Ⅰ 最有效的火鍋推廣方案是什麼
1、浪漫邂逅/共享餐桌
火鍋,向來是熱鬧的聚會場景,但免不了會有獨自一人孤獨吃火鍋的場景。最近在網上看到一視頻,為廣大單身狗專業推出的一項福利,兩個素不相識的人突然在餐廳相遇。其實每個單身狗的心裡都幻想著一個超級美好的相遇,會幻想轉角遇到的人是什麼樣子的,挖掘單身狗們這種奇妙的心裡推出的營銷方法值得手工點贊。
針對火鍋店的話,可以在情人節或七夕節推出浪漫邂逅或共享餐桌月。活動主要針對一個人進店用餐的顧客,在詢問過是否願意和陌生人共同用餐後,將兩名同樣是一個人用餐的顧客安排在一個桌子上,並推出共同用餐鍋底免費的活動,相信一個人來用餐的顧客也願意接受這樣的安排。
2、給顧客「回扣」
喜歡佔便宜幾乎是所有消費者的正常心理,給顧客回扣可以讓顧客心甘情願的為你帶來客戶。
具體做法是,當A顧客第一次到該餐館用餐時,他收取全部餐費,而當A第二次帶別人來時,他便只收九折餐費,另外的一折費用交給A顧客,當A顧客第三次帶別人來時,他又只收八折餐飲費,其餘的兩折費用全部歸還給A。
這樣,A顧客來的次數越多,所帶的人越多,A所得的回扣便越多。當然,這種回扣也是有一定限度的,一般到五折為止,而不可能把全部餐飲費都交給A。
同樣道理,對於B顧客、C顧客,也都採取這種方式。如此一來,餐廳的生意就會越來越興旺,把其他餐廳的顧客也都陸續地吸引過來了。
3、提建議有獎勵
用餐顧客用餐提出意見,可獲得免單。在山東有一家飯店,開業的第一天,就在門口豎起一塊招牌,敬告消費者:「凡是進店用餐者,對本店的服務態度、衛生、飯菜質量一切都感到滿意而提不出意見者,加收3元,若能提出意見,則獎勵3元。」
這一手段很奇特,吸引了很多顧客,每天食客滿坐。頭1個月,這家飯店共花掉了5000多元的意見費。顧客提了意見,獎勵給他們3元錢的同時,飯店也立即改正。
這樣到了第2個月,形勢逆轉,人們反而主動交了累計560元的「罰款」,再也提不出意見,挑不出毛病了。他們交「罰款」時高興地說,只要飯菜可口,服務到位,干凈衛生,多花3元錢也值得。
Ⅱ 2.為自嗨鍋產品做一個消費者畫像,並寫明如何利用畫像進行推廣
2為自嗨鍋產品做一個消費者畫像並寫明利用畫像進行推廣
二、為什麼需要用戶畫像
用戶畫像的核心工作是為用戶打標簽,打標簽的重要目的之一是為了讓人能夠理解並且方便計算機處理,如,可以做分類統計:喜歡紅酒的用戶有多少?喜歡紅酒的人群中,男、女比例是多少?
也可以做數據挖掘工作:利用關聯規則計算,喜歡紅酒的人通常喜歡什麼運動品牌?利用聚類演算法分析,喜歡紅酒的人年齡段分布情況?
大數據處理,離不開計算機的運算,標簽提供了一種便捷的方式,使得計算機能夠程序化處理與人相關的信息,甚至通過演算法、模型能夠「理解」 人。當計算機具備這樣的能力後,無論是搜索引擎、推薦引擎、廣告投放等各種應用領域,都將能進一步提升精準度,提高信息獲取的效率。
三、如何構建用戶畫像
一個標簽通常是人為規定的高度精煉的特徵標識,如年齡段標簽:25~35歲,地域標簽:北京,標簽呈現出兩個重要特徵:語義化,人能很方便地理解每個標簽含義。這也使得用戶畫像模型具備實際意義。能夠較好的滿足業務需求。如,判斷用戶偏好。短文本,每個標簽通常只表示一種含義,標簽本身無需再做過多文本分析等預處理工作,這為利用機器提取標准化信息提供了便利。
人制定標簽規則,並能夠通過標簽快速讀出其中的信息,機器方便做標簽提...二、為什麼需要用戶畫像
用戶畫像的核心工作是為用戶打標簽,打標簽的重要目的之一是為了讓人能夠理解並且方便計算機處理,如,可以做分類統計:喜歡紅酒的用戶有多少?喜歡紅酒的人群中,男、女比例是多少?
也可以做數據挖掘工作:利用關聯規則計算,喜歡紅酒的人通常喜歡什麼運動品牌?利用聚類演算法分析,喜歡紅酒的人年齡段分布情況?
大數據處理,離不開計算機的運算,標簽提供了一種便捷的方式,使得計算機能夠程序化處理與人相關的信息,甚至通過演算法、模型能夠「理解」 人。當計算機具備這樣的能力後,無論是搜索引擎、推薦引擎、廣告投放等各種應用領域,都將能進一步提升精準度,提高信息獲取的效率。
三、如何構建用戶畫像
一個標簽通常是人為規定的高度精煉的特徵標識,如年齡段標簽:25~35歲,地域標簽:北京,標簽呈現出兩個重要特徵:語義化,人能很方便地理解每個標簽含義。這也使得用戶畫像模型具備實際意義。能夠較好的滿足業務需求。如,判斷用戶偏好。短文本,每個標簽通常只表示一種含義,標簽本身無需再做過多文本分析等預處理工作,這為利用機器提取標准化信息提供了便利。
人制定標簽規則,並能夠通過標簽快速讀出其中的信息,機器方便做標簽提取、聚合分析。所以,用戶畫像,即:用戶標簽,向我們展示了一種樸素、簡潔的方法用於描述用戶信息。
3.1 數據源分析
構建用戶畫像是為了還原用戶信息,因此數據來源於:所有用戶相關的數據。
對於用戶相關數據的分類,引入一種重要的分類思想:封閉性的分類方式。如,世界上分為兩種人,一種是學英語的人,一種是不學英語的人;客戶分三類,高價值客戶,中價值客戶,低價值客戶;產品生命周期分為,投入期、成長期、成熟期、衰退期…所有的子分類將構成了類目空間的全部集合。
這樣的分類方式,有助於後續不斷枚舉並迭代補充遺漏的信息維度。不必擔心架構上對每一層分類沒有考慮完整,造成維度遺漏留下擴展性隱患。另外,不同的分類方式根據應用場景,業務需求的不同,也許各有道理,按需劃分即可。
本文將用戶數據劃分為靜態信息數據、動態信息數據兩大類。
靜態信息數據
用戶相對穩定的信息,如圖所示,主要包括人口屬性、商業屬性等方面數據。這類信息,自成標簽,如果企業有真實信息則無需過多建模預測,更多的是數據清洗工作,因此這方面信息的數據建模不是本篇文章重點。
動態信息數據
用戶不斷變化的行為信息,如果存在上帝,每一個人的行為都在時刻被上帝那雙無形的眼睛監控著,廣義上講,一個用戶打開網頁,買了一個杯子;與該用戶傍晚溜了趟狗,白天取了一次錢,打了一個哈欠等等一樣都是上帝眼中的用戶行為。當行為集中到互聯網,乃至電商,用戶行為就會聚焦很多,如上圖所示:瀏覽凡客首頁、瀏覽休閑鞋單品頁、搜索帆布鞋、發表關於鞋品質的微博、贊「雙十一大促給力」的微博消息。等等均可看作互聯網用戶行為。
本篇文章以互聯網電商用戶,為主要分析對象,暫不考慮線下用戶行為數據(分析方法雷同,只是數據獲取途徑,用戶識別方式有些差異)。
在互聯網上,用戶行為,可以看作用戶動態信息的唯一數據來源。如何對用戶行為數據構建數據模型,分析出用戶標簽,將是本文著重介紹的內容。
3.2 目標分析
用戶畫像的目標是通過分析用戶行為,最終為每個用戶打上標簽,以及該標簽的權重。如,紅酒 0.8、李寧 0.6。
標簽,表徵了內容,用戶對該內容有興趣、偏好、需求等等。
權重,表徵了指數,用戶的興趣、偏好指數,也可能表徵用戶的需求度,可以簡單的理解為可信度,概率。
3.3 數據建模方法
下面內容將詳細介紹,如何根據用戶行為,構建模型產出標簽、權重。一個事件模型包括:時間、地點、人物三個要素。每一次用戶行為本質上是一次隨機事件,可以詳細描述為:什麼用戶,在什麼時間,什麼地點,做了什麼事。
什麼用戶:關鍵在於對用戶的標識,用戶標識的目的是為了區分用戶、單點定位。
Ⅲ 宣傳推廣方案
新聞推廣主要的作用是為了提高權威性,現在不管是公司還是品牌都少不版了提高知名權度,我公司在錦隨推那邊發的,目前國內知名度比較高的新聞媒體有人民,網易,新華,搜狐等,但這種費用也非常的高,建議結合自己公司的實際情況選擇。
Ⅳ 蘇泊爾火紅點炒鍋的市場推廣
正在其北京、上海、廣東、遼寧、武漢、成都多個城市開展「擁有火紅點,健康美味多一點」的互動活動,讓消費者現場體驗蘇泊爾火紅點技術帶來的使用享受。
作為國內引領炊具行業發展的龍頭企業,蘇泊爾怎樣實現這一創新的呢?據蘇泊爾相關人士介紹,作為全國最大的炊具製造商,一方面從解決消費者現實生活中的難題入手,長期進行技術研發投入;另一方面,為真正實現消費者的需求,與全球技術發展和炊具潮流保持一致的步調,不斷推陳出新,致力於為消費者提供更優質的廚房生活。
Ⅳ 推廣方案怎麼寫
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:
一、市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
(5)鍋推廣方案擴展閱讀:
營銷推廣方案應該考慮到市場分析:
在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的,包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等,以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣,整個行業的動態,發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用;
有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮,結果就是以失敗告終,效果效果沒有提升起來,反倒花費了一筆費用。
市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據,比如一些數據、截圖,這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法,這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排,每個行業有每個行業的特徵,受眾會不一樣,受眾的行為也會不一樣;
所以推廣的方式也要符合用戶的行為,符合用戶的口味,這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中,這部門是最重要的,也應該是最詳盡的,包括每個點的方法以及為什麼要這樣做,多久能產生效果,這樣做可能產生的效果等等。
人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要,在哪個時間段做什麼,在哪個時期做干什麼,都明確地寫進方案當中且盡量詳細。
Ⅵ 推廣方案怎麼寫
一 概述:網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式:線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣:線上推廣方式也就是網上推廣法,我歸納了一下,主要有以下幾種途徑,但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種,後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法:
1、搜索引擎登陸:
網站平台開發成功並放入互聯網之後,不是所有的人都可以查到相關的網站信息,而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息,所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例,打開網路的登陸頁面 )即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸,盡可能多的在各大搜索引擎上登陸,例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法:
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式,而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷,或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網路營銷方法相結合,也可以獨立應用。
3、網站鏈接:
眾所周知現在搜索引擎的PR(網頁級別技術)值是衡量一個網站重要與否的重要標志,也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性,而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮,而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了,如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的,而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話,即使鏈接網站數量夠多,對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。
Ⅶ 產品推廣方案
可以參照媒體炒作思維。
網路的推廣方案,有現成的,參考:
介紹的是一套,最少費用,甚至免費的一套推廣方案(包括宣傳企業網站和產品品牌宣傳):
1.在阿里巴巴、慧聰網等留下產品的供求信息(免費網站宣傳);
2.在網路知道、雅虎知識堂、新浪網的知識等,宣傳產品購買技巧或產品功能等(免費產品宣傳);
3.加入企業黃頁,(免費網站宣傳);
4.在麥網的產品體驗展示平台做宣傳,也可在商務圈寫博客(免費產品宣傳);
5.把軟文發布到網路空間、QQ博客、新浪博客、DoNews、博客網、麥網商務圈等(免費產品宣傳,強烈推薦,附方法);
6.在淘寶、有啊、易趣等網站,找代理(免費產品宣傳);
7.在招商網站,如u88、3158等招加盟(產品宣傳)
8.重要的論壇,新浪論壇、網易論壇、淘寶論壇等寫產品購買技巧(免費產品宣傳)。
注意提升自己的產品品牌形象
可以用產品宣傳軟文的形式,最便捷的寫法,就是在產品功能介紹(材料介紹)中,插入對產品的感受(體驗),使一般的信息發布的身份升級為品牌宣傳。
可靈活應用。
Ⅷ 高檔不銹鋼鍋的營銷方案
請真的了解一下市場方針:
第一你確定一下你的狀況。
1。你是廠家
2。你是總代理
3。你是代理
4。你是分銷商(店面/超市)
你是商家的話,必需考慮重視在哪個區域,
1。因為剛起步的廠家,資金方面也不是很足,
2。在發展方針上你是否會以我以上的的發展方針,如果是,即廣告的必要性是非常大的。
3。還要有一個完善的制度管理以上類別。其實方針是很多的,最合適的方針是得要看你詳細資料和實際情況才能給予一個准確的定向,就單說你的幾10個字是無法定向你的企業方案的。
4。草草的定向一個企業方案不是一個專業的策略與管理者的心態,剛起步一但發展方向走錯就很難回頭了。
5。見義先不要走險打實基礎,再追求月積
Ⅸ 幫火鍋店做一個推廣方案
其實很簡單,弄個條幅,上面寫上吃火鍋免費喝啤酒(最好是扎啤)。瓶啤可以一元一瓶,感覺行可以試試效果應該不錯
Ⅹ 怎樣寫電器產品的推廣方案
把你郵箱來給我 我給你發郵源箱 。團購 、內購會 、 福利酬賓。周邊客戶加強銷售培訓及產品知識培訓 。多了解些競品各方面資料 ,然後告知客戶,找出產品的絕對差異化賣點。
找出核心賣點,一點將競品至於死地,走差異化道路。