蘭蔻的營銷策略方案

1. 需要一些化妝品的定價策略！！！！！！！！！！

企業在進行市場營銷時。不僅要選好定價目標與定價方法，還必須制定一套定價策略。定價策略是企業在市場上，為達到某種定價目標，在綜合考慮市場行情、競爭程度、購買者心理動態和市場營銷組合其他要素的基礎上，靈活選擇、巧妙運用多種定價方法，制定最有利的營銷價格所擬定的工作方針與行動方案，定價策略的全部奧妙，就是在一定的營銷組合條件下，如何把產品價格定得既能為購買者所接受，又能為企業獲得更多的收益。一般來說，在市場營銷中，可供企業選用的定價策略主要有新產品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地理定價策略及其他定價策略等，本文分別對這些策略進行具體闡述。

一 新產品定價策略及應用條件
(一)取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略，指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件：
(1)新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。
(2)新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。
(3)新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。
(4)新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。
案例：「柯達」如何走進日本
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90%.到了80年代中期，日本膠片市場被「富士」所壟斷，「富士」膠片壓倒了「柯達」膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與「富士」競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出「富士」l/2的價格推銷「柯達」膠片。經過5年的努力和競爭，「柯達」終於被日本人接受，走進了日本市場，並成為與「富士」平起平坐的企業，銷售額也直線上升。

(二) 銷售時間差別定價策略
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
案例1：「無積壓商品」的蒙瑪公司
蒙瑪公司在義大利以「無積壓商品」而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。

(三)尾數定價策略
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用於中低檔商品。
心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。
案例：如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
(四) 聲望定價策略
消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望，根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。
如微軟公司的Windows98(中文版)進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外，用於正式場合的西裝、禮服、領帶等商品，且服務對象為企業總裁、著名律師、外交官等職業的消費者，則都應該採用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。
聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生「一分價格一分貨」；的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
案例：如金利來領帶，一上市就以優質、高價定位，對有質量問題的金利來領帶他們決不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。
當然，採用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。
(五)招徠定價策略。
招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者」求廉「心理的。
案例：「一元拍賣活動」
北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦」一元拍賣活動「，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最後定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由於基價定得過低，最後的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種」賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。
採用招徠定價策略時，必須注意以下幾點：
(1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。
(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。
(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。
(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。
(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。
(六)折扣定價策略。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。
案例：沃爾瑪的「折價銷售」
沃爾瑪能夠迅速發展，除了正確的戰略定位以外，也得益於其首創的「折價銷售」策略。每家沃爾瑪商店都帖有「天天廉價」的大標語。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，「為顧客節省每一美元」是他們的目標。沃爾瑪的利潤通常在30%左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在45%左右。公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，可立即決定降。低廉的價格、可靠的質量是沃爾瑪的一大競爭優勢，吸引了一批又一批的顧客。

2. 蘭蔻和夜空彩虹合作案例

2021年農歷新年伊始，由上海艾森營銷咨詢股份有限公司（以下簡稱「上海艾森」）獨家創意設計，夜空彩虹完美還原的蘭蔻「2Ô21 新春慶賀燈飾畫 」。

以高效率、低維修率的標准，同時點亮北京、深圳、杭州、南京、長沙等全國18座城市夜空的最美的「春光」，吸引著人們走近蘭蔻，體驗一段幸福的新春藝術歡慶之旅。

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深圳茂業天地（華強北店）

地點：廣東·深圳

深圳茂業天地是此次新春燈畫項目中外牆面積最大的商場之一。蘭蔻新春燈畫以品牌標志性的鐵塔、蘭蔻小黑瓶、玫瑰元素為基礎，結合農歷新年的燈籠、生肖牛元素、煙花，通過動畫效果營造出喜慶、溫馨的新春氣氛。

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蘭蔻新春燈飾畫項目的順利完成，也再次證明了夜空彩虹交付鐵軍的實力和能力。

3. 蘭蔻洗面奶的推廣策略是什麼

1.質地抄和顏色形狀上，暫襲時判斷不了真假，那不妨先來對比一下膏體的質地和顏色。正品顏色是純白色，像純牛奶的顏色，但是膏體比純牛奶濃，質地輕盈細膩，不含雜質。假貨質地稀薄，膏體有流動性，顏色更接近於銀白色，有些產品還有一定量的雜質摻雜在洗面奶里。2.瓶蓋的內部結構鑒別完了膏體，再仔細留意一下蓋子內部。真貨瓶蓋內部做工精良，周圍沒有毛邊，表面光滑，開口處大小合理，蓋子和瓶身的緊密程度好。而仿製品蓋子多數有松動現象，做工不夠細致，開口比正品的大。3.瓶蓋頂部產品的蓋子上有一個玫瑰花的標志，可以通過這一處比較特別的地方來辨別真偽。正品洗面奶玫瑰花的標志做工精細，其中花瓣和花徑的過度明顯，印製清楚，邊緣沒有多餘的毛邊，用手摸可以清楚的感覺的花的存在。仿品摸不到這樣的印跡，花瓣和花徑之間的距離大，做工粗糙，顏色模糊。

4. 化妝品行業如何利用微信營銷做下一個蘭蔻

其實化妝品行業中任何的產品，現在肯定都在用傳統的電商做營銷，和版同行做著權幼稚的較勁，但是「品牌」這個詞是最敏感的，她影響著這個行業，影響著消費者。那麼商家該如何讓自己成為熱銷品呢?
其實商家可以學習蘭蔻的新想法，利用微信營銷。將你本身的公眾號做改進，不能再發文章了，沒人願意看。這方面可以找第三方的推廣平台，比如使用微趨道的永久免費的分銷商城系統，前期的關注量問題，可以借用之前傳統電商的粉絲，將用戶轉移到微信中，在微信中形成獨立的商城。
利用買過產品的用戶為你進行宣傳，讓他們幫助轉發朋友圈，這樣他們成功介紹一位客戶，商家給一些護膚試用品這樣的獎勵，調動他們的積極性，這樣介紹的人也會越來越多。
商家還可以利用活動，比如玩幸運大轉盤，讓用戶玩起來，刺激他們將得到獎勵都用在商城裡消費，這樣也是一個好辦法。最好就是每天或者每周不定期發一些視頻，關於如何化妝的，教愛美的用戶化妝，借用這種勢頭，將自家的產品推出去，肯定也會有很多客戶前來購買。
在化妝品行業中，普通的化妝品想銷售出去，就一定要創新。口碑營銷是商家目前最需要的，因為這樣才能出現在品牌行列之中，讓眾人所知曉，收取更大的利益。

5. 如何看待蘭蔻的搜索引擎營銷

作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。針對這一特徵鮮明的目標人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網民的網路搜索營銷平台為基礎，將關鍵字投放、品牌專區、關聯廣告、精準廣告等不同營銷形式有機地整合在一起，精準鎖定了蘭蔻的目標受眾。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉化率，拉動了實質銷售。
配合新產品上市，蘭蔻選擇了品牌產品相關的關鍵字進行投放，如青春優氧、感光滋潤粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標受眾第一時間觸及蘭蔻的新產品信息。當你在網路網頁搜索「安妮•海瑟薇」（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找聖誕禮物、在網路知道詢問化妝品信息時，蘭蔻的廣告就會相應呈現。這就是網路關聯廣告的魔力——全面「圍捕」，覆蓋更多的潛在受眾。除網頁搜索外，蘭蔻還充分應用網路知道平台，當受眾檢索化妝品相關問題進入問答頁面後，即可看到蘭蔻的關聯廣告信息。
品牌專區為蘭蔻打造了品牌體驗官網，只要在網路網頁中搜索「蘭蔻」，即會出現一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區域，通過「主標題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側擎天柱」的形式展現品牌迷你官網，以圖文並茂的形式展現最新品牌及產品核心信息，提升蘭蔻大品牌形象，同時向蘭蔻網上商城導入流量，提高廣告轉化率，促進產品銷售。藉助搜索引擎和關鍵詞技術，品牌專區打破傳統的、單一的搜索結果展示形式，以兼具「大面積」和「圖文並茂」的形式展現用戶在網路中搜索的結果頁面，為消費者展現更加詳盡的產品信息，帶給目標客戶全方位的品牌體驗。
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。網路精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻「七夕情人節網上特別獻禮活動」的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過「情人節、情人節禮品」等相關內容的網民面前。
營銷效果
據統計顯示，通過整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產出比達到1:1.2，點擊率提高15%，每月貢獻銷售額超過50萬。
蘭蔻電子商務經理楊融表示：「網路關鍵字、精準廣告、關聯廣告和品牌專區是我從事網上商城廣告投放兩年中轉化效果（Conversion）最好、各項關鍵指標（KPIs）最健康，同時也是性價比（ROI）最高的媒體。」

6. 蘭蔻小黑瓶的營銷組合策略怎麼寫

根據一些用戶的反饋可以結合在一起寫營銷策劃

7. 蘭蔻市場細分和定位

8. 蘭蔻化妝品一般，採取什麼活動，和宣傳方式。

很多方式：明星代言，多媒體化宣傳，各種社交軟體直播平台都會出現，還有網紅推薦，李佳琦就是很典型的一個宣傳，有時候專櫃會請明星助陣活動，還有會贊助一些節目電影電視劇之類的！