人身保險產品營銷方案論文

① 人身意外傷害保險的論文

擬寫論文提綱也是論文寫作過程中的重要一步，可以說從此進入正式的寫作階段。首先，要對學術論文的基本型（常用格式）有一概括了解，並根據自己掌握的資料考慮論文的構成形式。對於初學論文寫作者可以參考雜志上發表的論文類型，做到心中有數；其次，要對掌握的資料做進一步的研究，通盤考慮眾多材料的取捨和運用，做到論點突出，論據可靠，論證有力，各部分內容銜接得體。第三，要考慮論文提綱的詳略程度。論文提綱可分為粗綱和細綱兩種，前者只是提示各部分要點，不涉及材料和論文的展開。對於有經驗的論文作者可以採用。但對初學論文寫作者來說，最好擬一個比較詳細的寫作提綱，不但提出論文各部分要點、而且對其中所涉及的材料和材料的詳略安排以及各部分之間的相互關系等都有所反映，寫作時即可得心應手。
六、執筆寫作
執筆寫作標志著科研工作已進入表達成果的階段。在有了好的選題、豐富的材料和詳細的提綱基礎上，執筆寫作應該是順利的，但也不可掉以輕心。一篇高質量的學術論文，內容當然要充實，但形式也不可不講究，文字表達要精煉、確切，語法修辭要合乎規范，句子長短要適度。特別應注意的是，一定要採用醫學科技語體，用陳述句表達，減少或避免感嘆、抒情等語句以及俗言俚語，也不要在論文的開頭或結尾無關聯系黨政領導及其言論或政治形勢。
論文寫作也和其他文體寫作一樣，存在著思維的連續性。因此，在寫作時要盡量排除各種干擾，使思維活動連續下去，集中精力，力求一氣呵成。對於篇幅較長的論文，也要部分一氣呵成，中途不要停頓，這樣寫作效果較好。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

② 保險專業的學年論文題目有些什麼

1）論我國人身保險發展的市場前景
2）商業保險與社會保險的比較
3）商業保險在我國的發展趨勢
4）中國加入WTO後保險業的發展前景
5）如何改善我國保險監管的不足、
6）論中外保險競爭與合作
7）交強險的運用與改革
8）論述我國創新型保險產品的發展現狀及發展前景
9）年金保險在我國的發展前景
10）比較責任保險與一般財產保險
11）比較信用保險和保證保險的異同
12）農業保險在我國今後的發展趨勢
13）我國保險代理人體制的改革
14）保險理賠應遵守的基本原則與特殊原則
15）分析影響保險公司償付能力的主要因素
16）我國再保險業的發展趨勢
17）重慶保險市場分析
18）保險企業提高經營效益的根本途徑
19）分析幾種典型的保險公司組織形式
20）理解償付能力監管是保險監管的核心
21）保險業在混業經營中的意義
22）保險營銷環境對保險營銷策略的影響
23）理解保險經營資產具有負債性的意義
24）為什麼保險人在經營中要遵守風險大量原則
25）論述人身保險的特殊性
26）農業保險經營中的主要問題
27）論保險人公估人在我國保險市場的作用
28）論《保險法》修改的要點
29）保險學大學生在中國保險市場的作為
30）保險的「助動器」與「穩定器」作用
31）論保險條款「通俗化」的必要
32）分析目前國家允許保險資金海外投資和保險外匯資金境外運用
33）分析我國保險經紀人市場的發展前景
34）分析我國保險業的人才需求狀況
35）淺談保險代理人
36）分析保險營銷新渠道的拓展
37）保險市場與資本市場的互動
38）分析我國目前投資型保險
39）論我國保險資金的投資渠道
40）分析我國企業年金保險市場
41）論中國保險市場全面開放所帶來的影響
42）淺談保險合同的訂立與生效
43）保險資金的有效管理運用
44）如何改善我國保險監管的不足
45）論我國保險營銷策略與發展
46）淺談保險客戶服務中心管理
47）如何改善我國保險監管的不足
48）淺談我國補充養老保險發展現狀極其發展意義
49）論意外傷害保險的可保危險
50）如何發展我國農村醫療健康保險市場
51）我國財產保險發展趨勢
52）論述財產保險的主要特徵
53）訂立財產保險合同應遵守的原則
54）簡述我國財產保險市場的惡性競爭
55）再保險對財產保險公司的意義
56）家庭財產保險在中國的發展前景
57）分析目前機動車輛保險市場現狀

③ 保險推動營銷方案設計

摘要：隨著市場經濟的發展，我國保險市場迎來了發展的良好機遇，但是威脅與挑戰也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現狀進行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國保險市場的營銷管理水平，並從根本上提高我國保險業的整體競爭力。
關鍵詞：保險市場；現狀；發展前景
1保險市場營銷的基本含義和重要性
保險市場營銷作為一項營銷策略和手段，它以保險市場為起點和結束，它將目標市場的准客戶作為其對象。保險市場營銷作為一項總體性活動，它滿足了保險市場各種風險保險需求和慾望，它除了要以推銷保險商品獲得經濟利益以外，還要提升保險業的市場競爭力，為保險業樹立良好的信譽和形象。保險市場營銷可分為以下幾類：保險市場營銷環境的分析、保險市場營銷策略的制定、保險市場營銷的管理以及保險市場營銷目標的選擇等。保險市場營銷的基本策略也體現在如下幾方面：（一）保險市場營銷始終堅持以客戶的根本利益為出發點和價值鏈；（二）保險公司的商品、服務手段與價值等均為其營銷載體；（三）保險市場營銷為了取得長遠的業績成效，通常以關系和網路為依託；（四）保險市場營銷負責目標市場的分析，它在控制營銷過程和實施營銷計劃的過程中，會不斷滿足保險公司獲取經濟利益的需求。
市場營銷是市場經濟中較為關鍵的環節，它能有效連接保險企業和社會需要，對我國保險業的長期穩定發展起著至關重要的作用。它的作用主要表現在以下幾個方面：第一，我國保險市場的發展需要以市場營銷為依託。在計劃經濟時代，我國保險業處於壟斷地位，機關團體、企事業單位等為主要保險對象，針對家庭或者個人的保險較少，保險的方式要麼是依託行政干預，要麼是強制保險。最近幾年，我國的社會主義制度不斷完善和發展，保險需求呈現出多元化趨勢，營銷策略的制定主要以投保客戶的需求為依據。由此可見，傳統的營銷手段和方式已經不能滿足市場發展需求，大力發展市場營銷顯得極為重要和迫切；第二，市場營銷的發展能在無形中促使人們保險意識的形成。我國人口眾多且地域分布廣，經濟發展迅速，保險市場蘊含巨大的潛力，但是人們的保險意識普遍較弱，擴大保險市場的規模任重道遠。目前，我國保險市場不斷引進市場營銷理念，它具備極強的服務性，且營銷方式日趨多元化，能推動人們購買力的提升。現如今，市場競爭日趨激烈，各主要保險公司為了拓展業務，佔取更為廣闊的市場，贏得良好的信譽和形象，就要注重營銷方式和內容的創新，不斷提升消費者的保險意識和保險觀念，充分認識到保險對於自身發展的重要意義，擴大了保險市場需求；第三，市場營銷理念的引進能不斷優化保險公司的管理，不斷提升服務效率。在日益激烈的市場競爭中，保險公司要掌握戰略優勢，獲得較好的經濟利益，就要優化管理模式，以前瞻性的眼光看待市場需求，在險種的選擇以及推廣上保持嚴謹態度，同時要不斷提升服務效率和質量，充分滿足客戶需求，提升消費者的滿意度，促進保險企業的長期穩定發展。[1]
2我國保險市場的現狀
保險業在我國的發展時間較短，但它的發展速度和規模卻遠遠超出人們的想像。自改革開放以來，我國保險市場取得了引人矚目的成績。
2.1保險業的健康穩定發展，滿足了市場經濟的發展需求
自改革開放以來，我國保險業成績顯著，對經濟建設起著至關重要的作用。2006年，我國保險公司人身保險的賠付為55億元，而支付財產保險賠款總計為259億元，它能在一定程度上穩定社會秩序，恢復生產，為社會發展帶來了巨大的社會效益和經濟效益。
2.2保險市場機制不斷趨於完善
保險市場不斷拓寬和完善准入機制，催生了新的市場主體的誕生。傳統的保險市場准入門檻相對較高，一定程度上造成了保險市場壟斷性質的形成，阻礙了保險業的長期穩定發展。2004年，我國不斷調整保險業發展策略，逐漸放寬行業准入機制，催生了新的保險公司的興起，而建築專業保險公司獲批更有著歷史性的突破，從根本上打破了保險公司壟斷的組織形式和專業化經濟。
2.3市場主體不斷增多，初步形成了多家保險公司共同競爭的新格局
目前，保險市場初步改變了傳統的融資方式，部分保險公司拓寬了營銷渠道，不斷吸收民營資本和外資，使得股權結構日益優化，一定程度上提高了保險公司的經營管理水平。有些領域還逐步引進和滲透進外國保險公司，它與國內保險公司形成了良性的競爭環境，保險業出現了齊頭並進的良好發展態勢。
2.4保險業存在的問題
最近幾年，我國保險市場取得了長遠發展，對於推動市場經濟的發展起著舉足輕重的作用，但是其發展過程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，對於保險市場的長遠發展有著極為不利的影響，其主要表現在以下幾個方面：
2.4.1消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄。社會大眾對保險業的整體認識不強，人們未充分認識到保險對於穩定社會經濟秩序以及保障個人利益的重要作用，主動購買保險的人少之又少，人們對於保險推銷也持消極觀念。所以，保險業呈現出買方市場的特點，即使保險員大力推銷仍效果甚微。保險業對於穩定社會秩序起著關鍵作用，要讓普通民眾充分認識到保險業的重要作用，引導人們主動參保，不斷健全和完善社會保障體系。
2.4.2保險業費用高，服務質量有待於進一步提升。相較於國外保險公司，國內保險業普遍呈現收費高、服務質量差等特點。首先，我國金融市場發展不夠成熟，監管嚴格，限制了保險業的發展；其次，我國保險業的發展周期較短，保險銷售仍處於探索階段，對於如何提高服務質量還任重道遠，所以在辦理保險理賠業務時，參保人與保險公司的矛盾激化，難以提供優質服務。
2.4.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。自我國加入世界貿易組織之後，各行業紛紛加入國際市場的行列，保險業也順應時代發展，逐漸與國際接軌。保險市場要在激烈的市場競爭中掌握主動地位，就要不斷拓寬市場。一方面，要鼓勵國內保險公司積極走出去。同時，要積極引進外國保險公司。只有不斷走向國際市場，積極引進競爭機制，才能使國內保險公司始終保持發展活力，不斷適應市場經濟的發展需求。但是我們也要認清形勢，我國保險市場的主體仍需進一步完善。2.4.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構。目前，我國保險公司均表現為商業性質，與國家產業政策相匹配的保險業相對匱乏，主要表現在基礎產業方面。就農業而言，農業作為國民經濟的支柱產業，抵禦風險的能力相對較弱，但是保險公司從自身利益角度出發，不願意為農業風險進行擔保。
2.4.5專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理。目前，制約我國保險業發展的主要因素是專業保險人才的缺乏。受主客觀因素的制約，我國長期忽略保險專業人才的培養。改革開放以來，我國各院校紛紛開設了市場保險專業，但人才培養模式較為落後，難以滿足市場實際需求。保險銷售人員經過簡單業務培訓後即可上崗，參與保險業務，擾亂了保險市場的正常發展。有的銷售人員為了提升業績，採取不正當競爭手段，阻礙了承保質量的提高。[2]
3推動我國保險市場發展的措施及建議
保險業經過二十多年的發展，逐漸迎來了轉型和發展的關鍵時期，所以我們要全面提升保險業應對發展機遇的能力，同時要深化改革，推動保險業新的發展。
3.1保險市場向秩序化、健康化方向發展
為了滿足日益增加的市場需求，保險公司也如雨後春筍般逐漸興起，同時，保險代理作為新的發展形勢也不斷趨於完善和合理。未來，我國保險市場的競爭主體將會發生翻天覆地的變化，隱形的潛在主體在不久的將來將轉變為現實供給主體。除此之外，市場競爭日趨激烈，保險市場逐漸呈現出多元競爭的態勢。目前，公司信譽、專業人才以及服務質量等逐漸成為保險市場競爭的主要方面，而且保險市場也不斷呈現出秩序化和健康化特徵。[3]
3.2專業保險人才的湧入，為保險業的發展注入了新的活力
保險業要取得長遠發展，必須重視專業人才的培養。受歷史和現實條件的限制，我國保險業一直欠缺專業人才。目前，我國保險業取得了突飛猛進的發展，國家及保險業開始重視專業保險人才的培養。首先，國內大學紛紛開設保險學科，為保險業輸入了大量新鮮血液，為保險業的長遠發展奠定了堅實的人才基礎。其次，保險公司開始重視實效培訓，不斷引進和吸收外國先進經驗，加強國際交流與合作，從根本上提升了保險人員的整體素質。
3.3保險經營業務向專業化方向發展
目前，我國保險體制改革的進程不斷深入和發展，保險業務向專業化方向發展，農業保險以及出口信用保險逐漸從傳統商業保險中抽離出來，客觀上推動了保險業的專業化發展。
3.4保險體制不斷創新
我國保險業要保持持續穩定健康發展，就必須從我國國情出發，不斷適應市場需求，不斷創新保險體制改革的內容和方式，從營銷方式、產品開發以及分配製度等方面著手，不斷創新形式。這樣，我國保險業才能更好的與國際市場接軌，全心全意為參保人服務，不斷提升我國保險業的信譽和形象，使其在激烈的市場競爭中占據主動地位。[4]
參考文獻
[1]向波林；我國保險市場營銷的現狀及策略選擇[J]時代金融；2013（02）
[2]賈麗穎；王超；何靜；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]科協論壇（下半月）；2012（09）
[3]李俊；論我國保險企業的市場營銷現狀及營銷渠道選擇[J]西南財經大學；2013（04）
[4]安祥林；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]商業研究；2011（12）

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

④ 如何給自己或家人設計一份人身保險計劃

現在保險已經成為了大家比較關注的東西，其實這是一個比較好的現象，如果你真的在生活之中或者是工作之中出現了意外，那麼這個時候保險就能夠給你提供很好的保障。如何給自己或者是家人設計一份人身保險計劃？

三、找合適的保險公司或者是代理人

這個時候大家已經明確了自身的需要，也已經知道要購買的產品了，那麼這個時候就需要找一個合適的保險公司，在市面上保險公司也是比較多的，大家一定要找一個正規的保險公司來購買產品，一旦出現了相關問題也是比較有保障的，大家如果不知道怎麼進行購買也可以為自己選擇一個代理人。

⑤ 電銷打入客戶世界---平安人身意外險銷售實踐經驗論文

平安電銷和平安代理渠道是不同部門來的。首先，平安電銷，那是直接屬於平安總部的一個公司，是內部員工。平安的代理渠道呢？只是一個代理的渠道。相對來說，平安電銷的許可權是更加大的，這樣私下操作的話可以進行投訴的。直接投訴保監會，說明平安泄露客戶信息，然後要求平安電銷全額退保就可以了。記得保留相關的電話錄音以及通話記錄。一般都可以全額退保

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑥ 人身保險理財規劃書

一、你在為某個家庭作財務安全規劃服務時，首先必須明確這個家庭成員的"風險態度"和"風險承受能力"。
風險態度可以分為三類：
1、風險厭惡型；2、風險中立型；3、風險追求型。
同時你要分析理性思考對風險判定的局限性，包括心理的因素和客觀規律的因素。適當地評估客戶的風險承受能力，不僅有助於改善客戶關系，還能降低因實際利益低於預期水平而被客戶起訴的可能性。做這第一步的時候，你可以設計一份《財務風險承受能力調查表》。
二、你要幫助這個家庭分析它將來面臨的風險。
這個"風險"包括以下部分：
1、家庭成員人身風險；
2、家庭財產損失風險；
3、家庭責任損失風險。做第二步，你也可以設計一份《風險識別調查問卷》。當然評估這些風險，你必須要量化，要和對方取得一致的意見，要讓客戶非常地認同你以及你的專業。
三、給這個家庭一份建議，當然是一份或多份保險計劃，做專業的說明。
四、提供切實的服務。大致是這樣的過程，我就會考慮這些具體的問題，當然對每一個環節都可以作專業的說明，但我相信你能做到！謝謝！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑦ 人身保險計劃書幫忙設計一個家庭的人身保險投保方案，也要附帶財產保險

1.一般建議：
a.用年收入的10%用來做10倍於年收入的保障。
b.年保費支出占家庭年收入的10-15%為宜，您的家庭結構已健全，可考慮最大化支出，但最高不宜超過年收入的20%【有保險投資的除外】。

2.投保原則：
a.先大人，後小孩；大人中優先保障家庭支柱。。。。。大人是孩子的第一重保障。
b.先保障，後收益：所有的收益都是以被保險人平安健康為基礎的，倘若保障不足，一旦發生風險，所有的收益都將化為泡影，甚至不足以填滿風險的黑洞。

◆意外險是首選和必選：老人、大人、小孩都要有。大人推薦中意卡（100元/年），小孩推薦平安的成長快樂卡（350/360元；三周歲以上150元/年）。

◆適當補充住院報銷和住院津貼兩類醫療險。
住院報銷類，推薦中意人壽的樂溫馨；住院津貼類，推薦PICC的守護專家住院定額。

◆大人要有一定的壽險和重疾險。
如果理念上能接受，可以考慮消費型重疾險（PICC的關愛專家，昆侖健康的祥寧）。。。。或者：中荷人壽的一生關愛，中國平安的智盈人生萬能險——這兩種也很不錯。。。。也可以將【定期型和終身型】來做組合方案，這樣可以使自己在家庭責任最重的時候有足額的保障，以確保未來親人的生活質量，還有子女的教育金問題。

◆給孩子辦理一張少兒保險卡即可。如上，推薦中國平安的成長快樂卡。
可再辦理一份白血病保險：PICC的守護天使（一次性繳費298元，保額為10萬元，保障20年）

你提供的信息有限，只能回答這么多了。還有問題，可以留言。

⑧ 請幫我設計份人身保險投保方案。要求：1，被保險人資料2，需求分析3，商品組合名稱，繳費情況和方式，保額

★客戶背景：
王先生，30歲，企業高管，年薪12萬，事業穩定；妻子李女士，外資公司職員，年薪5萬；兒子剛滿月；每個月日常開支4000元，贍養父母費每年2萬元，無其他債務。
★需求分析：
王先生夫婦為典型的工薪階層，均有社保。面臨贍養父母和照顧子女的重任，除社會保障外，更需要健康及保障方面的補充，兒子需要教育資金積累，對退休後生活品質有更高的要求。
★預算：1600元/月。
老公設計：家庭經濟支柱健康及身價保障方案 10萬大病 10年交
老婆設計：愛人健康及身價保障方案 10萬保額 10年交
孩子設計：兒子教育資金及養老金補充方案 5萬保額 20年交理財分紅保險
設計特點：首先考慮客戶利益最大化，分紅型保險收益有保障，且可抵禦部分通貨膨脹，
從根本上同時解決客戶在健康和身價保障方面的擔心；
在客戶解決健康及身價保障的問題同時滿足養老保障的需求；
理財險終身分紅，保值增值，抵禦通脹，穩中求增，幫助解決客戶人生不同階段的責任—子女教育、贍養父母、養老補充及財富傳承的現金流所需，符合國人理財需求，真正體現保險的真諦「雪中送炭與錦上添花」。

⑨ 幫忙進行下家庭人身保險方案設計（專業人士進）

從你所敘述的可以知道：
1，父親和你目前都是沒有任何保障的
2，母親有三險，有一定基本的保障
3，年收入約20萬，日常開銷大
不知條件：
1，你目前19歲，應處在學習階段，暫無收入，且學校開支較大？？？
2，是否有房貸？

分析：
你的思路很好，保險的真諦就是以人身保障為主
1，你正處於一個比較大的消費期，父母對你的養育及給以教育的責任較大，這個責任要確保無論發生任何事情都是不能改變的。
2，現在的醫療費用也越來越高，把醫療的費用負擔分一點給保險公司當然是件好事
3，應你要求，儲蓄及養老在這里暫且不談。

結論：
1，以保障你父母的人身意外及重大疾病為主（尤其是你父親常奔波於各地）
2，意外醫療及住院醫療也是不可少的

設計方案：
1，父母雙方各20萬的重大疾病保障附加住院醫療
2，父親40-50萬的人身意外保障，母親20-30萬的人身意外保障
以上是大致情況，具體方案可以具體溝通了解！希望對你有點幫助~