導航:首頁 > 方案大全 > 會展活動的營銷管理方案

會展活動的營銷管理方案

發布時間:2022-01-02 18:27:37

㈠ 會展招展方案

一、 什麼是是在招展策劃的基礎上,為展位營銷而制訂的具體執行方案。招展方案是對會展工作的整體規劃與總體部署,它是會展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內容結構(一) 產業分布特點從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分布特點,指出各地區的產業發展狀況,介紹該產業的企業結構狀況及分布情況。(二) 展區和展位劃分介紹會展對展區和展位的劃分和安排情況,並附上展區和展位劃分平面圖。(三) 招展價格列明會展的招展價格及制定該價格的依據。(四) 招展函的編制與發送介紹招展函的內容、編制方法和發送范圍與方法。(五招展分工對會展的招展工作分工做出安排,包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。(六) 招展代理對會展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排,對代理傭金水平及代理招展的地區范圍與許可權等做出規定。招展代理分為獨家代理、排他代理、一般代理和承包代理。(七) 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時間和地域安排以及宣傳推廣費用預算等。(八) 展位營銷辦法提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施,對招展人員地具體招展工作做出指引。(九) 招展預算對各項招展工作的費用支出做出初步預算。(十) 招展總體進度安排對會展的各項招展工作進度做出總體規劃和安排,以便控制會展招展工作的進程,確保會展招展成功。

㈡ 如何做好展會營銷

品牌展覽會的衡量標准或樹立品牌展覽會的基本要素是:1、權威協會和行業代表的堅強支持;2、代錶行業的發展方向;3、專業的展會服務;4、獲得「UFI」的資格認可;5、長期規劃,堅持品牌戰略思維。 二、參展企業關於「展會營銷」的思考 企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國,絕大多數企業都是從展會會上獲得大部分貿易機會和尋求合作夥伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當部分企業,仍認為參展是件浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒,就算趕來參展也是十分草率應付的,普遍的參展工作人員都認為:是領導讓來的!是上級單位指派來的!那麼,企業應如何把握「展會營銷」呢?如何做好參展的各項工作? 當企業決定報名參展後,就必須馬上選定有利的展位,做好展會費用預算,同時擬定一份詳細的參展方案,並圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作: 1、展會前工作:(1)設計、制定展位布置方案;(2)展會設計與展會包裝展品;(3)宣傳展會資料的編寫製作;(4)展會紀念品的製作;(5)參展工作人員的培訓。 2、展會期間工作:(1)了解行業的發展趨勢以及觀察業內的發展動態,收集各種有價的客戶信息和業內信息;(2)大力開展各項宣傳公關工作;(3)積極參與展會會安排的各項行業交流活動;(4)在展會現場舉行展品的演示說明會。 3、展會後工作:(1)展後總結;(2)合理利用信息,跟蹤客戶;(3)重新調整企業發展戰略。

㈢ 展會現場的各種情景如何營銷

展會攻略上海那格會展:面對紛至沓來的展會邀請,企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同台競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。

對展會營銷策劃,企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業,包括國內一些知名的大型企業,仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應戰,展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密,甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下,原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節,因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面:
首先,缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會,沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會,盲目參展。另外,企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式,達到價值最大化,比如,我前段時間收到一個五金機電展會的邀請,我當時不單單著眼於此展會的規模大小,而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會,畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
其次,缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
第三,在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後,在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業,總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之後再斟選出適時對路的展會推廣,最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。
最後,展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目,強調企業內部的協調,企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節,而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能,讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。了解更多攻略上海那格

㈣ 會展營銷怎麼做

不知道抄你說的會展營銷是不是指從會襲展策劃操作,招商招展,展出效果等一整套方案的設計和實施,我沒有現成的案例,只能從具體營銷(也就是招展)談一些我的經驗,希望對你有所幫助。
如果策劃案沒有問題的話,就是通過電話,網路,媒體盡可能快,盡可能廣的把你的展會信息傳達到你的目標人群,同時相信你的客戶都是明智的,期間你要做的就是幫助客戶盡可能多的讓客戶了解你的項目,等他們作出正確的選擇。
從長遠來看,真誠服務是所有營銷的基本前提,把營銷作為長遠的事業,相信你能作的很好

㈤ 展覽會活動策劃方案

你好,展會營銷活動的方式方法很多,關鍵是要把握住短視頻的風口和機遇,順勢而為能大幅提升效果,做好短視頻營銷的引流方式也很多,這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。
相比傳統的派發傳單,線下活動,體驗活動等等方式,短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多,針對不同的平台策略也不同,做好短視頻營銷優勢也很多,大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。如果要做好短視頻營銷,企業需要根據自身的需求,制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌,以及企業產品帶來快速曝光和精準客流,幫助企業快速的提升客源和銷售業績。短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳,是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷,首先你必須確定視頻營銷方案,然後再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統,可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動,吸引顧客參與活動同時,讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳,全程只需三秒鍾,通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業帶來大量精準客流,幫助企業快速實現曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。

㈥ 參展營銷方案

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區域經理,大區經理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理,幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應該有理有據,側重用數字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。 優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容: 一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品(公司)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環境PEST分析:政策、經濟、社會、技術 四、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 五、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
編輯本段營銷創意理念
1、具有高度的自信野心; 2、富於競爭,且樂此不倦; 3、頭腦敏銳,不拘傳統; 4、感性認識和理性認識相處融洽; 5、注重歷史,尊重現實,睽重未來。
編輯本段營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;
邏輯思維原則
策劃的目的在於解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
簡潔朴實原則
要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。
可操作原則
編制的策劃書是要用於指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。
創意新穎原則
要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
編輯本段策劃書的正文部分
1)策劃目的
本策劃要達到的效果,目的,或者直接以某一金額為限。
2)市場調查
對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當前市場狀況及市場前景分析: ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況,產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果,需求變化對產品市場的影響。 ③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。 2、對產品市場影響因素進行分析 主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 3、自身狀況分析 本單位或產品營銷方面存在的問題,市場開發問題、宣傳力度、營銷政策有缺陷、用人不當、投入失誤等。 3)具體實施細則 例: 如何房地產廣告宣傳方案 1、房地產銷售方案原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。 ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。 2、房地產銷售方案範文 房地產銷售方案實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
3)討論、小結
這一塊寫寫總結性語言,鼓動性寓言,及一些附表,如宣傳細則。也可以做一些前景預測,如成本,盈利統計。
編輯本段市場機會與問題分析
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會,策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面: *企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 *產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。 *產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 *產品價格定位不當。 *銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 *促銷方式不務,消費者不了解企業產品。 *服務質量太差,令消費者不滿。 *售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
編輯本段營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。
編輯本段營銷戰略
1、營銷宗旨: 一般企業可以注重這樣幾方面: *以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品准確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。 *以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 *建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。 2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: *拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。 *給予適當數量折扣,鼓勵多購。 *以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。 1)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。 ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。 2)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。
編輯本段策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。
編輯本段方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
編輯本段營銷策劃方案
營銷方案是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃

㈦ 參加展會應該如何策劃營銷活動呢

在參展展會中,來很多設計公司自或商家都做營銷活動,聚焦目光,增加人氣。例如:抽獎活動,贈送小禮品,載歌載舞等。現場氣氛確實被帶動,人流量也增加不少,可往往活動一散場,真正有了解產品意向的觀眾卻是寥寥無幾。造成這個原因是什麼呢?展台設計在策劃營銷活動時,應對企業產品有一定的了解後,進行詳細的市場調查,了解參觀者的年齡層和喜好等再去策劃。否則就是浪費展廳展示上這么好的資源,一味的吸引眼球,但參觀者根本無心記住展示產品的特點和細節,不能完成展示的初衷目的了。

展台是一個企業推廣的窗口,在策劃營銷活動要迎合觀眾的胃口,不可一成不變,優秀的展廳設計是指整體的展示呈現效果,從前期方案到施工落實每一個細節都不容忽視。華竣國際有著豐富的設計、策劃、施工經驗,助力各大企事業展示企業實力和文化。

㈧ 如何策劃好會展營銷活動

一般這種活動的話是比較重大的,所以是需要很多人來捧場的首先就要把這個活動用里德助手宣傳出去增加活動的影響力,這能才能達到主要目的。

閱讀全文

與會展活動的營銷管理方案相關的資料

熱點內容
網路營銷的形式有什麼 瀏覽:13
培訓班雙十二活動方案 瀏覽:828
鍾震講網路營銷 瀏覽:138
全國2009年7月自考電子商務法概論答案 瀏覽:55
深圳網路營銷招聘 瀏覽:316
中國十九冶電子商務平台 瀏覽:20
網路營銷實務網路課程心得 瀏覽:814
市場營銷蛋糕店ppt 瀏覽:365
以電子商務概論課程為例作者 瀏覽:723
某餐飲品牌新店開業推廣方案 瀏覽:613
炫彩電子商務商城源碼 瀏覽:448
愛眼公益進社區活動策劃方案 瀏覽:370
慶國慶晚會策劃方案 瀏覽:440
工作培訓及管理方案 瀏覽:837
電子商務企業文化標語 瀏覽:159
憶童年電子商務 瀏覽:898
中國發展電子商務優勢 瀏覽:742
全員安全教育培訓方案 瀏覽:437
大型公益系列活動策劃方案 瀏覽:388
市場營銷與策劃的論文題目 瀏覽:418