二手房貸款營銷方案

『壹』 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣揣測客戶的心理以及學會怎樣去溝通呢

一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！

合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！

有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！

二，怎麼尋找房源：

1. 公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！

2. 瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！

3. 駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！

房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！

三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！

四，怎麼和客戶溝通：

接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：

1. 客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！

2. 客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，

3. 客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！

4. 客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），

了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況

1. 客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！

2. 客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！

做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！

『貳』 銀行營銷二手房貸款的方法

買二手房申請貸款一般是按照評估值的30%首富，銀行只給貸款評估價值的70%。

程序一般如下：

1、選中房產並且簽訂購買合同；
2、向銀行申請貸款，但是銀行目前暫時還不受理個人直接申請的二手房貸款，需要先通過中介公司或者擔保公司來申請（具體的可以咨詢當地銀行）；
3、提交相關資料，一般來說需要：身份證明、婚姻狀況證明（結婚證、離婚證或者未婚證明）、收入證明蓋單位財務章、開具收入證明的單位的營業執照副本復印件加蓋公章，有些銀行還需要提供申請人的學歷證明、資產證明（存單、有價證卷、汽車、房產）、職稱證明等等；
4、銀行會指派律師與貸款申請人談話，告知相關權利義務、審核申請人提供的相關證明、文件、資料。
5、銀行指派評估師對貸款申請人購買的房產進行評估，以確定貸款金額（一般要低於實際成交價格）；
6、律師提交《法律意見書》，評估師提交《評估報告》，銀行依據以上資料審核申請人資信，確定是否提供貸款以及所提供貸款的金額；
7、銀行確定可以提供貸款後，出具《貸款承諾書》，通知買賣雙方辦理過戶，在過戶當天或者買賣雙方合同約定的時間購買方向出售方提交收付款；
8、過戶之後，銀行見到他項權力證或者抵押登記之後或者依據銀行規定的其他時間，銀行將貸款部分劃轉給出售方，購買方開始償還月供。

『叄』 二手房銷售方法和技巧二手房銷售有什麼方法

很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據有關專業人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對准備購買的物業進行「產權大起底」，了解物業產權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業面積等問題存在。 協議需「白紙黑字」。在協商購房或租房事宜的過程中，無論是物業的買賣價格，或是業主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現買賣雙方無謂的糾紛或損失。 貸款要有預算。現時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 二手房出售所需手續 協議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續，那麼您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字後，才能真正擁有房屋的產權。 另一種可能出現的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權後進行出售。 聲明書根據有關規定，二手房出售要徵得共同居住人的書面同意。由於房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人願意購買帶著住戶的房屋，「同意書」便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房後他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一並解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委託等等。 「同意書」的內容將直接影響到您後面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹的「同意書」，並對其進行公證，以取得法定的證據效力。 委託書委託書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委託協議公證兩種。交易過程中必備的一些手續文件要准備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協議書。

『肆』 二手房產銷售如何快速找客戶

房地產銷售技巧：如何做好二手房產銷售，快速找到客源？
我在北京從事二手房銷售工作,也就是房產經紀人(中介),我們的工作就是幫客戶找房子，或者說幫房東找客戶，代辦貸款，然後交易過戶，收取中介費用。
房東這一塊兒，沒有什麼問題，因為公司都有資料，打打電話就行了，但是客戶難找。我們找客戶的途徑1、做網路廣告，在知名網站xx做廣告，2、駐守，駐守就是在小區門口放塊牌子，上面寫著房源，等著感興趣的人來問。
今年換了一家公司，駐守沒有效果，可能是地段原因吧，所以就只做網路廣告了，但到現在為止，只接了一個客戶電話，很郁悶，就找了高手給指點一二；今天就分享出來。
高手說做房產中介找客源有兩個套路：
一、常規套路：
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片啊（這點少有人做，記得只拍好的部分），列印後裝訂成冊，客戶也許沒時間一間間跑，為了節約大家時間，先看圖片，感興趣再去看樓。
2、每套房源要強調一個或兩個非常突出的賣點，與其他房源有所區隔。此外還有一些優勢要說明。每個人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什麼？因為沒有找到真正的賣點，需要時間思考，不是一拍腦子就能想明白的。
二、非常規套路：
1、利用風水指點房源。不會沒關系，上網搜，能熟練背誦100多條主要的風水說法，就能現身說法，只用說一點，就能唬住客戶，說多了還可能露餡。記住，撿好的說幾句即可。
2、與買家合影。不管是請人在背後拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個普通看房人，反正把過去成交的房子都做成影集，為什麼？增加客戶對您的信任感啊。
3、請買家題字。每套房子成交後，買家一般心情大爽，那就請買家為您的服務題字或者點評幾句吧，估計評價都不錯，您把這題字集再與房源圖冊集合一起，都是無意中叫業主翻看到，您猜效果如何？
根據這兩種方法，還真的起到不小的作用。

『伍』 湖北荊門金榜世家房地產項目營銷策劃方案(中標稿）

湖北荊門金榜世家房地產項目營銷策劃方案(中標稿）
目 錄

前言 2

第一章 荊門宏觀經濟環境分析 3-6

第二章 荊門房地產市場行情分析 7-16

第三章 區域房地產市場行情分析 17-23

第四章 項目分析 24-29

第五章 項目策劃 30-34

第六章 營銷策劃 35-41

第七章 銷售執行方案 42-44

第一章 荊門宏觀經濟環境分析

荊門位於湖北省中部，東至武漢260公里，西距宜昌129公里，南抵荊州82公里，素有「荊楚門戶」之稱。市區面積12.4萬平方公里，總人口300萬，下轄京山縣、沙洋縣、鍾祥縣、東寶區、掇刀區及屈家嶺管理區。荊門市交通便利，焦柳、荊沙、長荊鐵路，以及207國道、荊襄高速、荊宜高速（在建）、隨岳高速（規劃）、漢荊（規劃）等，貫穿其中，帶動了經濟的發展。

一、政策環境

1、市委市政府提出並實施「興工富市」戰略，進一步優化投資環境，加強招商引資力度。先後組建了行政服務中心、政府采購中心、招投標中心，全面推行首問責任制；規范市場環境，整合專業市場；制定一系列優惠政策，作出「政策跟著項目走」的承諾，確保外商到荊門投資收費最少、費用最低，審批環節最少、時間最短，各項檢查最少、治安環境最好。一系列政策促進了經濟的快速發展。

2、市政府全面貫徹落實鄂政發【2004】29號文和荊政發【2004】33號文的文件精神，重點支持房地產業的發展。通過加快城市化建設步伐、提高房地產開發投資水平；嚴格控制零星建設、大力發展大面積的居住小區；建設「居者有其屋工程」、促進全民購房；加快經濟實用住房建設、完善多層次供應體系，以及簡化辦事程序、提高服務效率和水平等一系列措施，大辦房地產業，辦大房地產業。

（1）加快南城區建設步伐，提高房地產開發投資水平

市政府「重點建設新區，適度改造舊城」的城市建設總體要求，堅定不移地加快南城區建設步伐。積極推動房地產開發投資向南城區轉移，切實抓好南城區商品房的開發建設，促進房地產業的發展。要繼續抓好房地產領域的招商引資力度，擴大投資規模。要整合本地房地產開發企業，培植一批信用度高、資金雄厚的品牌開發企業，引領房地產開發建設。要堅持以人為本，加快住宅規劃設計理念的更新，積極推廣住宅新材料、新技術、新工藝等先進適宜的科學技術應用，加大住宅小區的基礎配套和綠化環境設施建設。提倡「綠色、生態、人文」的建設發展模式，促進小區建設的上檔升級，推動房地產業整體水平的提高。

（2）嚴格控制零星建設，大力發展居住小區

嚴格貫徹執行《市人民政府關於促進房地產業持續健康發展的通知》精神，堅持在城市總體規劃指導下實施房地產開發，所有開發項目必須嚴格按照城市規劃要求進行建設，凡未依法進行建設項目規劃選址，取得建設土地規劃許可證建設項目選址意見書的房地產開發項目，一律不予辦理審批手續。對建築面積老城區在1萬平方米以下，南城區在3萬平方米以下的房地產開發項目不再審批。

（3）加快經濟適用住房建設，完善多層次供應體系

針對不同消費群體的消費特徵和購買能力，提供不同地段、不同風格、不同價位的商品住房，以滿足其不同層次消費需要。從消費角度講，就是向高收入階層提供高檔次商品房，向中低收入家庭提供經濟適用住房，對低收入家庭提供廉租房或二手房。從開發的角度來講，就是注重開發結構的調整和品質的提升。因地制宜，適度發展高級公寓、高檔別墅和商務用寫字樓等項目，增加普通住宅、經濟適用住房和廉租房的比重。解決占市場主體的中低收入家庭住房問題，是住房建設的重中之重。2005年要全面貫徹落實《荊門市中心城區經濟適用住房建設方案》（荊政辦發〔2004〕91號），按照「四統一（統一規劃、統一征地、統一拆遷、統一組織建設）」的原則，抓好首期經濟適用住房的開發、建設、管理工作，實現「居者有其屋」。

（4）落實住房分配貨幣化政策

一是落實住房分配貨幣化補貼政策，進一步完善住房公積金制度。行政事業單位要多渠道籌集住房補貼資金，力爭將住房補貼發放到位，改制企業要將住房補貼納入改制方案加以落實，增強職工購買能力。二是進一步激活住房二級市場。鼓勵自有住房上市交易和購買第二住房，加快培育發展租賃市場，完善多元化的市場供應。三是正確引導住房消費。合理進行市場分流，均衡新舊城區住房消費水平，形成從租到買、從買小到買大買優的梯次住房消費結構。

（5）加強宏觀調控管理，促進市場可持續發展

堅持在城市總體規劃和土地利用總體規劃指導下實施房地產開發。加大城市房地產開發規劃編制力度，力爭兩年時間內完成城區房地產開發用地控制性詳規的編制，正確引導城市改造，統籌安排房地產開發用地。要合理編制城區房地產開發用地年度供應計劃，逐步建立梯度土地供應體系，滿足不同層次的住宅用地需求。要進一步完善土地收購儲備制度，實行凈地供應機制，鼓勵利用存量土地和實施舊城改造進行房地產開發。要加強管理機構宏觀調控能力。建立房地產市場信息系統和房地產監控及預警預報體系，強化風險防範意識，引導理性投資和理性消費。同時，圍繞依法行政，簡化辦事程序，實行房產交易、產權發證、中介服務、購房貸款「一體化」辦公，「一站式」服務，徹底解決房地產交易「有市無場」的問題，促進房地產市場的繁榮與活躍。

『陸』 如何做好二手房的銷售

1、了解房地產市場

了解房地產政策，對關注相關機構公布的信息。多關注房地產平台，不是去單單看裡面價格（當然價格有一定的參考意義），而是一些數據，和放盤量等。關注一些重點的論壇或者公眾號（如水庫），掌握一些最新的咨詢。多跟老同事和客戶交流，掌握當地的房地產市場。

『柒』 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣

一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！

有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！

二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！

三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！

四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！

『捌』 貸款買的房子怎麼銷售

隨著房價的攀升,按揭貸款買房的人也就越來越多。貸款雖然減輕了我們的購房壓力,但會隨之帶來新的問題:貸款買房一般還貸期限會長達二三十年之久,那麼如果在貸款期間,還在還款中的房子可以出售嗎?有貸款的房子怎麼出售呢?下面就為大家介紹一下有貸款房子的出售方法是什麼,希望能解決大家在出售有貸款房子時的問題。

原則上來講,有貸款房子還是處於抵押狀態的,是不能上市進行交易的。但是,在實際操作中,我們可以通過一些方法來實現有貸款的房子的出售。具體方法如下:

一、轉按揭

轉按揭是指在借款人出售作為抵押物的房屋,經貸款銀行同意,未到期的貸款由房屋買方繼續償還。也就是說若想出售有貸款的房子,需要將房子的按揭轉給買方,讓買方繼續償還賣方的按揭貸款。二手房市場有同行轉按揭和跨行轉按揭兩種情況。由於買方的資信、貸款意願、月供能力、購房資金安排不盡相同,在轉按揭的同時,買方可以根據自身條件申請不同的貸款方式。

二、賣家用買方的首付款來付清剩餘貸款

賣家用買方的首付款來繳清剩餘貸款這種方式被大家運用的比較多,適合一些原房主貸款額度較低或已經償還了大量貸款之後,房子所剩貸款金額不大的情況。一般 二手房交易房子的首付可以在房產總銷售額的30%至40%這個范圍,那麼在貸款金額所剩不多的情況下,賣家可以充分的利用買方的首付款來將剩餘的房貸還 清,然後到銀行等相關部門撤銷房產的抵押登記,從而進行下一步的買賣交易。

三、向銀行申請抵押貸款來還清剩餘房貸

如果您的房貸剩餘過多且無法辦理轉按揭手續時,那麼您可以考慮通過銀行貸款來繳清剩餘的房貸。賣方可以用名下的其他抵押物向銀行申請抵押貸款,從而結清房子的按揭貸款。等買家支付放款後再來將銀行的抵押貸款還清。

以上是三種出售貸款房子的辦法,三種方法各有利弊。轉按揭的辦法很少有銀行會受理;用買家首付付清餘款的辦法操作簡單,對於貸款不多的賣家來說非常合適;向銀行申請抵押貸款用戶還清房貸的辦法相對麻煩。貸款的房子怎麼出售是困擾很多網友的問題,各位可以根據自家房屋的具體情況選擇出售辦法。

（以上回答發布於2017-04-11，當前相關購房政策請以實際為准）

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