小罐茶只是營銷方案

A. 如今，小罐茶已在全國開了300餘家店,年銷售額和營銷投入都很高,小罐茶開拓市場的競爭優勢是什麼

我認為其實拓開市場的優勢，以及能讓所有消費者最終買單的是產品，產品好才會有人喜歡，然後就是審美對品牌來說也非常關鍵，能跟上消費者的審美才行，除此之外,背後的文化和價值觀，中國人就是愛中國文化，這點是必不可少的。

B. 都說小罐茶是全產業鏈，小罐茶怎麼個全產業鏈法同行來講講唄。

茶是一種很特別來的產品，現在普遍的自業態，產業偏向於小農經濟，自產自銷。但小罐茶對產業鏈做了系統性的重新梳理。上游做農業科學管理，在原產地規劃生態茶園，保證了高質量的原料供應。中游做工業化、智能化，成立了專業的研發機構，研發了標准化生產線，還花了15億做智能化中央工廠。下游做消費品，這大家都知道，小罐茶的產品做得比較蘋果風，是現在很多人都喜歡的設計，在市場上銷售很好啊。總之，小罐茶這個企業是很厲害的，敢花大錢，產品牛逼。

C. 從營銷管理角度思考小罐茶的品質形象如何得以保證,品質的形象策劃的切入點是+

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D. 小罐茶是騙局

只能算營銷手段吧
吹噓大師做而已，99%的茶都不會是大師做，而且那八個「大師」有幾個不是往臉上貼金的？除了那個普洱的，其他不過老評茶師而已
然後小罐茶的茶葉質量不到價格的十分之一，舉個例子：別的論壇看到某網友的4克50塊「古樹全芽熟普洱」就想笑，古樹就那麼多產量也少，誰給你的資格全采芽頭了？而且小罐茶是茶廠，茶廠都會遠離古樹茶以台地茶為主（不然怎麼批量生產？），古樹茶都是上供一部分，剩下的茶農帶走給私人老闆的，再說普洱並不是按芽多就好，那是綠茶的標准，好的普洱葉子很細長的，古樹因為稀少和成本問題很多茶農都是做成生茶而非熟普，你想一個茶廠自稱古樹全芽熟普那不是在哄外行？
還有個論壇看到一個4克50塊的西湖龍井，泡開後那茶葉明顯不是西湖區的，西湖龍井可是很難買的，哪怕在本地都是99%的幾率交學費(核心產區量少上供，一級二級產區多點但幾乎都被固定的茶商和老闆帶走了，一個茶廠哪來的本事批量西湖龍井？
所以說只能吹噓糊弄不懂茶的人，小罐茶和8848手機可是同宗同源，8848手機虛假宣傳資材不規范的黑歷史可不少，當時雇水軍瘋狂吹噓可是坑蒙拐騙偷太多所以垮了
那個騙子推手現在開始搞小罐茶，那八個「大師」可能會晚節不保呢

E. 從產品生命周期角度評價小罐茶上市最初階段採用的市場營銷策略

摘要 您好，親！方便小巧，價格親民，包裝精美

F. 文化因素對消費者購買行為以及企業營銷行為的影響」以小罐茶為例進行說明

摘要 小罐茶 上市營銷方案小罐茶方案結構社會化廣告（APP、KOL）上市一系列動作日常運營-建立小罐茶圈層事件定製試飲數據+聆聽+SCRM 小罐茶傳播目標梳理長 期 目 標好茶身份文化近期目標-引爆上市名品購引發受眾體驗刺激新品試喝打響上市知名度引發受眾海量議論引導受眾購買沉澱精準數據我們的思維方法HOWWHATWHO人群 | 屬性共性 | 核心引爆 | 體驗 | 維護WHO人群 | 屬性？他們是誰人群定位 中國富裕階層消費者水平高人群定位：富裕階層土豪、中產階級、品茶人群互聯網上高端人群聚集地……Social的互動性弱Social的互動性強主流大眾群體茶行業的從業者消費水平低年齡比例640.24%年齡主要分布在25-45歲之間性別比例男71%女29%男性佔比約為女性佔比的2.5倍。行業分布情況比例營銷管理25.33%經濟金融18.36%文化體育13.70%新聞媒體10.61%商業服務9.45%工程技術9.00%科研教學6.96%行政辦公4.10%生產運輸1.90%法律顧問0.58%營銷管理類的人群佔比最高，職位包括營銷策劃、市場和網路營銷等；經濟金融行業中理財和電子商務人數較多，在文化體育行業中攝影師和作家佔比較大。興趣愛好比例高爾夫愛好者28.11%商業地產14.20%創業投資12.58%管理咨詢7.36%tmt6.62%經營方略6.47%培訓6.44%化妝品愛好者6.43%企業管理6.09%竹炭家園5.71%興趣愛好最集中的方向是高爾夫；其他興趣集中在投資理財和創業管理方面，體現出此類人群對理財和管理的高度重視。關注媒體類型商界財經21.01%IT互聯網15.26%媒體傳播11.13%投資理財10.23%文學讀書7.00%傳媒精英5.03%娛樂明星3.59%政

G. 小罐茶如何對應消費者的不同角色做營銷

小罐茶的聲名鵲起，可以說是中國茶葉市場中殺出的一匹黑馬,其成功之處大家也都所有了解，溢美之詞也不用我多說.

H. 小罐茶營銷觀念

小罐茶 是個品牌名字吧
就是強勢出場，閃亮登場的意思吧，廣告語吧

I. 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。