costco超市營銷方案算新嗎

『壹』 costco上海首店開業被擠爆,它有什麼奇特的營銷策略嗎

8月27日，Costco大陸地區首家門店在山海閔行區開幕。該店毗鄰滬常高速公路，總購物面積將近14000平米。因交通擁塞，開業當天下午就暫停營業了。

根據資料顯示，成立於1976年的Costco，是全美第二大，也是全球第七大零售商。作為全球最大的連鎖會員制倉儲式超市的首創者，Costco以低價、精簡的商品和會員制為核心商業模式，曾被稱為「沃爾瑪的唯一對手」。

Costco是否能夠在中國大火，並且站穩腳跟，我們拭目以待。

『貳』 Costco超市在上海開業走的是會員制，這是不是一種新型營銷模式

Costco的會員制，是一種新型的模式，根據開業後的顧客量來看，這一模式是非常成功的，在開業的第一天，就有非常多多的顧客前來購物，可以說是給這一模式開了個好頭。

Costco是美國的一家大型零售公司，它的特點就是價格要比其他超市便宜不少，但是商品的質量是有保證的，不是說商品價格低，商品的質量就差。正是因為這種極高的性價比，為Costco積累了大量的人氣，很多人慕名前來購買。

目前Costco才剛剛進入中國市場，為了拉攏更多顧客，未來它應該還會推出更多的優惠活動。

『叄』 商場營銷活動方案 尋求6月份超市商場營銷方案，要突破傳統的滿減、滿送和打折方式，要有新的創意

我也在研究突破尋常的方式，能被大家喜歡的獨特方式。

『肆』 超市產品差異化可以作為營銷方案的內容嗎

大型商超和傳統家門口商店的最大區別就在於用戶需求差異，

我們去大超市都是為了大量購物、囤貨；
去門口超市只是為了解決眼下之急沒有明顯的囤貨需求。

但是小區這么多超市，
除了解決基本需求，商家還能從哪些渠道比別家多獲客？
我總結了10點，可以根據具體情況去做。

1.24小時營業
我們小區有一家24小時營業的店，
有一次加班深夜回到家只有這家開，
從那以後無論白天還是晚上我都會在這家買東西，
就像找到了「歸屬感」。
這種感覺只有深夜歸家的人才有體會。
店與人之間一旦產生微妙的感情，
再讓用戶去替換別的商店是很難的。

2.送貨上門
顧客結賬的時候可以分發一張卡片，
卡片包含2個信息：
一個是醒目的「送貨上門」，
另一個是「線上下單，即時送達」。
這樣做提高了用戶的替換成本。
來我們這買過東西的每一個人，
一旦習慣了我們的服務，
就會因為替換成本的增加而固定。
送貨上門設定門檻15-20元起送，
注意節約人力成本；
線上下單利用「得有店」這一類的小程序工具，
結合其中「拼團」、「秒殺」的營銷工具去運作，
線上下單，線下接單，即時配送。

3.合理使用微信群/公眾號
建一個社群，
社群以利益刺激+用戶訴求滿足為誘餌，
把二維碼大量分發給進店顧客，
刺激用戶加入社群。
流量積累到一定數量時，
群主需要在群里和公眾號定時發布小區便民信息，
比如招聘信息、租房信息、實事新聞，
營銷活動板塊放在晚上發放。

4.收銀台貨物擺放規則
這一點參考的是便利店的洗腦玩法，
收銀台能多長就多長，
除去收銀櫃其他地方拜訪鮮食，
比如便當、三明治、關東煮、烤腸等毛利高的商品；
還有口香糖、精美的小包餐巾紙、
外觀好看的電子煙等增加提籃率的商品。

5.便民服務信息
桶裝水、天然氣。
最好能從品牌和品類利用資源壟斷小區，
此處不多講。

6.好友幫忙砍價
上面說到了小程序和公眾號，
這兩種都是基於微信環境下的線上商城。
想要提高競爭力就要汲取傳統商店的盲區流量。
這兩個板塊正好符合盲區流量的概念。
如果沒有微信商城，
可以去開通一個，很快捷。
現在網上有非常多的實用工具，
「一鍵開店「」一鍵生成「到處都是，
有一家免費試用的，個人覺得用起來不錯，
叫「得有店「，
感興趣的可以去看看。

好友砍價這個環節在拼多多里被利用到極致，
商家在商城後台的「營銷工具「里找到拼團，
創建一個拼團活動就可以了。
在後台設置里找到首頁界面，
在最醒目的位置放上某款促銷商品，
這種商品必須滿足高毛利的條件，
並且最好屬於快消品。
比如某新品原漿紙巾原價24.9元一提，
好友拼團3人成團，成團價12.9元。
拼團玩法把商店原有老客戶身邊的潛在客戶進行了充分挖掘。

7.燈光效應對超市有巨大影響
如果商店裡一進去灰濛蒙的，
完全沒有購物慾望，
建議白天也要開著燈，
不要因為電費而把這么重要的條件取消。
生鮮水果區用冷色調的藍綠色為主，
突出商品的新鮮、無污染，
這類色調會讓商品顯得水靈；

休閑食品區這類副食是非必需品，
所以調動消費者購買欲是首要目的，
建議採用柔和的暖色調燈光，
但是上方有一排燈帶，
必須保證光線雖然柔和但並不暗淡。

其他日化及百貨區域主打冷光，
藍色光線使得商品逼格倍增顯貴。
收銀台瓦數高就好。

8．至少有一類商品是別家沒有的
比如進口專區、跨境商品。
這類商品看似價格高實則找對渠道非常便宜。
俄羅斯紫皮糖、提拉米蘇、巧克力等；
還有泰國的護膚品等。
弄一個專區放在明亮位置，
絕對會給你的商店貼上一個獨一無二的標簽。
如果商家有渠道的話也可以是別的產品，
選品標准就是價格中肯不貴，渠道新穎。

9.不起眼的商店衛生
商店衛生著重地面清潔、
生鮮區商品的新鮮程度、
收銀台擺放物件是否雜亂、
標簽是否明顯，
等等多個細節。
顧客太在意細節了，
小小的細節帶來的用戶習慣。

10.收銀時別忘了一句話
我印象非常深刻，
每次在我們小區一個固定超市買東西的時候，
老闆總是能記住我是誰，
她的一句話：今天還是老樣子嗎？
讓我瞬間找到了回家的感覺。
無論方不方便，
我更願意多走幾步路來到這個「家「購物。
其實做生意做的就是人，
當你記得住每個客戶的喜好，
尊重他們的選擇時，
他們給你的回報往往是翻倍的。
思考一下，你是否能讓你的顧客記住你？
又能否記住你的顧客？
以上是我的分享，
不過話說我實在是太喜歡鑽研細節了，
細節能決定一門生意好壞，
更能定一個人的成敗。

不管我們是做小超市，還是大商場，
做好以上細節，
生意不會差。

『伍』 為證實新的營銷方案是否滿足當地顧客的消費習慣和要求而進行的試營業

這樣的試營業要在試營業的過程中了解顧客的意見和要求。並且對新的營銷方案進行不斷的修正。

『陸』 什麼是costco的銷售模式

COSTCO是一間大型會員制連鎖批發零售市場，盡可能以最低價格提供會員高品質的商品。選擇市場上最受歡迎的品牌商品。以較大數量的包裝銷售，降低成本並相對增加價值。持續引進新的有特色的進口商品以增加商品的變化性。隨時反應廠商降價或進口稅率的降低回饋給會員。 盡可能的提供給會員更多的免費服務，例如：免費輪胎安裝 / 平衡服務，免費視力檢查 / 鏡架調整服務，免費停車。賣場采自助式，並使用紙箱而非塑膠袋包裝商品。 微量的廣告文宣。 在商品方面：任何在好市多賣場所購買的商品，除附有原製造廠商的保證書外，並享有好市多全額退款的保證。

『柒』 Costco中國上海開業瘋搶導致臨時停業，Costco的經營和銷售模式是怎樣的

Costco的銷售額一直是保持在全美第二和全球第七的，其銷售模式非常值得實體商超借鑒。它經營模式的成功所在可以從它的選址、銷售人群以及會員制方面看出。

當然，今天的火爆不意味著Costco就在中國一定會取得巨大的成功，但它全球化的供應鏈體系，以及更本地化的高效管理值得人們去深入思考。