淘寶店鋪內容營銷方案設計與優化

❶ 淘寶店鋪運營與優化 怎麼優化自己的店鋪

我們都知道現在是網路的時代了，網路的發展是非常迅速的，它能夠取代我們生活中很多事情，例如網上購物來說，它採用的新式的購物模式，我們即使足不出戶也能夠瀏覽來自全國各地各式各樣的商品，這種銷售模式受到了廣大的消費者和商家們的青睞喜愛，商家們紛紛入駐到這其中，自然競爭也是非常大的，那麼我們該怎麼去運營優化店鋪才能從競爭中脫穎而出呢？我們今天就來一起說說。

現在淘寶已經趨於飽和，特別是淘寶美工人員也不怎麼好找工作。不少賣家抱怨淘寶越來越難做了，這可能是因為你對淘寶店鋪的運營方式不正確。淘寶幾乎每天都會變化，如果你不能更新自己的淘寶運營方式，就會被淘汰的。 1、店鋪產品求精不求多 一些淘寶店鋪上的產品有很多，覺得琳琅滿目的產品能夠讓買家有更多選擇，增加停留時間，但實際上產品太多，買家不會花太多時間看到最後，那麼後面的產品可能會變成滯銷品，拉低店鋪動銷率。所以運營淘寶店鋪美工，我們講究的是求精不求多，精品就是滿足買家需求、功能明確、買家有持續需求的產品，店鋪多幾個精品能夠更好地提升動銷率。 2、店鋪要有專注的定位 淘寶自己也屬於一個大型超市，肯定是不允許店鋪是一個「雜貨鋪」的。一些賣家認為店鋪產品的種類多一些，就能夠多賣出去一點，但其實這樣會讓店鋪發展更加困難。所以運營淘寶店鋪，一定要有一個專注的定位，這樣才能夠將品牌樹立起來，做大做好。 3、店鋪的主推款要明確 如果店鋪所有產品都是主推款，或者說店鋪沒有一個明確的主推款，這樣店鋪是難以靠產品得到推廣的。就像爆款，就是為店鋪引流，如果沒有一個明確的主推款，那你靠什麼來引流呢？買家得不到引導，也無法形成購買，產品也就得不到傳播了。 4、店鋪產品通過展示推廣給買家 上面3點都做好了，如果沒有將產品展示出來，買家從何知道你的產品？因為淘寶買家是接觸不到產品的，眼睛是作為判斷的依據。當然頁面不僅僅只要好看，更多的是能將產品信息傳遞給買家，讓買家建立起信息。做到這一點，店鋪就能更好運營了。 找到自己覺得淘寶難做的原因了嗎？是不是就是淘寶運營方式不正確呢？那麼你就要對症下葯，才不會被對手遠遠甩在身後！

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動

五一節快到啦，買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦，看看我們的店裡有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以後的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心裡，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店裡買他心裡都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恆。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請淘客推廣我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平台，大家都知道許多網站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們如果需要在別人的網站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那麼是完全不需要任何費用的。據許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什麼眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。

❷ 如何做好店鋪的內容營銷，店鋪內容營銷技巧

今天就來聊聊進入到17年以後，突然火的一塌糊塗的內容營銷吧。微淘、淘寶頭條、淘寶直播、網紅、粉絲經濟、淘寶達人、微博營銷、自媒體……，這一切到底怎麼玩兒，你是不是有點兒暈?其實我也暈，但是亂象之中一定會有本質，這個本質就是內容營銷。上述關鍵詞，想玩兒好，其實都是內容營銷。

所以，今天就只說本質，具體到每一個工具上，我反而覺得大家不用太去在意
，為什麼呢?因為不管是淘寶也好，還是其他的互聯網應用也好，變化的速度非常快。你難道沒有發現，每一種互聯網應用都無法保證長盛不衰么?我記得當時很多人都在研究微博營銷，那時候很多人都說，微博營銷至少十年內不會被超越，結果呢?

因此，我反而覺得，你抓住本質的東西才是最關鍵的，那時候不管互聯網應用如何變化，本質是不變的。內容營銷為什麼重要?其實這不是誰誰誰決定的，而是整個市場環境決定的，這個市場環境的關鍵因素就是智能手機。你會發現現在的只能手機已經不簡單的是一個通訊設備了，他已經變成了人體的一部分(是的，變成了人體的一部分)，那麼我們就來探討一下，智能手機給我們的生活(尤其是購物)帶來了哪些影響，最關鍵的是，我們應該如何去應對呢?

1. 智能手機把我們的生活搞的「支離破碎」

看到文章的各位都可以想一下自己：因為智能手機的存在，你還在多大程度上可以長時間「專心致志」的去做一件事情?開會、工作、上課、寫東西、吃飯……，來微信了是不是要看一下(關鍵是微信沒來，你也會看一下，那已經成為了一種條件反射)，坐地鐵的時候，哪怕沒有內容可看，你算算你掏出手機來的頻率是什麼樣子的。

這就導致了我們的生活已經被手機搞的支離破碎了，我們無法安心的吃飯、無法安心的開會、無法專注的工作，作為老闆，你也必須接受這個事實：你的員工很難在專注的去干一件工作，哪怕你管的很嚴，所以你只能去適應。那對淘寶購物有什麼影響呢?

(1)購物時間的支離破碎

在智能手機不發達的時候，我們的網購絕大多數集中在PC端，因為PC端的「不方便」(相對於無線端)，所以我們的購物時間會呈現一定的集中性：上午9:00——12:00、下午3:00——5:00、晚上8:00——10：00，這是購物集中地時間段。而上早晨6:00——8:00，中午12:00——1:30，下午5:00——7:00，凌晨1:00——6：00，大部分類目在這些時間段購物非常少，甚至成交量可能會為零。

而智能手機讓這種集中化的趨勢迅速被破壞掉，你在上下班的途中，中午吃飯的時候，晚上睡覺前，凌晨三點的時候，一個年輕的媽媽起床給孩子餵奶，然後發現沒有奶粉了，他可以立刻打開只能手機上的淘寶或者天貓客戶端，下單購買;甚至你在上廁所，坐在馬桶上，都可以完成一次購物行為。

購物時間的碎片化給淘寶賣家帶來的啟發是什麼?我們後面會提到，繼續往下看!

(2)購物渠道的支離破碎

大家還記不記得幾年前，我們要想網上購物，淘寶幾乎就是代名詞。那時候，購物就是上淘寶。但是現在呢?你會發現，因為無線端智能手機的發展，這種購物渠道甚至在某種意義上被無窮的放大化：在任何一個圈子裡面，都可以是一個優秀的購物渠道。隨便舉上幾個例子吧，也許你就「中招兒過」：

有一天，作為一個游戲愛好者，你在一個直播頻道裡面聽「大神」在講快速練級的技巧。大神講的很賣力，也講了很久，終於講完了。大神說：大家餓了么?我這里有一款小零食——肉鬆餅，很不錯，有沒有需要的，有需要的可以聯系我啊!剛才大神可是實實在在的分享了很多有價值的東西的，作為感謝也要捧場吧，更何況，那個肉鬆餅非常吸引你。

在直播：我就看過一個男的，在線直播在自己化妝成了女的，那叫一個漂亮。然後呢?然後他說了，我用的就是這款眼線筆，大家如果需要的話可以去淘寶上搜索一下(XXXX)。

(3)購物決策的時間變的更短

因為是時間沒弄的支離破碎了，因為消費者已經很難長時間的集中精力去做一件事情了，所以很顯然的，消費者的購物決策的時間變的更短了。可能只需要十幾分鍾、幾分鍾、甚至只需要幾十秒，消費者就可以決定是否購買這個商品。所以，在我們做淘寶的時候，這幾點就變得很重要了：

你必須要有一個真正「抓住消費者懂點」的賣點。這個賣點能夠讓消費者眼前一亮，這個賣點一定要能一擊致命，這個賣點要能夠毫不猶豫的讓消費者淘腰包。

詳情頁設計力求簡潔。幾乎很難有人再願意看你那「老太太的裹腳布」一般的詳情頁了，6——8屏(長的10屏)，如果不能在這有限的空間范圍內，吸引消費者，那消費者就會很快的關掉你，換另外一個寶貝。

主圖的重要性。我覺得從轉化率的層面看，無線端跟PC端相比，最大的變化就是主圖了。在PC端，主圖更主要的作用可能在於延長頁面停留時間，降低跳失率等等。但是在無線端，主圖卻承擔著相當分量的提升轉化率的功能。好理解么?當然好理解，你想啊，屏幕就那麼大，主圖占的面積有很多，不看主圖看什麼。所以，你的主圖能促進轉化么?

別人的推薦和介紹。如果有人推薦，有人介紹，恰好這個人還「值得信任」，那麼你還用擔心什麼?所以，你想想，無線端詳情頁的那個顧客評價，得有多麼的重要。

2. 智能手機讓跳失更容易的同時也讓「比較」變的更困難

和在PC端相比，在無線端購物有一個非常明顯的特點：你每次只能打開一個商品，你如果想看另外一個商品，只能關閉掉你現在看的。這意味著什麼呢?這意味著你想進行比較變得不是那麼容易了。

所以，我認為，在無線端購物，價格戰也許不是一個多靠譜的要素了，對於很多消費者而言，沖動型購物會增加。可能本沒有買櫻桃的慾望，但是因為看到你的朋友圈有人在分享，一沖動，就買了。所以，這時候，內容變的更重要了。

3. 智能手機讓我們的世界變的更小了

如果說互聯網的發展讓我們的世界變大了，那麼移動互聯網又讓我們生活的世界變小了。

讓我們的購物更願意相信別人的推薦。

4. 那麼我們的內容營銷應該怎麼做

不管是你是自媒體，又或者是微淘、淘寶達人、網紅，等等!想做內容影響我覺得應該是這樣的一個流程，並且是永遠有效的一個流程：

(1)第一步：找到你的潛在目標受眾到底在哪裡

這個不用多說了吧，你總該知道你的目標受眾都是誰吧。是年輕的媽媽們，那就上母嬰論壇，上媽媽們的交流群，上他們可能去的任何地方。

(2)第二步：給這些人免費的提供真正的價值獲取信任

免費的!真正的!價值!如果你是一個賣寵物用品的，你的目標受眾就是那些養寵物的，他們想得到什麼?怎麼可以把寵物養的更好，怎麼跟寵物溝通感情……，這些，你要懂，不懂也要學，然後分享給你的目標受眾，這樣慢慢的你就能夠獲取到信任了，這是網紅的基本條件：你得有料，你得能讓你的目標受眾真正的信服。搭配也好、烘焙也好，干什麼都一樣，如果你打羽毛球很厲害，只要你願意分享，你都可以打造一個羽毛球的品牌。

因為你能真正的提供價值。

(3)第三步：推薦分享真正的好產品

應該說這是核心：真正的好產品!產品不好，你前面所有的工作都白費。

❸ 淘寶商家如何做內容營銷

老實講，我是不太看好淘寶內容營銷在三五年內會成為主流，而且目前大部分的達人與內容可能幾個月就消失了，我點了淘寶達人頁面里的前一百個造型師，99%都是堆砌產品淘客鏈接，偶爾有一兩個作單品推薦文章，也是寫一兩篇就罷手，因為做內容的成本很高，技術性也很強，真不是普通商家與品牌能做的。

❹ 求淘寶店鋪運營整體方案。

1、緊跟最新的官方輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時的跟上淘寶的步伐，他出來一個什麼新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達人去發布信息，或者去找個淘寶達人付費幫忙推廣。

2、精細化操作：流量、轉化

對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人，那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了，淘寶已經針對不同層級的賣家，把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來以後，一定要能夠運營好，否則，再掉回去就會虧本。

對於資源比較匱乏的賣家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率，如何最大程度的增加點擊率，使總體直通車費用降低。

假使別人2塊錢一個流量，自己只要0.5元一個流量，那自己投入的成本只是別人的四分之一，自己的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程，這個風險太高。記住一點，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的點擊率。賣家讓淘寶賺錢，淘寶就會對賣家網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜，簡單來說就是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候，產品的款式是固定的，更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法，找到一些好的創意弄過來，銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整，加價或者減價，調完以後看最後的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過不了多久，也很快就會喪失優勢，所以，趁自己有優勢的時候，為自己留條後路。以往買賣方都是一次性交易，成交以後，跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住，每次交易的時候，讓顧客添加下社交媒體平台賬號，這樣可以後續繼續成交。

比如一個朋友是賣保健按摩器材的，買產品的都是身體關節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求，可以加賣家為好友，然後再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時候，獲取這個顧客需要流量成本，但是再銷售膏葯給他，這個流量就相當於是免費的。去開發成交用戶的其他相關需求，以此來盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。

4、多平台運營

前面提到，電商平台競爭加劇，很多新的平台出現，對於新出現的平台，他們為了吸引賣家和買家，都會給出很大的福利的，此時賣家們進駐，會有很多意想不到的收貨。淘寶運營需要賣家作出更多的改變，淘寶變了，作為依託淘寶生存的賣家們，也只能順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。

(4)淘寶店鋪內容營銷方案設計與優化擴展閱讀：

淘寶店鋪起步運營的五個小技巧：

1.最優類目的選擇

在發布寶貝的時候，輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性（產品參數），把所有屬性記錄下來。比如統計前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然後記錄每個屬性的次數，比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多，證明淘寶優先會推薦這些屬性，如果自己的產品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產品，屬性幾乎沒有怎麼出現或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這會導致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標題寫作和優化

上架前就做好標題優化，可以圍繞主關鍵詞，分別在電腦端和手機端同時搜索一下，選擇手機端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間佔比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，賣家可以參考這些買家喜好，結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間這個問題在手機淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強大的競爭對手。做淘寶就是一個積累的過程，正所謂羅馬不是一日建成的，先優化內功，在優化權重，讓店鋪流量起來，自然店鋪就慢慢的做起來了。這過程中學習很重要。我們總結經驗教訓因此我們建了一個運營學習摳摳裙前面幾位數是五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二！組合起來就好！

❺ 淘寶網店如何運營，設計優化的時候要怎樣做

有好貨源就已經成功了60%

❻ 淘寶店鋪運營優化有哪些方法和技巧

一、店鋪特徵定位。
有很大一部分商家認為淘寶店鋪賣的產品越多就能帶來越多的轉化。其實不是的，如果你的店鋪里有成千上萬件產品，那就需要更多的顧客去選擇。買家經過長時間地瀏覽寶貝，會產生疲憊感，沒有耐心在眾多產品中選擇一件或者幾件，顧客也沒法感受到哪個產品是好的哪個是不好的。有個別商家看到別的商家賣一款產品，十分火爆。因此會選擇跟風賣這些產品。可是我們要清楚知道，店鋪想要活下去，能做的不是跟風賣產品，而是打造屬於自己店鋪的特殊風格，讓顧客一看到產品就想起店鋪的名字。即使產品類似，我們也要做出與別人不同的產品主圖，這樣我們就可以搶占流量。
二、裝飾店鋪。
店鋪的整體裝飾的風格十分影響顧客對店鋪的感受。有特點的店鋪風格，能讓顧客進店消費一次就印象深入。如果不斷地去復制別人的裝飾，就會讓你的店鋪失去該有的獨特點，這樣不僅沒法吸引客戶，還會流失一部分客戶。
三、對店鋪產品進行簡單易懂的分類。
為什麼要做產品分欄分類？是為了讓客戶能夠對產品的類目一目瞭然，然後根據自己的購物需求搜索相關的產品。有一部分的買家是有明顯的購物目標，他們會直接進店，從分類里找她想要的產品。因此分類做得越簡單越好，在做分類時千萬不要選擇一些讓人不容易理解的詞。
四、在做產品標題時要選擇相匹配的關鍵詞。
都知道搶手的關鍵詞和暢銷詞能給店鋪帶來一定的搜索量，但是我們還是需要精準的標簽和用戶經常會搜索的長尾關鍵詞。在描述產品時，我們要表述清楚，不能含糊不清，這樣容易造成虛假宣傳，無法讓真正有需求的客戶搜索到你的產品，轉化率自然就會低。

❼ 淘寶店鋪營銷策劃書

我們都知道如今已經是網路的時代了，網路給我們帶來了很多的便利之處，我們無時無刻都在體驗這個網路給我們帶來的便利，例如淘寶購物平台，我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門，這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中，直接導致了競爭的力度加大，我們如果不去好好的運營肯定是沒有收入的，所以我們特地給大家制定了一份策劃書。

做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼，認為經營注重的質量，其實不然，一個好的網頁就能給人完美的第一映像，你想，誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包括多方面的內容。比如：對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上，文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。 做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那麼可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那麼可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。 4 設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標准，制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類：天貓系：旗艦店、專營店淘寶系：淘寶個人C店、企業店鋪總的來說，旗艦店肯定要比 企業店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業店鋪，只要有工商局注冊，都可以開，其實大多數是個人開的小公司。或者個體經營者。資質要求並不高。並不能保證你一定可以買到正品

兩者不是同級別也沒可比性，要知道天貓旗艦店是比企業店級別高很多，從入駐條件，店鋪價值，外界認同來比較差距都是非常大的。一，入駐條件天貓旗艦店資質齊了也不一定能入駐，需要審核，也就是說淘寶放名額（天貓店值在這個地方），你要有這個名額才可以入駐；企業店鋪資質齊了隨時可以入駐，門檻低，入駐簡易。二，店鋪價值旗艦店入駐難度大，審核非常嚴格，所以本身價值就在那裡，市場上一個旗艦店動則幾十萬稀鬆平常，類目越火熱越值錢；企業店鋪只要有營業執照和對公賬戶就可以入駐，入駐成本低，時間短，所以店鋪價值並不大。三、群眾看法至少現在看來天貓旗艦店就是實力保障，能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差，大家上淘寶買東西，也都是光臨旗艦店較多，無他，品牌保證，品質保障；企業店鋪由於入駐條件簡單及門檻低導致入駐的人員資質參差不齊，其中有位答主說的好，有些人為了利益用企業標識去糊弄大眾，欺騙小白買家，這種現象非常普遍，但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業店鋪就是廠家開的 對銷費者比較有利 就是性比價消費 經常在網上買東西一般會上企業店鋪 7天無理由退貨，其實企業店鋪的權重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區別的。

❽ 如何設計淘寶網店的營銷方案

要不? 營銷方案

❾ 求淘寶店鋪推廣營銷方案推廣方案怎麼實施

1、廣告聯盟廣告(淘寶客、阿里媽媽)

一般的淘寶客可以將你的廣告發到互聯網各個地方，一些特殊的淘寶客例如提交到「一家網」這樣的導購網站，目前國內最大的淘寶客，如果提交審核通過了就可以在其網站上發布打折促銷活動，這樣可以提高自己店鋪的曝光率，充分利用好他們流量大的優勢，提高自己店鋪的流量，增加店鋪銷售。(「一家網」只限淘寶店鋪信譽2鑽以上，品牌的東西都比較。。。呵呵)

2、寫貼回貼

這也是廣大賣家的一致心得，的確這里寫貼回帖中其實是另一種廣告效應，那麼就需要你把你的小店個性簽名和店標弄的夠吸引人，夠明 了，也是提高訪客流量的一種途徑。這里我就不詳細解釋了，相信大家都看過很多這樣的經典帖子了。

3、在線時間

這個確實也是個不小的問題，當有人瀏覽你的店鋪時有什麼疑問，小店確沒有人，這樣很容易讓交易跑掉，當然一般的情況可以根據自己的情況安排一下，一般晚上的瀏覽量較大，或中午休息時間，希望大家可以抓住這些財富時間。

4、創造獨特的個性

大家都知道，物以希為貴，怎麼才能讓自己的店鋪里的東東吸引人的眼球呢？這個就要看自己對店鋪的設計了。獨特個性現在最受人們的 歡迎了，獨特個性的設計照樣可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店鋪的生意就火起來了。

5、友情鏈接

沒聽過人脈就是金錢的道理嗎？這里可就體現了你的人脈！很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店裡了呢！給你的店起個好名字，不就等於在別人的店鋪里做你自己的廣告？

6、發貨宣傳

千萬別以為貨發了，交易就結束了！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹裡面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？

7、郵件推廣

郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，我個人並不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關注的人並不多，我自己都不會去關注別人發給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。

8、聯合促銷
幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如內衣專賣和服裝鞋類等專賣店合作。

總結：如何推廣淘寶店鋪，總體下來第一條帶來的效果比較明顯，其實這些方法處處可見，為什麼還有很多店主還不知道如何推廣淘寶店鋪呢，其實最主要的原因在於大部分人知道了但不做，沒有抓到一種方法做好。所以建議廣大的店主們，一定要抓住一點不放，一定要做好，這樣就會慢慢的越累越多，效果會越來越好。