房地產示範區包裝與營銷解決方案

㈠ 房地產包裝解決方案的圖書信息

《房地產包裝解決方案》
作 者： 程煜川
出 版 社：遼寧教育電子音像出版社
出版時間： 2010-2-1
開 本： 大32開
I S B N ： 978-7-900402-90-5
定 價：￥68.00 包裝二三言
前一段時間和同學聚會，聊天時提起了大學生活，聊我們的展覽，聊起大學生活的幸福時光，聊電影、聊春晚，又聊到了趙本山，聊起了小品實話實說、聊起了白雲的《月子》聊起了那些快樂的日子、、、、、、想一想自己畢業已經8年了，跟著房地產快速發展的腳步跟頭把勢地製作了十幾個項目的包裝工作。感覺自己也有許多東西、許多事情需要總結。也想寫本書將我所經歷的房地產包裝實踐系統地做一個整合，對自己這幾年的工作做個小總結。
2003年，很偶然的機會，看到萬科的廖德賢先生為廣州四季花城做的包裝類ppt，那些客戶到訪動線的梳理、路邊的雕塑以及飄揚的彩旗都深深吸引了我。最初對包裝產生的興趣，由此成為我的理想，甚至是一個要用心追求的抱負。這種心願在後來的萬科實際工作中，在我與包裝時刻打交道的實戰中，終於得以體會和實現。
所謂包裝，實在有著諸多廣博而宏大的含義和解釋。世界可以被包裝，城市可以被包裝，商場可以被包裝，店面可以被包裝，人的個體也可以被包裝……以城市而言，北京、上海、青島、深圳等地每年投入大量資金、物力和人力將自身包裝得熠熠生輝，以吸引更多的外資和跨國巨頭進駐，既展現了其投資價值、土地價值、發展價值，更代表了中國的形象氣質與發展高度。這是包裝對於一個城市的影響與力量！
房地產在中國高速發展20多年，國人引進和撰寫了很多建築類、規劃類、市場研究類、景觀設計類、裝修設計類書籍。每年的房地產平面設計也都會都集結成冊推向市場，市場把房地產細分成很多專業。這本書只重點涉獵房地產領域的包裝。我希望房地產包裝——這個被冠以「零碎、微小」的字眼、被大家忽略在身後不曾提起，或是早有認知卻從沒靜下心來要做個匯總的一個行業「小科目」，在此做個亮相。讓房地產包裝，一個企業與客戶面對面溝通的橋梁浮出水面，發揮他四兩撥千金的作用，通過包裝手段將企業的品牌、理念傳達給客戶，提升客戶對產品體驗的感受，從而提升客戶對產品價值的判斷。這就是包裝帶給房地產行業的價值！
包裝是個小科目，書中提到的每個小節都是一個小專業，每個又都有一定的專業性，我是按照客戶認知項目——到達項目——參觀項目——了解項目——了解產品的過程為線索對房地產包裝進行梳理，形成本書。
牽個頭，通過包裝影響客戶對產品的價值判斷，提升產品價格，提高產品消化速度，提高客戶參觀品質，提升開發商的品牌影響力。希望本書能作為房地產包裝專業的工具書，無論客戶或讀者，都能因此有所收獲，這便是本書存在的意義。
程煜川 第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用
一、戶外廣告牌
二、地鐵廣告
三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告
四、如何使用戶外廣告媒體
第二章 引導客戶到達現場，如何運用有導示使用的戶外廣告
一、客戶到訪路線分析
二、某項目到訪路線分析
三、導示作用的戶外廣告
四、導視使用小結
第三章 客戶來看房了，項目的外圍形象
一、圍擋、圍牆
二、停車、停車，停車場和門前環境
三、精神堡壘&形象牆
四、又見圍擋，圍擋的製作
第四章 真正的銷售戰場——售樓處
一、售樓處放在哪兒？
1、如何選址售樓處
2、售樓處選址應把握三個基本原則：
3、售樓處類型細分
二、售樓處的大小和開放時機
1、售樓處多大合適
2、售樓處應該何時開放呢？
三、售樓處內部分區及銷售動線
1、銷售動線
2、售樓處內部分區
四、售樓處的氣氛布置
五、售樓處里最關鍵的部分-----人
第五章 如何向客戶展示項目，銷售道具
一、 沙盤
（一）沙盤來歷
（二）沙盤形式
1、項目沙盤
2、區域沙盤
3、單體沙盤
4、景觀沙盤
5、商業沙盤
（三）沙盤材料和表現形式，沙盤的底座也很重要。
（四）三維投影沙盤組合：
二、售樓處展示展板、觸摸屏34
三、銷售道具里出現的圖片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地產宣傳片
七、房地產網站製作+觸摸屏
道具小結
第六章 現場客戶參觀導示和通道系統
一、城市導視系統
二、房地產項目標示系統
三、銷售現場導示分類及功能
四、示範區動線包裝
第七章 樣板間
一、為什麼要做樣板間
二、樣板間風格分類
三、其他種類樣板間的展示作用
1、清水樣板間
2、功能展示樣板間
3、虛擬樣板間
四、樣板間范圍比較容易打動客戶的幾個點位
車庫、地下室、花園、露台、閣樓挑空空間的包裝
五、樣板間包裝要注意哪些問題
第八章 示範區
一、示範區的作用
二、建築立面、
三、園林景觀、
四、會所、商業配套、商業街包裝
第九章 其他包裝
一、節日包裝
二、活動包裝
三、入住包裝 上市包裝
四、房展會、路演巡展包裝
為什麼要做展會
展會位置的選擇。
展會組織流程
如何做好一個展會
路演地點的選擇
後記

㈡ 房地產示範區哪幾部分組成

房地產示範區由入口接待處、現場售樓處、示範景觀區、樣板房等幾大部分組成。

房地產示範區通過營造真實的生活場景，讓消費者從中切身體驗到未來整個樓盤的生活氛圍。

房地產示範區具有促進銷售及工程示範的雙重功效。對客戶而言，在實景、實體的示範區中，不僅可以真實的感受到室內整體布局和未來真實的生活場景，也可以體察到開發商建設能力和水準。

開發商則可以了解購房者對產品的真實感受，直接接受客戶的評價信息和建議，從而完善不足並對成功之處加以發揚。

(2)房地產示範區包裝與營銷解決方案擴展閱讀

依據《中華人民共和國城市房地產管理法》第三條

國家依法實行國有土地有償、有限期使用制度。但是，國家在本法規定的范圍內劃撥國有土地使用權的除外。

第四條 國家根據社會、經濟發展水平，扶持發展居民住宅建設，逐步改善居民的居住條件。

第五條 房地產權利人應當遵守法律和行政法規，依法納稅。房地產權利人的合法權益受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。

第六條 為了公共利益的需要，國家可以徵收國有土地上單位和個人的房屋，並依法給予拆遷補償，維護被徵收人的合法權益;徵收個人住宅的，還應當保障被徵收人的居住條件。具體辦法由國務院規定。

㈢ 哪裡有關於房地產的品牌營銷策劃方案

你在網路上搜「資源管理吧」，那裡有很多打包的房地產策劃方案，希望你找到自己想要的，不過你的電腦要下載一個打包軟體，這樣才可以下載打包的資料。

㈣ 裝飾公司與房地產營銷公司合作方案怎麼寫急求。謝謝了先。

搜一下：裝飾公司與房地產營銷公司合作方案怎麼寫？？急求。謝謝了先。

㈤ 求推薦：2015-2016年寫的比較新穎、特色、牛逼的房地產項目營銷、策劃、推廣方案

我看過龍湖地產的文案很好，應該其他方案也很好吧

㈥ 誰看過《房地產包裝解決方案》這本書

《房地產包裝解決方案》——國內第一本房地產包裝的系統梳理，能幫我們全面解決房地產銷售過程中的包裝問題。
這本書完全從專業公正的角度去梳理房地產包裝的重要作用和包裝方法，其凝結了作者程煜川在萬科7年的經驗，其中很多詳細的分析都充分的體現了其在工作中的感悟和體會.我將作者簡介和此書的目錄附在下面，希望對你有所幫助！
作者簡介及目錄：
作者：程煜川，80生人。98年考入沈師。大學期間搞過攝影、畫過插圖、辦過個展、咕咚過印刷、錄過電視。畢業後當了講師、寫過腳本、拍過廣告， 03年進萬科，工作7年，09年試著碼文字。

目錄
第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用
一、戶外廣告牌
二、地鐵廣告
三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告
四、如何使用戶外廣告媒體
第二章 引導客戶到達現場，如何運用有導示使用的戶外廣告
一、客戶到訪路線分析
二、某項目到訪路線分析
三、導示作用的戶外廣告
四、導視使用小結
第三章 客戶來看房了，項目的外圍形象
一、圍擋、圍牆
二、停車、停車，停車場和門前環境
三、精神堡壘&形象牆
四、又見圍擋，圍擋的製作
第四章 真正的銷售戰場——售樓處
一、售樓處放在哪兒？
1、如何選址售樓處
2、售樓處選址應把握三個基本原則：
3、售樓處類型細分
二、售樓處的大小和開放時機
1、售樓處多大合適
2、售樓處應該何時開放呢？
三、售樓處內部分區及銷售動線
1、銷售動線
2、售樓處內部分區
四、售樓處的氣氛布置
五、售樓處里最關鍵的部分-----人
第五章 如何向客戶展示項目，銷售道具
一、 沙盤
（一）沙盤來歷
（二）沙盤形式
1、項目沙盤
2、區域沙盤
3、單體沙盤
4、景觀沙盤
5、商業沙盤
（三）沙盤材料和表現形式，沙盤的底座也很重要。
（四）三維投影沙盤組合：
二、售樓處展示展板、觸摸屏34
三、銷售道具里出現的圖片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地產宣傳片
七、房地產網站製作+觸摸屏
道具小結
第六章 現場客戶參觀導示和通道系統
一、城市導視系統
二、房地產項目標示系統
三、銷售現場導示分類及功能
四、示範區動線包裝
第七章 樣板間
一、為什麼要做樣板間
二、樣板間風格分類
三、其他種類樣板間的展示作用
1、清水樣板間
2、功能展示樣板間
3、虛擬樣板間
四、樣板間范圍比較容易打動客戶的幾個點位
車庫、地下室、花園、露台、閣樓挑空空間的包裝
五、樣板間包裝要注意哪些問題
第八章 示範區
一、示範區的作用
二、建築立面、
三、園林景觀、
四、會所、商業配套、商業街包裝
第九章 其他包裝
一、節日包裝
二、活動包裝
三、入住包裝 上市包裝
四、房展會、路演巡展包裝
為什麼要做展會
展會位置的選擇。
展會組織流程
如何做好一個展會
路演地點的選擇
後記

㈦ 房地產景觀示範區是什麼意思

景觀示範區又叫樣板示範區，一般是地產項目設立的，讓購房人在購房時觀賞或者體驗的景觀區域，可以讓消費者從一個樣板區中體驗到未來整個樓盤的生活氛圍和生活方式，實現開發商在規劃、建設中的消費引導意圖。

在實景、實體的樣板區中，客戶不僅可以真實感受室內採光和整體布局，也可通過真實景觀場景，體驗到自己未來真實的生活環境。

(7)房地產示範區包裝與營銷解決方案擴展閱讀

樣板示範區以展示促銷為目的，為保證整體視覺效果，往往不考慮裝飾成本，樣板示範區的裝修費用可以達到房屋自身價值的20%-50%，在材料使用上也力求盡善盡美，不惜重金。

傢具、廚衛設備也極其高檔，都是廠家為樣板房「量身定做」，再加上燈光效果的運用，如果購房者的裝修預算沒有這么高的話，是無論如何也達不到這種效果的。

為了取得更好的裝修效果，吸引購房者，樣板間的門窗和配套設施的品牌檔次一般較高。大多數樣板房中設門套而不裝門。樣板房門窗的位置、大小往往與交樓時的實際情況有出入。

樣板示範不同於一個花瓶，不只是作為簡單的展示，而是樓盤風格與文化的一種再現，透過樣板房，能讓購房者感受到一種良好的居家氛圍，一種使人倍感舒適的生活方式。

因此，好的設計師會把真實與想像空間二合為一，具體來講就是運用和可以感覺到的光線與影像去表達設計意念，為了強化設計構思也常常使用新的材料、新技術，但主要著力點在於不斷追尋新的創意，不斷地挖掘樓盤本身的文化內涵。

參考資料來源：網路-樣板示範區

㈧ 房地產展示區什麼意思

工法房」就是將工序，方法進行展示的房子。展示門窗、管道、線纜、地板、牆面漆、外牆磚、建築材質、樓宇對講系統、變電箱、內牆保溫系統……將看得見的、看不見的;從陽台欄桿到窗戶門扇，從開關插座到水管電線、從智能化系統到節能材料等，從外牆、內牆到地面、露台等施工工藝都進行展示。

㈨ 房地產整合營銷方案、如何進行房地產整合營銷及房地產整合營銷策

房地產整合營銷方案、如何進行房地產整合營銷及房地產整合營銷策
整合營銷，在英文中為Integrated Marketing。它是近十年來營銷界的新寵，對於它產生了很多定義。本文認為，將整合營銷方法論運用於企業的實際經營中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根據矛盾分析法，研究的關鍵在於必須抓住企業經營和生命中的主要矛盾，也就是找到理論與實際的切合點。所以，本文在研究整合營銷應用於企業實際的分析中，選取了資源、業務過程、企業文化三個企業生命要素作為二者的切合點進行有針對性的研究。
這樣，本文對整合營銷所下的定義為：是以價值分析作為分析方式，系統思考作為思維模式，利用營銷思想和各種營銷工具，對企業的資源、業務過程和企業文化進行營銷整合，而從實現企業生命全方位增值的一種營銷方法論。由於整合營銷是以企業生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）為研究核心的話，類似於營銷組合，本文又稱它為：企業的RPC戰略。
整合營銷是傳統營銷的升級版，它融會了如價值鏈管理等和種管理思想的精華。它強調了營銷存在於企業生命的全部方面，以價值的流動和增值分析為線索。
房地產企業的整合營銷，是利用整合營銷的思想體系，結合房地產企業的特點，對企業生命質量的三大要素進行營銷整合，以達到全面提升房地產企業生命質量的目的。其中，幾個要素包括房地產企業的資源（獲得及配置）、業務過程（調整和重組）、企業文化（醞釀和培養）。
（一）房地產企業資源的營銷整合（Resource Integrating）
本文所要論及的是房地產企業的資源，是指就目前我國房地產發展的現狀和企業運做的現狀而言，智本（人力資本）、資金和品牌是目前房地產企業所最為稀缺和重要的資源，下面將就這三種資源作以下分析。
人力資源（智本）