農資零售營銷方案

㈠ 農資新零售是什麼

印象中的農資商店該是什麼模樣，陳舊的店鋪、年邁的店員，抑或是雜亂無章的陳列?在崇明，一個由1個服務總倉和16個門店組成的綠色農葯供應網路，一舉打破了傳統農資店點對點單一銷售的模式，依託大數據、雲計算等智慧手段，農業種植由大數據診斷病蟲草害，無人機飛防代替了人工植保，信息技術支撐下的農資銷售更加便捷智能……「農資新零售」模式在生態島悄然上線。

16個門店之一的港沿鎮綠色農資店位於合五公路與草港公路交界處，走進一看，寬敞明亮的店內除了銷售綠色農葯外，還展示了各類綠色防控物資、生態肥料和無人機。門店裡，最引人注目的莫過於一個碩大的電子屏，這個被稱為「崇明智慧農業大腦」的高科技產品整合了GIS地理信息系統、農資封閉式管控系統、農業智能管控、數字流通、智慧農機等子系統，通過「一張圖」便可以直觀、全面地了解崇明農業的整體情況，從而實現全區綠色農業一體化智能管控。

大屏正中顯示的是崇明的行政區劃，通過不同色塊，每一個地塊上的種植類型、坐落位置及周邊農業環境清晰可見，這些數據都是基於GIS地理信息系統得出的。屏幕的正下方則是一套綠色農資的封閉式管控情況，包括農資經營、農資購買和農資廢棄物等數據的匯總。「我們通過社會公開招投標，遴選出第三方運營商作為承擔綠色農資市場化服務主體。有了這套管控體系，再結合統計採集的GIS信息，綠色農資會以農業主體的身份證作為唯一標識，實現生產經營信息、補貼信息相匹配。」門店負責人陳東向記者舉了個例子，農戶在門店結算台刷身份證購買了農資產品後，平台就會自動比對農戶地塊信息、經營規模、種植類型等信息，後台也將結合其歷史采購記錄、回收記錄，及時分析預警本區農業生產的用葯趨勢和強度，協同開展地產農產品安全檢測和監管檢查工作。此外，系統還會及時更新銷售數據，便於管理者實時統計。「這套系統最大的優勢在於收集數據，對農資購買、使用、回收等全過程實行智能管控。」

記者獲悉，對於綠色農葯的推廣、使用、回收，崇明已形成了一個較為完善的體系。為了讓生產源頭可控制，崇明建立了綠色農業封閉式管控，明確了農葯使用標准，制定形成綠色農葯推薦目錄，推廣應用於農業生產防治;一個「1個總倉+16個門店」的綠色農葯供應網路，實現了綠色農資「銷配收」一體化運營，像采購、配送和回收等服務均由綠色農資門店提供。此外，崇明還進一步完善了農葯追溯體系，依託集生產主體、農資需求、監測檢測信息庫為一體的信息化管理平台，對接農業GIS系統數據，實現農葯全程智能化管控。

近年來，崇明致力於推行綠色生產生活方式，特別是在綠色農葯的使用以及回收處理上不斷加強力度，為生態島綠色農產品和環境質量「保駕護航」。2018年崇明綠色食品認證率達70%，綠色農葯覆蓋率達80%以上。接下來，崇明還將推進綠色農葯全覆蓋，加快推廣農業綠色生產，力爭到2020年綠色食品認證率達到90%。

㈡ 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案

促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。

㈢ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

㈣ 農資業務員想突破銷量，要掌握哪些原則、布局以及方向

一些做得比較好的農資業務員隨時尋找跳槽的目標，另一些沒有尋找到銷售竅門的業務員正在加緊學習銷售技巧，以免被公司炒魷魚。這里我們聯系實際幫助正在彷徨中的農資業務員做個銷售突破的方法總結，但願對大家有用。

農資業務員隨時在田間地頭，這就是業務員的戰場，圖為業務員在取土

今天我們聊了下農資銷售人員銷售突破的話題，主要針對新手，全面掌握公司營銷戰略（1個布局）、銷售過程中充分掌握對公司和客戶最有利的方面（2個有利原則）、重點推出3個銷售銷售方向，即農技、營銷方案與實地調研的結合性，相信掌握了這些，即使剛入市場的農資營銷人員都會有信心了。期間有些自己的銷售案例，可以探討，只做借鑒而已，時代發展，銷售也在進步，請勿隨意照搬。

㈤ 農資市場營銷有哪些手段

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,

㈥ 農資商怎麼促銷才能利益最大化

根據當地的市場情況來確定薄利多銷，那稍微賺一點錢，多向消費者推薦自己的產品。

㈦ 農資市場推廣方案以及農資市場調查報告

呵呵，既然是調查復報告制，當然應該從調查入手了，舉個例子吧：某縣下面有15個鄉鎮，一般選取7到8個比較有代表性的鄉鎮進行調研，調研對象是在鄉鎮上做的比較好的2到3個農資零售商，他們一般反應的情況也比較真實，一天可以調研2到3個鄉鎮，在空閑的時間比如中午飯過後，或者是晚飯前去找農戶聊天。這樣一個縣的農資情況在3到4天的時間內就能有個比較詳細的了解了。
在做調之前，一定要吧自己想要了解的問題和信息做個表格，可能那樣顯得比較專業，但是的來的信息可能不真實，沒有像平常聊天那樣的來的是在，說不定聊的投機了還有意外收獲，所搜集的信息一定要做筆記，在調研後整理歸納，抓住主要矛盾和次要矛盾，綜合考慮農民和商戶的意見才能提出針對性的解決辦法。
祝你順利!

㈧ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案

㈨ 農資零售商如何促銷

一、電視廣告
1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視台大做特做。其實農葯的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城裡人不願看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什麼用呢？
2、相對於央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對於終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農葯廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
二、技術推廣會
1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自誇一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對症下葯了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。
2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端櫃台人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最後也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家「科技服務三農」的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關系，加強了相互的信任，對於未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農葯廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦綉化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。
促銷策略的發展趨勢
1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的「把戲」遲早會被農民看穿
2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示範用事實說話。用優質產品佔領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。
3、真正把服務當回事。現在不少農葯廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農葯廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用葯水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用葯方法，真正做到幫農民增產增收。
4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農葯廠家在產品定價上不能「曲高和寡」，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到「量利而行」，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實施永遠是農葯行業的熱點話題，農葯廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。
三、明返
明確返利標准，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。
優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域保護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點：1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售後期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；2、管理控制措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現周期較長，基本以產品銷售周期為准，佔有資金周期長，形成無形利潤流失；
四、暗返
通路利潤返利標准在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束後，由廠家或商家根據市場行情明確返利標准。
優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利於控制市場；2、易於廠商分配通路利潤；3、有利於穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命周期長。
缺點：1、返利標准受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。
五、買贈促銷
消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用於在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：1、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡單化；3、不要誇大贈品的價值。即：「看得見，拿得到，用得好」。
優點：1、有利於新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；2、產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。
缺點：1、贈品易於被下層環節截流，「放之四海」卻不「准」，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項：1、在配贈品包裝上明確標上「非賣品」的標志，「逼迫」渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，並及時糾正。
5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，「贈品」失效，產生「贈」就「銷」，不「贈」即「滯銷」。
六、試驗田示範觀摩會
為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示範觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎麼樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有「貓膩」的嫌疑哦！
為什麼這么說呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商採取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或乾脆不用，空白對照）。這裡面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施葯方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然後插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等於在溫室里養花，一到農民手裡就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。
七、產品銷售累計獎勵
做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決於產品，而且取決於零售商，零售商願意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什麼獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。
但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高於其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高於其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利於他。
在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要麼提高價格，要麼降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那麼將會嚴重損害雙方的利益。

㈩ 應該怎樣經營農資店

1.勤於觀察。仔細研究一下你所處的地域情況，土壤缺失那類型營養因素，掌握農民生產上的一些習慣，對於哪些農作物資料感興趣，你所經營的項目盡量與之銜接，投其所好，這樣易於成功。比如，當地玉米是大宗作物，你在進夠優質種源時，也要捎帶點稍微遜色一些的品種，放在店面櫃台上，這樣做符合農民的對比習慣心裡，而稍差一點的品種放在好的品種跟前，實際上是為好品種起了墊襯作用，更易於好品種的銷售。

2.優質廉價。別以為農資商品在銷售旺季抬價是個行業習慣，即使你有再好的貨源，因為農戶在常買的商品價格上是很敏感的，在你的價位前不會急於掏錢，他們往往會再去別的地方探尋，所有高於別人家只會將顧客送到別人家，只要在確保盈利的情況下，相反應該略低於同行，明白「三分利吃飽飯」的道理，也是日後換來穩定客源的重要保證。

3.延伸服務。對於上門來的需求，即便自己店面沒有，也不要輕易說出「沒有」之類的話讓顧客失望，要將顧客的需求一一記下，分析自己所缺品種的原因、銷量、范圍等等，便於日後再進夠貨源時做以參考。再及時替他們買回，如此看似於己不相乾的做法，實際上是對於上門的客源做了最大限度地熱忱挽留，也將自己店面貨源齊全的概念進行了擴散，又是店面經營的一種有益延伸。

4.誠實守信。記住，開農資店你賺的是顧客的回頭錢，所以，誠實守信是經營的起點，無論是價格，還是品質一定不能馬虎和欺詐。

5.延時營業。在農村開店，由於農民生產上的習慣，通常購買往往是非正點時間，早晨下地前、傍晚收工時，甚至突然在使用過程短缺時，都是他們購買的時間。如果是在一個地域同時有別家同行的情況下，你的延時經營會避開同行開門的時間，賺取時間差中的利潤。