❶ 房地產開盤策劃方案
初步階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部、工程部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感性分析
負責部門：財務部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門： 物業公司
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃
負責部門：策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執行計劃
負責部門： 策劃部、廣告公司
報告名稱： 《**項目包裝概念設計》
中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司
報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規劃及策劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門： 策劃部、裝修公司
報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容： 售後裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：策劃部、銷售部
教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》
中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執行修正
負責部門：策劃部、銷售部
往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》
中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業錦囊
負責部門： 策劃部、銷售部
報告總稱： 《置業錦囊》
中心內容：根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、誇張和消費者投資的可性報告
❷ 房地產開盤前 想在網站上做個推廣 網站宣傳方案怎麼做
在自家的網站上做好宣傳頁面，不會就仿造。
發一下新聞源，百十塊一篇。
在地方論壇發一下帖子。
❸ 房地產開盤的推廣策略有什麼特點
如果項目已經經歷了蓄客期與認籌期，那開盤期主要就是開盤信息及優惠的傳達了，特點就是短時內的全面覆蓋性。
❹ 怎麼做樓盤推廣方案
做樓盤推廣方案注意以下幾點：
一、推廣目標
(確定推廣目的，推廣要達到什麼樣的版效果權等
二、樓盤基本信息分析
(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析
三、目標市場分析
(分析什麼樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣
四、選擇媒介
(目標市場分析完了，那麼你就要確定使用什麼推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。
(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、簡訊、DM直郵、網路等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業的，我們的樓盤這一塊是他們做的
五、確定內容
(確定了媒體接下來就要看怎麼做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的
六、費用預算
(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢
❺ 求開盤前的活動方案
是什麼樣的樓盤，
在那？
如果在西安，可以教給我們公司，為你提供專業的全方位的服務。
不是的話，你可以給我留言，吧你樓盤的資料給我
我空的時候寫給你。
我是專門做活動策劃的。
❻ 房地產的推廣方案怎麼寫啊
1,立項
（1）、項目狀況
（2）、開發項目用地狀況調查
（3）、市場需求和競爭分析。
（4）、成本估算
（5）、項目開發組織結構形式和研究
（6）、開發建設及銷售計劃
（7）、項目經濟及社會效益分析
（8）、結論及建議
註：市場需求預測的方法
A、定性預測法
B、定量預測法
初步可行性研究的內容
初步可行性研究又稱「預可行性研究」，內容如下
（1）、初步可行性研究的角度與方法
（2）、識別各種限制條件
2，規劃
定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇；
定性——開發內容和主題的分析與選擇；
定量——開發規模（建設規模與投資規模）的分析與選擇
地產項目規劃設計委託專業建築設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由於商業項目的高度專業化要求，其建築的規劃設計應選擇專長於商業項目設計的專業公司。也就好比醫院都是專業機構，但牙醫不會接生，產科醫生不會拔牙一樣，商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業設計院。
在市場不成熟，開發商沒經驗的上一代產品設計中，少有追求專業特長的設計師篩選，多數委託普通設計公司。收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。專業化中的專業化是整個建築行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建築經驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構築物也需世界級的專業工程公司把關；高科技類的生態智能建築必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。商業項目若要與國際接軌，也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。
功能與形式的平衡
大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發，在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次，項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅遊收入更重要，商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過後，理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。
其實，隨著商業地產操作的專業化，商業項目與體驗消費的整合化，商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對於多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求，又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。
可持續發展的空間
作為郊區類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。首先，政府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標准遠遠低於歐洲商業設施停車標准。其次，中國的機動車擁有量處於一個急速增長的動態過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業設施的設計中有所體現。
商業地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速幹道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠餘量。在汽車社會或郊區購物時代，交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。
結合體驗消費設計
隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分，而在建築的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發現這一點的美國建築師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業項目中，發揮這一主題，創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，並創造更有個性的體驗空間成為新一代商業設計的新趨勢。
文化主題與地域特點
不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統商業街區，這種傳統建築遺產有很高的商業價值。在資源稀缺的情況下，開發商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產所開發的一些商業項目。而在這方面，「上海新天地」是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區殖民時代保存下來的建築遺產，充分發揮歷史傳統文化遺產的價值，重新組織傳統空間以及建築片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現代人生活需要的商業空間。 因此，重視城市的建築風貌和文脈特徵，必須落實到實際的規劃設計中來，涉及到對原有街區建築風貌的整理和文脈特徵的概括。以此確定應保護和適當改造的街區空間環境、典型建築物。標志性景觀以及重點區域的空間尺度等，並結合新建建築的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業空間。如果開發成功，則不僅帶來豐厚的經濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對於一些在郊區或新區缺少文脈依託的大型商業地產項目來說，適當在規劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，並成為可以納入城市大環境中的標志性建築。也有許多商業項目不顧本土文化環境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建「上海新天地」，脫離了上海的文化土壤就不可能成為「新天地」。「新天地」不是麥當勞，在東北開「新天地」是不可想像的。脫離地域特點的復制很難成功，開發本土文化主題是大勢所趨。
人性化與精細化
隨著各大城市精品化商業的出現，以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發生變化，注重人性化設計是促進商業消費及可持續發展的重要手段之一。商業地產項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放鬆、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是「以勢壓人」。因此，商業項目的設計宗旨就是為消費者創造舒適的購物空間，特別是商業街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建築一層，對一層以上的范圍幾乎是「視而不見」。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至於超過20m寬的商業街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內「之」字前行。
商業設施的優勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建築的細節可以深入到裝修甚至裝飾層面。建築、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發商越來越傾向於選擇具有廣博專業知識和綜合規劃設計能力的設計公司來完成，並通過設備、結構的最新配置使產品達到更高價值。而不是建築師完成規劃設計後，交由景觀規劃公司、裝修公司等分別完成建築的各部分設計。可以說，只有重視專業化和各技術專業的高度整合，才能使地產項目獲得升值，適應宏觀調控之後激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業房地產公司進行了有益的嘗試，將建築、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業項目的建築設計做到了非常精細的程度。
3,房地產項目推廣
項目前期策劃階段
市場調研分析
資訊調查
地塊環境
類比分析
項目初步發展階段策劃
項目策劃階段
產品策劃
產品策劃
產品SWOT分析
項目優劣勢綜合評定
項目定位
項目發展目標
價格策劃
制定價格總體目標
確定定價方法
確定定價模式
制定物業價格
4,銷售流程
制定價格營銷組合策略
價格調整技巧
營銷廣告策劃
客戶定位
總體營銷策略
各階段營銷分策略
整體廣告策略
廣告執行計劃
開盤准備
准備銷售工具
廣告計劃
SP活動
項目CI設計
營銷方案執行階段
銷售培訓
銷售流程設定
銷售手冊
銷售表格
銷售反饋
統計分析
❼ 房地產開盤後推廣怎麼做
項目的定位等在項目建設之前已經確定，當開盤之後
首先要做的應當是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價值分析
接著要對客戶信息接收渠道進行分析。看他們都是用什麼樣的媒體，或者如何傳播他們接受的信息量最大。
接著將項目的特點與傳播渠道進行對比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。
接著制定系統的整個營銷方案。
方案第一步：根據前面的分析和項目的分析確定廣告主體和廣告語。
接著要進行的是樓盤包裝包括CI設計、戶外廣告、建築外牆體等廣告。
接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）
公關活動、資料庫直銷，DM等
在接下來還要做好現場操控。這個是很關鍵的。
在接下來的階段是強推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個階段需要配合價格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動調購房者的心理，並作心理底線的強攻。
到最後還要進行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過資料庫德營銷或者關系營銷的方式進行推廣和營銷。並配合一定的價格策略。
宣傳推廣配合營銷階段進行的，進度要和營銷進度保持一致。
詳細交流可以Q 630405589
❽ 房產月度營銷推廣方案怎麼寫
房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
(2)項目核心賣點提煉。
(3)項目案名建議。
(4)銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
❾ 樓市開盤的完整策劃方案 要怎麼寫
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排
開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。
5.1.1 開盤組織流程
良好的開盤組織流程要具備以下特點：
1) 分區明確，責任到人
2) 內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成
3) 銷控必須准確，堅決杜絕「一房多賣」現象。
4) 簽約必須及時，保證「銷控一個、簽約一個」。
開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓
1）人員分工
開盤總指揮
各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人
銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問
銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員
咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員
現場服務人員：服務生，保安員，保潔員
2）人員培訓
銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬
銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬
物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練
5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織
開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：
1) 易於營造熱烈有序的銷售氛圍
2) 准確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區
3) 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉
4) 各工作區均預留工作人員通道，並確保各區按流程順暢「接駁」
開盤空間組織圖的參考格式見附件7。
5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制
項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。
流程中的各區關鍵點控制：
1) 等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣
2) 選房區——准確記錄銷控，引導客戶成交
3) 收銀區——客戶付款處，注意收銀的准確性和速度
4) 簽約區——客戶簽約處，注意簽約的准確性和速度
5) 復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最後屏障
5.1. 5 開盤物料清單及落實
開盤中涉及多種物料，開盤准備階段應列出詳細的物料清單，並落實到具體責任人。
主要物料包括：
1) 認購須知
2) 客戶簽約文本：認購書、合同統一文本
3) 現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務台、銷控板等
4) 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等
5) 設備類物料：電腦、列印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等
6) 文具類物料：列印紙、筆、不幹膠、電池等
7) 食品類物料：為客戶及工作人員准備的食品和飲料等
8) 宣傳類物料：空飄、噴繪等
物料清單的參考格式見附件8。
5.1.6 開盤促銷策略
開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。
制定促銷策略的基本原則:
1) 促銷形式符合產品形象要求
2) 保持現場人氣
3) 避免出現靠促銷賣樓的市場形象
促銷的基本形式包括但不限於：
1) 內部認購（誠意金）優惠
2) 付款方式優惠
3) 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）
4) 按期簽約優惠
5.1.7 開盤信息發布
通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。
5.1.8 突發事件的應對措施
開盤前要對突發事件的出現進行預估，並制定針對性的應對措施。
開盤突發事件的類型主要有：
1) 天氣變化類：如暴雨等，可在現場准備基本物件應急；
2) 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時准備陪同客戶到附近銀行取款；
3) 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；
4) 現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝製作公司提前協調好政府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時准備協調工作。
5) 後勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造
開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過於分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。
5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案
項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立「惜籌如金」的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶並爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練
開盤實地演練的基本要求：
1) 全流程實地演練
2) 全體人員參與
3) 充分估計困難
4) 現場出現問題現場解決
5) 反復實地演練直至順暢無誤
六、開盤總結分析
要求在首次開盤後一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目後續的銷售策略提出建議，並報營銷策劃中心。
6.1意義
1) 制定與調整後續銷售策略的依據
2) 項目持續定位的依據
3) 項目價格體系調整的依據
4) 項目推廣效果評估與調整的依據
5) 制定與調整項目發展策略及發展速度的依據
開工令房地產表格
開發報建流程
開發報建
6) 項目規劃設計調整的依據
6.2主要內容
1) 客戶分析
2) 各戶型成交情況分析
3) 銷售目標評估
4) 銷售定價評估
5) 營銷策略評估
6) 後續推售計劃和價格建議
七、開盤常見的主要問題
1) 推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費
2) 對市場缺乏深入調研分析，流於表面
3) 市場數據陳舊，報告未能准確反映現時市場的真實情況
4) 重定性的感覺、輕量化的分析
5) 在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過於散亂或過於集中，不利於確定開盤推售范圍和客戶分流
6) 開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法准確判斷客戶的心理價位
7) 開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失
8) 不注重開盤總結，不能及時制定和調整後期的推售安排
9) 不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據 經典樓盤開盤策劃