鞋子的營銷方案

1. 運動鞋的營銷方案該怎麼寫

1、市場研究 消費者市場 人群 消費習慣 競爭對手 產品質量 品牌文化特色 宣傳突進渠道 促銷方式
2、自身優勢劣勢 質量 銷售渠道 文化特色

3、廣告 營銷 打廣告 促銷活動 ..

4、反饋跟蹤 總結提高

2. 鞋子導購要怎麼巧妙的把鞋子賣出去

鞋子導購需要注意正確迎賓、善於判斷顧客、探尋顧客的真正需求、專業知識和贊美之詞交互使用，則可以巧妙的把鞋子賣出去。具體如下：

3、鞋子導購員銷售技巧——探尋顧客的真正需求：

導購員要實現「增值銷售」，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式、材質、圖案。只要能明白顧客的需求並滿足她的需求就能成交。

4、鞋子導購員銷售技巧——專業知識和贊美之詞交互使用：

在銷售過程中，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質。如果導購員在介紹產品時運用專業知識，說明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這里學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。

注意事項：

1、了解顧客的預算：

在銷售過程中，需要了解顧客的預算。了解顧客的預算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預算。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。

2、尋求接近顧客的最佳時機：

作為顧客最反感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹。這種情況下，顧客根本沒有心情購物。以下是接近顧客的最佳時機：當顧客專注於某項商品時；當顧客觸摸商品時；當顧客尋求同伴意見時；當顧客尋求服務時。既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。

3. 給不穿鞋子的人營銷鞋子～～～如何營銷

個人認為：
首先，你需要了解當地人的生活習慣。他們為什麼不穿鞋，是從來不穿，還是穿過。
其次，了解下不穿鞋，在當地生活中能遇到的困難，強調穿鞋的好處。
再次，還要了解當地的氣溫情況，人文性格等，提供適合當地人消費的鞋子。
還有，需要了解當地的消費水平、消費觀念、以及消費狀態，提供適合當地消費標準的產品。
另外，就是選擇一種適合當地人習慣和有新穎，融入讓客戶接納的營銷方式來。
其它的我就不多說了。看你的想法了。

4. 鞋子的銷售技巧

有點緊的話就說，穿穿就正好了，稍微松一點的話就墊上雙鞋襯，人的雙腳本來就不是一般的大啊，右腳就是比左腳大，這是常識

5. 賣鞋子有什麼促銷方法

賣鞋子的促銷方法：
1、線下活動，例如耐克會組織客戶參加跑步比賽
2、利用微內信微博做社交推廣，微博名容人試用；做自己的賬號，二次傳播會有病毒式傳播的效果
3、傳統廣告，例如電視廣告，戶外廣告等
4、降價促銷，例如讓顧客在社交網站宣傳後再獲得優惠資格

6. 將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。
採用影響式銷售策略，幫他們樹立標准。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當地最有威信的人，幫忙代言。

7. 如何推銷鞋子的賣點

分幾個方面

1. 材質，突出鞋子材質方面的特點，特殊性，舒適性等

2. 鞋子的款式，樣式

3. 鞋子的顏色搭配，或與衣服等整體的搭配

4. 與客人的符合度，

5. 質量方面
   

8. 我是做鞋子銷售的，5.1就要到了。想一個方案能更好的有助銷售

我們家出十雙送一雙

9. 鞋子營業員銷售技巧

鞋子銷售技巧

1. 明確的目標

成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。

此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。

優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。

2.健康的身心

心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意願。

3.開發顧客能力強

優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。

4.強烈的自信

自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想像的方向發展。

當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。

5.專業知識強

銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。

針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝銷售人員。

6.找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7.解說技巧

此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，准確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8.擅長處理反對意見

善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快於一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，業務人員就需要善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9.善於跟蹤客戶

在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10.收款能力強

極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推託時(推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款)，優秀的業務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

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鞋子銷售的注意事項：

1.顧客是可以創造的

顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。

2.決定推銷對象

經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。

3.過於熱情會趕走顧客

當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時再主動上前服務。

4. 因人而異的推銷

因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的。

5.給顧客台階的推銷

顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

6.幽默推銷法

幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。

7.讓對方說是的推銷法

一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢?」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低

很多呢?」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧!」相信通過這樣的一番交談，客人就能

理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。