㈠ 紅星皮具計劃在2019中秋節展開促銷活動,並提出滿500送100活動,具體如下,方案
新品紀計劃的在19年的中秋節產科促銷的活動，我覺得非常好
㈡ 賣手工皮具需要了解皮製品方面的哪些知識 應該如何靈活銷售
中國十大皮鞋名牌 森達 紅蜻蜓 康奈 富貴鳥 雙星 特步 金猴 奧康 安踏 吉爾達 國際十大名牌 芬迪品牌 品牌檔案:芬迪品牌以皮革及毛皮服飾起家。 （1）創始人：edoardo fendi愛德華多·芬迪 （2）注冊地：義大利羅馬（1925年） （3）設計師：1962年起，卡爾·拉格菲爾德(karl largerfeld) （4）品牌線：fendi芬迪 品類：皮草與時裝、皮革與皮件、成衣、針織休閑服裝、沙灘裝、泳裝、珠寶、手錶、香水 打從九十年代中期，Tom Ford入主Gucci後，將Gucci由頭到尾改頭換面大變身。除了成為世界數一數二的時裝巨頭之外，更增加了不少枝葉來配合整個Gucci。其中，皮鞋也是其強項之一，身為造鞋之國義大利的名牌子，其背景已經是品質的保證，加上其時裝感重的設計，誠然是時尚男人的心頭好。其經典loafer除了顯出其個人風格外，著實又是優質的作品。來季Gucci更推出Sneaker，相信他們會在男裝鞋上再下功夫，一定是各位Gucci Man的好消息。 古孜(gucci)王國的當代傳奇 在gucci的時尚王國中，有最受全球媒體寵愛、年輕又才華洋溢的設計師tom ford，更有包括麥當娜、瑪莉亞凱莉、葛妮斯帕特羅、伊麗莎白赫莉、布萊德彼特，還有湯姆漢克斯夫婦等陣容最堅強的影星死忠愛用者。（1）創始人：古奇歐·古孜（gucciogucci）（2）注冊地：義大利佛羅倫薩(1923年)（3）設計師：古奇歐·古孜（4）品牌線：gucci古孜（5）品類：服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、絲巾與領帶 迪奧品牌簡介:1957年後，迪奧仍是華麗優雅的代名詞。1989年迪奧品牌由義大利設計師費雷主持設計，他的到來為迪奧傳統的較誇張、浪漫的風格融入了新的嚴謹與典雅。如今的迪奧公司由lvth集團管理；1997年，年輕的英國藉設計師加里阿諾被推上了迪奧的前台至今。進入九十年代後的迪奧品牌，其品類范圍除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。（1）創始人：Christiandior克里斯汀·迪奧（2）注冊地：法國巴黎（1946年）（3）品牌線：Christiandior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣（4）品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等。 創始人yves saint laurent伊夫·聖·洛朗1936年生於阿爾及利亞，21歲時任全球最有聲望的迪奧時裝公司的首席設計師，但是好景不長，由於迪奧的老顧客們認為伊夫-聖洛朗過於激進，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。聖·洛朗的設計既前衛又古典，模特不戴胸罩展示薄透時裝正是他開的先聲。聖·洛朗擅於調整人體體型的缺陷，常將藝術、文化等多元因素融於服裝設計中，汲取敏銳而豐富的靈感，自始至終力求高級女裝如藝術品般地完美。聖·洛朗的旗艦產品是高級時裝，服務是全球僅幾千名的富豪們，用料奢華，加工講究，價格昂貴，是常人所難以接受的。（1）類型：高級時裝（2）創始人：yves saint laurent伊夫·聖·洛朗（3）品類：高級時裝、香水系列、首飾、鞋帽、化妝品、香煙等 Ferragamo的鞋子、衣衫以至絲巾等配飾，均流露出一種華貴典雅的風格，但無論他的設計意念如何無窮，他始終相信實用與款式並重的重要性，這在鞋款設計方面尤為顯著。Ferragamo穿鞋時要求舒適和設計新穎是同樣的重要，對於很多女性因為穿上不合適的鞋子而令腳病重重，Ferragamo感到非常驚訝。為了要讓自己製造出來的鞋子更舒適，他在加州大學供讀腳掌結構學，在那裡Ferragamo學會了身體的重量如何對腳掌造成壓力的知識，於是他設計出加入鐵片的鞋子以加強鞋子在拱位處的支撐力。在工業不斷機械化的年代，Ferragamo的造鞋方法可算獨樹一幟；首先他替客人量度出腳掌的尺碼，然後把鞋刻在一塊木磚上。盡管在需求不斷增長的情況下，Ferragamo被迫把生意擴充，但他仍然拒絕利用機器造鞋，於是他想出手工生產線的解決方法，即每個工作人員在造鞋的過程中專門負責某部份，這樣，他在業務擴充的同時仍不需依賴機械。 （1）創始人：Gabri
㈢ 皮鞋銷售技巧和話術大全
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下就是銷售技巧中介紹排除客戶疑義的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來
(1)詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?
(2)假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
(3)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?
或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴
(1) 比較法： ① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。 ② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
(2)拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
(3)平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!
(4)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出
(1)討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
(2)化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。
(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
4、顧客說：能不能便宜一些。
對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨
(1)得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
(3)誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。（摘自中國客戶關系網）
銷售技巧很多是通用的，靈巧的運用到你的行業當中即可。
㈣ 一位經營皮鞋生意的同學建議我開個皮具護理店，不知道這行有沒有前景
有前景，特別是在經濟大環境不好的情況下。更多的人願意把皮具翻新而不是去買一件新的 ，當然前提是技術過硬。
㈤ 皮具設計是什麼，大學里有嗎
皮具設計專業基本信息
學歷層次：專科
專業名稱：皮具設計
專業代碼：670124
所屬門類：藝術設計傳媒
所屬學科：藝術設計類
同一個專業不同大學其學習方向、開設課程等不盡相同，以下提供開設皮具設計專業的部分院校的專業介紹，僅供參考。具體信息以學校網站公布為准。
開設皮具設計專業的大學有：廣州番禺職業技術學院湖南外貿職業學院湖南工藝美術職業學院
廣州番禺職業技術學院皮具設計專業介紹
就業方向和前景：
本專業現為國家示範性院校重點建設專業群專業，是當今最有市場前景、最熱門的專業之一，擁有先進的教學設施、模擬的企業實訓環境。
就業主要面向皮具設計公司、皮具品牌企業、皮具生產企業、皮具外貿公司；鞋類品牌企業、鞋類設計公司、鞋類外貿公司、鞋類生產企業；皮革飾品公司等相關企業；擔任皮具設計師、皮具設計師助理、皮具企業管理人員、皮具品牌策劃人員；鞋類設計師、鞋類設計師助理、鞋類QC（質檢）、鞋類企業管理人員、鞋類品牌策劃人員；皮革飾品設計師、服飾設計師、時尚編輯等工作。
主幹課程包括：
箱包手繪訓練、箱包設計與創意訓練、箱包設計與製作；鞋靴手繪訓練、鞋靴設計與創意訓練、鞋靴設計與製作；皮革材料學；皮革飾品設計與製作；服飾設計、時尚品牌；計算機輔助設計；頂崗實習與畢業設計等。
湖南外貿職業學院皮具設計專業介紹
核心課程：
圖案設計、包袋設計、皮具配飾設計、皮具創意設計、皮具品牌策劃、皮具包裝設計等。
就業面向：
各類皮具、箱包、服飾、時尚雜志及相關設計公司和品牌專賣部門從事各類皮具、箱包、藝術設計產品的設計與開發，擔任設計員、產品開發員、時尚編輯、咨詢顧問等。
皮具設計專業指數：2013年本專業高校畢業人數為50-100人，其中男43%、女57%，2013年本專業高校招生男女比例為文科88%、理科12%，近幾年本專業的就業率分別為未知。
皮具設計專業相近專業：藝術設計類、藝術設計、產品造型設計、視覺傳達藝術設計、電腦藝術設計、人物形象設計、裝潢藝術設計、裝飾藝術設計、雕塑藝術設計、珠寶首飾工藝及鑒定、雕刻藝術與傢具設計、旅遊工藝品設計與製作、廣告設計與製作、多媒體設計與製作、應用藝術設計、陶瓷藝術設計、廣告與會展、木材加工技術、美術、舞台藝術設計、商務形象傳播、鍾表設計、書畫鑒定、首飾設計。
㈥ 皮具的童話故事文案策劃怎樣寫，主題是【王與里卡】內容是主一對設計
從前有個鞋匠，家裡窮得甚至沒錢買做鞋用的皮革。一天，他所剩下的皮革只夠做一雙鞋子了。 「哎！除了盡力做好這最後一雙鞋子，我是毫無辦法了！」 「上帝啊！請幫幫我吧！」 鞋匠這樣禱告完，就上床睡覺了。 天亮了。 「好吧！我該幹活了！」鞋匠一邊說著一邊走進他的製鞋作坊。但是，嘿！你瞧！在他的工作台上，放著一雙已經做好的鞋子。 「天啦！這是怎麼回事？」 鞋匠不知道該怎麼處理這件奇怪的事。 就在這時，一位顧客走了進來。「啊！多麼漂亮的鞋子！請讓我把它買下吧。」 這雙鞋子使他十分高興，付給鞋匠許多的錢，足夠買兩雙鞋子的皮革。 到了晚上，鞋匠把買回來的皮革裁剪好。「明天我要把這兩雙鞋做好。」說完，他就上床睡覺了。 可是到了第二天早晨，他的工作台上又擺上了兩雙已經做好的鞋子，而且都是很棒的鞋。 一會兒，走進來幾個顧客，「多麼精美的鞋子啊！」同樣，鞋子賣了個好價錢。 這下，鞋匠可以買做四雙鞋子的皮革了。而且和以前一樣，第二天早晨他發現鞋子已經做好了。 這樣過了一段時間，隨著越來越多的鞋子做好了，賣出去，鞋匠很快就富了起來。 一天晚上，鞋匠一邊忙著裁剪皮革，一邊對妻子：「我們整夜不睡，看看究竟是誰在做鞋？」 他的妻子回答說：「好啊，我正想找出是誰讓我們生活得這么快樂呢！」 於是他們在工作台上留下一盞燈亮著，悄悄地藏在一個角落裡。 然後…… 半夜時分，兩個小小的光著身子的小精靈出現了。他們敏捷地爬上工作台。 拿起鞋匠裁剪好的皮革，開始幹了起來。他們多麼出色！ 他們用小手把皮革一塊一塊地縫好，然後用大木錘輕輕地敲實。 嗒，嗒，嗒……。 他們頭也不抬地干著，沒多久便把所有的鞋子都做好了。鞋匠驚呆了，連一句話也說不出來。 第二天早上，鞋匠的妻子：「啊！這么說，是這些小精靈讓我們生活得這么快樂。」 「嗯，我們應該感謝他們。作為回報，我們得為他們做點事情。」 「是啊！他們都光著身子。我不是可以給他們做一身暖和的衣服穿嗎？」 「對啊！那我就給他們每人做一雙小小的鞋子吧！」 於是，鞋匠夫婦開始為小精靈們忙碌起來。 到了黃昏的時候，終於做好了。 那天晚上，鞋匠夫婦沒有把裁剪好的皮革放在工作台上，而是把做好的小衣服、小鞋子放在上面。 然後，他們又悄悄的躲了起來，看看會發生什麼事。 半夜裡，小精靈們來了。「讓我們開始工作吧！」他們說。但是，當他們看清楚台上放的是什麼東西的時候，甭提有多麼驚喜。 「啊！正好合我們的身。」 一眨眼的功夫，小精靈們穿好了衣服和鞋子，他們的眼睛裡閃爍著喜悅的光芒。 接著，他們開始唱起來：「快來看看我，我是多麼漂亮！我是一個英俊瀟灑的帥小伙，沒有比干製鞋的活更使我們快樂。」 他們神氣活現地蹦著、舞著、跳過椅子，爬上碗櫥，度過了一段美好的時光。 最後，小精靈們一邊跳著舞，一邊走出了大門。他們再也沒有回來。 但是，鞋匠仍像往常一樣辛勤勞動。他們做的鞋子也仍然十分好賣，因此他們再也不為錢而煩惱。 從那時起，老倆口萬事如意，直到離開人世。 是這個么？ 希望能幫到你的忙
㈦ 關於皮具營銷方面的策略技巧！
你這個問題確實不好回答,對於營銷方便嘛!每個商人都有自己的一個銷售方法.不同的方法就有不同的銷售業績,他人成功的方法,你跟著做也不一定能成功.這要看在那個城市,這個地方的發展如何等,考查市場很重要.
㈧ 我想了解一下皮具客戶管理制度與流程這塊有什麼好的方案
去 網路文庫
㈨ 如何銷售鞋的技巧
一、鞋的分類
皮鞋種類繁多，造型款式、結構、用料、功能等都在日新月異變化。下面僅就目前常用的幾種分類做一大致介紹。
1、以穿用對象區分：可分為男、女、童、嬰兒鞋和老年鞋。
2、從皮鞋結構區分：可分為筒靴、中幫鞋、低幫鞋、淺口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、從穿用季節區分： 可分為棉、夾、涼鞋
4、按鞋跟結構區分：可分為平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、無跟鞋。
5、從製造工藝區分：可分為：縫製鞋、膠粘鞋、注塑鞋、模壓鞋、注膠鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分類：可分為：天然皮、PVC鞋底、橡膠底、生膠底、PU底：
二、皮鞋的基本結構
皮鞋外型上分解，可分為鞋幫、鞋底、鞋跟和輔件。 鞋幫、鞋底、鞋跟是由若干個零部件組合裝配而成。 1．皮鞋的構成：皮鞋是由幫部件、底部件、鞋墊及輔件構成。
2．生產流程：沖裁—針車—成型—包裝
三、皮鞋的保養
一）養護常識(現場模擬：給顧客講解皮鞋如何保養)
1. 皮鞋不可在陽光下曝曬，因為太陽光對表皮纖維組織有破壞作用，加速皮面老化，並使鞋
面收縮變形。
2. 皮鞋被浸濕後，切不可在太陽光下直接照射，應在通風處陰干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蝕性物質接觸皮鞋，以免傷害皮質，減輕皮鞋壽命。
4. 皮鞋應注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均勻地將鞋油刷在鞋面上，然後放置
於通風處約15分鍾，（如在冬季可放在陽光下或溫度較高的地方，但一般不超過40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然後再用軟布擦拭。 5. 漆皮、壓花皮可用干濕布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6. 最好以兩雙鞋輪換穿著，以緩解皮鞋抗張和曲撓的疲勞度，延長皮鞋的穿著壽命。 7. 對於季節性較強的鞋，如冬季的皮靴和夏季的涼鞋等，在長時間不穿著時，應及時打油、
擦拭、晾乾，然後再塑料袋封口裝好，存放在乾燥的地方。
四、皮革常見毛病的處理：
1.剩餘的膠水：用生膠刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不適用磨砂皮）。
3.鞋面變色：避免長時間暴露於強光之下；輕微變色可用較重油份的鞋油使其還原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕跡減輕。
五、鞋店待客技術
做一位合格的推銷員應該多研究待客的態度，及認識鞋類的有關技術問題，特別是使顧客合腳，使其抱怨獲得滿意的處理，待客的要領，首在了解顧客需要的款式，而後盡快找出適合顧客的尺寸，讓顧客試穿是否合意，正確的判斷是否合腳，合腳是疏忽不得的，否則會傷害腳部，在力求合腳及處理抱怨時，不得急燥，方能讓顧客也充分了解問題所在。
六、抱怨種類與處理方法
抱怨的原因： （1） 責任屬於工廠者 （2） 責任屬於鞋店者 （3） 責任屬於顧客者
屬於（1）者，有鞋面破裂、車縫線跳針溢線、跟部不緊、無金脫落、鞋底開脫、鐵心突出、接著劑污染等等，這些原因都可請工廠修理，而滿足顧客。
屬於（2）者，有為貪售而不適合腳型或尺寸，或推薦用途不合的鞋，或因而庫存而推薦小或大一號碼之鞋。此外，如推薦單底車內線的鞋而說是雨天不漏水，結果必會抱怨而回。上述種種原因都屬鞋店購買人的錯誤，故應更換一雙較適合的鞋給顧客。
屬於（3）者比較麻煩，多由顧客穿著不當而發生。比如不解鞋帶，不用鞋拔，將皮革的車縫部位拉破，或是使用鞋油時，直接塗在鞋面造成污點。
這些都是常有的事，因為難於向顧客解釋，宜先接受，再請上司解決。事實上，一般顧客對鞋子的保護缺乏常識，在購鞋時，店員應予說明以減少日後的抱怨。
處理方法：（現場模擬：解決鞋子開膠問題）
1）
客抱怨時，店員應先說一聲抱歉。因為顧客是對鞋子不滿，而拿到鞋店時，一定是滿腹不快，有了一句抱歉可使氣氛緩和很多。
2） 在顧客講完話以前絕不開口，無論顧客的話有道理或沒道理，中途插話反而使顧客情緒昂憤，增加解決的困難，同時也使店中其它顧客受到干擾，所以，店員應保持冷靜及耐性，等顧客全部講完時，再盡量以客氣的語氣慎重地檢查出原因所在。
3） 先收下有問題的鞋子，而不必當場做解決，等1-2天後再請顧客來取，而在此期間內，可做冷卻整型，同時應處理抱怨，須能使顧客充分了解不滿的原因，愉快地接受解決方法，無經驗的店員，尤其不宜急燥，最好先請示上司再做解決，不論顧客要求修理也好，前來抱怨也好，應付兩者的共同要點，就是不當場予以拒絕。使顧客體會鞋店的誠意。處理抱怨，須能使顧客充分了解不滿的原因，愉快地接受解決方法，無經驗的店員，尤其不宜急燥，最好先請示上司再做解決，不論顧客要求修理也好，前來抱怨也好，應付兩者的共同點，就是不當場予以拒絕。