社區團購推廣方案

『壹』 怎樣做社區團購

一、資源整合

個人需要有充足的資源來支撐平台的運行，社區團購平台是藉助社區團購模式來實行的，一般是「預售+自提」，那麼就少不了商品、團長自提點、配送物流等資源，個體要提前做好相應的布局。

二、社區團購平台搭建

個人一般是不具備技術實力去獨自開發社區團購平台，因此需要在市場中選擇實力口碑齊具的開發商，滿足個人商家的需求，包括功能需求、平台運行、售後服務等多方面需求。

三、社區團購運營

當線上線下資源以及社區團購商城上線之後，那麼最重要的就是做好各環節的運營工作，以便達到提高銷售額的效果，這些運營方案可以提前制定好，然後再根據運營過程中出現的突發問題，逐一解決。

要想獲得更多的目標用戶，提高平台商品銷售額，那麼就必須做好團長工作，團長日常交流溝通、指導培訓、傭金設置以及各項支持都要做到位，當然也少不了處罰環節，這樣可以保證團長資源的良好質量。

選品也是一件非常重要的事情，一個是產品的質量，一個是產品的多樣化程度，這會直接關繫到用戶對平台的好感度，因此平台要做好產品的把控，選擇值得長期合作的供應商，以穩定優質貨源。

四、社區團購平台服務

當線上線下資源以及社區團購商城上線之後，那麼最重要的就是做好各環節的運營工作，以便達到提高銷售額的效果，這些運營方案可以提前制定好，然後再根據運營過程中出現的突發問題，逐一解決。

要想獲得更多的目標用戶，提高平台商品銷售額，那麼就必須做好團長工作，團長日常交流溝通、指導培訓、傭金設置以及各項支持都要做到位，當然也少不了處罰環節，這樣可以保證團長資源的良好質量。

選品也是一件非常重要的事情，一個是產品的質量，一個是產品的多樣化程度，這會直接關繫到用戶對平台的好感度，因此平台要做好產品的把控，選擇值得長期合作的供應商，以穩定優質貨源。

關於社區團購怎麼做的介紹就講到這里了，社區團購平台的開發、上線以及布局需要經過眾多細節化的程序，赤焰信息值得信任！

『貳』 怎麼做好社區團購

人群：

作為主攻社區市場的模式，決定了做社區團購必須要了解小區居民的需求，因此生鮮和日用品成了社區團購的主戰場，但不同地方的人群在品類偏好和消費水平上往往有很大不同。


這就要求通過問卷調查或實地走訪，摸清當地主要消費人群的屬性（年齡、性別、職業），需求（品類、痛點、量級）和消費偏好（收入水平、飲食習慣），用以調整運營策略。

舉個例子，北方縣城市場，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高檔小區，人們則更注重品質和健康，在價格上相對不會那麼「分毫必爭」。

定價：


定價不僅能篩選用戶群體和決定平台定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現出優勢。

在具體的運營中，往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用於盈利——根據單量和利潤進行動態調整。

渠道：


生鮮產品在低價之外，從購買場景和倉儲角度出發，配送的時效性也很重要，這就對供應鏈提出要求——既要環節盡可能短，以此控制進貨成本；又要靠近社區，減少配送時間和成本。

分析：

對於任何營銷推廣而言，良好的效果都離不開詳盡的前期准備，需要注意的是，社區團購推廣前的分析，不僅要知曉目標人群的消費行為和需求，也要評估平台的承受能力，以防平台難以承接推廣效果，造成資金浪費。


而具體到營銷形式依然要根據目標人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。

線下地推（試吃、傳單、發手提袋）有助於打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告（本地媒體）傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團購理念。但無論線上線下，活動營銷（0元購、新人優惠）總不會錯，最終的效果一般取決於讓利的程度。

『叄』 怎樣做社區的團購

1、選取團長
好馬配好鞍，除了平台自身產品的優勢外，社區團購能否成功的一個關鍵因素之一就是一個優秀的團長。基於時間、人脈、地點等因素綜合考慮。很多社區團購平台選擇的團長是小區寶媽或者便利店店主。
2、團長建群
一個微信群可以最多可容納五百人，那麼團長建好群後該如何快速擴張群成員，建議以下幾種方式：1）列印群二維碼名片至取貨點顯目位置；2）小區門口公告欄發放宣傳海報：3）爆款秒殺：利用秒殺活動，發布一些剛需產品，引導消費者掃碼進群。4）進群免送：開展一些進群免費送牙刷，毛巾等等日常用品的活動。
3、發布產品
一款好的產品要想促成訂單，在用戶對產品具體信息不了解的時候，最好讓團長編輯好一段文字，引導消費者進小程序購買。對於初次使用小程序，不清楚流程的消費者來說，團長需要不定時發送下單流程或者發布群公告。在商品方面，生鮮水果是社區團購的主要售賣產品，當季水果團購的性價比較高，加上人們的消費水平持續上升，讓當季水果成為很適合社區團購平台用來銷售的商品。

4、用戶反饋
第一次購買商品的用戶肯定會有很多問題這個好不好吃，新鮮嗎？能存放多長時間？比如說在淘寶購物時，大家肯定會去看評價作為參考，但優勢一水的高分好評也會讓人懷疑評價的真實性。水分高的好評率也會降低消費者的信任感，一個真實評價顯得尤為重要。因為在團購群里都是本小區居民，所以他們的反饋肯定也是最真實的，團長可以邀請大家說一下產品使用心得，用來引導更多用戶下單，用輕松愉快的口吻聊天更能給達到效果。買到了什麼好產品，也會自發在群里分享。
5、售後處理
世上本來就沒有十全十美的產品，總會有不如意的地方，有些顧客覺得不符合自己的期望，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是我們不能去直接否定客戶，畢竟客戶就是上帝，一切都要以客戶的滿意度為前提。對於損壞的貨物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。

『肆』 社區團購怎麼做

在做一個項目之前，必須要有一個大致的規劃，以及找準定位方向，這樣才能少走彎路。社區團購怎麼從零做起：
1、商品選擇

首先，賣什麼商品是一個很重要的問題。可以想想小區的住戶每天都買什麼.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費商品。如果我們能為這些商品提供一個更優惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。

2、社區選擇

先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個社區。有無數用戶正等著你去攝取，但不是每個社區都適合做社區團購的。因此選擇一個合適的社區是非常重要的。如果一個小區離菜市場非常遠的話，那麼這個小區的用戶肯定很願意接受社區團購，但是如果這個小區用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員的肯定很少，因為許多老年人還是更喜歡現金支付的方式。所以在社區選擇上我們要選離商超比較遠同時居民用戶年齡較為年輕的社區。

3、團長

很大人都對社區團購有一個誤解，覺得社區團購是靠低價獲客，事實上社區團購獲客真正依賴的是社區人脈的裂變，低價只是模式本身供應鏈精簡的結果。但是團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍，因為團長手握拼團用戶，有可能脫離平台單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運營的商業模式，這就要求社區團購在拉攏團長的同時要預防其叛變。

4、配送

生鮮產品對於物流和時效性的要求非常高，因此社區團購也產生了兩個特性：預售和供應鏈直采。社區團購之所以成為輕資本行業，就是因為預售模式在了物流壓力的同時也減輕了平台資金周轉的壓力。預售模式可以將生鮮的期望到達時間推遲到第二天。為了保證滿足大批量的訂單，社區團購一般都是採用供應鏈直採的方式。就是直接從供貨商進貨，跳過批發商。這樣在維持低價優勢的同時還不會犧牲利潤。

5、軟體

社區團購能成為一種正規的、高效的、可持續的創業模式，離不開社區團購系統的技術支持。

『伍』 社區團購如何做好社群營銷

社群管理和激活，都需要圍繞著人展開。是先有認知、認同、後才有成交。如果你滿腦子想的都的都變現，那麼思考的維度就顯得過低。

如果能跳出這個維度來思考，把人的因素想明白，帶著一個利他的心去做社群，你會發現變現只是很自然的事。

社群激活也是相同的道理，你要看你的社群中的人是不是有自身的群價值觀，如果有就激活用利益（不是紅包）。如果不是，就解散群。把你認為可能的群成員，加成好友，慢慢去創建個新的、有活躍度的群。

『陸』 現在社區團購的推廣怎麼做

若你是地區代理商的話，地推是適合你的，別看簡單覺得沒什麼用，但地區性的業務，這些年各種花樣的推廣下來看，靠線下的地推是能持續的，堅持做下去才可以。因為早期你的知名度還不夠，用戶自然不會選擇和你合作咯，也要和一些線下的場所做一些聯合活動什麼的。有時候簡單的執行，會出現意外的效果。市場那麼大，每個地方都有這類服務。若你是品牌方，就要做一些品牌的宣傳或線上的推廣，來幫助線下的區域代表更有信心發展業務

『柒』 社區團購運作模式是什麼

社區團購目運作模式是消費端以微信小程序為載體，團長在群內發布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單，次日消費者到團長處提貨，團長獲得傭金提成，目前主要品類以生鮮+快消為主，多為剛需、高頻、低值食品，以預售+次日+自提為服務形態。商業模式主要有兩個特點，一是預售制，二是團長制。

預售制：前一晚提前下單，第二天提貨，預售制不需要累積以及庫存損耗率大幅下降，消費者可能會犧牲部分時間體驗，運營企業以零庫存方式改善生鮮銷售模式損耗高企等以往老問題。

團長制：由團長作為進行獲客、履約以及售後，同時抽取傭金提成作為回報，一般通過微信群進行銷售帶貨，為平台企業帶來免費流量支持，團長自提點能夠承接理貨和售後服務，降低上游平台履約成本，團長通常為社區附近小店主擔任。

(7)社區團購推廣方案擴展閱讀：

社區團購運作的優勢

從運營企業角度看，社區團購採取預購模式，現金流靈活，運營模式輕，便於復制與規模化，同時由於基於社區熟人的信任交易，獲客成本低，圍繞社區集中采配，最後用戶自提，降低了配送成本。

從消費者角度來看，社區拼團無中間商賺差價，商品價格優勢明顯，同時為熟人交易，產品質量與售後有保障。

社區團購模式必將改變現有的零售業態格局，農貿市場、批發市場以及超市或將部分替代，更長期看，社區團購必將倒逼超市商業模式創新和改變電商格局。

『捌』 如何做好社區團購運營

社區團購運營技巧
1.培養用戶：以老帶新
對於社區團購的運營，其中很重要的一點，就是平台對於用戶的整體動向的把控，不能出現團長叛逃，用戶跟著一起流失的現象。所以除了要重視團長之外，還需要對用戶進行多種營銷活動，提高他們的復購率。
①會員充值優惠：會員充多少送多少，也可到店領取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助於商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠度;
②大額優惠券：可針對會員定期發放大額優惠券，激發會員線上消費的沖動，也刺激會員持續消費的能力
2.活動營銷：用戶裂變
平台如果想要做好社區團購業務，那就需要具備多種營銷活動的玩法，這是對用戶市場的需求判斷的基礎能力，簡單的說，就是我們需要及時知道什麼樣的產品，適合在當下進行營銷。所以在活動上，我們就需要多樣的玩法。
①產品詳情頁面應該支持圖文直播、視頻介紹，直觀地突出商品的賣點和亮點，吸引用戶的興趣。
②提供限時秒殺、滿減優惠、二件折扣等玩法，以靈活多樣的促銷優惠，刺激用戶的消費慾望。

『玖』 社區團購活動方案要怎麼寫

社區團購活動方案和一般的團購方案有所不同，可以向社區團購系統開發公司索取。回
相關資答料：
社區團購實際採用預售拼團的方式，結合線上線下來運營的，利用微信這個流量超級入口，利用社區強信任關系作為背景，實現快速引流、裂變。
社區團購業務在商品層面經營層面，生鮮業務一定是主要經營的品類。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。
比如做生鮮的好處則是，既可以經營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度，這也是社區團購具有更好復制性的表現。