洋河酒廠門頭營銷方案

① 微信營銷方案：白酒怎麼做微信營銷

近兩年來，我們無論是在家看電視、上網、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，於是業界人士高呼：白酒行業的微信營銷開始了。

微信為什麼在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身於手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統電信通信和移動互聯網的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶量已經近8.7億；同時，我國網民規模已達10.57億，手機網民約為8億，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。

當前白酒藉助微信營銷，具有非常大的優勢：
第一，微信可以實現人與人之間的一對一溝通；
第二，消息傳播及時；
第三，廣告投放精準；
第四，費用低，性價比高；
第五，操作門檻低。
與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者藉此承載網站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

那麼，又該如何將微信營銷成功導入白酒企業呢？根據目前對於微信營銷的研究，白酒企業可以進行以下探索：

一、展示企業及產品品牌

使用微信的人都知道，實時交流、消息發送和素材管理等是微信的主要功能。企業通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經吸引了「茅台」、「五糧液」、「洋河」、「瀘州老窖」、「汾酒」、「仰韶」等新老名酒企業的高度關注，並都已開通了微信公眾賬號。更有「酒仙網」、「赤水坊」等白酒經銷企業也先後開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

目前白酒企業微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平台、公眾平台、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合「推送信息」。從目前開通微信的白酒企業來看，他們通常是把經銷商拉到微信陣營來，並讓企業的一些骨幹員工參與，組建起了一支龐大的企業微信營銷大軍，如「瀘州老窖」在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發表講話或進行信息傳遞，給了行業調整期的合作夥伴莫大的信心；從這些企業微信發布的內容來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等為主，這樣看來，企業微信平台的開通為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

二、發展白酒電子商務的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80後、90後逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網路這個市場，反而會在互聯網中找到商機。

三、白酒企業新的管理工具
白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用於重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用於交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如「市場部微信群」、「品牌策劃微信群」等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，「@」已經成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以「@」群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

白酒企業應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

四、實現精準營銷

微信還有一個關注朋友動態的功能，也就是所謂的「朋友圈」。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平台。它不同於微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈裡有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利於白酒開展精準營銷。
在微信的朋友圈裡，同樣可以推送企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈裡發送，關注效果會很好

五、把握未來趨勢
任何產業經濟的可持續發展，都是因為其堅持了以「民眾、民生」為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業在營銷推廣過程中，一定要從「盡可能使更多的人知道」，向「為需要的人群提供更多的產品和服務」轉變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業才能通過網路方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限於電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等，一般企業重大營銷活動，只能通過以上傳統媒介平台進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。

② 洋河藍色經典代理有什麼建議和意見，酒廠的政策、如何開拓誰有這方面的知識

你說的這個問題裡面分支過多，而且不知道你做的幾級代理，是商超還是酒店！酒廠的政策都是階段變化的。開拓可以找促銷員產品營銷，方法很多

③ 洋河集團有下鄉做廣告推銷酒的活動嗎是有人冒名推銷騙人嗎

沒有，那酒是假的，叫藍貴賓經典，地址寫的是:江蘇 宿遷市 洋河鎮徐淮路159號，根本不是洋河的酒，凡看到的請相互告知，謹防受騙

④ 請問給超市做洋河藍色經典的門頭廣告牌都是哪些人做的，他們都有哪些條件

一般都是廣告公司做的，洋河藍色經典的門頭是統一門頭。基本是當地洋河藍色負責人和廣告合作，廣告公司承包的。沒技術含量，主要是走量。和洋河藍色對接人認識下，就好。移動，聯通也都是這種模式。我是廣告公司的

⑤ 2010洋河酒廠營銷工作

大專5年，本科三年！這是現在的政策，不知以後會如何！如有機會，歡迎你加入到洋河營銷隊伍！

⑥ 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

⑦ 在徐州做個洋河藍色經典門頭或今世緣門頭有什麼要求找誰聯系

找這兩種酒的徐州總經銷商，他們會全套服務的，包括費用。如果不知道總經銷商電話，可以打酒廠家的電話咨詢。這里給你電話也是發不上去的，有廣告嫌疑。

⑧ 如何評價洋河的營銷思路

洋河夢之藍所傳遞的品 牌內 涵一直與時代精神相呼應，並引領當下潮迴流。從營 銷大會提出「精鑄至答臻至強的產品力」，到誓師大會發出「品質革命」動 員 令，再到蘇酒頭排酒發布會獻上「2019年第一份厚 禮」，最後到如今夢之藍M6+的「品質升級」， 一直在引領時代新潮 流