㈠ 誰知道石材生意的利潤有多大
現在市場太透明了，便宜的石材無非就是減少成本，材料薄一點，工藝差一點，色差大一點，發貨慢一點（中間商到各石材廠去收購最差的板發給你，發貨時間超級慢，各種理由推脫，收好了最差板在發給你貨），損壞的貨多一點，發來的貨不是斷的就是缺角的，要麼就是色線N根比巴掌還大。你也不能按時收貨施工，施工後也不能通過驗收，最終還是要吃貪便宜的苦。找到市場價格差不多的供應商就下單吧，一分錢一分貨，大家都別浪費時間，什麼樣的價格什麼樣的貨物，你抱怨中間商收購來的差板，中間商還抱怨你的價格，這種價格給你做都看你面子了。這就尷尬了。
……看似差不多，其實相差甚遠⋯⋯！打價格戰，我們甘拜下風，打質量戰，我們橫掃千軍！
石材人有自己的定位，不做市場最低價的，不一味地追求最低價，永遠要相信一分錢一分貨！我們只做性價比最高的，我寧願為價格解釋，也不願為質量擔憂。蘿卜永遠賣不到人參的價格，沒有利潤何來服務 ——寫給客戶，也更是提醒自己的一段話。
石材成本很大，利潤很薄，這就是做石材的現狀。親，別老砍價那麼狠了，別以為我們能掙多少錢了，真的是很微薄的利潤了，如果就想砍價，砍價之前先砍我吧!
現在做石材生意的，看起來做的挺大，其實利潤賺的就中間那一點點！一點點！
總說最低多少錢，最低不要錢，大板自己爬上去！石材人賺的都是辛苦錢，差不多能接受就下單吧！
真正把石材生意做好的人 一定是注重石材價值的人 給客戶質量穩定的石材：是價值 給客戶放心省心的服務：是價值 給客戶科學用石材的方案：是價值 給客戶物美價優的石材：是價值。
PS:一賣石材的哥們，這段時間，身體老感不適，他家人幫他找了一個有名的老中醫，幫他看看。
那老中醫建議他：你以後，夏天盡量不要開空調，多運動，不要經常買飲料喝，不能喝啤酒，更不能喝紅酒，多喝白開水，出門不能打車多坐公交或步行，不要在外面吃飯，盡量吃素，少吃肉類，特別是海鮮！
㈡ 求石材廠開業對聯
鴻運石材啟新路
發家致富開瑞門
喜歡長聯的可以這樣加：
鴻運相伴石材啟動嶄新路
發展永恆公司打開祥瑞門
㈢ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
㈣ 石材銷售策劃方案怎樣寫
我是剛剛進入石材公司 需要寫一份石材銷售策劃方案是用石材做的傢具類的東西
㈤ 石材行業在生產中主要存在哪些風險
只要有訂單 不要做錯了 基本沒風險 主要控製成本
㈥ 石材行業的痛點是什麼
主要是財稅問題。
營改增打通了石材行業抵扣鏈條，如今很多石材經銷商無進項發票可開，不得已去買票，但是又違法，左右為難。
針對這項痛點，石秀才提供了一套系統化合法合規地解決方案：
為提升石材業務各項業務體量平穩快速增長，石秀才針對行業痛點，結合石材產業互聯網服務模式新思路，首創了「五流合一」的互聯網全流程交易模式，即以采銷的方式嵌入全流程交易，確保業務真實、信息一致、合法合規。做到合同流、資金流、發票流、貨物流和信息流五流合一，規避財稅風險和資金安全風險，從根源上系統化合法合規地解決石材經銷商合規盈利的問題，擴大利潤空間提升石材經銷商經營積極性，幫助石材行業降本增效。
㈦ 石材新店開業的祝福語
1、新店將開，財富將到，朋友的祝福搶先來到，祝你生意似春筍，一節更比一節高;祝你財源如海潮，後浪推著前浪跑，一浪更比一浪強。
2、新店開業，吉祥相伴，好運相隨，財運相擁，喜氣相抱，特送簡訊，真心祝願，生意興隆，日進斗金，大吉大利，財源滾滾。
3、財神回眸笑一笑，鴻運當頭福運照;喜慶煙花放一放，生意興隆永歡暢;恭賀簡訊發一發，新店開張笑哈哈：祝新店開張大吉，事業東成西就萬事順心!
㈧ "嘉碩"是一個石材公司,剛開業,想弄幾句廣告詞,就幾句就可以了,來幫我想下,謝了哈,,
事事順心,道不完的自信
家家幸福,說不盡的溫馨
嘉碩,您成功的鋪路石!
[批註:家(嘉),說(碩)]
㈨ 怎樣做好一個石材推銷員
如何做好銷售？如何做銷售？我在這里要說的是如何做銷售而不是如何做一個好的銷售。為什麼我會這么說？好的銷售很難定義，只要懂得」銷售」是什麼、它意味著什麼。我想每個人都可以成為一個好的銷售人員。
「銷售」可以是銷售產品、銷售服務、銷售理念……只要讓你的目標客戶（當然你要知道你的目標客戶在哪裡）接受你所傳達的訊息，銷售的第一個重要目的就達到了，有了這個基礎，成功已經距離你很近了。
那麼如何讓你的目標客戶接受你所傳達的訊息？
這個問題要從很多方面去分析。首先你要明白你要給你的目標客戶傳達什麼訊息，這個就是一個很艱難的事情。很多銷售人員在見客戶前腦子一片空白，見了客戶後就更是一片空白，思路和言語都是跟隨著客戶走。那麼我要講的是，也是我要著重強調的是：
「銷售「：用專業的眼光提出建設性的意見！只有你和客戶的見面是一次建設性的談判，這次銷售才是成功的。
Ok，我已經說出了銷售的精髓，然而這個精髓並不是每一個人可以真正通過實干做到的。這需要知識更需要勇氣！
先說「用專業的眼光「，顧名思義，專業的眼光就是說要求銷售人員對自身所要讓客戶接受的事務（提供的服務、提供的產品、服務理念）的詳細了解。任何一個銷售人員無論自身的社會地位如何，無論自身的先天或後天條件如何，只要銷售人員一和客戶見面，那麼這個銷售人員在客戶面前就是一個專家，他必須具備專業的眼光（對自己現在所從事的工作項目的專業眼光，說簡單點就是對自己從事行業的了解程度）。銷售人員永遠在客戶面前是專家！比方說銷售人員從事網站建設的服務銷售，在網站建設領域內，這個銷售人員時時刻刻都要比客戶精通，精通如何為客戶建立一個有效的、可衡量的在線營銷平台。銷售人員永遠是專家，是為眼前的客戶解決問題的專家！要不客戶同意和銷售人員見面是為了什麼？難道是為了和銷售人員聊天，把一些客戶帶有偏差甚至錯誤的想法告訴銷售人員？我想這太可怕了。
一個銷售人員如果對自己所從事的行業做不到專家級別的認知，那麼我想他至少成長不到多麼高的層面，我是說在他所從事的行業裡面和同僚比較。
那麼如何讓銷售人員擁有專業的眼光呢？
這個問題是擺在兩個責任方面前的問題，一個是企業自身，一個就是銷售人員自身。
企業自身必須具備良性的、建立在現實基礎上的培訓機制。關於這一點我會在《如何培訓員工》一文中闡述。
那麼剩下的就是銷售人員自身的問題了，這一點真的比較困難，困難就在於他不是一個因素所能造成銷售人員無法具備專業的眼光。銷售人員如何看待銷售，銷售人員如何看待他自己所從事的這份銷售工作都是首當其沖需要解決的兩大關鍵問題。我想這兩個問題如果能很好的解決，那麼首先在治標還是治本的治本上解決了問題。要讓銷售人員具備專業的眼光除了企業自身的培訓機制以外，一個優秀的培訓師也是必不可少的。我所說的培訓師最起碼要具備三個條件：
一是培訓師本身就是銷售出身，而且有成功的銷售經歷。
二是這個培訓師必須懂得心理學，
三是這個培訓師必須是一個具有創新精神的人，這是培訓師需要具備的素質中最重要的一點。如果沒有這一點那麼就免談了，去埋怨中國的教育機制也好去尋找自身的問題也好，總之這一點不可或缺。
說了這么多的專業眼光，下面說「提出建設性的意見「。
建設性的意見，它和專業的眼光的關系就像"務虛"和"務實"的關系。這個社會務實必然重要但是務虛也是必不可少的。
永遠記住：和客戶的見面如果不是一次建設性的談判，那麼什麼不想看到的結果都會出現。如果一個銷售人員他只是一味的在告訴他的客戶他的產品是多麼的好多麼的便宜，那麼讓我們仔細想想，客戶真的是需要了解這些嗎？客戶和銷售見面就是希望銷售能幫助他解決客戶自身現在所意識到的問題和客戶自身沒有意識到的問題，難道是為了找一個天花亂墜的產品或者是服務嗎？我想一個銷售如果真正能幫助客戶解決客戶的問題，做到細致服務、做到解決客戶實際問題，我想銷售人員和客戶談到錢談到合同甚至是談到長遠合作都不是一個問題了。
那麼如何做到可以為客戶提出建設性的意見，讓銷售和客戶的見面成為一次建設性的談判呢？
這個問題還是涉及到兩個責任方，我想有人已經知道了，還是企業和員工兩大方。
銷售人員必須具備廣泛的知識層面，決不是對自身所銷售的內容的多麼深的了解。難道這個世界只需要一個人了解自身所需要了解的就足夠了嗎？遠遠不夠。
正所謂知訊者生存！
一個企業在這個方面也必須引導銷售人員。我記得我會在公司設立圖書館，會在開會的時候、培訓的時候隨便隨機的就拿出一本雜志看到什麼就和大家討論什麼，討論雜志上的廣告、討論媒體上的廣告、討論一篇文章等等等等。
讓每一個銷售把他每個月所學到的所感悟到的甚至是所受到的教訓都拿出和周圍的人分享未嘗不是一件好事。當然人與人之間必須要坦誠，一個團隊中的每一個人的坦誠是很可貴的。一個企業的積極向上、不斷學習、不斷進取、不怕苦難的企業文化就更可貴了（我是說能實現才為可貴）。
任何一個人都應該激情的生活、激情的工作，讓自己可以去感染周圍每一個人。如何做銷售不是只對從事銷售工作的人而談的。一個嬰兒（一張白紙），當他需要喝奶的時候他會用盡周圍的一切資源來要求其父母為之提供，甚至可以大聲放哭告訴他的「客戶「：我需要什麼。
怎樣尋找客戶
? 尋找客戶工具主要通網路、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯絡感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。
? 因為公司是以電話銷售為主、電話營銷並不等於隨機地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。
1、 打電話時要注意什麼
A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.
B：打電話給客戶時要知道自己想做什麼?准備說什麼?
C：打電話或接電話時首先要調節自己的心態,不能太緊張.
D：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
E：控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中,你的聲音很重要,自信地想像自己可以掌控整個談話過程,聲音語調的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做電話拜訪是最恰當的？
? 沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
? 當然了解產品的性能參數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應了解客戶性質、資料
A：貿易型：經營項目?
B：生產型：生產產品？
5、如何打好電話找對人：應從決策者下手
? 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
(電話行銷突破接待人員的6個策略)
A：克服你的內心障礙
?不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、價格最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
B：注意你的語氣
?好象是打給好朋友一樣：
你好!張先生在嗎？不要說："我是XX"要說出公司的名稱。
C：避免直接回答對方的盤問
?接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
D：使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
?例如： 對方："這是某某公司，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對方："請問你是哪家公司？找他有什麼事" 這時你很迷惑地說："我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什麼繼電器、所以我才打電話找她。
E：擺高姿態，強渡難關。
?"你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？" "你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事
F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以後再打
?因為接電話的人知道你是在推銷產品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。
6、找到負責人如何交談 (4點)
?對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關心的就是價位和交貨期問題
?(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的采購情況後才給於口頭報價、比如、他們是否每個月都用、每次用量是多少、是否含稅價。現在供應商是誰、跟我們有沒有竟爭優勢、、、、、、等等)。
A：你打電話到對方，負責人一口拒絕了怎麼辦？
?(在你確認他們公司在用時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態度就可能完全不同！
?(實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續聯系下一個客戶，下一個客戶會更好！)
B：價格和交貨期問題
?我買的是3元、你為什麼買5元、、、、在你了解市場價的情況下 、、、自我發揮
C：用其它品牌、為什麼要用你的品牌、你的價格又好么高
?介紹產品的性能優勢、(觸點動作次數)平時也要多收集其它品牌的一些相關資料。
D：電話銷售中,如何建立信任度？
?一般小中型公司都擔心會上當受騙缺發安全感、一聽說是外地的、他可能會以借口說太遠了耽心交貨期問題、要解決最好是多通電話，和對方溝通的時候要表現出真誠，發自內心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什麼.
7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考
?站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？
8、電話的跟進
?拉近與客戶的關系，不一定每通電話都要談業務，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。
9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。
A：每和一個客戶完成一筆交易，自己做好整理記錄，並定期電話跟蹤，以便於了解客戶的下一個采購計劃。
B：每一個員工要做好自己的周、月、季、年度總結和周、月、季、年度計劃，總結和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應付，濫竽充數。
C：有時間應多看電梯相關書籍,以鞏固自己的電梯專業知識.
沒有拜訪就沒有銷售，但不等於銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？
在實行經銷制的企業，銷售人員分管幾個地區、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內，銷售人員應做好哪些工作，才有助於銷售業績的提升呢？
一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助於銷售業績的提升。
銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：
1、銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。
2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩定。
3、建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監控市場動態。
5、指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，後一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
要實現這五大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下12件工作：
一、銷售准備
失敗的准備就是准備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。
1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內容。當公司推出新產品時，銷售人員要了解新產品的特點、賣點是什麼？不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產品，也就無法向客戶推銷新產品。
2、有明確的銷售目標和計劃。銷售人員要為實現目標而工作。銷售的准則就是：制定銷售計劃，然後按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什麼？如何去做，才能實現目標？
客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現有產品中尚未經營的產品；介紹新產品；要求新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。
3、掌握專業推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業的方法開展銷售工作。
4、整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。
5、帶全必備的銷售工具。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。
調查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料；名片；計算器；筆記本、鋼筆；價格表；宣傳品；樣品；有關剪報；訂貨單；抹布，等。
二、行動反省
銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發現不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認真做與不認真做的；工作完成後總結與不總結的；改進與不改進的；進步與不進步的。結果，前一類人成功了，後一類人失敗了。
1、上級指令是否按要求落實了。銷售人員的職責就是執行——落實領導的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領導的指示？哪些方面沒有落實？今天如何落實？
2、未完成的任務是否跟蹤處理了？
3、客戶承諾是否兌現了。一些銷售人員常犯的錯誤是「亂許諾，不兌現」。朱熹說「輕諾必寡信」。銷售人員一定要做到「慎許諾，多落實」。
4、今後幾天工作的計劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規劃，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
三、比較客戶價格
我國企業市場運作的經驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格。銷售人員要管理價格，首先要了解經銷商對企業價格政策的執行情況。銷售人員要了解以下方面的情況：
1、不同客戶銷售價格比較。將當地市場上幾個客戶的價格情況進行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格。或是對照公司的價格政策，看經銷商是否按公司價格出貨。
2、同一客戶不同時期價格比較。將同一個客戶的價格情況進行縱向比較，了解價格變動情況。
3、進貨價與零售價格比較。由於企業的價格政策不統一，許多經銷商的進貨價不同，銷售人員要看看經銷商的進貨價和零售價是多少。
4、了解競品價格。競品的價格如有變動，就要向公司反饋。
四、了解客戶庫存
了解客戶的庫存情況，是銷售人員的基本責任。
1、庫存產品占銷售額的比例。了解自己的庫存產品、銷售額是多少？分析庫存產品占銷售額的比例是多大？以便發現問題。如果庫存產品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所佔比例太大，說明產品有積壓的傾向，銷售人員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存。
2、自己產品占庫存產品比例。看看我們的產品在客戶庫存中所佔的比例。占壓經銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。
3、哪些產品周轉快、哪些慢。由於各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導客戶做好銷售。
4、庫存數量、品種有無明顯變化。了解最近一時期，客戶對我們產品的庫存數量和品種有什麼變化，掌握銷售動態。
五、了解客戶銷售情況
只有了解客戶銷售的具體情況，才能發現問題，進行指導，做好銷售。
1、公司主銷產品、盈利產品、滯銷產品是什麼，占客戶總銷售額的比例，競品能銷多少。目的是了解在當地市場上，我們的產品和競品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好？
2、能否做到專櫃專賣，樣品是否按規定擺足、顯眼、更換。
3、公司標志、廣告宣傳資料是否齊全，環境是否整潔、清爽？
4、導購員服務是否規范？
六、核對客戶賬物
銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。
1、對照客戶鋪底額度，核對客戶實際鋪底數、抵押物及其數量。
2、書面確認客戶已付款未結算、預付款及應收款數。
3、及時清理歷史遺留問題，明確債權債務。
4、定期與客戶共同進行賬款物核對，並做到降價時即時點庫。
七、檢查售後服務及促銷政策
了解總經銷商對二批商、零售商提供服務的情況。客戶是否按照企業的服務政策和制度為顧客提供服務？對二批商和零售商的促銷政策，要通過經銷商來落實，銷售人員要了解經銷商執行促銷政策的情況，有沒有問題，如侵吞促銷品。
八、收集市場信息
1、了解准客戶資料。企業的客戶隊伍是不斷調整的，銷售人員要了解在當地市場上潛在客戶的資料。當企業調整客戶時，有後備的客戶資源可以使用。
2、通過巡訪客戶和其他媒介，調查了解競爭對手的渠道、價格、產品、廣告促銷辦法及市場佔有率。
3、了解並落實條幅廣告、POP等，組織現場促銷。
4、調查客戶資信及其變動情況。
九、建議客戶定貨 銷售人員在了解客戶的銷售、庫存情況的基礎上，向客戶介紹產品及銷售意圖，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問題，根據安全庫存數，建議客戶定貨。
十、客戶溝通
經常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關系，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決。企業與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。
1、介紹企業信息。讓客戶了解企業的情況、最近的動態，向客戶描述公司的發展前景，有助於樹立客戶的信心。經銷商是根據「產品好、企業好、企業人好」的三好原則選擇產品的。讓客戶了解企業動態，既可以使客戶發覺新的機會，又可以在客戶心中樹立企業形象。
2、介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區域市場上的成功經驗、給客戶介紹一些銷售經驗與促銷方法。
3、競品信息。向客戶介紹競爭對手的產品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然後和客戶一起想辦法去應對競品。
十一、客戶指導
銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發現問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業培訓時，該企業一位銷售經理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發商和零售終端轉轉，和經銷商手下的人談談，然後再回到經銷商辦公室里和經銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量。優秀銷售人員的經驗就是，請客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實事。
1、培訓。我在四川一家公司做培訓時，該公司一位銷售人員業績很高。他的一個成功經驗就是，每次拜訪經銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓經銷商的業務員。他有8年的銷售經驗，很愛學習，講的都是跑市場、做銷售的實戰方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經銷商，從老闆到業務員都尊他為「老師」。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產品嗎？
2、顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。
3、服務。銷售人員應當是客戶問題的解決者。當客戶遇到問題時，能找到銷售人員，並且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。
4、處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產品的積極性＝豐厚利潤。
十二、行政工作
在拜訪客戶結束後，銷售人員還要做好以下工作：
1、填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡。
2、落實對客戶的承諾。
3、評估銷售業績。對拜訪目標和實際結果進行比較分析，目的是讓銷售人員把重點放到銷售成果上，同時提醒自己，多思考改進的方法並且在下一次的拜訪中落實這些步驟。
（1）是否達成拜訪目標？如果沒有達成，檢討分析為什麼？
（2）想想自己的優點是什麼？哪些方面還需要改進？把它們寫下來。