『壹』 新產品推廣方案書的格式
根據經典營銷組合4P的原則:在操作個案進行到實際運作的時候,必須對推廣策略進行細分,直到可以運用於實際的操作,現就公司的具體情況提出如下之建議,以利執行。
一、要求以類似簡報的試樣進行整理及裝訂(整潔;精美),一式四份:甲方、項目主委各持一份;公司本部存檔一份、企劃部一份。
二、製作成幻燈片的格式向甲方演示。
三、內容的深度要求對工作進行細分:明確人(Who)、時間(When)、地點(Where)、作什麽(What)、為什麽(Why)及怎樣做(How)的5W1H的程度。
四、內容:
項目基礎資料:
項目報建名稱、地理位置、區位。
項目的經濟技術指標如:用地面積、建築面積、容積率、建築密度、率化率等。
開發商、承建商、設計院、規劃景觀等強強聯合單位。
操作個案的企劃描述:
推廣案名
產品定位
社區定位
形象定位
居住文化的提煉
目標客戶群體定位及生活形態的描述。
賣點的細分和集成:
競爭樓盤的調研統計分析。
項目的資源組合:支持項目的品牌組合(如:名設計、名建材、 名設備、名打造、甚至於名人的入住等)。
差異化的尋求。
賣點的細分。
主力賣點的確定。
整合推廣計劃:
項目組成員及策劃負責。
銷售道具的內容。
預計的銷售周期。
階段的劃分;每個階段的時間節點。
每個階段的目的。
每個階段的作業內容。
每個階段的推進工具;主要的媒體傳播方式。
『貳』 是否不同的行業的項目推廣的方案格式都不一樣啊
是的,還要看具體行業等,具體還要看公司具體的要求
『叄』 房地產的推廣方案怎麼寫啊
1,立項
(1)、項目狀況
(2)、開發項目用地狀況調查
(3)、市場需求和競爭分析。
(4)、成本估算
(5)、項目開發組織結構形式和研究
(6)、開發建設及銷售計劃
(7)、項目經濟及社會效益分析
(8)、結論及建議
註:市場需求預測的方法
A、定性預測法
B、定量預測法
初步可行性研究的內容
初步可行性研究又稱「預可行性研究」,內容如下
(1)、初步可行性研究的角度與方法
(2)、識別各種限制條件
2,規劃
定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇;
定性——開發內容和主題的分析與選擇;
定量——開發規模(建設規模與投資規模)的分析與選擇
地產項目規劃設計委託專業建築設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由於商業項目的高度專業化要求,其建築的規劃設計應選擇專長於商業項目設計的專業公司。也就好比醫院都是專業機構,但牙醫不會接生,產科醫生不會拔牙一樣,商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣,需有專長的專業設計院。
在市場不成熟,開發商沒經驗的上一代產品設計中,少有追求專業特長的設計師篩選,多數委託普通設計公司。收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性,及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。專業化中的專業化是整個建築行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建築經驗的國際公司擔綱;廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構築物也需世界級的專業工程公司把關;高科技類的生態智能建築必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。商業項目若要與國際接軌,也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上,中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。
功能與形式的平衡
大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目,除了滿足城市的購物需求外,也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片,不僅僅是政府的要求,也成為了開發商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發,在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次,項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合,過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單,與項目直接的收益回報無關,有時長久的國家形象與旅遊收入更重要,商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過後,理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。
其實,隨著商業地產操作的專業化,商業項目與體驗消費的整合化,商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對於多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織,設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求,又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。
可持續發展的空間
作為郊區類型的Mall,特別是一站式消費的大型商業,其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中,缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。首先,政府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平,中國的單位平米停車標准遠遠低於歐洲商業設施停車標准。其次,中國的機動車擁有量處於一個急速增長的動態過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和,按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想,不但要靠城市擴路修橋來支持,也需要在商業設施的設計中有所體現。
商業地產項目在選址方面,應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐,城市快速幹道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間,在有限的建設面積控制條件下,機械化停車也不失為一種可能性,但除層高應預留足夠外,出入口的計算,停車總量的計算應留有足夠餘量。在汽車社會或郊區購物時代,交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。
結合體驗消費設計
隨著體驗消費的比重增加,多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中,最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中,無論是原有的還是新建的,一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動,形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演,甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分,而在建築的設計中少有考慮,商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢,有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面,人有觀賞別人與被別人觀賞的需要,發現這一點的美國建築師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業項目中,發揮這一主題,創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣,小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求,並創造更有個性的體驗空間成為新一代商業設計的新趨勢。
文化主題與地域特點
不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統商業街區,這種傳統建築遺產有很高的商業價值。在資源稀缺的情況下,開發商有時需要花大氣力營造某種資源,如珠江地產所開發的一些商業項目。而在這方面,「上海新天地」是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區殖民時代保存下來的建築遺產,充分發揮歷史傳統文化遺產的價值,重新組織傳統空間以及建築片段,形成了豐富多彩、舒適宜人,且滿足現代人生活需要的商業空間。 因此,重視城市的建築風貌和文脈特徵,必須落實到實際的規劃設計中來,涉及到對原有街區建築風貌的整理和文脈特徵的概括。以此確定應保護和適當改造的街區空間環境、典型建築物。標志性景觀以及重點區域的空間尺度等,並結合新建建築的設計,使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業空間。如果開發成功,則不僅帶來豐厚的經濟回報,同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對於一些在郊區或新區缺少文脈依託的大型商業地產項目來說,適當在規劃設計中突出地域特點,也能增加自身的吸引力,並成為可以納入城市大環境中的標志性建築。也有許多商業項目不顧本土文化環境,試圖照搬其它項目的文化主題,這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建「上海新天地」,脫離了上海的文化土壤就不可能成為「新天地」。「新天地」不是麥當勞,在東北開「新天地」是不可想像的。脫離地域特點的復制很難成功,開發本土文化主題是大勢所趨。
人性化與精細化
隨著各大城市精品化商業的出現,以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發生變化,注重人性化設計是促進商業消費及可持續發展的重要手段之一。商業地產項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放鬆、平易近人,使人有愉悅的消費心情,而不是「以勢壓人」。因此,商業項目的設計宗旨就是為消費者創造舒適的購物空間,特別是商業街的尺度設計應當以行人的活動為基準,實現以人為本,而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建築一層,對一層以上的范圍幾乎是「視而不見」。而橫向關注范圍基本在10--20m之間,至於超過20m寬的商業街,行人很可能只關注街道一側的店鋪,不會在超20m寬的范圍內「之」字前行。
商業設施的優勢之一就是需要二次外立面的裝修設計,因而建築的細節可以深入到裝修甚至裝飾層面。建築、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢,開發商越來越傾向於選擇具有廣博專業知識和綜合規劃設計能力的設計公司來完成,並通過設備、結構的最新配置使產品達到更高價值。而不是建築師完成規劃設計後,交由景觀規劃公司、裝修公司等分別完成建築的各部分設計。可以說,只有重視專業化和各技術專業的高度整合,才能使地產項目獲得升值,適應宏觀調控之後激烈的市場競爭。在這方面,一些大型專業房地產公司進行了有益的嘗試,將建築、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合,使商業項目的建築設計做到了非常精細的程度。
3,房地產項目推廣
項目前期策劃階段
市場調研分析
資訊調查
地塊環境
類比分析
項目初步發展階段策劃
項目策劃階段
產品策劃
產品策劃
產品SWOT分析
項目優劣勢綜合評定
項目定位
項目發展目標
價格策劃
制定價格總體目標
確定定價方法
確定定價模式
制定物業價格
4,銷售流程
制定價格營銷組合策略
價格調整技巧
營銷廣告策劃
客戶定位
總體營銷策略
各階段營銷分策略
整體廣告策略
廣告執行計劃
開盤准備
准備銷售工具
廣告計劃
SP活動
項目CI設計
營銷方案執行階段
銷售培訓
銷售流程設定
銷售手冊
銷售表格
銷售反饋
統計分析
『肆』 項目策劃書寫法具體有什麼格式
項目策劃書其實不難寫,只要根據它的格式來就好了,最主要的是你的策劃內容,我下面就是一個簡單的策劃書,你可以按照這個格式寫
希望你能寫好你的策劃書~~~~~~
市場營銷策劃書大綱:(營養保健品)
1執行概要和要領:
採用「xxx口服液」作為商標和品名,廠名為「AAA食品廠」;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);採用地毯式轟炸的全方位促銷手段;「xxx口服液」將於2004年10月1日前投放市場,目標市場為武漢市。
2目前營銷狀況:
(1) 市場狀況:保健品市場發展快,規模大,但競爭激烈,起伏大;「廣告開路」是營養保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高,流通企業利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況:各類營養保健品有幾百種,有進補養生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多採用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經常出現「各領風騷兩三年」的情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道主要是商店,葯店(在醫院,只有獲得葯證字型大小者才能進 入)。
(5) 宏觀環境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優勢: 本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。 劣勢:該產品為「食字型大小」保健品,只能在商店,葯店銷售而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽獸葯品。
機會:保健品市場發展快,市場容量大,對南昌地區熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
綜上所述,應當首先抓緊辦好生產許可證,利用本集團的資金技術優勢,在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段,確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名,以最強的競爭力迅速佔領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,佔領盡可能多的「食字型大小」市場份額。
4 目標:
財務目標:略
營銷目標:成本毛利率達到200%。
5營銷戰略:
目標市場:武漢市 定位:「食字型大小」 純天然綠色保健品 產品線:「xxx口服液」(後期再生產「yy膠囊」,「zz含片」) 價格:略高於競爭品牌(其中部分用於希望工程) 分銷:商店,葯店
銷售隊伍:成立「xxx武漢銷售中心」(9月10日前運轉) 服務:設立用戶跟蹤卡
廣告:電台,電視,報紙,廣告牌等 促銷:千人大贈送
R&D:開發新品 市場調研:知己知彼,百戰不殆。
6行動方案
8月,辦理好生產許可證,並開始前期廣告運作,產品試生產,千人大贈送。
9月10日前,成立「xxx武漢銷售中心」。
9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,「千人大贈送」用戶反饋報告公布,批量生產。
10月1日,產品投放市場並同時舉辦「希望工程」公益活動。
7. 預計的損益表
8. 控制:首先必須辦理好生產許可證。
一、項目策劃的必要性
從傳統的字義解釋,策劃是指人們在考慮做某一件事情前,對如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統上往往多用於貶義性描述的場合。按照現代管理理論,則對策劃給出了更廣義的解釋,所謂項目策劃中的策劃,就是指策劃者從現狀出發,運用其智慧,經過思考並付諸實施,從而達到目標的一切努力。也可以認為,項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。
對於技術經紀活動的項目策劃來說,項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下,使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用,進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。
技術經紀活動之所以要進行項目策劃,究其根本原因在於:
1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由於人類社會發展對技術的需求永無止境,而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代,因此,無論對於技術開發提供者還是對於采購應用技術者,在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力,面對瞬息萬變的市場,投資開發的技術能不能獲得高額回報,花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤,決策者們對諸如此類問題的權衡是永恆的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考後才進行決策的特點,對於以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動,帶來的直接後果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性,這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險,提高成功率和利潤率,技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃,有計劃地開展工作。從這個視角上分析,在技術經紀領域開展競爭,首先是策劃能力的競爭,技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。
2、追求並更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為,技術經紀人應該永遠牢記在心的是:只有技術買賣雙方都從實施交易項目後取得的結果中得到了預想的收益,我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點准備,多一份把握,而將來是一個未知數,隱藏著多變、不可預測的隨機變數,這使得策劃本身具有很大的預測成分,但也正是因為存在這些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。策劃永遠是為了將來,技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點,決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃,然後才會有成功的技術經紀項目產生。
3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中,以促進科技成果轉化為目的,為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理,並取得合理傭金的商務活動,其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類,即所謂的「MIT」資源,技術經紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發揮最大的效果。
二、技術經紀活動中的項目策劃
項目策劃工作要依據一定的程序展開。一般情況下,各個項目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現象,即使是非常相似的項目,由於參與項目各方的變化,也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身,不論對於哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因而,在做項目策劃時,可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃,然後再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體內容,從而得到特定項目的項目策劃。
從廣義上分析,技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節:收集資料——產生創意——確立方案——具體實施——評估改進。
1、收集資料。對於技術經紀活動中的項目策劃,重點是收集技術發展和市場需求兩方面的資料。
技術發展資料主要是從現成資料中取得,依據其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網頁),登記資料(如專利登記、軟體登記),技術報告(如技術研討會、技術展示會),企業內部技術資料(如委託推廣時的技術交底)等。由於此類資料一般都是間接性獲得,因此,技術經紀人需要採用科學的情報資料收集方法,分門別類、有重點地建立資料積累。
市場需求包括兩層含義,第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求,第二層含義是指宏觀性的市場需求。對於客戶的具體需求,需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論後才能取得,宏觀性的市場需求則主要是通過統計資料分析、采購行為分析、社會經濟發展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下,應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累,以便於從大處著眼,從小處著手。
收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作,不論有沒有客戶委託,這個環節的工作不能停頓。從一定意義上說,技術經紀項目的產生來自於廣泛佔有資料。
2、產生創意。創意是項目策劃的必備要素,沒有創意的策劃就不是真正的策劃,而只能認為是重復過去的普通計劃。創意是將靈感暗示、突發念頭等層次的「思想火花」,醞釀成可能實現的構想。在充分佔有資料的基礎上,技術經紀人要善於尋求技術與需求結合的線索,熟練掌握發散性和聯想性思考技巧,在思維整合過程中產生項目策劃創意。
需要特別指出的是,由於人類具有對差異產生反應的本能,並會在反復刺激下造成麻木,從生理學意義上說,新的創意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創意,只是重復已被人所周知的普遍性論述,就不會讓人產生差異反應,若不能使人們產生反應,對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創意、而且要使技術買賣各方也認為是有創意的項目策劃,只有這樣的項目策劃才有可能列入優先考慮實施的序列。
3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃,就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信,項目不是憑空想像而來的;可行,項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作,項目能夠在有限的資源條件下實現。
範文:DormManagement學生宿舍管理系統 項目策劃書
導言
天津大學時中國近代歷史上第一所大學,其前身始建於1895年的北洋大學,至今已有109年的歷史,如今,有在校大學會2萬名左右,常住校學生登記1萬名以上,共有宿舍樓25棟以上,在現今的電子信息時代,學校大部分工作已經實現電子網路化,如學生選課、查分、教學等等許許多多的方面,但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質上,所有的學生登記入住花名冊仍然是記錄在「本本的」筆記本上,所有相關的如學生床位安排、調動、注冊、注銷、查詢都相當不便與落後,並且,隨著天津大學朝一個全世界知名大學的發展,學校擴招,這些問題日顯嚴重,為了使學校宿舍管理、秩序、信息化,也為了實現更多的資源功能整合,於是便開發這套宿舍信息管理系統
功能介紹
天津大學學生公寓(宿舍)信息管理系統
△ 功能:實現所有學生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預的情況下能很迅速的完成所有復雜的設置工作
△ 網路:實現管理系統網路化,各個管理站與中心,各個樓值班配室之間的信息共享,中心發布的通知即時出現在各點的電腦上,並且安全也相對提高,所有信息傳輸加密
△ 財務:實現財務分開,包括公寓資產表,費用明細,能主動反映逾期住宿狀況,並且遠程抄表
△ 管理:不同人有不同的許可權,分為值班人員,三級管理,二級管理,主管人管理,相應各ID有不同的許可權,能有不同管理程序
△ 維護與升級:能實現兼容校園其他信息系統,能備份重要數據
可行性分析
從建校至今,宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案,不便落後在先進日顯嚴重,那麼如何能和學校其他已形成信息網路化的工作接上軌,所以解決方案就是使宿舍管理系統信息化、系統化、網路化
現在的天津大學已有學生宿舍25餘棟,在建54、56兩齋,其3各樓宇,為了實驗測試宿舍管理系統,所有工作都在進行中,經過討論、分析,一致認定宿舍管理系統是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革命性改觀現今宿舍管理的漏洞
本系統基於Microsoft .Net Framework,採用Microsoft Visual Stdio .Net環境開發,採用SQL Server資料庫作為核心,能有效的完成系統的需求
本項目由天津大學勤眾集團宿舍管理中心委託,天津大學微軟技術俱樂部(MSTC)工程項目組開發。微軟技術俱樂部(MSTC)是成立於2004年初的一支工程項目研究、開發、定製的一個技術小組,其組成成員全為俱樂部調配的精銳力量,有專人負責各方面的工作,是一支完整的,有活力的新興團隊。
天津大學學生公寓(宿舍)電子信息管理系統最為該小組接制的第一個項目,其意義深遠、重大,不僅僅在於與學校的聯系更為緊密,這更是一個使我們全項目小組成員磨合,培養我們團隊的一個機會,在這個項目中,對於技術的使用,開發,問題的解決都讓我們有了更多的交流,更多的團隊合作的point,有個人的積極性,每個人的熱情,都在合作中表現出來,也讓我們更明白了什麼是團隊的力量,也帶給我們更多的信心,去創造更多的精彩。
功能需求分析
軟體介紹(組成):
△參數設置:主要是對房源類型、學生類別、部門、院系、單位參數設置、△收費標准、衛生評比標准以及操作人員的許可權設置
△基本數據:房源庫統計、學生資料庫統計、管理人員的基本資料以及考核情況
△房屋分配:住房測算。住宿分配、分配查詢
△住宿概況:住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢
△住宿管理:住宿登記、退房管理、住房調整、教室進宿舍情況、外來人員登記、維修記錄、衛生管理、違紀記錄
△物品與財務:公寓財產表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表
參數設置:
1. 房源類型:學生宿舍的發展日趨賓館化,受學生家庭條件限制,要求收費標准必須設立不同檔次。此模塊確定不同類型的房源收取不同的住宿費和押金
2. 學生身份證:此模塊可設置不同類別學生(本科生、碩士生、博士生等)的收費標准,以便相關聯的模塊自動獲取
3. 部門設置:對院系、專業、年級進行設置
4. 選項:對收費標准及衛生星級評比標准進行設置
5. 數據處理:對軟體的數據進行局部或全部刪除
6. 用戶管理:對每位操作人員使用模塊的許可權進行設置,不僅可對用戶組進行增加、刪除,還可對用戶組下的用戶進行增加、刪除、授權
基本數據:
1、 房源庫:對每棟樓房的基本情況進行登記,包括地址、棟號、房號、朝向、層數、總床位數、宿舍的電話和房屋的類型
2、 學生庫:對每個學生的基本情況登記,包括學號,姓名、性別、院系、年級、類別以及聯系方式。分為在校學生資料、離校學生資料、碩博名單、學生幹部資料
3、 管理員資料:是對管理人員的基本情況、工作情況的管理。它包括管理人員檔案、評分細則、員工分數錄入以及與學校有關聯的物業公司和物業人員
房屋分配
1. 住房測算:根據房源測算出學校所容納的寄宿生數,這對學校招生有指導性作用
2. 住房分配:對學生的住宿進行分配管理,它不僅可以單個分配,還可以同一房間的學生批量分配,系統自動按順序分床號
3. 分配查詢:查詢某學生情況
住宿概況
1. 住宿情況:系統自動對相同院系中不同性別學生數分別統計
2. 住宿查詢:查詢某個學生的住宿情況
3. 床位使用:查詢符合條件的房間的剩餘床位
住宿管理
1. 住宿登記:對住宿人員的具體情況進行登記
2. 退房管理:它包括集體退房、個人退房、住宿歷史
3. 住房調整:在此模塊進行住房調整後,系統將在宿舍情況中進行自動調整
4. 外來人員登記:對進入學生宿舍的外來人員進行登記,以保證學會生命財產的安全
5. 維護管理:包括宿舍維護記錄、傢具自然情況、宿舍自然情況、公共區域面積、維護單、維修處理
6. 衛生管理:對公共衛生、宿舍衛生情況進行登記管理
7. 學生管理:對學生的違紀、違章、活動、請假情況進行管理
物品與財務
1. 物品管理:對學校購買的物品進行購、發、存登記;查詢物品使用情況
2. 費用明細表:對學生的全部交費情況進行統計
3. 費用支持表:學生欠款的費用查詢與結帳表
逾期住宿提醒
獨有的逾期提醒功能,當住宿登記中登記過的學生的住期到期後,系統會自動在首頁界面提醒住宿逾期
參考資料:http://www.kuboo.cn/html/2006-01/1528.htm
『伍』 項目推廣策劃怎麼寫
客戶分析
受眾人群分析
項目特性
對比特點
操作方式
應急時間處理
『陸』 推廣方案怎麼寫
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:
一、市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
(6)項目推廣方案格式擴展閱讀:
營銷推廣方案應該考慮到市場分析:
在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的,包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等,以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣,整個行業的動態,發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用;
有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮,結果就是以失敗告終,效果效果沒有提升起來,反倒花費了一筆費用。
市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據,比如一些數據、截圖,這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法,這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排,每個行業有每個行業的特徵,受眾會不一樣,受眾的行為也會不一樣;
所以推廣的方式也要符合用戶的行為,符合用戶的口味,這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中,這部門是最重要的,也應該是最詳盡的,包括每個點的方法以及為什麼要這樣做,多久能產生效果,這樣做可能產生的效果等等。
人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要,在哪個時間段做什麼,在哪個時期做干什麼,都明確地寫進方案當中且盡量詳細。
『柒』 推廣方案怎麼寫
一 概述:網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式:線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣:線上推廣方式也就是網上推廣法,我歸納了一下,主要有以下幾種途徑,但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種,後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法:
1、搜索引擎登陸:
網站平台開發成功並放入互聯網之後,不是所有的人都可以查到相關的網站信息,而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息,所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例,打開網路的登陸頁面 )即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸,盡可能多的在各大搜索引擎上登陸,例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法:
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式,而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷,或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網路營銷方法相結合,也可以獨立應用。
3、網站鏈接:
眾所周知現在搜索引擎的PR(網頁級別技術)值是衡量一個網站重要與否的重要標志,也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性,而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮,而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了,如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的,而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話,即使鏈接網站數量夠多,對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。
『捌』 項目的廣告推廣策劃書怎麼寫
XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書
目錄
一、背景資料
二、XX通用航空業務的分析.
三、市場前景分析
四、早期廣告營銷目標.
五、市場細分及定位
(一)目標市場
(二)消費者定位
(三)競爭態勢
六、廣告及營銷策略
(一)傳統的媒體廣告(具體方案略)
1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。
2.平面廣告。
3.直郵廣告。
4.建立網站。
(二)非傳統的營銷手段(具體做法略)
5.成立航空俱樂部。
6.航空展示、表演活動
7.社會公益活動。
8.商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.
八、市場部門
(一)市場部的任務
(二)市場部的運作
一、背景資料
SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間,按三步走的發展戰略,重組NJ航空公司。以機場建設為先導,全力籌措航空保稅港申報工作;建成通用航空公司和運輸航空公司,籌建長三角航空物流中心,全力推進與聯邦快遞合作,以國際貨運為主體,積極籌建支線客運點對點飛行,積極拓展通用航空的各項業務,逐步建成航空產業集團。
2004年第一批飛機到位,開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點,展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、XX通用航空業務的分析
以XX通用先期購入的R22,R44為例,這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易於維護、便於運輸、使用經濟等特點,其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅遊、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由於其航程短,載重小,也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產業處於初級階段,市場規模小,通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前,整個華東地區也只有6家通用航空公司,而且都沒形成區域優勢,SVVT集團不失時機地進入這個行業,是個正確的決定。
強者愈強,弱者愈弱,是市場規律。國內通用航空市場逐步放開,准入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入,高速度發展,迅速成為強者,避免與後來者展開低層次競爭。
由於航空企業的特殊性,即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員,成立相關部門,造成公司運作成本較高,只有成規模的大公司,配套產業齊全,才有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機,僅僅開展單一航空業務,即使市場需求旺盛,受產能的影響,形成不了規模效應,很難近期營利。而僅靠自身發展,形成規模需要很長時間,起步階段會很艱難。但從長期看,XX通用擁有先入優勢,起步階段努力完成幾個有把握的項目,擴大在NJ及周邊地區的影響,成為行業關注焦點,隨時順應市場需求,依託大SVVT集團及時擴大產能,還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標
XX通用要利用市場先入者的優勢,充分發揮機型特點,揚長避短,重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場,其初期的目標一是不以營利為目的,重點擴大企業影響,形成氣勢,確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶,建立業務網路,探索發展航空產業的路子,為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位
(一)目標市場:
根據R系列機型特點,初期定位於NJ及周邊地區的航攝航拍,空中巡查和航空培訓業務。
(二)消費者定位:
航攝航拍,空中巡查的目標消費者定位於新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位於商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
(三)競爭態勢:2004年XX通用如果能飛起來,應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,XX通用也能佔地域優勢,以成本取勝。XX通用利用先入的優勢,搶占商機,擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
[NextPage]六、廣告及營銷策略
(一)傳統的媒體廣告(具體方案略)
1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期,報紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業務知識的介紹等,電視可以是專題報道,人物專訪,二類廣告等。在發展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節目,也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開「全民通用航空業務掃盲運動」,讓更多的普通人知道XX通用,讓更多的客戶了解XX通用航空業務范圍,。
2.平面廣告。
在製作上力求精美,務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光碟、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等,目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。後者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所,商會、行業協會、企業傢俱樂部等,目標群體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。
3.直郵廣告。
通過郵遞方式,將介紹業務的宣傳冊或光碟直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業務,有了合作意向,才派員進一步交流。優點是節約成本。
4.建立網站。
盡快建立XX通用的電子商務平台,向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳,也是向周邊擴充的平台,是一種較為經濟的手段。
(二)非傳統的營銷手段(具體做法略)
5.成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的,而是以飛行培訓和航空運動為先導,集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體,採用會員制形式,帶動高端消費。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動其它航空業務,帶動相關第三產業營利是其主要目的。
6.航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動,也可以是配合其它行業(如房產)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等,可以在機場,也可以在市中心廣場,甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響,尋找利潤增長點,增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯系,通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7.社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象,在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單(如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門)。
8.商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表,專門收集相關信息,針對特定客戶尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策,對業務突出者進行獎勵,也可以以業務提成的方式進行,調動商務代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶佔先機,擴大影響,XX通用應開始廣告運作。
(一)通過邀請記者參加新聞發布會,參觀飛機等活動,以報、刊、電視為主逐步通過媒體發布消息,通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。
(二)設計製作宣傳冊、宣傳單頁、光碟等,向特定客戶進行宣傳。(中量投入)
(三)飛機到位時,舉行大型慶典,邀請有關人士參加。在前期和後期不斷在各傳統媒體(以NJ及周邊地區為主)發布消息和業務廣告。(少量投入)
(四)飛行正常開展後,按長期廣告投放計劃,在報紙、電視、電台進行組合宣傳(包括專題專訪活動)。(年廣告量的大部)
(五)通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。(少量投入)
八、市場部門
(一)市場部的任務
XX通用應建立自己的市場部,其主要任務一是研究通用航空市場,針對機型進行相關業務的市場調研;二是接收、分析市場信息,制定廣告營銷方案並付諸實施;三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系,不斷開拓新的市場。
(二)市場部的運作
市場部的運作分兩部分,一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動,俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實,落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經佔了先機,我們已經處於領跑的位置,抓住機會持續領先,第二名距我們只有一步。
『玖』 項目營銷方案怎麼寫
方案還是量身打造的最好,每個企業和產品都不同,所以創意和方案也不同。不建議生搬硬抄,你還是從自己公司的優勢和項目特點出發,面對目標人群做出最大價值的方案最好。
也可以嘗試網路營銷的方法呢
『拾』 產品推廣方案設計怎麼寫
做產品推廣方案要基於你的產品特性和推廣目的來做,我之前的產品推廣是找的推一手做的,可以免費幫忙定製,有效果價格也不貴。