鮮牛奶營銷方案

A. 關於牛奶的銷售

希望一下資料能幫到您
首先，你做的牛奶是什麼類型的，蒙牛，伊利。還是銀鷺~~
我之前是蒙牛公司的，只能告訴你我的經驗。
首先，你要勤快，每天都要堅持拜訪你區域所在的所有店家即（客戶），並介紹你所在公司的產品及價格。還有你剛進公司時公司應該有告訴你拜訪八步驟。這些都是要做到的。不過會很累。二，妥善的處理公司給你分派下來的費用，這要看你自己怎麼去平均啦。三，進店的時候多跟老闆聊聊天，建議客戶訂貨數量，檢查貨架，有無日期比較舊的產品或已過期的，牛奶是最快過期或陳舊的產品，這個時候你要去檢查，如有，並要幫你的客戶更換新日期的產品，而過期的當然是處理掉，舊日期的牛奶呢，有兩個處理辦法，不過你是剛做的所以我是建議你在客戶下單訂貨時通知經銷商帶來新的牛奶更換掉久日期的牛奶（統稱「舊貨」），第二個是降價處理掉,數量不多的時候你可以降價自行處理，並登記下來，以便到時候公司檢查，然後，用差價填補所缺的空額。說明一下啊 差價呢 其實是你一箱牛奶出貨價是32元，那你賣給商場的價格是33~34元之間，那經銷商是有回扣的即返利 所以這差價就是你的，也就是1元~2元是你的，那麼你的出貨數量多就代表你的差價越多，而這些差價你可以用來補上你處理舊貨時你降價賣掉的那些牛奶的差價，那麼那些賣掉牛奶的錢你就可以自行處理啦。當然，這些是你個人決定的。至於你們公司允許不允許業務吃差價我就不知道了。好了 其它的銷售就要看你自己的了，再多的也講不完。每個人都有自己的銷售方式及技巧，所以多磨多練多問就可以了~~

B. 有什麼好辦法成功的把鮮牛奶成功的推銷給幼兒園（鮮牛奶是地方知名品牌）

從三鹿奶粉事件 還有好多查出來的各類食品事件當中 悟出自己該怎麼做 不是靠宣傳 靠的是真貨 而不是一錘子買賣

C. 鮮牛奶怎麼去銷售，擺攤賣行不行

這個做活動時必定要解決的問題!比如在活動場所放置你地公司產品的有關證書!(最好是外列印一個大的,醒目的彩業)用以消除民眾擔憂的心理!
還有就是你們的主題 你們的主題是什麼捏? 關注學生健康成長； 你要有個主題呀!先定好這個主題,准備好相關的宣傳業和小禮品(比如小氣球)
這是常規的宣傳,不過你說不出錢那有點難度哦

要不你去跟當地的大型超市或大賣場合作
由你們提拱部份免費牛奶,由對方提供場所及有關禮品,場所所用的物品
共同搞一個活動!最好是找一個當地跟你們產品合作的商家!至於活動開始後要准備什麼活動那要看你們的主題,你們當天產品的定位,針對的人群!如學生(小學生，中學生，大學生，）老人，小朋友。還有早餐奶還是什麼。。。。什麼口味類型的，什麼品牌，對於消費者都很關注。擺地攤賣可以。
希望對你有幫助

D. 鮮牛奶 的 軟文營銷策劃 有誰會

系統評判最佳答案也台太隨機了

E. 怎樣喊賣能吸引顧客蒙牛鮮牛奶

現在知名品牌的物品價格都是通透明的，所以得搞些買幾箱送些什麼小物品什麼的。
如果雞蛋便宜的話，搭一些雞蛋。老人家都喜歡雞蛋。這在超市營銷時，送雞蛋是最受歲數大的人士歡迎的。

F. 如何推銷牛奶

一、首先，裝容。兼職牛奶促銷等食品類的促銷員一定要注意自己的妝容整潔。

1、頭發應該全部紮起；

2、佩戴好一次性口罩、手套；

3、服裝，一般牛奶促銷都有自家公司分配的促銷服裝，只要按規定穿戴整齊即可，所以不用特意挑選自己的服裝。

二、其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。還應該了解自家產品的活動，例如買多少有什麼相關優惠及贈品，此商場的同款產品相較於其他商場的優惠活動等等。

三、然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。

四、再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。最重要的是一定要主動地走到顧客的身邊去請他們品嘗產品，不要等著顧客自己去找你。在請顧客試吃時，吸引小孩的眼球是關鍵，往往他們能將客源帶向你。

五、最後，推薦產品。這一環節也是至關重要的環節直接影響著產品的銷量。如果顧客感興趣，你就應該向顧客介紹自己產品的獨特之處，以及他的功效。推銷的時候主要看人群分類，針對不同人群的需求介紹自己產品的不同功效。顧客如果問一些刁專問題，不要心急，不知道德可以詢問自己的管理人員。如果顧客買了，一定要表達自己的感謝，歡迎他再次光臨。如果不買也要謙虛的感謝他的了解。

六、小贈品：對於小禮物的贈送一定要學會變通，視人們的需求來贈送。如果人們想多要些贈品，促銷就可順勢再讓顧客惠顧自己的產品，買得多，才送得多。

G. 超市節日牛奶類的促銷方案

促銷前的准備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。 超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。 每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。 4．取得超市的支持 企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。 5．規范制度，明確職責 企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。 ③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫； ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。 ②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。 6．准備工作的注意事項 ①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。 ②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。 ③活動前應製作相關人員通信錄，保證

H. 我想做鮮奶銷售，不知道該如何去做，還有投資要多河

目前各大超市和便利店都有盒裝的牛奶和酸奶銷售，外部市場競爭很大。

由於版鮮奶的權保質期很短，你的配送服務必須做好。前期要到小區去進行市場調研，可以通過預付款的形式讓他們定。

至於啟動資金預算得看你拿下多大的片區來進行核算，除了你本身壓貨主要的成本在於人力。如果你做實體店，那麼需要考慮門店裝修；如果是直接配送到家，那麼只需要考慮物流和倉儲。這些都得根據具體的情況來報價。

I. 我的鮮奶吧店馬上要開業了，有什麼宣傳營銷的技巧嗎

在沒復有指定詳細宣傳計制劃前，先別著急開業，不然店面熱度沒做起來，後期會很難辦。
鮮奶吧有別去其他飲品奶茶店，以會員+零售為主要盈利模式，其中老會員老顧客會佔到你店面盈利的70%左右。
第一步：先做試營業引流活動，微信朋友圈、地推也好（附帶你的二維碼），通過活動優惠吸引人氣建群。優惠活動忌直接現金優惠，可選其他增值禮品。
第二步：試營業。資金允許可請禮儀做開業典禮。進店免費品嘗加群贈禮品（再次引流），可做分享券、體驗券分給在店消費或充值顧客，讓顧客給你引流。
第三步：群內維護，定時間定次數在群內發放紅包，最佳這可到店內免費領產品。
最後：試營業結束後可做正式營業活動。