銀行保險策劃方案

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② 保險﹑銀行﹑證券這三者之間有什麼樣的關系

保險﹑銀行﹑證券這三者之間是都屬於金融，都是金融工具的關系。

銀行，是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。

證券是多種經濟權益憑證的統稱，也指專門的種類產品，是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。 主要包括資本證券、貨幣證券和商品證券等。

保險 屬於契約經濟關系 ，從經濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排；從社會角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活「精巧的穩定器」；從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。

(2)銀行保險策劃方案擴展閱讀：

金融工具（financial instruments）是指在金融市場中可交易的金融資產，是用來證明貸者與借者之間融通貨幣餘缺的書面證明，其最基本的要素為支付的金額與支付條件。

金融工具如股票、期貨、黃金、外匯、保單等也叫金融產品、金融資產、有價證券。

因為它們是在金融市場可以買賣的產品，故稱金融產品；因為它們有不同的功能，能達到不同的目的，如融資、避險等，故稱金融工具；

在資產的定性和分類中，它們屬於金融資產，故稱金融資產；它們是可以證明產權和債權債務關系的法律憑證，故稱有價證券。絕大多數的金融工具或稱產品、資產和有價證券具有不同程度的風險。

③ 怎樣寫保險公司銀行保險工作計劃的開頭

不知道你所謂的開頭要開到哪裡，抬頭寫標題，正文開頭要描述一下為什麼制定這份計劃（或者叫做制定這份計劃的原因、比如「為了加強我公司XX保險的市場佔有度，提高我公司在百姓心中的認可度，特訂立此計劃。」「為更好地將保險、銀行這同一金融行業進行有效的結合，特訂立此計劃。」），以及這份計劃的大概內容（一、二、三……）。

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到「工作計劃」這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為「規劃」，比較切近、具體的為「安排」，比較繁雜、全面的為「方案」，比較簡明、概括的為「要點」，比較深入、細致的為「計劃」，比較粗略、雛形的為「設想」，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是「做什麼」、「怎麼做」和「做到何種程度」三大項。

④ 中銀保險意外保障計劃書

一萬元的免費險與88元每月的保險是兩個不同的保險產品，兩者之間沒有關系。你在參加88元每月這份保險的時候，客服人員肯定是先把產品介紹給您說了，再說保費的，最後下單，只有得到你明確答復的情況下，客服人員才能跟您核實卡號及姓名，身份證的。最後總結的時侯，一定還是把內容，費用給您說了一遍，並且問您清楚明白了嗎?同樣也是要得到您的明確的答復。你回想一下流程肯定是這樣的，不然的話你的保險合同也不可能發送出去的，因為通話都是有錄音的，是有專門的質檢部門在聽的，而且是非常嚴格的。哪怕多說一個字少說一個字漏說一個字都是不行的，更別說漏說88元保費這樣的重要內容了。至於解除保險合同，這當然是客戶的權利，客服專員給您說了很長時間那是不想讓您退，而不是不給您退，客服是沒有這個權利的。實在想退的的話，您可以再次致電直接找當時給您辦理的客服人員，簡潔明了堅決的告訴她你的意思，一定會給您辦理的。至於手續，就是給您傳真過去一張退保申請書，然後您簽個字連同一張您的身份證正反面復印件一起傳真過來就好了。因為費用是月繳方式，就算退保，基本上對您來說沒有任何損失。其實這份計劃還是還非常不錯的，保障范圍全面，額度高，周期性靈活（隨時退保都可以，而且沒有多大損失），我就參加了一份。其實銀行推薦的保險，還是非常嚴格正規的，基本上不會存在欺詐的成分，因為他們最怕的就是客戶的投訴了，最注重的也是服務品質了。

⑤ ...怎樣寫保險公司銀行保險工作計劃的開頭

不要著急，慢慢來。
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不知道你所謂的開頭要開到哪裡，抬頭寫標題，正文開頭要描述一下為什麼制定這份計劃（或者叫做制定這份計劃的原因、比如「為了加強我公司XX保險的市場佔有度，提高我公司在百姓心中的認可度，特訂立此計劃。」「為更好地將保險、銀行這同一金融行業進行有效的結合，特訂立此計劃。」），以及這份計劃的大概內容（一、二、三……）。

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到「工作計劃」這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為「規劃」，比較切近、具體的為「安排」，比較繁雜、全面的為「方案」，比較簡明、概括的為「要點」，比較深入、細致的為「計劃」，比較粗略、雛形的為「設想」，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是「做什麼」、「怎麼做」和「做到何種程度」三大項。

⑥ 關於保險業發展的新聞策劃怎麼寫

保險是最受龐的行業，快叫些好朋友們親戚們加入吧，未來進入金融行業的門檻條件將會越來越高，要求金融本科畢業生。權威職業資格證書將成為你上崗的強勢「通行證書」！中國與世界接軌，要獲得更加快速的成功，首先要有一個好的發展平台！財富新貴都是在不斷的年輕化，而不再是過去的老齡化！把握職業變革趨勢，成功地開拓職業生涯，是每個職場人必須關注的話題。21世紀新工作崗位不斷涌現，同時，一些知識含量不高、可以被自動化設備替代的職業將走向沒落。海外較有權威的媒介預測，今後若干年內，美國現有的1．24億個工作崗位中有0．9億個將會被自動化系統完全取代
金融保險業素來是人人羨慕的「金飯碗」。在美國和加拿大，金融保險服務行業是國家經濟的重要支柱之一。在加拿大金融保險產業直接僱傭85萬從業人員，每周支付的工資達6.2億加幣(資料來源：加拿大財政部)。
2005年，我國保險公司已經發展到93家；總資產152萬億元，全年保險業累計實現保費收入4927.3億元，同比增長14.1%；2007年保險收入為6500.6億元，預計2008年保險收入將達到7400億元。統計數字顯示，世界上的國際金融中心城市中，15％以上的人口從事金融業，而我國目前最大的金融城市上海卻只有2％的比率。國際金融中心的紐約擁有97萬金融保險人才，香港的數字是43萬人，而上海只有13餘萬人。按照目前上海1700萬的人口規模計算，未來15年內，金融保險人才的增加量每年應該在20萬人左右。
中國加入WTO以來，已有20多個國家和地區的60多家銀行在華設立了200多家金融機構。隨著中國銀行業在2006年底全面開放，外國金融機構的大量涌進，估計全國平均每年至少需要50萬高級金融保險人才。金融保險人員月薪一般是5000—2萬元，高的年薪甚至達到100萬以上。平安老總馬明哲年薪高達6600萬，成為中國最高薪老闆。權威職業資格證書將成為你上崗的強勢「通行證書」！
金飯碗一：理財規劃師
生活水平越來越高了，口袋也越來越鼓了，可是為什麼還有那麼多白領入不敷出？想讓你的錢「生」錢嗎？想快樂地高枕無憂地參與企業投資嗎？面對越來越多的個人、家庭甚至企業的困惑，理財規劃師大顯身手。這些「錢袋子保姆」、「錢包秘書」，專業能力越強、工作經驗越老道越吃香；收入不僅是傭金，還可以按項目或者按小時收取咨詢費用。據《證券時報》報道，在過去6年中，中國理財業務每年的市場增長率已經達到了18%.含金量：目前，我國保險業、銀行業等領域的理財規劃從業人員的年收入一般在10萬元人民幣以上。
含金指數：◎◎◎◎◎
金飯碗二：人力資源師
從以前的人事部門到現在的人力資源部門，從為企業提供服務到現在參與企業戰略策劃，人力資源成為一段時間以來職場關注率最高的話題之一。人力資源管理專家身價持續看漲。企業如何更好地「引才」「用才」「留才」成為決定企業成敗的關鍵，而人力資源師正是該關口的掌舵人。含金量：權威機構調查顯示，國內現在中高級人力資源專業人才缺口巨大，大集團公司的人力資源總監一般月薪在1~2萬元之間；薪酬經理、招聘經理等月薪大抵在8000元左右；資深的人力資源師的薪資水準則以年薪報價。
含金指數：◎◎◎◎
金飯碗三：企業高級策劃、公關經理
據業內權威人士估算，「超級女生」品牌價值已經超過6個億；CCTV廣告時段公開招標再次喜獲數以億計的佳績；奧運吉祥物「福娃」誕生，「福娃」商標身價驟增……無數鮮活的案例證明，今後幾年將是品牌年。企業公關、企業策劃的獨特魅力和作用成了他們「升值」的重磅武器。公關從業者需要擁有新聞、市場營銷、國際關系、公關廣告等專業背景，熟悉媒體運作，與當地政府關系較佳。由於某些公司擁有跨國公司客戶，因此從業人員還需要熟悉中外文化，有國際化的眼光和思維，能理解國外客戶的要求和意圖。含金量：按所負責項目提成是目前最為主流的計薪方式，所以業績出色的話，年薪10萬~15萬是最基本的收入。如果某一市場方案一炮打響，財源滾滾，其中利潤分成的空間不可小覷。
含金指數：◎◎◎◎◎
金飯碗四：游戲、動畫設計工程師
近幾年風靡全球賺了幾個億票房收入的《哈利-波特》，裡面大量的精彩動畫設計相信是觀眾們津津樂道的熱點話題；網路游戲和各項網路增值服務每年為互聯網創造上百億元的收入，是未來最有潛力領域之一。網路游戲和無線增值服務均為新興發展行業，其從業人員均為1975年及以後出生的人，這是一群非常年輕的暴發戶。含金量：現在國內達到專業游戲動畫工程師人才水平的只有8000人，而市場需求目前最少有15萬人的缺口。優秀的設計工程師年薪在15萬以上。
含金指數：◎◎◎◎◎◎◎
金飯碗之五：公務員
據了解，在2006年公務員報考中，一些熱門職位的報考與錄取比例已超過1000：1，平均報錄比例也近50：1.近幾年，國內某些熱門機關一再出現300人競爭同一個職位的火爆現象。未來幾年，公務員「熱」將一如既往。含金量：工作穩定、薪水逐年提高、高額的補貼和優厚的福利待遇、良好的社會地位和仕途前景及建立社會關系網路的便利條件，讓公務員成為無數畢業生眼裡的超級熱饃饃。
含金指數：◎◎◎◎◎◎
金飯碗六：電子商務工程師
電子商務工程師是在全球商務活動趨向電子化的形勢下應運而生的專業人員，是互聯網商務活動的架構設計開發者和主要參與人員。隨著全球互聯網商務的高速發展，集信息技術與現代商務理念於一體的人才需求量大增，而缺口近10萬。未來10年是商務網站從發展逐漸走向成熟的黃金十年，未來5年，電子商務工程師在網路商務交易的創新和整合領域會成為最耀眼的職業領袖。含金量：月薪均萬元以上。
含金指數：◎◎◎◎◎◎
金飯碗七：網路媒體高級編輯
據中國互聯網路發展狀況統計報告顯示，中國互聯網站點已近70萬個，網路新聞人才需求總增長量將超過30%.眾多網站負責人紛紛表示，「現在對於網路新聞人才的需求是空前的。」目前的網路編輯一般是從傳統媒體中走出的編輯、記者、網站管理員、圖文設計等職業中分流出來的，缺乏統一的職業標准與規范，因此既具有專業的編輯技術、懂得網路編輯操作，還具有獨特的洞察力和敏銳度、善於海選信息、變「垃圾」為「美玉」的高級編輯成為網路媒體新寵。含金量：知名網站普通編輯月薪6000元左右，中級編輯月薪8000元，資深編輯年薪15萬~30萬之間。
含金指數：◎◎◎◎◎
金飯碗八：職業規劃師
前幾年職業規劃對中國市場的全方位入侵，為2006年的豐收奠定了堅實的基礎。上班族希望自己的人才價值得到專業化、科學化、最大化程度的提升；企業希望員工從做好自身的職業規劃開始，與企業一同積極、健康發展；不僅如此，全國各大高校也將掀起如何為學生做好職業規劃的高潮。職業顧問的從業門檻相當高，要求集合市場信息研究能力、職業規劃、個人職業測評、心理研究等專業知識為一體，而且有豐富的職場閱歷、相關專業的教育和工作背景，對各行業人才需求狀況了如指掌。含金量：執有權威資格認證、具有該行業豐富工作經驗的職業規劃師身價倍增。國內資深的職業顧問年薪可超過50萬元，在國外，普通的職業顧問收費每小時60美金到150美金不等，資深職業顧問價格更加昂貴。雖然有的社區和學校會提供低廉甚至免費的職業咨詢服務，但是職業顧問得到的尊貴社會地位重金難換。
含金指數：◎◎◎◎◎◎
金飯碗九：網路銷售
互聯網終於在熬過幾度寒冬之後，迎來了2006年的網路廣告「轉正」年。網路廣告揚眉吐氣成為收入最紅火的廣告方式之一。據專家預測，中國互聯網廣告在2006年預計達到40億元，增長率達到48.1%.網路銷售在這片沃土上含苞綻放，成為銷售群體中令人羨慕的一枝獨秀。不用再拎著公文包、擠著公交車四處奔走，網路銷售只需電話、電腦，便可完成作業。含金量：優秀的網路銷售人員月薪上萬，業務出色的時候提成更高。某工控網站的3名銷售人員，2005年為公司完成了1000萬元的銷售任務，而他們的平均年齡不到30歲。
含金指數：◎◎◎◎◎◎
金飯碗十：律師
目前國內注冊律師已達10萬人，與我國發展市場經濟、依法治國的要求相距甚遠。人們的法律意識日益增強，企業的改組、兼並、資產重組以及中小企業的大量涌現，會增加大量的法律事務，律師的需求將急劇增加。據估測，到2010年，我國律師將達到30萬人，那時才能滿足社會的基本需要。含金量：律師的平均收入遠遠高於社會平均水平，普通律師年薪為10萬元左右，出色的律師則按業務績效提成，年薪50萬~80萬元不等。
什麼職業最賺錢？
——保險經紀人。保險經紀人與律師、會計師一樣，是一種獨立的專業人員，是保險市場的專家，與保險代理人單純招攬業務、收取保費、簽發保單相比，保險經紀人能提供更為全面的服務。據美國《職業薪資行情年鑒》等資料顯示，保險經紀屬於高薪收入行業。美國保險經紀人平均年薪約在20—30萬美元。在我國，保險經紀人，作為一種重要的獨立中介從業人員，其骨乾的年收入往往在10萬元以上，個別精英年收入逾百萬。普通人員的收入也在6——10萬元之間。隨著保險市場的進一步發展，保險經紀人的收入將會有較大增長。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑦ 保險公司與銀行營銷活動方案

營銷活動可以搞，但是直接推銷具體產品就沒意思了。服務創造價值么。

⑧ 銀保產品銷售策略有哪些

1 . 細分市場，根據不同需求設計產品
保險公司應與銀行聯合開發和利用客戶信息資源，並進行市場細分，根據不同需求層次的客戶設計相應的險種。
2 . 加強保險公司與銀行的合作，促進產品創新
首先，要充分利用銀行的品牌優勢，設法將保險產品整合到銀行的產品組合中。從消費者的角度來看，銀行在金融產品的知識、理財建議的客觀性等諸多方面較保險公司更勝一籌，因此恰當利用銀行品牌具有的先天優勢來整合和銷售保險產品不僅有利於最大程度發揮銀行保險的業務協同效應，同時還可以將不同公司的產品通過銀行的品牌效應區別開。
其次，應該在產品設計環節加強銀保合作。在一些有著成功經驗的國家及地區。隨著銀行與保險公司股權的相互滲透和影響，銀保融台已經不僅停留在銷售合作層面上，而演化成一種包括股權融合、產品設計、營銷、管理等多層次全方位的合作模式。
3 . 整合銷售渠道
隨著人們消費觀念的變化，服務差異正在逐漸取代產品差異成為企業核心競爭力的構成要素。因此，對實現這種服務的銷售渠道進行整合管理就顯得十分重要。就國內的銀行保險而言，首先是要拓寬銷售渠道，在保留原有櫃台銷售的基礎上，發展專家顧問、薪金代理人、網路銷售、電話銷售、ATM機銷售等多種銷售手段。其次，國內的銀行保險還應對不同的銷售渠道進行整合、管理。
4 . 制定產品策略需考慮的幾個關鍵要素
銀行保險產品策略的制定除要汲取國外的成功經驗以外還必須考慮一些客觀的因素。首先，銀行必須考慮到其已擁有的客戶群，制定產品策略時既要保證不丟失已有的客戶，又要爭取吸引新客戶，同時還可以挖掘已有客戶的新需求。其次，銀行現有的銷售渠道也是影響產品策略的因素，如果銀行已經建起完整的金融產品銷售渠道。剩下的工作就是根據銀保產品線的特徵對已有的資源進行整合。此外，銀行和保險公司間的合作模式會制約產品策略的選擇，隨著銀保合作的不斷加深，其產品策略也會做出相應的調整。