① 如何提高裝維人員的營銷拓展能力
一是組織裝維人員學習4G套餐、促銷政策和賣點培訓，讓裝維人員熟悉業務版知識，提升綜合素質。權
二是營造PK氛圍，樹立標桿，每日公布營銷業績，形成你追我趕地發展勢頭。裝維人員發揮人脈資源廣的優勢，廣泛發展村內「能人」和「熟人」為代辦下線，及時搜集潛在客戶信息並開展針對性營銷。
② 拓展訓練培訓方案設計步驟有哪些
拓展培訓的方案設計是拓展培訓開展前的指導性文件，拓展培訓方案也是拓展培訓公司的展示性文件，那麼在拓展培訓方案中需要體現的內容就很有講究。
1、前期調查。包括對內部人員的身體狀況，是否參加過同類活動，是否能夠在預計時間參加等進行調查。此外也包括對拓展培訓機構的資歷和能力的調查比較。
2、確定參加企業軍訓拓展的時間。包括參訓季節、參訓天數，這對於課程提供方非常有用。
3、參訓人數。每次參加的人數過多過少都不利於課程設計和培訓實施，絕大多數的培訓基地能 夠寬松的接待和項目輪換能力在100人以內，人多了雖然也可以安排，但課程一定會受到影響， 人數過多分批參加雖然增大了組織方的工作量，但效果會好些，不過分批參訓學員間對有些活動規則互相保密也很重要。
4、選擇拓展訓練基地。風景優美，設施齊全的基地固然好，但有特色、設施普通的基地也是拓 展訓練活動的不錯選擇，如果時間較短的課程，選擇距離為1個小時左右車程的基地也比較合適 ，太遠也是一個影響課程的因素，每年都會有哪種「早晨出發晚上回來」的參訓隊伍對路途情況 估計不足，本應上午開始訓練，結果出現來到基地正好午餐的現象，可以想像這種培訓課程的實施情況會有多糟。最好能夠提前一周在同一時段對路程狀況進行確認。
5、培訓目標的確定。對全體員工參加還是部分員工參加?哪些人在一批參加?如果是溝通課程和 培養團隊精神的課程，人員組成復雜些反倒有利於課程實施，但主題課程最好主體參訓人員與之符合為好，如對銷售人員的激勵課程就具有很強的針對性。
6、確定具體項目和替代項目。項目選擇針對培訓目標進行精細選擇、合理搭配，除遇不可抗拒 的因素外，不要輕易改變提前設定的課程表。
7、課程難易與風險評定。相應的應急預案和保險策略也應考慮在課程選擇之內。
8、參訓要求與特殊准備。比如是否有水上拓展項目，著裝要求等。
③ 銷售人員怎樣做好拓展培訓
您好！
心理准備
1、積極主動參與各項活動，以取得成功為目標； 2、願意盡自己最大的努力接受各種新考驗，具有不屈不撓的進取精神； 3、維護良好的團隊士氣，誠意助人，敢於負責； 4、悉心體察組員的情感，主動溝通和交流訓練感受；
物品准備
1、適合季節的運動衣、運動鞋、運動襪（提供迷彩服）。 2、學員可視情況自行准備太陽帽、太陽鏡、防曬霜、驅蚊水等。 3、洗漱用品：毛巾、牙膏、牙刷、肥皂、拖鞋（房間內有塑料拖鞋）等。
紀律和安全： 1、為保證培訓安全，學員應盡量避免佩帶首飾，女士應用軟發帶束發； 2、學員將自己的物品鎖於宿舍內的櫃子，請將鑰匙保管好； 3、遵守作息時間，參訓期間嚴禁喝酒，訓練場地內禁止吸煙； 4、在無學校教練指導的情況下，任何人不得擅自攀爬訓練架、下水游泳或做其它任何危險運動，否則本公司將不負責任。 5、保護自然環境
行政准備1、提供參訓全員名單，姓名 性別 飲食有無特殊要求 有無病史 2、備註：患有心臟病、高血壓、哮喘、急性傳染病、恐高症及孕婦，基地將不接受其培訓。
④ 有沒有銷售團隊戶外拓展培訓的合適方案
勵進小編告訴你銷售團隊戶外拓展培訓的一天行程：
拓展目的：
1、提高團隊協作精神；
2、提升團隊成員之間的交流和配合；
3、培養個人的溝通能力，突破個人月季；
4、讓員工一起動腦筋，一起想辦法解決團隊在黑暗的季度。
08：00－08：30 拓展基地總部專車接人 （具體情況據距離定）
08：30－09：00 到達基地，換服裝
09：00－09：30 破冰融入，團隊文化建設
選用目標擊掌、人山人海等科目進行團隊組建的准備活動，讓隊員迅速融入團隊，挑選屬於自己的隊長，創建屬於本隊的隊名、隊歌和口號和本隊的LOGO，團隊風采展示。
10：30－11：10 極速時限
項目背景簡介：1-30個數字牌呈圓形擺放，團隊成員通過周密的計劃和分工，務求用最短的時間完成培訓師指定的任務，挑戰學員的思維極限！
11：50－12：00 小組分享
12：00－13：30 午間加油站（用餐，參觀基地風景）
13：30－14：00 活動熱身
14：00－15：00 孤島求生
參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩盪到水面的兩個1平米的平台上，一個平台站滿人後再轉移到另一平台上，每個平台目前最多可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創佳績的決心和勇氣。
15：10－15：50 0畢業牆
一面4.2米的高牆，沒有任何求生工具並要求在規定的時間內完成逃生的任務，在絕境面前你會如何抉擇。此項目包含團隊工作中所代表的諸多意義，有聆聽，組織，領導，配合，溝通等，學員通過完成此項目，充分感受一個團隊在完成某項大型工作時所表現的團隊精神與力量。每個公司在進行每個大型項目時，必須是公司總動員，全員參與，通力合作，才能有最佳的成績。
勵進拓展。
⑤ 作為一個營銷員，如何拓展市場
不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。
1、執著： 99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎？當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。
3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。
⑥ 員工培訓計劃方案
摘要：為了較好地解決我國企業在進行員工培訓時出現的問題，文章運用系統論的方法，建立了一套戰略員工培訓系統模型，將培訓與企業的發展戰略相聯系，對我國企業員工培訓方案設計進行了完善。關鍵詞：競爭優勢；發展戰略；員工培訓；培訓模型隨著戰略人力資源管理時代的到來，員工培訓開發在提升員工技能和素質、增強企業核心競爭力等方面具有重要作用。在我國，員工培訓已逐漸在人力資源管理中成為一個不可或缺的環節。但是，我國企業在員工培訓方面由於起步較晚，還存在很多不足之處。一、企業員工培訓存在的問題（一）企業領導對培訓的認識不足目前，雖然我國多數企業管理者已經意識到培訓的重要性，但對培訓的認識還不夠，培訓僅僅停留在具體操作層面上，沒有意識到培訓的戰略意義，沒有將培訓上升到戰略的層面上，與企業的發展戰略聯系起來。企業發展戰略中無論是產品開發戰略、產業發展戰略、技術創新戰略還是組織結構戰略，都離不開相應的人力資源開發戰略。要使企業整體上升到一個新的水平，具備能同國內外一流企業抗衡的競爭力，沒有更高素質的員工隊伍作保證，也是不可能的。因而企業在制定發展戰略時，必須把員工培訓放在突出的位置，使之成為企業發展戰略的重要構成部分。 這樣，員工培訓就必須同生產、營銷、設計開發等經營工作同等看待，甚至應該視員工培訓比其它經營工作更為重要。而我國還有很多企業沒能做到這一點。（二）培訓工作缺乏系統性很多企業在具體培訓組織實施中苦於找不到一個正確的切入點，培訓方面缺乏科學系統的方法。企業員工培訓仍處於較低水平。主要表現在：1、培訓需求分析不全面、缺乏針對性。我國很多企業在培訓活動展開之前沒有進行科學的培訓需求調查和分析，完全按照上級的指令辦事或者僅憑自己或本部門員工的推斷，或者雖進行了培訓需求分析，但只注重崗位需求分析，而忽略了員工個人培訓需求分析和企業發展經營戰略需求，從而導致下一步的培訓工作難以展開，也就無法滿足企業培訓的需要。2、缺乏合理的培訓計劃。目前許多企業的培訓工作明顯缺乏科學合理的安排。企業往往缺乏短、中、長期的培訓計劃。2001年1月14日《組織人事報》公布了一項調查報告，結果顯示：有59.7%的被調查者認為本單位的員工培訓計劃「不完善」或「很不完善」，11.8%的人回答「本單位根本沒有員工在職培訓計劃」。只有1.3%的人回答本單位的員工培訓計劃「很完善」，另外有27.3%的人認為「比較完善」。可見，我國許多企業沒有明確完善的培訓計劃，常常是長期培訓、短期培訓一起上，缺乏系統安排。3、培訓組織實施缺乏科學性和規范性。我國很多企業培訓組織沿用傳統的方法，一般只仿照普通教育的模式設置的，教師專職授課，教務管理人員負責組織教學活動，班主任負責學員的日常管理工作，還有後勤人員負責生活保障工作，各環節相對獨立，彼此分離，沒能形成一個有機的管理體系。對培訓實施中的不確定因素估計不足，時間拖延，培訓工作虎頭蛇尾，時效性差，隨意性大，培訓管理缺乏規范。4、缺乏健全的培訓評估機制。目前我國很多企業的管理者僅僅關注員工參加培訓課程的數量，而不注重實際效果，主要表現在：對培訓效果的檢驗僅在培訓過程中進行，而沒有在實際工作中進行，造成培訓與實際生產服務脫節；評估記錄系統缺乏專業管理，大多數企業沒有完整的培訓記錄；考核結果的反饋不及時，考核後考核者與被考核者缺乏有效的溝通，不少員工對考核結果不認同。通過以上對企業員工培訓工作的分析，可以清楚地看到了企業培訓方面存在的問題。為此，有必要針對企業員工培訓方面存在的問題，構建一個科學的培訓模型，以幫助企業解決培訓方面的問題，提升企業的整體素質，給企業構建持續的競爭優勢。二、企業員工培訓模型的構建為了使得培訓工作規范化、合理化，人們常常通過模型來體現方案設計的思路。由於研究者和設計者對培訓本身的不同認識，有關培訓的模型也多種多樣，但大多停留在培訓的具體操作層面上。隨著戰略人力資源管理時代的到來，員工培訓開發在企業中的地位和作用變得越來越重要，傳統的培訓模型已經難以適應企業發展的需要，需要做進一步的拓展和完善。針對我國企業對培訓的認識不足，培訓工作缺乏系統性的現象，為了加強企業領導對培訓的認識，使培訓的效果與企業的戰略目標一致，本文在傳統的培訓系統模型的基礎上對我國企業員工培訓方案設計進行了改善，採用系統論方法建立了一個戰略培訓系統模型。戰略培訓系統模型是對傳統培訓系統模型的進一步完善和優化，以下具體說明該模型的設計方法、設計思路、模型的特點以及模型的循環步驟。（一）模型的設計思路傳統的培訓系統模型雖然多種多樣，但整個系統在原理和構成上是相同的。本文同樣將整個系統分為了若干階段與若干過程，但又從自身研究的一些角度加以觀察，從宏觀（企業戰略）和微觀（企業培訓的具體操作）層面對整個企業的培訓加以設計，首先分析了企業戰略和員工培訓操作系統的關系，再具體介紹培訓操作系統的具體內容。其具體內容主要包括這樣幾大模塊：通過科學的培訓需求分析，確定培訓需求。科學設置培訓目標，提出預期要達到的具體目標和行動框架。周密擬定培訓計劃，明確具體通過哪些內容、方法、策略、媒體、師資、形式及過程等使得培訓目標有可能實現。精心組織實施培訓活動，按照設計與開發階段規定的方向和路徑有條不紊的組織實施。認真進行培訓效果評估，檢查實際結果與預期的結果之間是否發生偏差，憑借反饋不斷修正完善兩者之間的理想匹配。（二）模型的特點這個培訓系統模型的特點是以傳統的博伊代爾的培訓系統模型為基礎，將其具體化，同時將培訓上升到戰略的高度，將培訓與公司戰略相聯系和結合，實現了宏觀（企業戰略）和微觀（企業培訓的具體操作）的結合。任何一個組織開展培訓的最終目的都是為了促進組織目標的實現，具有組織中的戰略地位、建立了戰略意義的培訓目標以及相應的培訓戰略這樣三個特徵的培訓，稱之為「戰略培訓」。因此，這個方案稱為戰略培訓方案。這個模型將培訓提升到企業戰略的層面，讓培訓成為一項提升組織能力和支持組織發展的戰略，而不僅僅是開發員工能力和解決具體問題的活動。本文的戰略培訓系統模型如圖1所示。（三）模型的循環步驟1、確定企業的總體戰略。企業高層管理者通過分析組織外部環境（機會和威脅）和內部環境（優勢和劣勢）確定組織戰略。關於企業戰略的論述有很多種，但無論採取哪種戰略，其最終目標不外乎是滿足三方面的關系，這三個方面分別是：投資者、客戶和企業的員工。它們是促進企業生存和發展的原動力。隨著現代企業管理理論的逐漸深入，人們發現，雖然滿足投資者和客戶的需求是企業孜孜以求的奮斗目標，但在投資者、客戶、員工這三者關系中有一個相對特殊的內在邏輯關系，即：企業若想滿足投資者不斷獲取更多投資回報的需求，便需要有一系列良好的經營業績予以保證；良好的經營業績來源於企業長久忠誠的客戶；長久忠誠的客戶又依靠優秀的員工予以維系。因此，從如上內在邏輯關系中可知，塑造優秀的員工團隊，提升人力資本的水準是企業競爭中最終的決勝之道。因此，要想最終實現企業的戰略，必須注重企業員工的培訓發展。2、根據企業總體戰略確定企業經營戰略、職能戰略及培訓戰略。企業總體戰略決定企業的經營戰略，企業的經營戰略是企業行動的指南，它決定企業的職能戰略，一切管理活動都要圍繞企業的經營戰略來執行。那麼人力資源的任務就在於針對相應的職能戰略，為企業提供和培訓執行經營戰略所需要的合適人選。包括適合生產、財務、銷售、市場、人力資源等各個具體職能部門所需要的人員。為了達到企業人員的合理配置和使用，企業的培訓部門必須首先調查企業現有的人員構成、素質狀況和能力結構，充分認識和了解企業既定的經營戰略，然後針對相應的職能戰略，制定出相應的培訓戰略，作為企業培訓的指導方針。通過制定符合企業發展戰略的培訓戰略，人員培訓從被動的反應模式轉向主動的戰略性培訓模式，超前為企業儲備所需的人才，培訓組織成員在未來必須具備的技能和知識。3、構建符合企業總體經營戰略的培訓操作系統。員工培訓是一項系統性的工作，要使員工培訓達到應有的效果，為企業的發展戰略服務，就需要根據培訓戰略，建立一個完善的員工培訓操作系統。這個系統包括培訓需要的確定、培訓目標的設置、培訓計劃的擬定、培訓活動的實施和培訓的總結評價這樣五大模塊，它們是企業培訓的具體實現途徑。正因為建立在同一平台上，所以各操作模塊不是相互獨立的，而是緊密相連的整體。4、反饋——培訓是否幫助實現了企業的戰略目標。培訓活動結束之後需要回頭看看：培訓給企業帶來了什麼價值呢?培訓效果是否與企業的戰略目標相符呢？有效的培訓可以解決企業的采購、生產、和銷售等環節的綜合問題，使企業產品和服務能在市場上獲得競爭優勢，從而最終實現企業的戰略目標。如果培訓的結果符合這些企業的總體戰略目標，則說明培訓符合企業的真正需要。綜上所述，我國企業可以根據企業的發展戰略，構建完善的培訓體系，針對培訓工作出現的問題，採取有效的措施來改善自身的培訓工作，從而提高企業的士氣、降低流動率、節約企業的成本，最終勝過競爭對手，贏得競爭優勢。
⑦ 拓展方案如何做
1、前期調查。包括對內部人員的身體狀況，是否參加過同類活動，是否能夠在預計時間參加等進行調查。此外也包括對拓展培訓機構的資歷和能力的調查比較。
2、確定參加企業拓展的時間。包括參訓季節、參訓天數，這對於課程提供方非常有用。
3、參訓人數。每次參加的人數過多過少都不利於課程設計和培訓實施，絕大多數的培訓基地能夠寬松的接待和項目輪換能力在100人以內，人多了雖然也可以安排，但課程一定會受到影響，人數過多分批參加雖然增大了組織方的工作量，但效果會好些，不過分批參訓學員間對有些活動規則互相保密也很重要。
4、選擇拓展訓練基地。風景優美，設施齊全的基地固然好，但有特色、設施普通的基地也是拓展訓練活動的不錯選擇，如果時間較短的課程，選擇距離為1個小時左右車程的基地也比較合適，太遠也是一個影響課程的因素，每年都會有哪種「早晨出發晚上回來』』的參訓隊伍對路途情況估計不足，本應上午開始訓練，結果出現來到基地正好午餐的現象，可以想像這種培訓課程的實施情況會有多糟。最好能夠提前一周在同一時段對路程狀況進行確認。
5、培訓目標的確定。對全體員工參加還是部分員工參加?哪些人在一批參加?如果是溝通課程和培養團隊精神的課程，人員組成復雜些反倒有利於課程實施，但主題課程最好主體參訓人員與之符合為好，如對銷售人員的激勵課程就具有很強的針對性。
6、確定具體項目和替代項目。項目選擇針對培訓目標進行精細選擇、合理搭配，除遇不可抗拒的因素外，不要輕易改變提前設定的課程表。
7、課程難易與風險評定。相應的應急預案和保險策略也應考慮在課程選擇之內。
8、參訓要求與特殊准備。比如是否有水上項目，著裝要求，參基地附近的人文環境要求等。