樓盤評選活動策劃方案

① 商場需要搞活動，吸引人氣，搞什麼樣式的活動吸引人氣呢

1、機器人活動：AI+虛擬現實
如果說到新鮮，時下火熱的人工智慧AI和虛擬現實引起不少人的關注，舉辦一次人工智慧活動想必能引起不少人的關注，機器人舞蹈、意念機器人、機器人DIY組裝，而且兒童小孩非常喜歡機器人，可以和變形金剛、多啦A夢等超級IP和懷舊元素結合，大人小孩一把抓。虛擬現實體驗，可以是虛擬現實游戲影視，也可以是虛擬現實看房，把活動和項目有機結合。
2、運動類活動：運動是一種時尚
如今運動是一種時尚，運動類活動參與熱情都很高，比如萬科的樂跑活動，參與者熱情高傳播周期長，形成很強大的社交自傳播效應。如果經費和場地限制，也可以舉辦一些簡單的，針對嬰兒可以搞寶寶爬爬大賽，針對兒童可以舉辦親子趣味運動會，針對青年情侶可以舉辦一些浪漫有趣的比賽，之前有滾床單比賽、接吻比賽或相親活動，針對中年人可以舉辦室內高爾夫，針對老人可以舉辦廣場舞大賽等等。此外，還可以把運動和促銷結合起來，有樓盤曾經舉辦過跳遠抵房款，引發熱議。
3、美食類：吃貨與減肥
食色性也，現代社會人人都以吃貨自稱，對於美食少有人能抵擋其誘惑，售樓處可以舉辦異國風味美食節，筆者曾策劃過馬來西亞美食節，效果不錯。全國特產美食集市也是不錯的想法，美食除了吃，參與性也強，比如蛋糕製作、湯圓製作、打年糕、包餃子粽子等活動，成本低廉，參與性強，老少咸宜。
大家除了愛吃，現在減肥也是一陣風潮，可以搞減肥講座，減肥運動教學，健康飲食講座，也可以舉辦現場減肥比賽，有樓盤還玩過減肥直接可以抵房款活動，引起了廣泛的傳播。
4、慈善類：人人都善良
之前羅一笑事件雖然烏龍了，但是也可以看出現代人表達善意的強烈願望，筆者曾組織過雅安地震愛心義賣活動，客戶參與度特別高。每年地球一小時也是好時機，舉辦一些浪漫燭光活動，最直接當然就是直接捐贈活動，捐書捐衣服。但是如果能把慈善和游戲結合，那就更好玩了，比如微信運動可以捐步數，之前有企業舉辦過曬自拍籌轉款活動，參與者朋友圈發一張自拍，一個點贊企業捐一元錢，類似這種把公益、游戲、傳播結合效果最佳，比如2014年風靡社交網路的公益活動冰桶挑戰賽。
5、節點類：節日的儀式感
現在日子富裕了，大家越來越喜歡過節，不管是中國的中秋端午七夕還是西方的聖誕元旦情人節，中國人都非常喜歡，甚至還會創造節日比如雙十一，節日具有儀式感，所以很多樓盤都會舉辦相應活動，除了法定節日，也可以抓住一些熱點節點，比如世界盃、奧運會期間舉辦相關活動，樓盤可以舉辦自己的節日，筆者曾經所在的樓盤舉辦盛夏狂歡節已經成功舉辦了好幾屆。另外，如中考高考這些節點也可以舉辦一些相關講座和學子關愛活動。
6、親子類：得孩子者得天下
上面說過暖場活動幾乎是得孩子者得家長，現在基本還是獨生子女為主，小孩是全家的中心，很多樓盤深諳此道，暖場活動也經常針對孩子舉辦，可以舉辦各類DIY（如項鏈、耳環、窗花、對聯等）、各類興趣課堂（如繪畫、書法、圍棋等）、以及各類育兒講座。通過寶寶評選讓家長拉票吸粉更是多個樓盤的慣用手法，反正活動從孩子興趣出發或親子互動類的、關愛孩子類的基本不用擔心人氣。
希望對你有幫助！

② 家裝公司小區營銷策劃活動如何做裝修公司小區快速簽單

最為一家本地的優秀裝修裝飾公司，如何快速的佔領新開發小區的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力於裝飾公司的「地板保護材料印刷、防盜門保護套定製、裝飾公司宣傳袋的定製業務、以及裝飾公司垃圾袋的定製。 長期以來小區活動效果不明顯，咨詢的業主多但是實際參與活動，最後簽單的確很少，很多時候是因為裝飾公司沒有把營銷策劃工作做到位，有一個完善的裝飾公司小區策劃案很重要。裝飾公司小區策劃案可從以下三步落實。 1、展現公司優勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應該抓住業主心理，將公司的特色展示給業主，讓客戶和業主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區建成前那段「競爭空白期」，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區人際關系建立、小區廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區交房時的後續營銷工作能取得更好效果 。 提前營銷的優勢主要是有利於營造「先入為主」的公司形象。由於我們會在小區還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業宣傳的干擾，這樣，客戶無論今後與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們如果在交房前就做了五六個工程，交房時就能形成「簽單規模效應」，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區的人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至於將營銷提前到什麼時候？小編建議小區在剛剛立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。裝飾公司可以與房產公司達成合作協議，由裝飾公司為房產公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，我們會同時要求房產商提供一些方便，比如在業主手冊上、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產商的樓書，利用這個媒體聯合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買房的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告。 2、工程展示，以實際效果說服客戶 小區營銷是一種能夠與業主「零距離」接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然後再進行下一步的有利跟進。當公司及時地為業主提供了良好的設計方案、合理的工程造價，施工質量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。 很多公司一般在小區交房前1個月開始活動。首先准備整個樓盤的設計圖紙及設計方案、業務人員、設計師的名單及後補名單。再與房產商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利於接觸到客戶，現場物料布置就直接交由專業廣告公司製作及安裝，並由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現場管理一般交由業務部經理與設計總監控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本。 成都某公司採用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區名字命名進駐點，在業主收樓時進行房產導購、提供合理建議等服務來切入，以獲得業主先期好印象，然後再進一步促進裝修業務的開展。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關收樓資料後，提前設計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區之前是否已收樓等信息的確認至關重要。當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如，開發商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰略發展要求，以及自己的優勢在哪裡，都得到了很好的參考依據，做到有的放矢，避免盲目立項。 3、轉介紹與服務營銷策劃 這階段的策劃要做好服務和溫清，和業主交朋友，讓業主幫我們轉介紹，現在的業主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會對各商家在小區內所宣傳的內容進行逐一比較，不光局限於價格，還要比較所用的材料及質量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。如果後期有業務跟進，也可以在前期的營銷工作給業主留下好印象，有利下後期營銷工作的開展。 在小區正式交房時或交房後開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。這一階段也將上演群雄大戰：由於小區交房時，大部分公司都開始採取活動，或者在小區做廣告牌，或者讓業務員在小區定點守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。而且由於沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。特別是大多數公司在交房後才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工後的效果。並且由於不少客戶已經在交房前聯系了裝飾公司，使得裝飾公司的准客戶量在交房以後大大地減少。 綜上所述裝飾公司積極落實小區策劃案，並良好的開展，一定能為裝飾公司帶來不好的業主和客戶，大大提升裝飾公司簽單率。

③ 58同城評選金牌房產經紀人活動，說前3名有獎，是真的嗎

58同城評選金牌房產經紀人活動，前三名就是有獎，這個是真的，因為我就是第1名，然後給了我一個大獎。

④ 快房網的活動

2009年11月22日，快房網上線後舉辦的首次大型房產咨詢會，由於報名人數太多，先後加了5次座，共有近500人參加。除了現場讀者，還有上千名網友登錄快房網的買房講座活動頁面，通過網路實時提問、發表自己的看法。
2009年12月31日－2010年1月3日，都市快報獨家在世貿中心舉辦「2010杭州市房地產交易會」，快房網組成強大的采訪團參展。開展現場直播、專家咨詢等活動，吸引近2000位房友加入房友俱樂部。
2009年12月29日至2010年2月1日，都市快報、快房網聯合推出2009年度杭城樓市風雲榜評選活動。活動由網友實名制投票、讀者現場投票和民間買房專家現場踩盤、樓盤評測等內容組成，最終評選出了最受關注的10大年度樓盤和5家最具成長性品牌房企。整個評選過程，為購房者選房、買房提供了切實的指導。

⑤ 周帆的成果及理論

對產品鏈/產品研發/產品價值體系構建/產品差異化、人力資源管理、市場營銷管理、生產環節管理等有獨到見解與實戰經驗。
既是戰略設計/指揮家，又是一線實戰家。
歷任過大型生產製造類、第三產業類、媒體類、咨詢類等多家民營公司、大型集團、股份制企業的總裁、副總裁、總經理和媒體總編輯職務。
擁有高深理論知識+高效實戰經驗。（系著名特級策劃大師、企業戰略家、房地產思想家，2008年8月，由周植中先生撰寫，經濟科學出版社出版了《策劃中國：周啟寬策劃思想解讀》一書） 應用群體智慧，拒絕獨斷專行，推崇科學決策
★重要工作先召集中高層和骨幹人員集體討論思路，然後決策。
★在意見不一時，由自己當機立斷決策，優柔寡斷是領導者的大敵。 ★外層價值——屬於「三能型人才」——能做（動手能力強）、能說（能上台演講）、能寫（能寫各類方案、公文和文章）。
【操作的項目遍布全同，擔任了5家10億元以上大企的總裁、副總裁/在全國做了200餘場演講，撰寫出版了30多部有影響的企業管理、市場營銷和房地產專業書籍，許多書被列為全國暢銷書】
★中層價值——系專家型人才。
【集企業家、策劃家、城市經營專家、營銷專家、媒體專家、房地產專家、培訓專家、作家共8大家於一身，擔任多家名牌大學的EMBA兼職教授，創立了多項理論學說】
★內層價值——拒絕雷同，銳意創新。
【做什麼事情都講究創新，不喜歡步人後塵，是個劍走偏鋒、逆向求異的人，觀點新穎獨特，見解深刻，堅持「認識的差異就是效益」「創新就是創造性破壞」的理念】 ★劍法1：具有前瞻性的戰略思維
做任何事，總能站到一個戰略高度來進行系統分析，從宏觀思考，微觀入手。以利於整合各方面的系統資源。
★劍法2：用人謀略——文憑只是紀念品，經驗是一堆廢紙
用人不看文憑也不看經驗，而看重激情與情商。只有情商高的人才會充滿激情，有激情，人的潛力才會釋放出來。
★劍法3：全程拉鏈式服務
對待客戶，倡導全程拉鏈式服務，就是建立完善的服務鏈——售前、售中和售後服務並舉。而不單純做好售後服務。
★劍法4：解決問題的模式
發現問題——分析問題——解決問題。 提醒：可以探討問題，但不能擱置和傳遞問題。
★劍法5：穩定人才——建立憧憬管理機制
人才跳槽往往有兩大原因：一是看不到企業的希望，二是看不到自己在企業里的希望。引入憧憬管理能有效消除這兩大疑慮。
★劍法6：樹立營銷財務理念
運用營銷財務理念來建立企業的預警機制，確保企業效益的實現和企業的科學運行。 ★1、全國個人出版專業圖書最多。
★2、全國第一個策劃人的思想被寫成專著,詳見《策劃中國：周帆策劃思想解讀》。
★3、全國第一個為房地產行業制訂各項標准，編寫出版的《房地產前程策劃實操標准大全》成為許多房地產經理人的操盤指南。
★4、全國第一個策劃推出明星樓盤評選活動。
★5、全國第一個策劃成立購房俱樂部。
★6、全國第一個策劃開出周末購房直通車。 1、「ZF競爭錨」學說
2、「周氏點射營銷」理論
3、「三能型人才」原理
4、「睡前三問」原理
5、「三點式營銷」理論
6、企業管理「火鍋理論」
7、房地產先租後買營銷模式
8、明星樓盤評選模式
9、購房俱樂部模式、購房直通車模式
10、周氏房地產策劃體系 在員工素質缺失嚴重的今天，他堅持修煉內功，將提升個人素質始終擺放在重要位置。
★積極主動：具有主人翁精神，積極主動地投入工作。
★禮儀先行：講究禮儀，將禮儀視為個人素質的外衣。
★保持激情：在工作時保持高度工作激情，做到給周圍人帶去一片陽光。
★天天學習：堅持學習，每天至少抽出一小時時間學習，讀些有價值的書。
★多能並舉：是一個多能並舉的復合型人才位，集策劃、管理、營銷、寫作、演講等諸多技能於一身。

⑥ 因為要幫房地產二期宣傳做一個評選足球寶貝活動求一個主題和口號

手牽手，去踢球

⑦ 新鴻基地產的獎項嘉許

2012 年
Euromoney頒發香港最佳地產公司、香港最佳住宅發展商、香港最佳零售發展商、香港最佳綜合項目發展商
FinanceAsia頒發最佳管理公司(香港區)、最佳投資界關系(香港區)、最佳財務總監
入選「恆生可持續發展企業指數系列」成份股
明報、香港中文大學頒發卓越企業品牌大獎、地產發展類別評選團大獎、地產發展類別消費者大獎
讀者文摘頒發信譽品牌白金獎 (地產發展商)
雅虎香港頒發Yahoo! 感情品牌大獎
博鰲房地產論壇頒發2012年度中國最具價值地產上市企業
觀點地產新媒體頒發「2012年度非內地房地產企業卓越榜」第二位
Interactive Media Council頒發Interactive Media Awards地產組別大獎
MerComm頒發2012企業短片獲企業品牌體驗組別銀獎
東周刊頒發香港服務大獎2012-環保企業大獎
香港地球之友、綠色力量及世界自然基金會頒發放駕一天減碳行動 - 企業綠色駕駛獎勵計劃 燃油用量減幅金獎及燃油效益改善銀獎
雇員再培訓局頒發第三屆ERB人才企業嘉許計劃 - 人才企業 1st標志
香港公益金頒發公益榮譽獎最高籌款機構第五名(公司﹑機構及個人組別)
2011年
Asiamoney頒發香港最佳企業管治公司、香港最佳資料披露及公司透明度、香港最具責任感管理層及董事局、香港最佳股東權益及公平待遇
Corporate Governance Asia 頒發亞洲卓越大獎：最佳投資者關系、最佳環保責任獎項及最佳財務總監
The Asset頒發亞洲企業白金獎
FinanceAsia頒發亞洲最佳地產公司、最佳管理公司(香港區)、最佳企業管治(香港區)、最佳投資界關系(香港區)、最佳企業社會責任(香港區)、最佳派息承諾政策(香港區)、最佳行政總裁、最佳財務總監
入選「恆生可持續發展企業指數系列」成份股
獲選BCI Asia香港十大地產發展公司
明報、香港中文大學頒發香港驕傲企業品牌選舉2011：卓越成就獎、地產發展類別評選團大獎、地產發展類別消費者大獎
讀者文摘頒發信譽品牌白金獎 (地產發展商)
雅虎香港頒發Yahoo! 感情品牌大獎
博鰲房地產論壇頒發2011年度中國最具價值地產上市企業
第一財經頒發中國房地產價值榜 – 十大港資上市公司
都市盛世雜志頒發環保企業白金獎 (環保社區創建)
資本企業家雜志頒發綠色企業大賞2011
香港地球之友、綠色力量及世界自然基金會頒發「放駕一天」減碳行動 -「企業綠色駕駛獎勵計劃」燃油效益改善及燃油用量減幅金獎
家庭議會頒發2011年度家庭友善僱主獎勵計劃 - 傑出家庭友善僱主(企業組)
香港社會服務聯會頒發5 年Plus 商界展關懷標志
香港公益金頒發公益榮譽獎最高籌款機構第三名(公司﹑機構及個人組別)
壹周刊頒發社會企業責任嘉許狀
2010 年
獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司。
連續五年在《讀者文摘》亞洲品牌調查中，以超出對手逾三倍分數的驕人佳績，勇奪「信譽品牌白金
獎」最高殊榮，獲消費者推選為香港地產界別中最具信譽的優質品牌。
獲雅虎香港頒發 2009 - 2010 年度 Yahoo! 感情品牌大獎，連續七年獲此殊榮。
囊括「香港環保卓越計劃」物業管理界別金獎共六大獎項。
連續四年獲《盛世雜志》頒發環保企業獎，嘉許卓越環保表現，並榮膺金獎殊榮。
集團及旗下物業管理公司康業獲雇員再培訓局頒發首屆「人才企業 1st」榮譽，表揚其人才培訓方面的卓
越表現。 新地連續八年獲商界展關懷嘉許，馬灣挪亞方舟更膺傑出夥伴合作計劃獎。
新地連續八年獲商界展關懷嘉許，馬灣挪亞方舟更膺傑出夥伴合作計劃獎。
2009 年
獲財經雜志 《Euromoney》 選為「亞洲最佳地產公司」及「香港最佳企業管治」。
連續五年獲財經雜志 《Euromoney》 頒發「香港最佳地產公司」，並選為「香港最佳寫字樓發展商」。
於財經雜志 《Asiamoney》 的「最佳企業管治五年總選」中，以持續傑出的表現，獲選為亞洲及香
港「2004 至 2008 年最佳企業管治公司」。
連續第四年獲財經雜志 《Asiamoney》 選為香港最佳企業管治公司。
獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司及香港最佳管理公司。
連續第四年獲財經雜志 《Corporate Governance Asia》 頒發亞洲最佳企業管治大獎。
獲財經雜志《The Asset》頒發「2009管理及企業管治卓越大獎 - 白金獎」。
連續四年在《讀者文摘》亞洲品牌調查中，勇奪「信譽品牌白金獎」最高殊榮，獲消費者推選為香港
地產界別中最具信譽的優質品牌，以超出對手逾三倍分數的驕人佳績，成為市民最信賴的地產發展商。
獲《亞洲華爾街日報》舉辦「亞洲 200 強 2009」評選為香港十大企業之一。
獲國際性中文時事雜志《亞洲周刊》選為「全球華商1000 - 香港區 20 大企業榮譽獎」首名。
在明報及香港中文大學主辦的「香港驕傲企業品牌選舉 2009」之地產發展類別中，三度蟬聯評選團大獎及連續兩年獲頒消費者大獎。
連續六年獲雅虎香港頒發 2008 - 2009 年度 Yahoo! 感情品牌大獎。
獲《盛世雜志》頒發「卓越至尊地產發展品牌獎」。
集團副主席兼董事總經理郭炳江，榮獲香港明建會頒發「金頭盔獎」。
新加坡 ION Orchard 獲「亞洲國際房地產大獎」 (MIPIM Asia) 頒發購物中心大獎殊榮。
上海環貿廣場榮獲 Cityscape 最佳商業及零售項目。
九龍西甲級商廈九龍貿易中心 (KCC) 為全港首個商廈榮獲美國綠色建築商頒發節能與環保設計(LEED) 前期認證「金級」證書。
連續三年獲《盛世雜志》頒發「環保企業獎」，表揚集團致力推動環保的成效。
由環境保護運動委員會、環境保護署等多間機構聯合主辦的「香港環保卓越計劃」中，集團勇奪 9 獎項，是囊括最多獎項的發展商。其中珀麗灣榮獲「物業管理界別」最高榮譽金獎。
集團旗下物業管理公司啟勝、九龍貿易中心、東港城及珀麗灣於本地消閑雜志 U Magazine 的「綠色生活系列」選舉中，分別於公開投票及專業評審組別中奪得合共四項環保大獎。
集團旗下物業管理公司啟勝獲商界環保協會頒發「香港工商業獎：環保成就獎」，表揚其傑出的環保表現。
集團旗下物業管理公司啟勝與康業於「星鑽服務品牌選舉 2009」囊括「商場物業管理」、「商廈物業管理」及「住宅物業管理」的組別大獎。
集團旗下物業管理公司康業榮獲《資本雜志》第四度頒發「傑出企業成就獎 - 最佳物業管理公司」。
集團旗下物業管理公司康業獲香港管理專業協會頒發「最佳管理培訓獎 - 最具創意獎」及「卓越獎」，以表揚其嶄新物業園藝培訓課程。
集團旗下物業管理公司啟勝與康業，在環境保護署舉辦的「家居廢物源頭分類比賽」再創佳績，憑旗
下屋苑的出色環保管理，贏取合共逾百個獎項，而其中三大屋苑更以最高廢物回收量，囊括比賽六大最高殊榮鑽石獎其中之三，樹立綠色物業管理的典範。
集團獲香港公益金頒發 2008/2009 年度公益榮譽獎及最高籌款機構第三名（公司、機構及個人組別）。
新地義工隊獲社署頒發「最高時數服務優異獎」及「最佳家庭義工獎」。
新地義工隊獲香港聖公會福利協會第十七屆傑出義工獎勵計劃頒發的「全面關懷大獎」。
新地義工隊榮獲基督教家庭服務中心義工嘉許禮2009的「傑出企業夥伴」獎項。
獲香港藝術發展局頒發「藝術發展獎」，以表揚集團推動藝術發展的熱誠及貢獻。
連續第七年獲頒「商界展關懷」榮譽，聯同旗下多間成員公司、屋苑及商場，獲社聯頒發 2008/09 年
度「商界展關懷」標志。集團及旗下 10 個單位更獲頒「5 年Plus 商界展關懷」標志。
2008 年
獲財經雜志 《Liquid Real Estate》 再度評選為全球最佳地產公司第一名，囊括亞洲、中國內地及香
港最佳地產公司榜首，並第四度蟬聯亞洲及香港最佳地產公司。
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為「亞洲最佳地產公司」、「最佳企業管治」及「最可信和集中的業
務策略」。
連續第四屆獲財經雜志 《Asiamoney》 評選為亞洲及香港最佳企業管治公司第一名，亞洲及香港最佳
資料披露及公司透明度、最具責任感管理層及董事局、最佳股東權益及公平待遇、亞洲最佳投資者關
系，以及香港最佳投資者關系主任，合共 11 項殊榮。
獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為香港最佳管理公司。
連續第三年獲財經雜志 《Corporate Governance Asia》 頒發亞洲最佳企業管治大獎。
在財經雜志 《Institutional Investor》 的「亞洲最受股東歡迎公司選舉」中，獲選為最受股東歡迎的地
產公司第一名。
獲財經雜志 《The Asset》 選為香港最佳企業管治公司。
在《讀者文摘》亞洲品牌調查中，勇奪「2008 信譽品牌白金獎」最高殊榮，獲消費者以一人一票方式
推選為香港地產界別中最具信譽的優質品牌，以超出對手三倍分數的驕人佳績，連續三年成為市民最信賴的地產發展商。
在《明報》及香港中文大學主辦的香港驕傲企業品牌選舉中，獲消費者投票選為最佳地產發展商，更蟬聯企業品牌評選團大獎，獲推選為地產發展類別中第一名。
連續五年獲雅虎香港頒發 2007- 2008 年度 Yahoo! 感情品牌大獎。
榮獲《東周刊》頒發「大中華優秀品牌 2008 之最優質地產發展商」大獎，表彰集團在大中華建立信譽品牌。
集團在優質建築大獎選舉中蟬聯，旗下凱旋門、四季酒店及四季匯獲得住宅類別和非住宅類別最高殊榮，奪取兩項「優質建築大獎」。優質建築大獎是由香港九個專業學會聯合頒發的權威獎項。
集團在香港測量師學會十大樓盤頒獎典禮中獲得多項殊榮，旗下曼克頓山榮獲「十大樓則」及「2008年最佳樓則」大獎，並與葡萄園及海濱南岸一同奪得「十大市場推廣」及「十大樓書」獎項。葡萄園另獲「五大會所設施大獎」，而海濱南岸亦獲「最佳環境建築大獎」。
環球貿易廣場榮獲「盛世卓越品牌大獎 - 卓越地產商業項目品牌」。
博鰲房地產論壇2008 「中國地產風尚大獎」評選中，榮獲「中國最具影響力地產企業」、「中國最具影響力地產品牌」及「中國最具價值地產上市公司」三大殊榮。
城市藝坊榮獲 「Cityscape 國際建築大獎」，為首個香港項目奪得這個業內殿堂級榮譽。
新鴻基地產慈善基金與康文署合力創建的「城巿藝坊」獲香港傳藝節 2008 頒發「大中華傑出設計大獎」，新鴻基地產並獲頒「傑出推動藝術大獎」，表揚積極推動藝術的傑出成就。
新加坡物業 ION Orchard 榮獲國際購物中心協會頒發「亞洲購物中心大獎 (企業對企業市場推廣)」金獎。
連續第二年獲《盛世雜志》頒發「環保企業獎」，以表揚集團致力推動環保建設的成效。
榮獲香港環境保護協會頒發「香港企業環保成就獎2008」，以表彰集團全方位實踐環保政策。
上海國金中心成為上海首個商廈榮獲美國綠色建築商頒發節能與環保設計 (LEED) 前期認證「金級」證書。
采葉庭及將軍澳中心在環保建築專業議會舉辦的環保建築大獎中，在現有建築類別中分別獲頒大獎及優異獎。
在「2008最佳園林大獎」比賽中，集團勇奪 20 個獎項，包括最高殊榮卓越大獎及六個金獎，超卓佳績令人鼓舞。其中，環抱翠綠壯麗景緻的馬灣大自然公園勇奪三個獎項，包括「園景設計獎」卓越大
獎及金獎，以及「園藝保養獎」金獎。
珀麗灣於地球之友舉辦的第三屆「知慳惜電」節能比賽中，成為全港節約電量最高的屋苑。
曼克頓山榮獲香港管理專業協會 (HKMA) 頒發「2008 年 HKMA/TVB 傑出市場策劃獎」銅獎。
東港城榮獲《資本企業家》第一屆香港品牌大賞。
環球貿易廣場、天璽及壹號雲頂榮獲公德地盤獎。
集團獲香港公益金頒發 2007/2008 年度公益榮譽獎及最高籌款機構第三名（公司、機構及個人組別）。
榮獲香港社會服務聯會頒授特設的商界展關懷 5 年 Plus 標志大獎。該大獎獎勵於 2002/03 至2007/08 年度，超過 5 年獲頒商界展關懷標志，並能在商界展關懷六項准則中至少實踐其中三項的公司。集團結合業務優勢及調動資源，在六項准則的鼓勵義務工作、關心員工家庭、聘用弱勢社群、推動環境保護、傳授知識技術及樂於捐助社群均表現出色。
2007 年
獲國際房地產雜志 《Liquid Real Estate》 選為全球最佳地產公司第一名，並連續三年蟬聯該調查的
亞洲及香港最佳地產公司第一名。在亞洲排名榜中，集團得分較第二位高出一倍以上。
集團副主席兼董事總經理郭炳聯先生獲財經雜志 《Euromoney》 頒發亞洲金融巿場發展傑出貢獻終身
成就獎，以表揚其對亞洲金融市場的貢獻和努力建設香港的成就。
於財經雜志 《Euromoney》 之「2007 年亞洲最佳公司」評選中獲取七項殊榮，包括亞洲及香港最佳
地產公司、最佳企業管治、最可信和統一的業務策略、最高透明度帳目、最易接觸的管理層，以及最
實用及資訊豐富網站。
獲財經雜志 《Asiamoney》 於 2007 年企業管治評選中頒授 11 個獎項，包括亞洲及香港最佳企業管
治公司第一名、最佳資料披露及公司透明度、最具責任感管理層及董事局、最佳股東權益及公平待
遇、亞洲最佳投資者關系，以及香港最佳投資者關系主任。
獲財經雜志 《Asiamoney》 頒授 2007 香港最佳管理企業(大型企業)獎項。
獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司及香港最佳管理公司、最佳企業管治及最佳投資
投資者關系第一名。
獲財經雜志 《Corporate Governance Asia》 頒發 2007 年度亞洲最佳企業管治大獎。
獲財經雜志 《The Asset》 選為香港最佳企業管治公司。新地是香港唯一地產發展商獲頒此殊榮。
獲財經雜志 《IR Magazine》 頒發香港最佳投資者關系公司 - 大型企業大獎，連同旗下數碼通獲最佳
年報及企業刊物 - 中小型企業獎。
在《讀者文摘》舉行的亞洲品牌大型選舉中，再度獲選為地產界別中最具信譽的優質品牌，蟬聯信譽
品牌白金獎，所獲得分較第二名高逾三倍。
在《明報》及香港中文大學主辦的香港驕傲企業品牌選舉中，奪得企業品牌評選團大獎，列地產、物
業代理及物業管理類別中第一名。
連續四年獲雅虎香港頒發 2006-2007 年度 Yahoo! 感情品牌大獎。
獲香港生產力促進局頒發最佳創建品牌企業獎及優秀企業品牌管理。
於《上海證券報》在內地舉辦的評選中，獲選為 2007 最具品牌影響力房地產公司第一名。
連同旗下三間公司於《星島日報》舉辦的星鑽服務品牌選舉中獲得多個獎項；其中新地獲傑出社會服
務大獎、啟勝獲最具創意服務大獎、康業獲物業管理星鑽服務品牌、數碼通獲流動電訊服務商星鑽服
務品牌。該次選舉有超過 4,000 名讀者投票。 獲《盛世雜志》頒發首屆盛世環保企業獎 2007。
獲商界環保協會頒授 2007 年香港工商業獎：環保成就獎，而旗下威信停車場同時亦獲得創意優異證
書。
灣仔新鴻基中心的室內空氣質素達環保署訂定的最高標准，獲頒發室內空氣質素檢定證書《卓越
級》。
獲法律雜志 《Asian Legal Business》 頒發 2007 最佳房地產法律隊伍獎項。
獲評選為 2007 年香港最優秀僱主。該項評選由環球人力資源管理顧問公司翰威特
(Hewitt Associates) 及《南華早報》攜手合辦，新地是香港唯一獲頒此殊榮的地產發展商。
連續第五年獲香港社會服務聯會頒授商界展關懷(2006/07) 榮譽。
2006 年
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為亞洲最佳地產公司、最易接觸的管理層和最實用及資訊豐富網站第
一名；同時獲評選為香港最佳公司、最可信和統一的業務策略，以及最高透明度帳目第一名。
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為亞洲及香港最佳地產發展公司第一名。
獲財經雜志 《Asiamoney》 評選為亞洲及香港最佳企業管治公司第一名 (最佳資料披露及公司透明度、最具責任感管理層及董事局、最佳股東權益及公平待遇，以及最佳投資者關系)。
連續第四年獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司第一名。
獲 《Corporate Governance Asia》 雜志頒發 2006 年度亞洲最佳企業管治大獎。
獲財經雜志 《IR Magazine》 頒發香港最佳投資者關系公司 - 大型企業大獎。 2004/05 年度年報獲ASTRID awards 封面設計金獎。
獲《讀者文摘》頒發香港地產發展商信譽品牌白金獎，所獲得分比第二名高出三倍。
在雅虎香港 2005-2006 年度 Yahoo! 感情品牌大獎選舉中，獲 81 萬網民投票，成為最受港人歡迎七大品牌之一。 「以心建家」企業品牌廣告在《都市日報》舉辦的 2006 年度報章廣告選舉中，獲香港讀者以一人一票方式選為全年最喜愛十大報章廣告之一，並於《都市日報》在瑞典舉辦的全球最佳報章廣告獎中獲香港區第一名， 並成為香港區僅有兩個獲展示作品其中之一 。
YOHO Town 和創紀之城五期在優質建築大獎 2006 選舉中分別獲得住宅類別和非住宅類別最高殊榮。
優質建築大獎是由香港九個專業學會聯合舉辦的權威獎項。
國際金融中心二期獲中國土木工程師學會頒發業界最高榮譽的詹天佑大獎。
連續第四年獲香港社會服務聯會頒授商界展關懷(2005/06) 榮譽。
2005 年
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為香港最佳公司第一名。
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為亞洲及香港最佳地產發展公司第一名。
連續第三年獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司第一名。
獲國際研究及出版機構 《Institutional Investor Inc.》 評選為亞洲最佳投資界關系的地產公司第一名。
2003/04 年度年報獲國際 ARC 年報比賽地產發展及印刷與出版組別整體表現金獎。
再獲雅虎香港頒發 2004-2005 年度 Yahoo! 感情品牌大獎。
在環境運輸及工務局舉辦的公德地盤嘉許計劃中，於公德地盤獎及傑出廢物管理大獎中獲得獎項，並獲得 2005 香港環保企業獎之環保建築承建商優異獎。
連續第三年獲香港社會服務聯會頒授商界展關懷 (2004/05) 榮譽。
2004 年
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為香港管理最佳地產公司。
獲財經雜志 《Asiamoney》 評選為 1991 年以來香港管理最佳公司。
獲財經雜志 《Asiamoney》 評選為亞洲管理最佳公司、香港管理最佳公司及香港企業管治最佳公司第一名。
連續第二年獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司第一名，並獲選為 FA100 指數公司中，香港最佳企業管治之公司。
獲財經雜志 《The Asset》 選為香港最佳企業管治公司第一名。
獲財經雜志 《IR Magazine》 評選為香港投資界關系最佳公司。
2002/03 年度年報獲國際 ARC 年報比賽住宅物業組別整體表現金獎。
獲雅虎香港頒發 2003-2004 年度 Yahoo! 感情品牌大獎。
國際金融中心二期獲亞洲智能樓宇學會評選為 2004 年度智能樓宇。
屬下樓盤 YOHO Town 的宣傳活動榮獲由香港管理專業協會及電視廣播有限公司頒發2004年度傑出市場策劃獎金獎。
連續第二年獲香港社會服務聯會頒授商界展關懷 (2003/04) 榮譽。
2003 年
連續第四年獲財經雜志 《Euromoney》 評選為亞洲最佳地產公司第一名。
獲財經雜志 《Euromoney》 評選為香港最佳企業管治地產公司。
獲財經雜志 《FinanceAsia》 選為亞洲最佳地產公司第一名。
2001/02 年度年報在財經雜志 《CFO Asia》 評選中，為得分最高的香港地產公司，以及獲國際 ARC年報比賽地產組別整體表現金獎及封面攝影與設計銅獎。
榮獲由香港電台及《明報》頒發的抗 SARS 傑出獎。
獲《壹周刊》評選為最佳僱主亞軍。
獲香港管理專業協會頒發最佳管理培訓獎優異獎。
獲香港社會服務聯會頒授商界展關懷 (2002/03) 榮譽。

⑧ 新產品促銷活動計劃書

目 錄

一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、 消費者購買行為的分析
三、 K/A客戶銷售促進分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進方案
六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
九、 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯華新開業 XX紅酒有禮
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）
XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
1） 優勢S:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視
系統的K/A客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對K/A終端良好的掌控能力.
2） 劣勢W:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規范.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5） 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務員的激勵，

二）
消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國庄園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標准（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產品的標准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號
釣魚台國宴唯一指定紅酒
XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。採用18世紀波爾多庄園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兌劣質紅酒。
。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清楚的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了「喝紅酒就要喝XX紅酒」的時候，即形成良好的市場「拉力」。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）
K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出「開瓶費」的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費後，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最後便會發展到「不給錢不配合」的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以「魚」到授以「漁」的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的「推酒高手」，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老闆青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平台，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對於酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場「推力」。後續可以通過「星級」服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵雲南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。
活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）

（五）
銷售促進方案
1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業「XX紅酒」服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）
「XX紅酒」金牌服務員培訓學校
「XX紅酒」服務員聯誼俱樂部
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案：
「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
「XX紅酒幸運數字猜」游戲----餐飲點促銷活動策劃案
「XX紅酒新品發布會」 ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
1、活動目的：
通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現場人群、及其他市民。
5、活動構思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。
6、活動創意：
製作一隻長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，採用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛於交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展台，開展「免費品嘗雲南柔紅」的現場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然後讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心並形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展「來，咱們喝著紅酒談」雲南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的「免費廣告」，可以有效的提升我們的知名度。
對於我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
A、4月10號，前期預備階段（風箏造型及活動物料預備）
前期文案宣傳「招募巨蝶領養者」（尋找合作樓盤發展商）
B、4月16日，確定合作夥伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。
C、4月20號，風箏製作完畢，招聘專人負責放飛。
中期文案宣傳「招募長沙放風箏的高手」。（適度暴光，引起關注）
D、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，「請，讓我們喝著紅酒談！」現場免費品嘗促銷活動。
文案：「看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛」
9、活動實施問題點：
巨型風箏的製作問題。
春季房交會現場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應注重防止出現哄搶，酒杯注重收回。

七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
1、 活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。
2、 活動地點：
地州縣
3、 活動對象：
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
4、 活動構思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的「老太爺」角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不輕易的，經銷商的本質是惟利是圖。假如我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生「拉力」。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。
5、 活動創意：
我們聯合地州縣的電視台、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區供給商的信譽、網路、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供給商。對於電視台來說開辦一個這么的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視台經濟類節目層次。
6、 活動實施要點：
必須取得當地電視台和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

八 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
1、 活動目的：
降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。
2、 活動時間：
定期舉辦（服務員空閑時間）
3、 活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員
4、 活動構思
假如我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那麼，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平台。可以讓服務員在XX紅酒找到一種歸宿感。
5、 實施要領：
首先，要強調我們XX紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為「推酒高手」。成為「推酒高手」的好處：掙更多的錢；獲得老闆的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空餘時間培訓，不耽誤工作。
最後，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。
6、 實施效果：
要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。讓「XX紅酒」---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。

九 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、 活動目的
通過「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、 活動時間：
4月初至4月26號
3、 活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、 活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折「XX紅酒-神秘之旅」（多人游）優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、 活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅遊結合在一起，推出「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。
6、 活動策略：
實際上「XX紅酒-神秘之旅」活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----XX紅酒酒庄.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、 宣傳策略
雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等
8、 實施要點
有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，（新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅遊愉快滿足，那麼他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒庄的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓雲南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店
活動內容：
A、「柔之韻」XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放XX紅酒展台，在展台上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
B、「XX紅酒幸運玫瑰」柔情抽獎
凡在形象店內購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預備一個白色精緻花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
C、「XX紅酒神秘紅包」大派送
根據席位人數派送相應數量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時有餐廳促銷小姐送上
促銷物件預備：
雲南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借於形象店，完成活動後歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展台、POP
活動激勵：
為確保活動順利進行，適當對餐廳服務員給予小禮品及免費贈票等物質激勵，還可提供一部分贈票用於他們的酬賓活動
人員安排：
企劃：
執行協調：
現場執行：促銷小姐

十一 聯華新開業 XX紅酒有禮

活動目的：
五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。XX紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯華超市（湘雅店）
活動內容：
為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈「XX紅酒專用紅酒杯」兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務台處領取。
現場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放於陳列架，粘貼買贈活動POP。假如店家答應，我們可以適當裝飾XX紅酒產品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具： 編輯 回復 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：
餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動POP內容：
主 題：「喝我XX紅酒，晚上我買單！」
細 則：凡在本店消費「XX紅酒」者，全席均可免費贈予「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構思：
「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自於場內消費，由於上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象徵性購買來獲得他們的贈票，因為對於他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對於大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執行督導：
現場執行：
以上回答你滿意么？

⑨ 怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃

►什麼時間舉辦活動效果最好?

關於在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤後的銷售中後期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最後成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計，取多數客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期後，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以後，必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被「殲滅」得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然後再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦「殲滅性活動」的時機基本成熟了。

►在哪裡舉辦?

活動的地點一般放在銷售現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。

►請什麼人來參加活動?

對於傳播來說，首要的任務就是影響「意見領袖」，現實銷售中，焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為「意見領袖」。

對於人物的考究，技術要點主要有六個：

一是通知了意向客戶以後，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能並不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場，也會感到緊迫感和優越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的「羊群效應」。

二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業內朋友，所以，「得業內者得天下」，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排「陽光接待大使」(即業內人士接待專員)，專門為業內參觀人士提供咨詢服務，並根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點，邀請業內人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建築設計單位、園林設計單位等相關合作公司。

三是焦點客戶。所謂「焦點客戶」是指影響力大、交遊面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現圈子裡的「鏈式傳播」。

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們准備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體。活動過後的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的准備都是必不可少的。

六是領導。領導在活動中往往具有儀式和象徵意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。

►要找好活動由頭

為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點，還有與某單位聯誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。

►小活動穿插大活動中

在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。

►促銷政策提前制定好

活動只是搭台，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

►展示

在房地產營銷中，「眼見為實」是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬體的基礎上展示未來的生活方式等。

展示的第二項是硬展示，即需要項目硬體的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

►推售產品要搭配好

「殲滅性活動」的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個「價格標桿」和「瘦狗產品」的搭配。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產品則是佔有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品，往往在活動中作為「特價房」或「促銷單位」推出，以促進銷售量。

►服務要到位

服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。

「殲滅性活動」的所有重心都必須圍繞成交，在設計活動方案的時候始終得考慮「抓客戶、促成交」，如何促成交，就是「既要好看的，又要好吃的」。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。

樓盤活動100個金點子

►炒作城市區域板塊類

1.業內論壇

邀請區域內各項目營銷總監，就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網路直播的方式進行宣傳。

2.高層論壇

3.區域發展研論會

建築形態分布格局數據分析與預測;政府未來宏觀調控思路;地產行業與地方發展的關系討論。

►奠定項目國際品質類

4.國際論壇

以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。

5.奢侈品聯展

奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現場指導如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯和運作，開發商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動符合高檔項目業主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。

10.世界老爺車展

11.國際旅遊小姐大賽

12.新年音樂會

新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質;而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節煙花、花車表演

在春節期間，應主動出擊，在市場的空檔期發出聲音，由政府出面，聯合其他中心區樓盤舉行「新春迎新晚會及煙花匯演」，各樓盤製作花車，一盤一個在春節期間全市巡遊!

►體現國際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請知名攝影師及業主到現場拍攝景緻及建築，從中評選獎項，並將優秀作品收集整理後統一出刊發行。

16.高爾夫俱樂部互動

選擇區域高端球場，以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。並通過媒體報道賽事，保持項目的關注度。

17.英式皇家馬車游園活動

英式皇家馬車游園活動。

18.尊享酒會

在高檔的西餐酒會後舉行產品發布會。配合介紹發展商、項目、國際團隊、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項目目標客群的關注點。活動邀請青少年教育專家與業主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續挖掘客戶，促進銷售。

20.明星寶寶評比

採取業主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業主互相了解，互相熟悉。營造現場氣氛，促進現場成交。

21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行「尋寶」活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營活動

活動建議：少年領袖訓練營;少年都市生存大挑戰。

23.關注健康從體檢開始

針對業主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。

24.養生之道講座

針對業主和來訪客戶，傳授養生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養生之道講座帶動銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項目業主開展關注健康系列知識講座;對業主關心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。

形式和內容：針對業主和來訪客戶，開展關注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。

26.德國風情系列活動

(1)「德國特色土豆餐」品味活動

「土豆餐」為德國最具特色的美食之一。

(2)「黑啤歡樂飲」活動

德國盛產黑啤，針對此特點設置「飲黑啤大賽」、「挑酒大賽」等環節。

(3)「明珠狂歡節」活動

德國是一個狂歡的國度。在社區內舉行狂歡節，吸引人氣，塑造社區文化，增進客戶對項目的好感度。

►樹立企業品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請政府領導、發展商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。

28.聖誕祝福會

通過組織傳統的西方節日「聖誕節」，開展祈福活動，達到與新老業主的緊密聯系，樹立發展商良好的社會形象，繼續加強和鞏固業主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。

29.8月買房抽國外國內游

通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅遊，地點由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照;展館開放期間，有意向者可提供結婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親製作冰品進行評獎，評選出最佳創意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品。

33.福社區生活365

從「衣食住行「四個角度，徵集聯盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯絡這些商家進行專場的活動推介，並且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優惠或者優先服務權。

34.交換空間置家建言

在市場廣泛發布信息，請客戶到樣板進行「挑刺」，並且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節能低碳以及個人風格方面進行打分評選。

35.法式紅酒美食匯

活動內容：1、邀請業主及客戶現場品酒並舉辦冷餐會;2、賞月酒會上並配有小提琴演奏等助興節目;3、會後贈送參加活動者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區各處3、由業主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒並拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。

37.「潛伏」銷冠海選

面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區的全部內容，包括銷售中心，社區，樣板房等，然後列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為「當期銷冠」，定期評選出一位，最後進行總決選，對於當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵

38.閉店選房一房一價

只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備註：邀請卡有2種獲得方式：

39.冰雕節

在示範區舉辦冰雕節，吸引客戶參加。

40.騎行活動

山水資源較好的項目可針對業主及意向客戶舉辦騎行活動。

41.少兒圍棋挑戰賽

42.時尚芭莎形象策劃分享

針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.「私人訂制」劇目

天津項目在實景園林示範區開放活動中，結合城市特點和節點特色，聘請藝術劇團為萬達項目量身定製了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節均發生在天津萬達廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環境體驗相得益彰。

44.封頂活動

萬達太原項目，結合大商業封頂節點，採用城市前所未有的直升飛機試乘巡遊形式，以「空中看太原，空中賞萬達」為切入點，結合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯合展示，引發全城轟動，真正將萬達大商業封頂，「萬達廣場繁華將現」的訊號傳達至城市各處，完滿達成預期目的。

45.與城市大型演藝賽事結合

許多城市均有屬於自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的「紅山文化節」、延吉的「朝族民俗運動會」等，一段時間內必為全城關注熱點。而有效的融入其中，並對萬達品牌進行宣傳，可在短時間內獲得較大傳播度，達到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動相結合

比如冠名活動。藉助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。

47.結合時下最受熱議影視劇舉辦活動

比如萬達2014年就結合《催眠大師》舉辦了「大型催眠魔幻活動」活動，引發城市好奇，客戶到場踴躍，現場氛圍熱烈，達到預期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動主要包括舞台區表演和開放區游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動展示了所在區域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。

50.大家來找碴游戲

對多幅經過PS的不同精裝樣板房的畫面進行「找碴」品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內所有家裝與對應的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動內容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。

52.陶藝製作活動

活動內容：陶藝 DIY

活動獎品：親手製作的陶藝

活動點評：親自動手 親子互動

53.兒童活動

現場打造成了一個「魔幻城堡」，各式各樣的娛樂環節給孩子們帶來了無限的樂趣。 「魔幻城堡」中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動

活動內容：糕點師現場製作摩頂咖啡，講解咖啡的製作工藝。客戶可親手製作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動內容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區幼兒園合作，現場老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.「魔法假日」奇妙之旅

活動內容：現場提供冰飲。現場體驗近景魔術的神奇魅力，魔術師現場教學，將神秘魔術傳授到場嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府「相約嘉年華」抽獎活動。活動獎品為歐洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，製作獨一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動內容：現場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動

活動內容：現場有專業訓犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然後是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創意

1、現場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據自己的喜好現場製作城手鏈、耳環、耳墜等 2、石膏彩繪：根據好，現自己的喜場調配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手製作的物品帶回家，留做紀念。

⑩ 無錫最美售樓小姐

前言

搜狐焦點強力推出無錫首屆最美售樓小姐選美大賽，也是無錫地區首次運用網路工具進行的娛樂活動，春節的氣息還沒有完全散去，隨著無錫樓市的不斷升溫，活躍在各個樓盤的售樓小姐們也漸漸進入了我們視線。在房地產業作為國民支柱產業的今天。這場詮釋美麗的賽事，必定吸引眾多購房者和各大房地產從業人員的關注，在介紹各自優秀樓盤的同時，她們也將給業主們留下良好的印象。本次活動我們以「公平、公正、公開」的原則，對參加比賽的各位佳麗從基本素質、專業能力、文藝才藝等方面進行評比。

第一篇：活動概況
活動形式：網路投票海選（20強）+現場決賽
售樓小姐選美主題：評選優秀售樓小姐、宣傳房地產企業文化
特別支持：待定
媒體主辦：搜狐焦點無錫站
參賽對象：無錫市各個樓盤的優秀售樓小姐
評委嘉賓:待定
時間：2010年5月20日下午3：00—5：00
地點：待定
大賽官方網站：搜狐焦點網http://wuxi.focus.cn/