歌舞劇營銷方案

A. 舞台劇的商業運作

首先，我將這個問題定義為一部商業舞台劇的製作流程。因為這是關於一部戲的誕生最復雜的流程，其他形式的舞台演出（如：學生劇、戲劇節劇目）都可以從商業運作里簡化出來。
內容提要：
1、 一般國內舞台劇製作流程；
2、 國內演出製作流程有哪些不合理；
3、 國外成功案例的流程是怎樣的；
4、 破產戲劇製作人反思後的步驟。
整個過程主要分為經營流程、創作流程兩部分。
學生團體可自己參考創作流程。
（一）經營流程
一、 基本條件
1、 注冊一個文化類公司
2、 該公司必須具備演出許可證
3、 演出許可證需要三張演出經紀人證注冊完成。明文規定是：該公司必須具備三名持有演出經紀人證的員工。
二、 確認演出場所、演出時間
選擇劇場，確認演出時間，並簽署租賃合同。整個過程類似於房屋租賃。一般來說，合同簽署後需要向劇場支付定金，在下一個步驟審批完成後帶著審批合格文件來劇場開票，開票前需要支付餘下租賃費。具體情況可根據不同劇場談判。
需要准備的資料：
公司營業執照
演出經營許可證
下一個步驟需要用到的從租賃過程中獲取的資料：
合同復印件
該劇場的消防安全證明
三、 審批
審批地點為所選劇場所在的區級文化辦。比如你想在海淀劇場演出，海淀劇場屬於海淀區，那麼你就要到北京市海淀區文化委員會進行審批。具體情況根據不同區和不同時期（比如奧運會期間，對劇場安全設施的審查會更加嚴格）會有不同的規定，在准備審批時請查閱對應官網，根據審批指南准備材料。以下是北京市文化局發布的審批指南，請參考：
北京文化熱線
四、 出票
1、 官方出票
把之前所有步驟通過後得到的資料帶到劇場方，由劇場方協助出票，辦完手續後，你就可以賣票了。
所謂官方出票是指，票務系統是一個壟斷行業，基本所有劇場都必須採用這個票務系統。比如北京是中演票務，上海是東方票務。一般來講，他們每賣一張票會提取你 15%—20% 的票務提成。
這里有個非常需要注意的地方，筆者第一次獨立做演出時在這里栽了大坑。
（1）在銷售過程中，你只能通過劇場的票務系統查賬，這時候的賬是扣除了票提的。但最終結算時會發現，實際扣除的項目還有很多，比如劇場自己會員的打折、劇場自己推的學生票、軍官證、殘疾人證等，這部分的折扣是不會出現在票務系統的，最早合同里也是沒有寫的。
（2）一定要去談判一個打票機，只有官方票務系統公司可以提供，根據官方提供的票務系統自己管票自己列印。只有這樣你才能真正掌握票務情況。如果沒有，很凄慘，每個劇院給到主辦方的票務數量是有限的，你後期操作起來很麻煩，小到送人，大到宣傳置換。原因是像大麥這樣的票務公司，它的票務來源一是官方票務系統公司，中間有 10% 的提成，不需要通過你，直接成為二級代理；二是主辦方直接向大麥提供票務，提成根據情況談判。第一種方式看似提成不多也不需要你親自打理，但是，除非你的戲非常火，大麥這樣的公司才會幫你賣。第二種方式，你必須要有一個打票機，自己打票，源源不斷地根據情況向大麥提供票務。因為實際上大麥票務會比官方票務系統的出票率高很多，也會配合你宣傳。如果沒有打票機，假使你最多能從劇院方拿 100 張票，就太凄慘了。相當於是你自己無法掌握銷售，對於經營來說，很可怕。這個事情有多嚴重呢，筆者認為，如果談不下來，情願這個演出先不做。所以，這個步驟其實是應該放在定演出日期前的，但是很多人走到這一步了才發現，就晚了。因為劇場方是不會主動透露打票機這個秘密的，真的叫秘密……這里就不過多吐槽了，在國內做演出像這樣不合理的情況太多了。至於如何去談判一個打票機，這真是一個見仁見智的踢皮球大會，對於一個初涉該行業的人來說，就是發揮想像通過各種渠道嘗試去談了。
2、 票務公司出票
所謂票務公司就是大麥、永樂這樣的公司。上面已經說了，他們可以通過兩種方式獲得你的票，最好的辦法是你自己能提供票給他們，然後去談判一個合理的提成。過程簡單，非常符合一般商業運作規律。並且，像這樣的票務公司也會有一些不錯的宣傳渠道，可以通過票務置換實現，所以就更應了我之前說的，一定要去談判一個打票機。
五、創作流程
後面單獨講
六、 演出
由於本章節主要是寫經營流程，所以演出過程最重要的是隨時與劇場方保持聯系，敲定時間。因為進了劇場後，每一分鍾都是嘩啦啦的錢在留。基本是一個小時 1000 這樣。所以在進劇場前一定要把時間安排好，需要用到的劇場設備都准備好，還有些劇場是需要談判停車位的。盒飯該放哪裡，花籃能不能進……為什麼把這些細節放在經營流程里，因為每一件事都是錢的事，筆者就遇到過花籃進劇場要收費的。
七、 結算
按照劇場與票務公司的合同走流程結算就好了。
這大概就是一個國內一部舞台演出的經營流程。
接下來講這個流程的不合理，以及改進後的流程。

B. 通過歌舞伎貴公子藤間齋的走紅，看日本「國粹」藝術的營銷模式是什麼呢

歌舞伎是日本四大傳統表演藝術之一，在日本，其地位相當於中國的京劇，被譽為日本的“國粹”。2005年，日本歌舞伎被聯合國教科文組織列為非物質文化遺產。

作為擁有悠久文化和發展歷史的日本歌舞伎，為了更好地世代傳承下去，在新時代下，也在不斷尋求突破和創新，並且發展了眾多新的營銷模式，以期能夠更多地被大眾，尤其是年輕一代接受和喜愛。

一、歌舞伎400餘年的發展歷史

後來，為了獲得繼續演出的許可，歌舞伎演員改由年紀稍大一點的男子來擔任，而且，那些男子還將頭發剃成了半月形，以此減少表演時男子過於柔媚的味道。這就是現代我們所看到的歌舞伎的雛形。

到目前為止，歌舞伎已經有400多年的歷史，而且一直保持著只能由男子參加演出的傳統。

C. 《三體》電影的舞台劇是如何營銷的

營銷即是內容 。 品牌要做好營銷 ， 前提是內容為王 —— Lotus ? Lee 工作室 ，在 IP 舞台劇的改

將重新定義行業新秩序。

D. 兒童劇和音樂劇的演出如何做推廣

東西足夠好的話全世界人民都巴不得給你推廣，無論是嫌演員唱得好還是不好，胖了還是瘦了，電影版選誰不選誰，都是話題……
音樂劇無非是音樂+劇，也就是歌曲要好和故事要好。推廣的話，要麼推歌曲歌手，要麼推故事推內涵，看哪項更有看點了。
ps:兒童劇沒概念音樂劇《電影之歌》 這個東西當年也算不遺餘力地推廣過，不過怕是早已被遺忘了把

E. 歌舞大劇院營銷思路是什麼

不了解這行
個人覺得需要做軟文營銷、專題策劃、渠道合作、品牌營銷......

F. 急求一份以「端午節」為主題的舞台劇策劃案！！！！！

看完你的闡述，給來你一源個模板吧，由於我要是把策劃書直接給你，可能會有些版權和商業隱私問題，但是這是話劇的常規策劃書的模板，可以用的，也用過多次，應該看了就知道怎麼寫，沒問題的，希望你們加油，獲得成功
一、劇名
二、團隊作品介紹：
導演介紹，演員介紹，主創介紹
三、劇情梗概及背景材料
四、製作構思
五、演出定位
1、演出的規模：
2、演出的性質：
3、劇場選擇：
六、主創人員和演員
七、製作資金
1、製作資金的數額及構成
2、贊助方法
八、製作時間
九、營銷方案
1、演出場地：
2、觀眾定位
3、宣傳方案
4、營銷計劃
5、廣告宣傳活動
6、參與活動
7、抽獎活動
8、娛樂場所廣告
9、辦公場所廣告

G. 公司近期要舉辦一場兒童歌舞劇，讓我去銷售門票，各位高手有什麼好的賣票方法嗎

申請公費購買一套卡通人物的服裝，就是把人包在裡面，外面看不見模樣的那種，可以多派幾個人，在一起，去買票，再就看你們的選擇地點了，還有你們的宣傳力度，橫幅啊，氣球啊，等等，這只是前期投資而已，如果投資，可想而知後期回報的利潤！捨不得孩子套不住狼！你應該去說服你們領導！

H. 如何為一個大型投資了1000多萬的舞台劇做宣傳

耐克公司的「創新廚房」（InnovationKitchen）設計室坐落於一幢造形考究的4層建築中，從許多方面來看，能讓人聯想起公司的初創時期。耐克公司的總部位於俄勒岡州的比弗頓市，佔地面積達70公頃，總部大樓是一幢名為米婭。漢姆（MiaHamm）的建築，創新廚房就位於大樓一層。耐克公司之所以能在價值350億美元的運動鞋行業中脫穎而出，是因為有了耐克運動鞋，而創新廚房正是耐克運動鞋的誕生地。在這個以運動鞋為工作中心的智囊團里，設計師們從各個領域尋找創作靈感，從愛爾蘭風格的建築、到斯特拉迪瓦里家族製作的小提琴上的圓弧線，無所不包。辦公室的一面牆壁上展示著耐克公司曾經製作的每一雙喬丹籃球鞋（AirJordan），而工作間里則堆滿了新款運動鞋的設計草圖。創新廚房對絕大部分來訪的客人、甚至是大多數耐克公司的員工來說都是禁區。公司用諧謔的口吻在大門的標示牌上寫道：「廚房重地，閑人免進。」

大約20年前，耐克公司的明星設計師廷克。哈特菲爾德就是在這里設計出了喬丹鞋，這也是有史以來最暢銷的一款運動鞋。目前，哈特菲爾德和他的團隊正在核算耐克公司在2004年雅典奧林匹克運動會上所取得的成果。他們為這屆奧運會製造了一系列超級跑鞋，其中既包括為短跑運動員設計的「Monsterfly」，也包括為長跑運動員設計的「AirZoomMiler」跑鞋，前者是一款外形獨特、充滿魅力的短跑釘鞋。作為一家全球化的公司，耐克公司為世界各地的運動員提供贊助。這些運動員在雅典奧運會上取得了輝煌戰績，其中包括50枚金牌以及大量的銀牌和銅牌。例如，在男子1500米長跑比賽中，摩洛哥選手希沙姆。奎羅伊奪得了金牌，肯亞選手伯納德。拉蓋特獲得銀牌，葡萄牙選手魯伊。席爾瓦取得了銅牌。所有這些運動員穿的都是「AirZoomMiler」跑鞋，而美國短跑運動員肖恩。克勞福德穿著耐克公司的「Monsterfly」摘取了男子200米短跑比賽的金牌。此外，耐克公司的裝備在公眾注目的比賽中同樣表現出眾。男子百米賽跑的前4名選手所穿的運動鞋上均有那個著名的彎鉤標志。

樹立權威

然而，耐克公司最引人入勝的故事並不是發生在比賽場上。生性鹵莽的耐克公司曾經以蔑視頂尖水平的體育賽事而聞名，但是現在這家擅長游擊戰術的公司卻開始反其道而行之。8年前，耐克公司在神不知鬼不覺的情況下，把公司的巨型彎鉤標志搬進了亞特蘭大的籃球賽場，向這次比賽的贊助商Champion〔莎拉-李公司（SaraLeeCorp）下轄的一個品牌〕發動了偷襲。當攝影師把攝像機鏡頭搖向觀眾看台時，電視觀眾清清楚楚地看到了耐克公司的巨幅標志，而Champion卻在這次比賽中一無所獲。耐克公司甚至向美國奧運代表團報名，要求成為4年後美國奧運代表團參加北京奧運會的正式贊助商，此外，耐克公司已經開始逐漸收斂自己的反權威態度。原因非常明了：當談到體育市場營銷時，耐克公司本身就是權威。30年前菲利浦。奈特創建了耐克公司，他曾在田徑運動會上推銷汽車後備箱中的運動鞋。2004財年，耐克公司的營業額已經超過120億美元，此時的耐克公司終於發展成熟。

比爾。鮑爾曼是俄勒岡大學的田徑教練，他與奈特一起創建了耐克公司。充滿創新精神的鮑爾曼悉心研究妻子的蛋奶烘餅烤模，並最終設計出一種新的運動鞋鞋底。如今，這種創新精神仍然被耐克公司奉為圭臬。然而，在涉及到公司的其他業務時，情況卻變得截然不同。過去，為了達到提高社會知名度、擴大市場份額的目的，耐克公司的高級經理完全憑直覺工作，不惜任何代價、想方設法地利用一切手段，但現在這已經成為歷史。耐克公司前任市場營銷主管斯科特。貝德伯里向我們回憶了1987年他向奈特介紹廣告預算時的情形。貝德伯里要求公司把廣告預算從800萬美元增加到3400萬美元，為了讓這個預算獲得通過，他做好了一切准備。然而，奈特卻提出了一個貝德伯里從未考慮過的問題：「我們怎麼知道你提出的預算足夠用呢？」結果，耐克公司當年的廣告開支破天荒地達到了4800萬美元。這家在體育營銷方面充滿創新精神的公司行事莽撞，它一直保持著一擲千金的辦事風格。去年，耐克公司與著名籃球運動員勒布朗。詹姆斯簽訂的價值9000萬美元的廣告合同就是這方面的最好例證。但是在脫胎換骨後的耐克公司里，你很少再會看見類似的闊綽交易了。

近些年來，耐克公司已經開始將重心轉移到公司的日常管理上，例如，創建一流的信息系統、物流體系以及供應鏈管理等，面對這些工作，耐克公司干勁十足，就好像是在謀劃市場營銷策略、設計最超前的運動鞋一樣。耐克公司正逐步在創新精神和公司的日常管理之間尋找適當的平衡點。而且在推動公司發展時，它也越來越倚重新建立的財務和管理制度。西雅圖RBCDainRauscher公司的股票分析師羅伯特。圖米說：「公司的高層現在非常清楚該如何管理創新流程，並將之轉化為公司的盈利。與過去相比，這是耐克公司最明顯的改變。」
這只是個故事,你可以借鑒借鑒

I. 求一個關於演出（舞蹈劇）的推廣方案

呵，在中國目前來講比較好的推廣方式是和中介商合作，你提供給他們百分之幾的利潤，因為他們一般的都長年在網路或者google，或者平面上有長期的廣告位，因此和他們合作是比較劃的來的，推薦幾個吧。

J. 演藝策劃書如何寫書面

目錄

一、 企劃主題
二、 主辦單位
三、 承辦單位
四、 贊助單位
五、 活動時間
六、 活動地點
七、 活動流程
八、 費用預算
九、 效果評估

一、 企劃主題
1、 以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、 緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以「無償獻血，無尚光榮」為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。
3、 本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、 主辦單位：漳州市中心獻血站
三、 承辦單位：漳州環藝演出公司
四、 贊助單位：（待定）
五、 活動時間：2004年10月1日（十月份）
六、 活動地點：漳州市中山公園
七、 活動流程：
（一） 活動安排：
1、 早上8：00 ：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員（由中心血站安排）用擴音器開始宣傳；采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢台和志願者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須准時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，並分發宣傳單（由中心血站印製），鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。
2、 8：00——10：00 ：後勤人員必須把舞台、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。
3、 12：00之前 ：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、 8：00——22：00 ：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使（由中心血站護士擔任；建議提前強化培訓；服裝及化妝由中心血站負責）在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、 19：30——21：30 ：演出時間。
（二） 節目流程：
1、 開場歌舞《共同的榮譽》（創作）
演唱：吳艷麗 吳宏寧
伴舞：福建漳州環藝藝術團
2、 主持人開場白，介紹領導和來賓
3、 表彰一年來獻血先進和典型
4、 舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門歌舞劇團
5、 無償獻血有獎知識問答
6、 歌曲《報答》
演唱：吳艷麗 2003年閩南語電視大獎賽漳州賽區冠軍
7、 小品
表演：福建漳州環藝藝術團
8、 歌曲《燒肉粽》、《向前沖》
演唱：福建漳州環藝藝術團 吳宏寧
9、 川劇變臉
表演：四川省川劇院
10、 血液健康有獎知識問答
11、 街舞《Girl Player No.1》
表演：上海Sweet Girls 組合
12、 歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲 2004年閩南語電視大獎賽漳州賽區冠軍
伴舞：福建漳州環藝藝術團
八、 費用預算
（一）、專業演出燈光 2500元
1、 追光燈：2台
2、 電腦燈：2台
3、 R64筒燈：20盞
4、 空中玫瑰：2盞
5、 雪花機：1台
6、 泡沫機：1台
另：乾冰、煙幕效果
（二）、專業演出音響 2500元
1、 主音箱：2對
2、 反送音箱：1對
3、 交響樂音響：2對
4、 無線麥、耳麥
另：舞台環繞效果
（三）、舞台 2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
（四）、其它材料 2000元
1、汽球
2、拱門
3、彩旗
4、宣傳條幅
（五）、演員酬金 5000元
合計： 14500元
<場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計>
九、效果評估
1、 無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。
2、 為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、 把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現漳州人民的拳拳赤子之心；通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。
4、 血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望；有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者！因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通！
5、 此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

我們是一家集專業編劇、策劃、媒體、模特、明星、歌手代理為一體的綜合性演出公司，具備活動策劃，企業形象VI、CI整體設計及推廣；企業各種禮儀活動的統籌和策劃實施；商品上市推廣方案及產品促銷活動的策劃與實施；大、中型歌舞晚會策劃；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。一年來我們成功的策劃和運作了《漳州電視台十五周年慶典文藝晚會》、《工商聯五十周年大型文藝晚會》《漳州市首屆啤酒節》《漳州國稅局情系國稅大型文藝晚會》《漳州市紅十字會我們血脈相連文藝晚會》等大中型演出及產品推廣活動160多場。
我們真誠的希望，通過友好的合作，我們能與貴方建立長久的合作關系，為配合貴方的營銷戰略與宣傳策略提供優質、高水準的演藝策劃和實施方案。以上方案為初稿，僅供參考方案，如有不妥之處，請與我們聯系，提出您的寶貴意見，我們將及時作出修改，以確保我們的合作圓滿成功。