交付產品/服務的實力。
大多數銷售方案在這點上做的很好。 為了顯示有實力完成這個項目， 一定希望充分證明這一點。 有效的論據包括案例研究，客戶推薦，和關鍵人員的簡歷等。 還可在銷售方案中包括項目計劃、管理規劃、企業專長、以及其他形式的論據。一定避免面面俱到。 把論據的重心放在客戶關心的領域。

這些是本質要點。 銷售方案中的每條數據、每個圖表和每個段落都必須圍繞其中的一點或幾點展開，因為這些要點與評估銷售方案成效的三個關鍵因素息息相關

6. 一個公司應該設置哪些部門各個部門的職能是什麼

根據我國法律規定，在中國只能開有限責任公司（包括國有獨資公司）和股份有限公司兩種類型的公司。它們之間的區別和作用不是一句兩句能闡述清楚的喔。還得閱讀相關文獻哈。
（一）一般的有限責任公司，其組織機構為股東會、董事會和監事會。股東人數較少和規模較小的有限責任公司，其組織機構為股東會、執行董事和監事;一人有限責任公司不設股東會。國有獨資有限責任公司，其組織機構為惟一股東、董事會和監事會。
具體職能：
1.股東會的職權
（1）決定公司的經營方針和投資計劃。
（2）選舉和更換由「非職工代表」擔任的董事、監事，決定有關董事、監事的報酬事項。 （3）審議批准董事會或者執行董事的報告。
（4）審議批准監事會或者監事的報告。
（5）審議批准公司的年度財務預算方案、決算方案。
（6）審議批准公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。
（7）對公司增加或者減少注冊資本作出決議。
（8）對發行公司債券作出決議。
（9）對公司合並、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議。
（10）修改公司章程。
2.董事會的職權
董事會的一般職權是「制訂方案」，提交股東會表決通過；董事會有權直接「決定」的事項包括：
（1）決定公司的經營計劃和投資方案
（2）決定公司內部管理機構的設置
（3）聘任或者解聘公司經理；根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，並決定其報酬事項 。
3.監事會的職權
（1）檢查公司財務； 考試大助你成功
（2）對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者股東會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；
（3）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正；
（4）提議召開臨時股東會會議，在董事會不履行召集和主持股東會會議職責時召集和主持股東會會議；
（5）向股東會會議提出提案；
（6）對董事、高級管理人員提起訴訟。

（二）股份有限公司由股東大會、董事會、經理(總經理）、監事會組成
1)股東大會。股東大會由全體股東組成，是公司的最高權力機構。其職權包括：決定公司的經營方針和投資計劃;選舉和更換董事。決定有關董事的報酬事項;選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關監事的報酬事項;審議批准董事會的報告;審議批准監事會的報告;審議批准公司的年度財務預算方案、決算方案;審議批准公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;對公司增加或者減少注冊資本作出決議;對發行公司債券作出決議;對公司合並、分立、解散和清算等事項作出決議;修改公司章程。

(2)董事會。董事會是公司的常設機構，對股東大會負責，其成員為5～19人。董事由股東大會選舉產生，其職權包括：負責召開股東大會並向股東大會報告工作;執行股東大會決議;決定公司的經營計劃和投資方案;制訂公司的年度財務預、決算、利潤分配方案及彌補虧損方案;制訂公司增減注冊資本的方案以及發行公司債券的方案;決定公司重要資產的抵押、出租、發包和轉讓;制訂公司合並、分立、解散的方案;聘任或者解聘包括公司經理、根據經理提名聘任或者解聘公司副經理在內的高級管理人員，決定其報酮和支付方法;制定公司基本管理制度。

(3)經理(總經理)。負責公司的日常經營管理活動，依照公司章程或者董事會的授權行使職權。其職權包括：主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議;組織實施公司年度經營計劃和投資方案;擬訂公司內部管理機構設置方案;擬訂公司的基本管理制度;制定公司的具體規章;提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人;聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員;公司章程和董事會授予的其他職權。經理列席董事會會議。

(4)監事會。對董事會及其成員和經理等管理人員行使監督職能，由股東代表和適當比例的公司職工代表組成。監事會是公司監督機構，監事不得兼作董事、經理及其他高級管理職務。監事會向股東會負責並報告工作，其職權為：監事列席董事會議;監督董事、經理等管理人員有無違犯法律、法規、公司章程及股東會決議的行為;檢查公司財務狀況;當董事和經理的行為損害公司的利益時，要求董事和經理予以糾正;建議召開臨時股東大會;章程規定的其他職權。

7. 文案策劃崗位有哪些職責

1、負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升；

2、負責展開市場調研專，分析市場信息，掌握競爭對屬手的狀況，把握市場現有局勢；

3、負責門店促銷方案的出台及落實，負責對促銷效果進行總結、評估；

4、負責協調與相關新聞媒體的關系，負責預防和阻止對公司不利的負 面報道的出現。

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文案策劃崗位在廣告學當中的「文案」與「策劃」應當是兩個相互聯系，而又迥然不同的專業分工。只不過，由於我國早期的廣告行業發展不成熟，公司普遍小型化，缺乏專業分工，再加上策劃人員都具備一定的文案水平，一些中小企業的市場部或企劃部為節約成本。

常常讓一個人承擔多種職能，從而很多策劃人員既要策劃營銷活動，又要撰寫廣告文案。但「文案策劃」這種錯誤稱呼的出現與上述現象並不是因果關系，主要還是由於長期對文案和策劃的誤讀造成的。

8. 文案/策劃 應該屬於哪個職位類別

文案/策劃屬於廣告營銷類職位類別。

嚴格來說，在廣告學當中的「文案」與「策劃」應當是兩個相互聯系，而又迥然不同的專業分工。由於我國早期的廣告行業發展不成熟，公司普遍小型化，缺乏專業分工，再加上策劃人員都具備一定的文案水平，一些中小企業的市場部或企劃部為節約成本，常常讓一個人承擔多種職能，從而很多策劃人員既要策劃營銷活動，又要撰寫廣告文案。

文案來源於廣告行業，是「廣告文案」的簡稱，由 writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

策劃是廣告系統中的根基與框架，文案則是廣告中的一個環節（廣告的文字創意部分）。策劃可以涉及到前期市場調查、分析、提煉等一系列龐雜繁復的工序，並決定了後續平面、文案的創作方向。

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文案策劃工作特點：

第一、策劃的本質是一種思維智慧的結晶。

第二、策劃具有目的性，不論什麼策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。

第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。

第六、策劃具有科學的創意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創意。

第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那麼這個策劃方案，再有創意、再好也是一個失敗的策劃方案。

9. 促銷活動方案的方案構成

在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。